房地产情人节活动.docx

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房地产情人节活动

房地产情人节活动

【篇一：

房地产促销活动方案】

篇一：

房地产促销方案

房地

产促销方案及案例分析

（一）前言

面对2011楼市调

控，房产开发企业是选择犹豫观望，还是选择主动出击？

以在筑开发商为代表的开发企业显

组委会传来消息，随着“住博会”召开在即，为了抢占先机，已经有多家企业报名，抢先预

定优势展位。

众所周知，2010年

是楼市风云变幻之年，楼市经历了“国十条”、“限购”、“加息”等多轮起伏，使得市场观望

气氛浓厚。

时下，随着2011年夏季的走出，为赢得市场先机，迎来楼市的“春天”，众多开

发企业谋定而后动，一方面，纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势；另一方面，也在积极寻

找市场兴奋点。

（二）促销基本形式

1、“无风险投资”

促销法；

2、购房俱乐部法；

3、“购房安全卡”

促销法；

4、“精装修房”促

销法；

5、周末购房直通车

促销法；

6、优惠价格促销法；

7、名人效应完美形

象促销法；

8、环保卖点促销法；

9、保健卖点促销法；

10、展销会促销法；

11、赠奖促销法；

12、抽奖促销法；

13、先租后卖法；

14、联合推广楼盘

法；

15、公益赞助促销

法；

16、节庆、典礼促

销法；

17、新闻、公关促

销法；

（三）促销形式的

基本载入分析与解释

以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的

销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不

同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。

单刀直入式：

方式：

折扣优惠、

特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有

价票券等。

最为直接，也最为常见。

这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘

在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。

以小博大。

通过给

消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的

快速回笼。

折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购

房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的

销售带动其它单位的销售。

细水长流式：

方式：

会员卡、贵

宾卡

这一类促销方式适

用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐

部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠

诚度较高。

第一种会员卡或贵

宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，

会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主的二

次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企

业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。

第二种是消费会员

卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双

赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。

消费者在成为业主后到指定消费场所消费可

获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖

啡厅等。

这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认

知度和忠诚度较高。

温火靓汤式：

方式：

长期展销厅、

巡回展示

这一类促销方式适

用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。

通过长期展销厅或

巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌

知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心，如万科的建筑

展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长期展销

厅、奥林匹克花园等。

运用此类促销手法

的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者

心目中已形成较高的品牌知名度。

文化侵略式：

方式：

社区文化、

冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。

一类促销方式多用

于大盘和开发量较大的开发商。

冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财

经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘

形象和提升楼盘的含金量。

盛装舞会式：

方式：

房地产展销

会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。

这是目前影响最为

广泛的促销方式，效果也比较明显。

从近年各地的房地

产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会

的影响力越来越大。

港交会期间，深圳

楼盘为吸引港人来深置业，组织单位专门组织了一批质素较高的楼盘前往香港集中展示，并

配备深港直通车，方便港人前往深圳看房。

温馨节日式

方式：

各种节日，

如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。

师出有名。

特定的

节日往往促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，以“师出

有名”，在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠，吸引客户购买，。

使用频繁，效果一

般。

利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀，对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助，

尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销常

被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不十分明显。

（四）促销新招

一、晚上开盘

项目开盘，一般都

会放到周末来进行，某地的项目开盘日期放到了晚上，据项目方说是方便购房者，让购房者

都有参与的时间。

但从营销的角度来看，炒作的意义，可能更大于实际，毕竟这会吸引更多

的免费媒体关注，说到这里，想起了天津富力的“老城厢下了一个蛋”，具有异曲同工之妙。

二、压迫式促销

这个方案其实是借

鉴了零售业的促销方式。

比较典型的就是限时优惠购房，例可设定周期为三周，第一周购房

优惠10%，第二周购房优惠8%，第三周购房优惠5%。

利用逐渐减少的优惠来刺激人购买。

三、房产置换新

如果开发商有较大

的开发量，为系列产品，则开发商可提供置换服务，比如将业主以前的房产折旧，评估价值，

可用来与开发商新商品房进行同等价值的置换，多退少补。

这

个促销方式需要开发商有二手房的处置策略，比如放到中介店里、或自行出售。

这种促销方

式，更重要的意义是能形成口碑传播，能让消费者更放心的来购买房产。

四、零首付

这种零首付，不是真正的零首付，而是将首付款推迟支付，先由发展商垫付，一般会约定还

款时间。

这种促销方式相对来说比较具有吸引力，尤其对首次置业的年轻人。

还有一种方式，是

真正的零首付，不过是针对二手房的。

以上只是作为地产

促销的抛砖引玉，其实在实际的销售过程中，案场的氛围制造亦非常重要，合理的销控，加

上积压政策，成交变得很容易。

（五）具体方案分析与探索

一．购房者买房，开发商补贴房贷利息

在首付、利率节节

攀升之时，还真有这样的“好事”。

深圳有楼盘打出“你购房我贴息”的促销广告，称购房者

出手买房，开发商将根据房产总价补贴利息。

政策调控之下，已有合拼户型、尾盘在售的楼

盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。

“十二橡树庄园特

推出‘你购房我贴息’特惠活动，以减少客户的后顾之忧，现正限量申请中！

”位于坂田的十

二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。

此次“贴息”活动

主要针对购买别墅产品的购房者，优惠总价为20万元，“相当于客户贷款500万元，我们补

贴20万元的利息。

”

该负责人还表示，

“购房贴息”是针对当前国家调控政策而推出的促销方法。

“现在银行贷款政策很严，购房者

买房成本增加，首付、利率等方面压力很大。

我们推出这个活动，也是为了缓解购房者压力，

推动销售。

”该负责人说。

来座山启动“千万

置业基金计划”，提供多种优惠回馈；万科红启动“梦想万科红置业计划”，认购可享受万科

红置业基金及软装基金卡等四重大礼；龙岗的徽王府启动“创展青年置业计划”，销售人员表

示“促销价格比正价单位少500元/平方米左右”。

世华地产，政策调

控下开发商的促销行为“很正常”，合拼大户型和尾盘在售的楼盘促销可能性较大。

“深圳购

房者对银行贷款的依赖程度高，提高首付、贷款利率等对购房者形成很大压力。

还有一部分

购房者收入高但存款不多，开发商在首付、利息等方面的针对性促销还是有效的。

”

二、买房换就业

“买房换就业”房产商变相降价促销，另类促销层出不穷。

房地产企业中凯集

团在多个城市宣布，将为其业主子女的就业提供总额为２０００多万元的奖励。

根据中凯的

“买房换就业”方案，只要是“中凯”签约业主的子女，如果是尚未就业的应届大学毕业生，

即可申请该专项资金。

在与用人单位签约后，中凯即给予用人单位不超过５万元的资助，用

于支付该学生一年的薪资及各项保险费用。

换句话说，用人单位可以免费雇用该学生一年。

三、买房促学业

江苏泗阳县一家房产开发商打出广告，称购房户的子女如果要进入当地一所重点高中就读，

中考可以加１５分。

面对这种促销方式，其两面性是显而易见的，然而，这种新形式的促销，

提高楼盘的知名度具有重要的作用，有炒作嫌疑。

四、买房送美女、送加油卡

某房产商推出了“耳目一新”的营销手段——买房送美女：

要求购房者为单身男士，购房成

功后，楼盘销售人员会为购房者牵线当红娘。

万科也在最近推出了“买房送加油卡”和“买房送１００斤橘子”的活动。

有人留心看

了３月份的各地房产广告，这种“买就送”的促销手段可谓屡见不鲜。

五、增值服务

在售的楼盘还有一

些尾房，但是在销售上开发商不会采取直接降价的策略，而是会通过提供增值服务来吸引购

房者。

买房,购房,装修。

部分开发商针对目前亲亲家园的户型特点，针对部分户型提出方案

定位、户型设计、家饰设计、施工单位、材料供应、软装选择及后续4s店跟踪落实的一条龙

家居解决方案，通过统一设计、统一的家装施工单位、团购的前期洽谈使装修成本减到最真

实的价格。

而且还与一些大型家居建材供应商接洽，最大程度争取优惠，让利业主。

，开发商

提供更多增值服务的做法，虽然使楼盘的性价比较之前有所提高，但整体楼市低迷现状下，

要打动买家，就要比同类产品有更高的性价比才会吸引人。

开发商在制定促销策略的时候，

不能只进行纵向比较，还要进行横向比较。

此外，在产品设计、小区规划、物业服务从售前

到售后等多方面下点工夫。

篇二：

房地产楼盘促销活动策划

【篇二：

房地产七夕活动提案】

xxxxx七夕活动策划提案

一、活动目的：

1.利用节日期间提升项目上客率，增强现场人气；

2.适时推出优惠活动，从而达到促进销售的效果；

3.维护老客户关系，树立项目良好口碑，最终达到通过口碑传播促进项目销售的目的；

4.解决销售上前期积累的少量1#、3#、5#号楼的意向客户（这部分客户有购房需求，但

迟迟有没下定）；

5.增加微信的关注量，为后期的微信营销做积累；

6.推广项目的知名度，为金九银十做准备，每周一个暖场活动，持续性，为后期推送正

价房源做基础铺垫；

三、活动时间：

2015年8月20日——9月3日

四、优惠模式：

（2#号楼的周年庆特价房不参与任何优惠）

1.活动期间购房购房送装修基金（7777元），并可以冲抵首付款；

2.七夕当天购房的年轻情侣（包括已婚），可享受浪漫丽景湾大礼包一套，包括高档的

婚纱摄影（3000元）一套、双人浪漫蜜月旅行（3000元）、高档床上用品三件套（3000

元）；（仅限七夕节当天）

3.七夕当天到访的年轻情侣（包括已婚）可获赠玫瑰花一束；（仅限七夕节当天）

4.七夕当天的到访客户均可参与现场活动，可获赠精美礼品；

五、活动项目：

（到访客户均需扫二维码发送朋友圈参与）

1.七夕节节点，推出七套浪漫婚房即可享受当日所有的活动及优惠；

2.外场活动：

（有节日特点，引人眼球，送爱送祝福）

雇年轻人举着二维码牌在县城大街上派送单朵玫瑰花，扫二维码发朋友圈者均可领

取；（最好是请活动公司出人配合）

3.现场活动：

（有节日氛围，年轻人喜欢的）

插花；现场免费教授玫瑰插花，送给亲密爱人。

（请活动公司举办）

六、现场包装（简单，又能体现节日氛围）

1、门口彩虹门

2、门口“气球”粘门框

3、接待前台、谈判桌摆放玫瑰花

七、告知方式：

1.售楼员电话告知（针对前期积累意向客户）；

2.网络宣传（微信、贴吧和论坛）；

3.电视字幕；

4.外场活动；

八、要点补充：

1.当日来访效果预估：

以风筝节活动对比。

邀约老客户参与，15组以上；

派送玫瑰等推广带来客户10组以上；

自然来访预计3组以上；

2.以伊川楼盘成交情况来看，七夕当日成交套数不是主要的目的，项目的知名度推广以

及对推出正价房源的切入点为活动的要点，对金九银十的铺垫意义更为巨大。

3.活动支出预估：

10000元

插花3000元；

大街派送人员10名2000元；

物品费用3500元；

滚动字幕：

你敢爱，我敢送，到访送惊喜。

有了家，有了房，不用喜鹊来帮忙，七套特惠浪

叉口丽景湾销售中心，牵线：

69518999

xxxxx

【篇三：

万科2014年度暖场活动方案】

苏南万科苏州项目2014年全年暖场类活动竞标案

第一部分前言

就目前房地产市场情况来看，针对不同项目的定位、调性、客户人群，结合节日性营销运用不同主题的小型活动的推广方式深受欢迎。

既周期长又主题性强、既小巧玲珑又简单大方，最重要的是低成本，却高回报。

在地产竞争中，为苏南万科苏州项目能够独占鳌头，大大的促进销售，特此，整理出一系列符合项目理念、主题风格多样的活动方案，以解客户之忧，充分备战！

第二部分活动方案活动一：

活动背景：

浪漫的西方情人节，带上自己所爱之人来到万科，亲手体验巧克力diy之旅，一起动手共建爱的幸福回忆，情定万科。

活动主题：

“真爱之旅，温馨之家”情定万科活动活动时间：

2014年02月14日13：

00—16：

00活动形式：

浓情巧克力制作教学

+

来宾巧克力diy+样板房参观