女装双十一促销方案.docx
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女装双十一促销方案.docx
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女装双十一促销方案
女装双十一促销方案
女装双十一促销方案
【篇一:
双十一店铺促销方案】
双十一活动策划方案
一、活动背景
在双十一活动前夕,商家能够参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名
度,从而在双十一活动中的销售做铺垫。
二、活动方案
1.活动形式:
预热:
时间:
10月20日至11月10日图片:
经过店铺自主设计预热活动页面,包括首页海报,店招,宝贝详情页,全部图片
以双十一为主题元素,旨在营造双十一购物狂欢氛围,为活动打下基础、储备流量,钻展,直通车图片。
流量:
直通车,钻展,微淘,淘宝客,短信发送,老顾客唤醒等等。
正式活动:
11月11日00:
00~11月11日23:
59图片:
店铺活动主会场页面,产品详情页关联海报,微淘活动推广海报,钻展图片,直
通车图片,店铺首页海报,店招,引导自主下单流程图等。
2.活动力度:
1.收藏领卷
2.关注有好礼
3.抽奖赢免单,每次购买满100元获一次抽奖机会,有机会赢取免单大奖,消费金额越
大,中奖机会越大。
4.邀请好友参与抽奖,邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份,共20个
名额,被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份,共100个名额,活动礼品将在活动
结束后三个工作日内发出,届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式,礼品数量有限,
将随机抽取中奖客户,中奖名单将在活动结束后次日公布。
3.活动推广:
1.直通车引流
2.店铺活动通告
3.宝贝描述通告
4.帮派社区宣传
5.旺旺签名活动预告
6.淘客联盟
7.钻展
三、活动跟进美工:
做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详
情页。
客服:
售前x名+售后x名+客审x名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保公司
网络;检查促销软件设置。
快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)仓库:
确保库存准确,避免缺货。
准备好打印机及相关材料和打包用的材料。
准备适
当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中,保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通,以保
证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。
四、库存准备
(1)确定双十一活动上线产品,所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产品在11.11
之前一周内必须全部入库完成,店铺库存按实际的90%-95%去完成,如果需要赠送环保袋、
鼠标垫等礼品也需进行备货
(2)根据预期销售规模,做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。
务必于活
动前和相应的供货渠道确定应急补货机制,确定供货渠道的供货能力,建立紧急沟通联系方
式,保障在库存不足的情况下能够快速做到货品补充或及时下架。
(3)检查货品条码管理体系,确保所有发货货品都有条码,便于出库检查配货准确时使
用扫描枪扫条码的方式做校验,提高速度和效率。
(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点,清晰库
存规模,并将真实库存数据100%录入到ops中。
七、人员准备
(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的,提前做好兼职员工工作
安排计划,并做好相应的培训工作,做好打包环节,提前培训好相关的打包贴面单工作细节,
提前做好员工培训工作
(2)对所有员工,特别是订单处理相关部门的员工,做完善的网店管家系统操作的培训
及其它培训
(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案,以及大促活动持续期间的员
工值班、休假等相关安排
(4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量
(5)物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算
八、物料准备
(1)包装材料准备,对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障,
并可提前对一些特定包装进行初步整理,到时候只要放入商品就能够。
也能够提前将商品直
接打包好,只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;
(2)快递面单、发货单纸张贮备,打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备,为提升
打单环节的速度,不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单,而是建议采用
激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。
对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家,
务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
(3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求,特别是发货环节
的要求,要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。
因此建议在包装或面单
上有明显的文字标示或颜色标示等方式。
以便快速分拣。
篇二:
店铺活动促销方案店铺活动促销方案
a:
借力促销:
1:
钓鱼岛事件;物价上涨等---利用事实热点促销2:
孙红雷代言;周杰伦代言等---明星效益促销3:
奥运会事件;双十一余热还没过去等---依附式促销b:
组合促销:
1:
衣服裤子一起买半价---搭配式促销2:
买甲送乙,加一元多一件等---捆绑式促销3:
首次购买全价,第二件两件半价---连贯式促销c:
指定促销:
1:
指定价格:
指定款式---指定对象促销2:
买a送b,加一元多一件---指定产品促销d:
附加值促销1:
激请有礼;激请返利;好评有礼;好评返利---口碑式促销2:
帮你制定减肥计划;包邮;以旧换新---服务性促销3:
买了保证不后悔---承若式促销4:
她分手了...---故事性促销
5:
广告语:
男人不止一面(七匹狼)---品牌型促销6:
某某店销售量第一---榜单排名式促销e:
赠送类促销:
1:
买一送一:
买多送一;送红包;送积分;买多少送多少---惠顾式促销2:
买送礼品---礼品促销f:
时令促销:
1:
夏季特卖---季节性促销2:
季末清仓,季中清仓,脱季清仓---清仓甩卖g:
奖励促销:
1:
优惠券;低价券;现金券---优惠券促销2:
购买抽奖;抽奖幸运顾客等---抽奖式促销3:
宣传有礼;收藏有礼---互动式促销h:
回报促销:
1:
免单;免费试用---免费式促销2:
回扣返利促销3:
团购价;满几件打几折---拼单折扣促销j:
定价促销1:
仅售59元---特价式促销2:
全场2元---统一价促销3:
满就送;满就减---满额促销k:
临界点促销1:
全场最低价---级格式促销2:
低至5折,最低2折起---最低额促销3:
最高500元;500元封顶---最高额促销l:
限定式促销:
1:
秒杀;今日有货---限时促销2:
限量销售---限量促销3:
只卖一枚---单品促销4:
第一天上衣,第二天下装;早买早便宜---阶梯式促销m:
产品特性促销:
1:
优质产品:
功能促销---产品卖点促销2:
用了都说好---引用举例式促销3:
用了要不疼了---效果对比式促销4:
限量九折---极品促销n:
另类促销:
1:
规定双休日---通告式促销2:
纯视觉冲击促销3:
实价促销:
只卖贵的;原价促销:
坚决从打折---反促销式促销4:
猜价格;不标价---悬念式促销5:
买断促销;机不可失时不再来;国内唯一---稀缺性促销o:
纪念式促销1:
vip特价;会员日;满就能够办vip---会员式促销2:
生日特惠;店庆特惠---纪念日促销3:
每周二打折;每个月一天半价---特定周期促销
4:
节日点促销;圣诞节促销---节日促销p:
名义主题促销:
1:
感恩回馈---主题性促销2:
网购狂欢节---首创式促销3:
公益广告---公益性促销4:
互补式促销;男装和女装;购买送t恤(t恤集合)---联合促销5:
配合各平台的“主题性”促销编语:
促销不是打折,促销是宣传----编制:
敬篇三:
xxxxx旗舰店双十一促销策划案双十一xxxxx旗舰店促销策划案
一、促销方法:
1、利用打折进行促销
2、免费礼物满就送
3、积分换购或积分抵现金
4、加价购
5、满就减
6、买就赠
这些促销活动都有自身的优势,也有自身的缺点。
二、促销的目的:
利用双十一客户流量大的优势进行促销。
目的就是留住大客户量。
从而赚更多的信用、
钱。
三.促销前工作:
1、货源问题:
确定促销的商品、并备好充分的货。
不同的商品采取不同的促销方式,再
者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。
促销期间,货品销售会比平时快,
因此,充分的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不但影响销售,也会影响买主对咱们
的好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白
耗费掉不少的时间与精力。
那可就不值得啦。
2、顾客人群的确定:
要促销,当然要把促销的对象搞清楚,促销对象是你的目标消费群,
这些人才是你的财富来源,而不是你自己,因此促销一定要针对你的目标人群开展促销信息
的传播,你的目标消费群知道了,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再
适当也只是对牛弹琴。
顾客确定了,才能选择合适的促销方法。
四、活动促销方案介绍
1、免费礼物满就送
只要收藏本店即送免费礼物一个(排勾一枚)。
2、满就包
购物订单到一定金额(189)即可江沪浙皖(偏远地区补差价)包邮。
3、满就减,使用不同程度的优惠券满200能够使用10元优惠券。
满300能够使用30元优惠券。
满500能够使用60元优惠券。
ps:
折后价满上面的情况。
4、折扣大打折
凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都能够“您只要花2元就能够买到我们店
里价值5元的商品”或者“您只要花1元,就能够在我们店里挑选任何一件原价的商品”。
这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。
人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点,这是心理暗示,要打消这种心理暗示
就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的,可是我花了更少的钱买到她了,我赚到了。
这其实和打折差不多。
可是给买家的感觉是完全不一样的,如果你给5元的宝贝打个7.7
折,那买家感觉这个宝贝就是值3块,那她的质量估计也就是3的质量。
可是你把打折改称“花2元就能够带走价值5元的商品”,买
家就会觉得这个商品的价值还是5元,可是我只要花2块钱就得到了,她的质量品质还是5元的。
5、加价购
消费者在购买特定的商品基础上,增加活动金额即可低价获取活动内容之商品;例如买
一件上衣装备加点金额能够低价买取头饰类等装备。
6、买就赠
中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品;案例如买上衣服装备就送精美
头饰等。
ps:
与第一条二选一
再者就是一发表精华帖子,软文也可,只要包含了促销信息或者产品信息;二是多建友
情链接,特别是那些浏览量特别大的店铺,很多人在进行浏览的时候,一不小心就看到了你
的店铺;三是巧用搜索,建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常见的搜索关键字,能够增
加网店的曝光率,例如国庆促销,国庆特价。
篇四:
关于淘宝商城“双十一”营销
案例分析以及店内活动方案关于淘宝商城“双十一”营销案例分析以及店内活动方案
一.淘宝网活动分析
1.1活动背景
“双十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。
淘宝商城利
用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。
11月11日前后,在
淘宝上,众多商家推出5折优惠促销活动,2100万人的集体疯抢,150多家知名品牌参与。
单日成交额9.36亿!
1.2淘宝网简介
淘宝网,亚洲最大网络零售商圈,致力于创造全球首选网络零售商圈,由阿里巴巴003
年5月10日投资创办。
淘宝网业务范围跨越c2c(个人对个人)、b2c(商家对个人)两大部
分。
淘宝商城的支付方式有:
网上支付,信用卡支付以及货到付款。
淘宝商城主要为各大品
牌商家以及有一定实力的企业经营,国内外知名品牌已经纷纷入驻淘宝商城。
淘宝商城与淘
宝网共享超过9800万会员,为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。
提供100%品
质保证的商品,7天无理由退货的售后服务,提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。
1.3淘宝商城简介
二.“双十一”营销总览
2.1关于光棍节由来
光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日,以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意
思便是“单身”)。
光棍节产生于校园,并经过网络等媒介传播,逐渐形成了一种光棍节的文
化。
1月1日是小光棍节,1月11日和11月1日是中光棍节,而11月11日由于有4个1,因此被称为大光棍
节。
而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。
国家统计局抽样调查显示,当前出生人口男
【篇二:
淘宝天猫服饰店铺双十一促销策划方案服饰电商双十一促销方案】
淘宝天猫店铺服装
双十一促销策划方案
1.促销时间的确定........................................3
2.促销目标的确定........................................3
3.促销主题的确定........................................3
4.促销活动的设计........................................3
5.促销广告的设计........................................4
6.促销费用的预算........................................5
1、促销时间的确定
11月1日—11月11日
2、促销目标的确定
十一天内争取争取5000浏览量,1000购买量
3、促销主题的确定
双十一节日狂欢
4、促销活动的设计
“双十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。
而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。
11月11日前后,发生了中国互联网最大规模的商业活动:
在淘宝上,众多商家推出5折优惠促销活动,2100万人的集体疯抢,150多家知名品牌参与。
单日成交额900多亿!
而在这绝妙的时机,作为淘宝店家,必须进行促销活动,而本服装店将采取满额反馈,领券抵现,双11提前预热和双11狂欢这几个项目,让各位客人买得放心,用得开心!
1、本店将采取满额反馈方式,满50减5,满100减15,满200减40、满500狂减100。
2、本店将参与淘宝天猫的双十一狂欢,任何在天猫官方领到、抢到、抽到的优惠券都能够在本店使用。
而本店也会有有特有优惠券,可是每单只有有一张优惠券
3、11月1至11月11号,全店将采取累进打折方式,1号全场95折,2号全场9折,3号全场85折,到了10号全场5折,到了11
【篇三:
双十一促销方案】
圣达地板双十一促销活动方案
一、促销活动时间:
11月1号—15号,地点:
**路**号圣达地板专卖店,二、促销活动标语(口号):
十一在望,惠“达”到家。
三、活动销售目标:
5—10单,约5万元左右。
四、促销策划核心:
经过双十一这个全国人们欢购的时间、经过特价、导购员正确导购的配合下,激起潜在客户购买欲望,达到实现销售的目的。
五、活动的安排
1、悬挂彩幅2条,在门店上方的墙上(从阳台扔下条幅即可),在门面门口的路上悬挂(需要气球)或竖旗。
“圣达木地板,木地板专家”、“圣达地板国家免检产品”、“质量通天下,圣达地板中国十大名牌”等(自己随便想,要有气势)。
2、人员散发宣传页,业务人员(谁空闲谁去)在县城所有家居建材市场流动,见客户摸样的人就发宣传品,声称到店询问价格的买不买都有奖品(届时可发一个打火机之类的小礼品)、特价活动大酬宾等等。
3、店面活动:
b特价酬宾两款88元、99元(价格你们自己定,但要有吸引力,可选库存大的两款)。
c凡是购买超过60(自己定,面积别太大)平米以上的,赠送100元的来回车费(不论客户做不做车)。
d交全款的,一律打8折优惠(除特价货物)。
e店面经理签单优惠五百再返利5%的现金。
(这一条纯属赠送,可是要让客户觉得占便宜,不要一开始就经理签,可告诉客户这部分费用总公司承担,可是名额只有3个,给你签了别告诉别人,制造神敏感,)
以上文字写在临门右手的pop招贴板上,供到店顾客观看。
这个一定要有。
不要贴在门口防止竞争对手刻意模仿。
4、展板宣示。
展板规格*800(㎜),位置自己定,内容是盛大地板的荣誉和技术(网上下载随便编)供人参观图,
5、导购最好统一服装、加戴胸牌。
(办不到算了,可是一定要得体)店内放音乐,导购员记下潜在客户的信息。
六,注意事项:
此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问,进而经过导购员锁定客户。
应此,条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的目的,起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上,起到的是辅助作用,业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用。
最后是导购员的介绍,将实惠的“实处”讲出来,这是直接决定购买的关键。
七、礼外之礼大“惠”送:
这个是意外之惊喜,以上优惠全部享受之外还可享受意外之礼。
(这个做后说,在以上活动全部享受完以后还能够享受这个优惠大礼,给顾客一种好礼不断的感觉,也能够区分其与她竞争对手活动的不同之处,比对手多一招)
定单30平方以上,送价值168元精美地板拖把一套或者地垫一个;
定单50平方以上,送价值218元圣达地板幸运大礼包一个(内容自己编);定单80平方以上,送价值368元美的智能电饭煲一个;(这个能够送,吸引力很大的,能够先买一个特价的样品摆在店内)
八、特别叮嘱:
自古兵贵神速,以上活动只是大框架,具体要那条不要那条得你们自己商定,选自己最擅长节约的方式,一旦确定,马上行动,定一个计划表,必须按时完成各项准备活动,记住,你的竞争对手永远在不远处注视着你!
加油!
预祝好生意!
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