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合同谈判范文

　　合同谈判【一】:

如何进行合同谈判

　　合同谈判是准备订立合同的双方或多方当事人为相互了解、确定合同权利与义务而进行的商议活动。

谈判一般包括法律意义上的要约邀请-要约-反要约-再要约-再反要约，直到一方承诺并生效，合同才算正式订立。

即使这样，要一份合同谈判成功，并不是那么简单，那如何进行合同谈判呢？

我总结了许多专家的经验之谈再加入我自己的一些体会，在这里我想跟大家分享一下。

　　一、谈判成功的要素——准备工作

　　谈判成功取决于在人、事、时、地四大要素方面的精心准备。

　　人的因素，这也是最重要的因素。

　　通常，一方的谈判代表要与对方对称，要有相对应的决定权。

谈判时，内部要有分工，如以谁为中心、谁为主攻、谁为调和者、谁记录、谁当配角等，要让每个角色各有任务。

这样才能有主有从，可进可退，攻守自如，临阵不乱。

谈判技巧固然对于成功很重要，但是人际交往是一项长期的准备工作。

第一印象对于谈判对手有着较强的威力，所以律师参与谈判时外表、服装、举止很重要，给人好的感觉更能促进事情顺利发展。

　　谈判的第二个要素是事

　　事就是根据谈判的主题与目标，做好充分的准备。

这包括当事双方的有关资料准备、市场行情摸底、确定谈判程序等。

律师要提前进行大量的准备工作，特别是谈判中涉及的法律规定、政策依据，可能存在的法律障碍，如何排除。

对方可能提出的问题，要做到了然于胸，必要时要进行模拟推演。

　　时间的要素

　　一般应选择于我方有利的时间进行谈判。

选准了时机，谈判就更容易成功。

如果是东道主，要给予对方以热情的接待，以便增进友谊，为谈判打下良好的感情基础。

总之，要使自己在时间要素的运用方面有条不紊。

　　地点

　　可由双方事前分别权衡后协商确定，应当尽量选择自己熟悉的地点会谈，至少选择对于双方来说熟悉程度大体相当的地点，因为地点可能对于谈判者得心态带来影响。

　　二、谈判中，临场发挥！

　　谈判中，我们需要掌握以下几个要点

（一）、怎样倾听对方的讲话？

　　倾听不但有助于了解问题的实质，而且有助于了解对方的动机，从而及时正确地做出判断，采取恰当的行为。

　　倾听时，要以体态语言，如口头语、表情、手势等，向对方表达自己的了解程度，或是要求对方解释、澄清问题。

同时，还要注意对方的面部表情、眼神和体态，以便对对方的感情、态度进行推断。

　　同时，还需特别注意不要随便打断对方的谈话，要让对方把话说完。

只有让对方把话说完，才能了解对方的真正意图，从而给予恰当的回答。

（二）、谈判时怎样发问？

　　问话的作用在于取得自己所不知道的信息，或希望对方提供自己尚不知道的资料，或要求对方澄清我方尚未弄明确的问题，或是借此表达发问人的感受，或是提醒对方注意到某些重要的问题，为对方的思考提供新的思路等。

有的问话还有利于终结话题。

举例如下“您的意思是否是说﹍？

”一类，这表示要澄清某个问题；

　　“本协议，你们是今天实施还是到明天实施？

”这是将自己的意见抛给对方，使对方在一个很小的范围内进行选择；

　　“这些货物，是本月中旬运到还是下旬运到？

”这种提问方式属于强迫选择式，给人态度很坚决的印象。

但应注意语气要缓和，措词要得体，不要显得专横跋扈、强加于人；

　　还有一种有强烈暗示作用的问话，如“如果你方违约，我方就有权要求赔偿经济损失，是不是？

”

　　（三）、谈判中答复的秘诀

　　答复更趋向于承诺，是谈判中最重要的方面之一。

答复不准确，就会给自己造成极大的被动。

所以，答复时应掌握好以下技巧

　　在答复之前，要深思熟虑，充分思考。

　　要在弄清了问题的真正含义之后再进行答复。

　　谈判中要有标底，但不要一开始就将标底和盘端出。

　　要适时地运用回避手段

　　在谈判终了时，对谈判要给予正面的、肯定的评价

　　（四）、说服的要领

　　说服的目的是要设法让对方改变当初的想法而接受自己的意见，这是谈判工作中最艰难的一步。

为此

　　要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。

只有让对方感到亲切、可信，对方才更容易接受你的忠告。

　　要向对方讲明接纳意见后的利弊得失。

谈判的目的无非是获利，如果对方感到有利可图，或者觉得不会失去利益，或者能更少地失去利益，就会十分重视这种意见，就更容易接受建议。

　　在说服对方时，也应该坦率地说明自己的利益，使对方认为所提要求合情合理。

　　要更多地强调双方利益的一致性。

正是这种一致性，使双方坐到谈判桌前直至签订协议。

　　如果对方接受了说服，也要使相关的手续和事件简便，以利于说服效能的发挥。

　　（五）、辨论的技巧

　　一般说来，在准备阶段设计谈判程序时，就要努力避免辩论。

但为了证明自己的立场，为了维护自身的合理要求，有时也不得不进行某种辩论。

　　一旦提出不同的看法，就要论证自己立场的科学性和正确性，就要说明自己意见的事实根据或法律根据。

　　针对对方没有根据的指责，要正当反驳。

　　采取原则问题不妥协、枝节问题不纠缠的方法，也就是要抓住要点，切中要害，至于小问题，能含糊就含糊，能妥协妥协。

　　措词准确、锋利，但不要伤害对方，特别不要刻薄讽刺，也不能断章取义，歪曲对方的原意，特别是不要蛮不讲理。

　　态度要客观、公正，要从容不迫、有条不紊、仪表庄重、举止自然。

不要自乱方寸，更不要有失检点。

　　辩论的目的是为了合作，因而应该有原则的、有分寸的、善意的。

　　（六）、叙述的要领

　　叙述是阐述己方对某一问题的立场、观点、看法和意见，提出自己的方案。

　　叙述时，务必明确易懂、使对方明白自己的意思，如有较为艰深的词语，要加以解释。

因为对方决不会同意做他们根本就不懂的事情。

　　叙述时，重点要突出，要抓住主题，绝对不能远离主题去叙述一些无关紧要的事情。

　　叙述时，要直接说明自己的观点，不要拐弯抹角。

　　叙述时，要讲出精确的数值，如价格、税率、质量规格等，这是谈判中通常要涉及的实质性内容，半点也含糊不得。

有的要提出某某上限或某某下限，以供对方选择，作为讨价还价的基础。

　　叙述时，第一次就要将叙述的内容说对，切忌信口乱说，然后再来修正。

为此，谈话之

　　前要做好充分的准备工作，而在谈判时也要采取谨慎的态度。

　　三、谈判策略

　　带一点狂傲。

　　太斯文有时不能很好解决问题，所以要审时度势，必要时可以提高嗓门，逼视对方，甚至跺脚，表现一点吓唬的情绪，以显示自己的决心，使对手气馁。

　　给自己留一定的余地。

　　提出比自己的预期目标更高一些的要求，这样就等于给自己妥协时留下了一些余地。

目标定得高，收获便可能更多。

　　装一点小气。

　　让步要缓，而且还要显得很勉强，争取用最小的让步去换取对自己最有利的协议。

　　不要以“大权在握”的口吻去谈判，而要经常说“如果我能作主的话”。

　　要告诉对方，自己还不能做最后的决定，或说自己的最后决定权有限。

这样，就更有回旋的余地，使自己有推后思考的时间和摸清对方底牌的时间。

　　不要轻易亮出底牌。

　　要使对手对自己的动机、权限以及最后期限知道越少越好，而自己在这方面应对对方的情况知道得越多越好。

　　运用竞争的力量。

　　即使卖主认为他提供的是独门生意，也不妨告诉对方，自己还有买新产品或买二手货的路子。

要显示自己还可以在买或不买、要或不要之间做选择，以造成一种竞争的态势。

　　伺机喊“暂停”。

　　如果谈判陷入僵局，不妨喊“暂停”，告诉对方自己要找合伙人、老板或专家磋商。

这就既可以使对方有时间重新考虑其立场，又可以使自己有机会研究对策，或者以一点小的让步重回谈判桌旁。

　　不要急于成交。

　　除非自己的准备工作十分充分，而对方却毫无准备，或者自己握有百分之百的主动权，否则，不必也不能不加思考就亮出自己的底牌。

要有足够的时间去考虑谈判的各种细节。

　　改变方法，出其不意。

　　有时要突然改变方法、论点或步骤，使对方措手不及、陷入混乱而做出让步。

如改变说话的声调、语气、表情至生气等，都可能使对方改变立场和态度。

　　10.盛气凌人。

　　有时可以威逼对方，看对方如何反应。

这一手有一定冒险性，但有时很生效，可以迫使对方接受修改的合同或重开谈判。

　　1间接求助战略。

　　可以说“我真的喜欢你的产品，也真的有此需要，可惜我没有能力负担。

”这样可以满足对方自负的心理，因而让步。

　　1小利也争。

　　小利也是利，有时一个小利就是几千、几万元，对客户来说就是大利，因而也值得一争。

　　1要有耐性、韧性。

合同谈判。

　　不要期望对方立即接受自己的新构思。

坚持、忍耐，对方或许最终会接纳意见。

　　1不要逼得对方走投无路，要给人留点余地，顾及对方的面子和利益。

合同谈判。

　　成功的谈判是使双方都有好处、双方都愉快地离开谈判桌的谈判。

谈判的原则是没有哪一方是失败者，而且每一方都是胜利者。

这就是所谓的“双赢”。

　　1谈判须有完整的记录，记录要正确无误。

谈完后，还须双方认同签字。

　　合同谈判【二】:

合同谈判纪要

　　西双版纳热带花卉园二期南入口引导服务区工程

　　第1期会议纪要（合同谈判）

　　纪要整理:

昆明艺汇工程监理咨询有限公司

　　西双版纳热带花卉园二期南入口引导服务区工程

　　日期2014年2月26日

　　会议地点项目管理办公室

　　会议时间2014年2月26日上午930分

　　参会单位及人员详见签到表合同谈判。

　　主持项目管理单位

　　纪要如下

　　为了维护双方的合法权益，甲、乙双方本着平等、自愿、协商一致的原则，就西双版纳热带花卉园二期南入口引导服务区工程施工合同进行以下协商谈判。

详细内容如下;

　　1、项目管理单位造价员针对本工程项目计价特征做详细介绍说明，本工程

　　符合国家法律法规及建筑合同管理规定，为了较好的进行全程控制、管

　　理及工程款结算，项目管理公司建议采用以固定总价合同的方式进行签

　　订，但投标文件中（如土方，外观装饰等）报价超高部分需要减出

　　施工单位意见同意采用固定总价合同，但是投标文件中（如土方，外

　　观装饰等）报价超高部分不减出。

　　建设单位意见待定，与所领导协商后再做定夺。

　　2、2、合同中

（2）应提供计划、报表的名称及完成时间每月25日提供

　　下月进度计划和当月工程量形象进度及进度款申请拨款报表交发包人

　　审核。

　　项目管理单位建议本工程考虑按照工程形象进度分3至4次付款，不必每月报拨款报表，以减少审核人员工作量，提高效率。

形象节点设置为建筑工程如

（1）完成建筑正副零标高；

（2）封顶断水；（3）竣工验收合格提交结算书审查后，一次支付结算金额95%。

市政工程

（1）；级配碎石层完成；

（2）；粘

　　层/（M10水泥砂浆）完成；（3）完工后付工程款至80%；（4）竣工验收合格提交结算书审查后，一次支付结算金额95%。

　　施工单位意见:

同意采取项目管理单位意见，但是需要对具体形象节点做明确划分。

　　建设单位意见:

同意按项目管理单位意见执行。

　　3、3、26、工程款支付:

双方约定的工程款（进度款）支付的方式和时间

　　按《通用条款》第26条，施工期间工程进度款按每月25日前由承包人编制工程形象进度报表，于30日前经监理工程师及发包人代表审核后，按照审核工程量的80%支付工程进度款，每月支付时间为完成工作量形象报告审定后7天内支付。

当甲方付给乙方各款项（进度款和预付款）累计达合同价款85﹪时（不含增加工程量），增加工程量、工程项目按85%支付，甲方暂停付款给乙方，工程尾款待工程竣工验收合格，工程结核算完成后10天内，扣留结算金额的5%作为质保金后，其余一次支付给乙方。

质保金待质保期满后一次性支付。

　　项目管理单位意见按照形象节点划分情况支付。

　　施工单位意见同意按项目管理单位意见执行。

　　建设单位意见同意按项目管理单位意见执行。

　　4、32结算方式完工后一次性结算

　　项目管理意见改为扣除工程保修金后一次性结算。

　　施工单位意见乙方同意按项目管理单位意见执行。

　　建设单位意见同意按项目管理单位意见执行。

　　5、13、工期延误

　　11双方约定工期顺延的其他情况②发包人不能按约定支付工程款（因承包方工程资料不完善造成的延误，由承包方承担）；③有设计变更和工程量增减；④一周内非承包人原因停水、停电、大雨累计超过8小时；⑤不可抗力事件；⑥专用条款中约定或工程师同意顺延的其它情况。

　　项目管理单位意见本条已在通用条款中明确规定，建议在专用条款中删除，如有设计变更，将以书面形式提供。

　　施工单位意见乙方同意按项目管理单位意见执行

　　建设单位意见无意见

　　6、11工程质量

　　双方对工程质量有争议时，双方同意由西双版纳州工程质量监督管理站鉴定。

施工单位意见按照本条款实行

　　项目管理单位意见无意见

　　建设单位意见无意见

　　7、19、工程试车

　　15试车费用的承担甲乙双方另行商定。

　　项目管理意见因本单位无本项工程，建议删除。

　　施工单位意见同意删除

　　建设单位意见无意见

　　8、23、合同价款及调整

（1）采用固定综合单价合同，合同价款中包括的风险范围除设计变更和施

　　工期间主要材料价格变幅超过±10％不包括在风险范围内。

风险费用的计算方法由承包人自行考虑，风险费用按1%计入投标报价。

　　项目管理单位意见建议增加在项目结算中，业主有权对投标报价中不合理的投标综合单价进行调整。

此工程投资小，时间短，风险小且材料价格波动小，建议取消风险费条款。

　　施工单位意见待考虑后再做答复

　　建设单位意见听取乙方建议后再做定夺。

　　9、六、合同价款与支付23、合同价款及调整

　　○6工程量增减超过清单工程量±10%，按现行云南省计价依据计算。

项目管理单位意见本项目采用固定总价合同，此条款建议取消。

施工单位意见不同意取消。

　　建设单位意见待定，等待与所里领导商讨后再做定夺。

　　10、25、工程量确认

　　21承包人向工程师提交已完工程量报告的时间

　　每月25日为当月的截止日。

　　项目管理单位意见改为按照约定的工程形象节点5日内。

　　施工单位意见工程量到约定节点就报工程款，至于具体时间根据实际情况灵活调整。

　　建设单位意见无意见

　　11、七、材料设备供应

　　27、发包人供应材料设备

　　24发包人供应的材料设备与一览表不符时，双方约定发包人承担责任如下

（1）材料设备单价与一览表不符无

（2）材料设备的品种、规格、型号、质量等级与一览表不符无

　　合同谈判【三】:

合同谈判技巧

　　论合同谈判技巧

　　合同谈判最重的是两个字，即“理”和“势”，即谓理直才能气壮，势则指擅于借势、造势，这样讲话才具气势；借势，指借助于来自社会各方面有利于已方的舆论、政治等压力；造势，则指可借压力不足的情况下，通过已方有组织、有目的的做一些宣传和准备工作，增强社会上有利于已方的这种舆论、政治等压力；上述工作做好了，则讲话自然底气足，就具有气势，要做到这几点，通常需要做好如下

　　工作

　　一、谈判前的准备工作要充分

　　1、人员选择参与合同谈判的人员，层次要分明，权力要适当，组成结构要合理；首先要选择那些对情况熟悉、思路敏捷、口齿伶俐，不吃生、不俱生，为人沉稳，敢于发言，具有语言扇动能

　　力的更好。

　　2、资料准备不仅要准备关于已方立论的所有证明材料，还需要有关于对方立论的资料，对方可能提出的证明资料等等，一定要

　　全部准备到位，不遗漏，存放有序，使用方便。

　　3、熟悉资料孙子曰“知已知彼，百战不殆”，所有谈判人员都必须要有不怕苦，不怕累的精神，务必将已方观点、证明依据及来源、存放位置和对方的论点及可能出现的证明依据详熟于

　　心，烂熟于心，必须打有把握的仗。

　　4、立论要清晰、要准确正方立论要很明白、很清晰地表达出已方的目的和要求，并准备充分的证据；反方立论要找准对方立论的突破口，一针见血，然后，旗帜鲜明地提出已方论点和论据。

　　5、要充分分析各种可能性谈判前，要与对方换位思考，站在对方的立场分析对方会提出的反对意见、理由及依据，从而准备出充足的澄清、反驳证据、依据，如无充足的反驳证据、依据，应能找出抽换话题、尽量回避的理由；实在不行，就应当改变上

　　面的立论。

　　6、在社会上创造有利于已方观点的舆论，对外造势。

　　7、充分打听与谈判方有关联的社会关系和对我方观点有影响的单

　　位，争取他们的支持，即对外寻可借之势。

　　8、最好能了解清楚对方的谈判人员的职别、权限、背景及习惯和

　　嗜好。

　　二、谈判中的技巧

　　1、首先观察对方谈判人员与已方掌握的情况是否有变化，如有变

　　化，尽可能分析一下，或托辞了解一下变化的原因。

　　2、尽量让对方先提意见，如不能，已方表述一定要言简意概，立

　　论明确，依据充分，语言轻重有度，不俾不伉。

　　3、谈判中密切注意对方的言语、神情动态，适时记录对方的关键语言、立论、依据，立即加以分析，寻找漏洞。

尽量不插话，让

　　其详尽陈述。

　　4、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的材料中已有的证据反驳；如没有已准备的证据，现场新提出的观点、证据一定

　　要严谨，语言一定要沉稳，绝不能露出惊慌之色。

　　5、对对方的挑衅形为一定要做到宠辱不惊，不俾不伉，对对方的

　　过激形为可适当表现出懊色，可怒目相视，以势压他。

　　6、当对对方论点或论据没有充分反驳理由时，或双方意见分歧较

　　大，一次谈判难以达成统一意见时，应适时要求休会。

　　三、休会期间的工作

　　1、谈判小组成员及时沟通、交流、讨论，分析这次会谈的得与失，

　　及可能会出现的各种可能性，形成初步谈判结论。

　　2、将谈判过程及各方观点、依据及初步谈判结论向公司领导层汇报，征求领导意见，争取领导支持，确认公司的最大让步和自已

　　的权限。

　　3、争取寻找到与对方谈判代表能够会后交流的机会。

　　4、进一步完善谈判过程中发现的已方准备不足的资料和论据，尤

　　其对对方观点和论据的分析，提出已方的进一步准备材料。

　　5、形成下一次谈判的新论点、论据及纲要，准备材料，准备进行

　　下一次谈判。

　　四、恢复谈判中应适时让步，力争共赢，求同存异，达成共识

　　1、对双方观点逐条分析，逐条过堂，当双方观点接近时，一定要

　　适时让步，做到相互理解、相互支持。

　　2、差异过大的观点难以达成一致时，可以暂时搁置，以后再寻找

　　恰当的处理机会。

　　3、共赢才是硬道理，只有共赢，双方才能达成共识，故当对方观

　　点接近已方底限或权限时，应及时达成共识。

　　4、会议纪要一定要及时完善，及时签字。

　　5、后续工作不得拖延，会谈结论应及时敦促履约。

　　和温总理学冲突处理

　　温总理抱病远赴“23”甬温线特别重大铁路交通事故现场，处理此次事故，仅用寥寥数语，就化解了当事双方尖锐的争端和甚嚣尘上的民怨，彰显其高超的冲突处理水平。

我在总理讲话原文基础上进行了初步分析，和同行一起学习探讨如何解决冲突。

温总理大家作为遇难者的亲属，失去亲人的痛苦，心情我完全理解，我的心情和大家一样非常沉痛，（点评缓解策略，以情入手，和遇难者亲属求同取得一致和认同）谁都有父母、丈夫、妻子、儿女，谁都有亲人，亲人遇难，是多少钱也换不来的。

（点评移情处理，即站在遇难者亲属立场，设身处地，将他心比我心）让我借这个机会向大家表示亲切的慰问，我给大家鞠个躬。

（点评以情动人，关怀以示同情，鞠躬以示诚意）

　　大家刚才反映的问题集中起来是三个方面（点评马上面对主要问题）

　　第一件事是处置工作。

（点评先处理当下问题，处置工作是当前矛盾焦点，也是舆论沸点）列车发生事故以后，处置工作是否得当。

处置工作的最大原则就是人的生命——救人！

（点评强迫策略，在先救人和先通车问题上，总理不容商议，就是先救人。

总理是正确的，可是得要有关部门从命才行啊）我们常讲一句话只要还有一线希望就要尽百倍努力。

有关部门确实应该认真听取、严肃对待群众意见，包括各种质疑。

（点评强迫策略，端正有关部门的态度，提出原则要求。

有些同行可能觉得总理的要求不够具体，但要知道中国的领导一般只提原则要求）对于在抢救人员中是否做到这一点，要给群众一个明白的回答。

（点评强迫策略，不光有关部门要弄明白，还要让群众明白）

　　第二件事是事故原因的调查和事故处理。

（点评再追究之前责任，事故原因调查和处理也是舆论和当事方关注重点）这件事情正在进行当中，国务院已经组成独立的调查组。

调查组包括安监部门、监察部门等。

他们将认真地、科学地、实事求是地对事故进行调查，要对人民负责，得出的结论要经得住历史的检验。

我们将根据调查的结果，依照法律和规章处理责任人。

（点评折中策略，让第三方介入进行调查，遇难者亲属和有关部门冲突双方会在一定程度上同意）追究责任、处理责任人也是对在这次事故中不幸遇难者的一个交代，同时也是警示后人无论是发展还是建设，都应该把人命、把安全放在第一位，把今后的安全工

　　合同谈判【四】:

合同谈判策划书

　　合同谈判【五】:

合同谈判会议纪要

　　签订合同时为了维护交易更加公平的进行，无论是哪一方利益亏损，只要签了合同，就都有法可循，有法可依，从而使交易更加顺利并且完美化。

下面是跟大家分享的有关合同的信息，仅供参考。

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　　会议纪要是记载和传达会议情况和议定事项使用的一种行政公文。

会议议定事项是本单位、本地区、本系统开展工作的依据。

有的会议纪要的精神也可供别的单位、别的系统参考。

会议纪要的特点

　　一、综合性会议纪要是在对会议中各种材料、与会人员的发言以及会议简报等等进行综合分析和概括提炼基础上形成的，它具有整理和提要的基本特点。

　　二、指导性这一特性包含两层含义一是会议本身的权威性;二是会议纪要集中反映了会议的主要精神和决定事项。

因而纪要一经下发，将对有关单位和人员产生约束力，起着类似于指示、决定或决议等指挥性公文的作用。

会议纪要还可以作为与会同志向单位领导汇报、向群众传达的文字依据。

　　三、备考性一些会议纪要主要不是为了贯彻执行，而是向上汇报或向下通报，必要时可作查阅之用。

　　会议纪要的三种写法

　　根据会议性质、规模、议题等不同，大致可以有以下几种写法

　　一、集中概述法。

这种写法是把会议的基本情况，讨论研究的主要问题，与会人员的认识、议定的有关事项（包括解决问题的措施、办法和要求等），用概括叙述的方法，进行整体的阐述和说明。

这种写法多用于召开小型会议，而且讨论的问题比较集中单一，意见比较统一，容易贯彻操作，写的篇幅相对短小。

如果会议的议题较多，可分条列述。

　　二、分项叙述法。

召开大中型会议或议题较多的会议，一般要采取分项叙述的办法，即把会议的主要内容分成几个大的问题，然后另上标号或小标题，分项来写。

这种写法侧重于横向分析阐述，内容相对全面，问题也说得比较细，常常包括对目的、意义、现状的分析，以及目标、任务、政策措施等的阐述。

这种纪要一般用于需要基层全面领会、深入贯彻的会议。

　　三、发言提要法。

这种写法是把会上具有典型性、代表性的发言加以整理，提炼出内容要点和精神实质，然后按照发言顺序或不同内容，分别加以阐述说明。

这种写法能比较如实地反映与会人员的意见。

某些根据上级机关布置，需要了解与会人员不同意见的会议纪要，可采用这种写法。

　　会议纪要的分类

　　按照会议性质来分，会议纪要大致有办公会议纪要、专题会议纪要、联席会议纪要、座谈会议纪要等。

　　办公会议纪要是记述机关或企业、事业单位等对重要的、综合性工作进行讨论、研究、议决等事项的一种会议纪要。

办公会议纪要一般有例行型办公会议纪要，即记述例行办公会议情况及其议决事项的会议纪要，以及现场办公会议纪要，即为解决某重大问题而召集有关方面和有关单位在