价格排序信誉排序对淘宝宝贝排名的影响.docx
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价格排序信誉排序对淘宝宝贝排名的影响
现在上淘宝开店的越来越多。
这给卖家带来了很大的竞争压力。
究其原因,在于卖家多了,关注自己的机会就少了。
我的商品价格合理,质量优劣,可以说是“物美价廉”,可就是业绩惨淡。
为什么?
主要是没人知道啊。
用了很多推广方式,都不怎么凑效。
主要是没抓住根本的推广策略。
其实淘宝推广,一招就行,那就是站内搜索。
这是我的小店,欢迎大家光临。
我是做软件的,就是大家经常看到的充值软件,如是有人需要,或者想在淘宝上开店,可以联系本人。
以下分析站内搜索的意义,并且剖析这块的压力和机会。
一、仔细观察,我们发现,淘宝默认情况下,是按结束时间排序。
离结束时间越短,越靠前。
也就是说,剩余时间越多,被过滤掉的机会越大。
就算是不被过滤掉,如果剩余时间再多点,也没用。
试想,你排在50页有意义吗?
没人会去看那第50页的。
自然,排在前5页应该受到关注。
那么,怎么样排在前面呢?
这就是一个宝贝上架技巧。
1、时间选择。
我们知道,淘宝里可以选择的时间有7天和14天。
有人偷懒,选了14天, 那 自然丢失很多机会。
为什么?
这里不再赘述,想想就清楚了。
2、分批上架。
理想中开店宝贝要多,700件好吧。
每天上架100件,这100件又在一天的不同时间发布。
这样,就可以保证每天每时刻有不同的宝贝快要结束。
当人们进入快要结束的宝贝后,就看你有没有本事吸引买家看其他宝贝了。
有人说,没那么多宝贝怎么办?
确实,原则上说是有那么多比较好。
少了也没关系,注意上架时间,就是要你在线时宝贝快结束,同时兼顾你上线时买家上线的可能性大。
上面谈到的是淘宝默认的过滤器,在类别里是“人气宝贝”(近期调整的,记得以前默认的是所有宝贝)。
这里再谈一点,让你的宝贝成为人气宝贝是关键,怎么做?
推广好了自然人气来了。
这里兼顾人气排序,没什么好说的,好东西自然要推荐。
听我往下说。
二、顺着过滤器走。
我们看所有宝贝,点击一下,发现这里跟刚才的区别不大,这里主要就是按时间排序了。
按第一条做就OK了。
三、消费者保障。
点击这里,宝贝只剩下12208项了。
?
为什么?
这个过滤器把不是消保的全部过滤掉。
有些买家对信誉特别看重,专挑消保的打交道,所以他们会选择这个过滤器。
对策:
没什么好说的,加入消保吧,别心疼那1000块钱,再说了,加入消保,旺铺还打折呢!
四、橱窗推荐。
这里不用多说,显示的都是橱窗推荐的产品。
对策,争取更多的橱窗推荐机会。
同时兼顾把最有可能引来流量的商品最为橱窗推荐。
五、淘宝集市和闲置拍卖。
这个没什么好说的,看商品性质了,是什么就是什么。
六、热门收藏。
这个就是聚宝盆里的东西。
看有多少人收藏,这里讲的是收藏的人气。
淘友为什么收藏?
因为商品好,值得收藏啊。
那么,为什么有些商品很好,却没人收藏呢?
一大原因是他们没注意。
这也是我们可以做的。
对策:
提供“物美价廉”的商品,至少得算好东西吧。
还有就是在商品页显眼的地方提醒:
“觉得好,就收藏一下吧,方便以后好找……”自然怎么提醒,有很多方式。
七、在下边,还有个按价格排序和按信誉排序以及按时间排序。
按价格排序中,主要是按价格从低到高。
我想没多少人会选从高到低的。
这个很明显,谁的价格低,谁在前。
难怪我们看到有卖0.01元的东西。
这个到不必,该卖多少还得卖多少。
有些低价是做诱饵,这是不诚实的表现,懒得理他们。
这里主要谈谈运费的问题。
有些卖家显得很大气,标榜“卖家承担运费”。
其实大家都知道,这运费算到了商品价格里了。
很显然,50的商品,10元的运费,你在“卖家承担运费”下,就得考虑60的价格。
在排序中自然不站优势。
还有就是涉及一个“分散定价”的。
1袋茶叶200元,要是1小袋呢,自然低得多。
至于按信誉排序那个,没什么好说的,大家努力吧。
那个按时间排序,一般没人在意(我猜的)。
八、价格范围。
这里面是买家输入的心理价位范围。
这个也是刚才谈的不用理会0.01元定价的那些。
在这个过滤器下,会把商品的实际价位调出来,这也是我们定理想中的价格的原因。
不要太高,也不能太低。
九、一口价和拍卖。
这个与宝贝发布有关,没什么好说的,是什么就是什么。
十、阿里在线。
这个很重要。
选择这个过滤器后,有11261条记录。
把没在线的全部过滤掉。
这个过滤器会是买家首选。
试想一下,你要不在线,就算发现你了,也没法交流啊。
卖家那么多,除非你的商品独一无二。
如果现在有人卖QQ号1988082688的话,我到是等他,因为这个号独一无二,并且我需要,我生日诶,实不像瞒,我有个号是1985857754,
大家有时间加我哈,我是个摄影师。
但我一般用主号:
289838306
十一、我们看后面有个更多。
里面还有好几个过滤器。
团购代购消费者保障服务7天无理由退换货所在地免运费即将结束爱心宝贝全球购抵价券等。
这里不多说,与前面分析的过滤器是一样的。
最后在提醒一点,发布时间很重要,那么多过滤器中,最后排序除了按价格排序外,都是按时间排序,过滤器只把不符合的排除掉,排名规则没变。
面对过滤器,你只是让自己不被过滤掉而已。
还有就是阿里旺旺在线。
你要是不在线的话,没人理你的
下面发几张我店里的宝贝分布上架时间图。
上面这张图是最近这几天宝贝分别要下架的数量。
看起来是不是很均匀
这张是每天下架主要时间段。
因为我卖的是充值软件有关,唉,最近比较忙,疏于打理了。
现在,给大家推荐个增加宝贝流量的软件,免费的,如果需要,可以联系我发给你。
大家的目的是一样的,都是为了赚钱嘛。
注意:
利用此软件与竞争对手比拼,人气上来了宝贝自然会到前面,买家自然也就找到你了,本店十几天上钻,利用此软件卖出了不少辅助。
如果有朋友没看懂的。
可以旺旺咨询我。
如果我不忙。
会我尽量帮亲解决问题。
做淘宝最主要的是耐心,特别是做虚拟软件这一行,没有好的推广方法,有时候一个月就卖几件东西都是很正常的,不要着急哦,慢慢装修,好好推广,有不懂的问我吧,嘿嘿,这是我的店铺地址。
旺旺:
青涩岛,新浪微博:
青涩岛,淘宝网开店咨询。
出师表
两汉:
诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内,忠志之士忘身于外者,盖追先帝之殊遇,欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听,以光先帝遗德,恢弘志士之气,不宜妄自菲薄,引喻失义,以塞忠谏之路也。
宫中府中,俱为一体;陟罚臧否,不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者,宜付有司论其刑赏,以昭陛下平明之理;不宜偏私,使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等,此皆良实,志虑忠纯,是以先帝简拔以遗陛下:
愚以为宫中之事,事无大小,悉以咨之,然后施行,必能裨补阙漏,有所广益。
将军向宠,性行淑均,晓畅军事,试用于昔日,先帝称之曰“能”,是以众议举宠为督:
愚以为营中之事,悉以咨之,必能使行阵和睦,优劣得所。
亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也;亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也。
先帝在时,每与臣论此事,未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军,此悉贞良死节之臣,愿陛下亲之、信之,则汉室之隆,可计日而待也。
臣本布衣,躬耕于南阳,苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顾臣于草庐之中,咨臣以当世之事,由是感激,遂许先帝以驱驰。
后值倾覆,受任于败军之际,奉命于危难之间,尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎,故临崩寄臣以大事也。
受命以来,夙夜忧叹,恐托付不效,以伤先帝之明;故五月渡泸,深入不毛。
今南方已定,兵甲已足,当奖率三军,北定中原,庶竭驽钝,攘除奸凶,兴复汉室,还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益,进尽忠言,则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效,不效,则治臣之罪,以告先帝之灵。
若无兴德之言,则责攸之、祎、允等之慢,以彰其咎;陛下亦宜自谋,以咨诹善道,察纳雅言,深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离,临表涕零,不知所言。
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