银行周年活动策划.docx
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银行周年活动策划.docx
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银行周年活动策划
银行周年活动策划
篇一:
银行活动策划方案
银行在居民社区搞活动的策划方案
提示:
从三个方面策划活动:
1、节日类的活动(如情人节、端午节、母亲节、父亲节等。
全年各种节目可能有七八十个)
打亲情牌(人身保险)老年人
2、主题类的活动(健康讲座及义诊、书法比赛、篮球比赛、
棋牌比赛、宠物等)
关爱生命关爱生活(有奖问答)家庭主妇我们不仅要对自己的身体健康负责,我们也要对自己的理财健康负责,没有好的理财管家,怎能享受美好的生活!
大到国家,小到家庭,俗话说,吃不穷、穿不穷、算计不到就受穷,可见一个好的理财机制对我们的生活是多么重要!
3、节点类的活动:
如暑假寒假等
投资基金(零风险、时间长、回报多)相当于存款
家中的孩子(点点滴滴从无到有、从少到多,为我们的下一代积累财富,让他们展开双翅,任我飞翔。
)
您存进去的是一根冰棍儿钱、是一块儿豆腐钱、是一瓶饮料钱,但得到的回报的级别却是宝马级的。
只要您持之以恒,梦想就会变成现实。
按以下条目来完成:
一、活动主题及思路二、目标群体三、活动设计:
前期宣传当天活动流程活动人员分工四活动物料
五营销方法及话术六活动预计效果
采取就近原则,选择银行附近的居民小区,这样是让居民有安全感,知道这个活动是真的,没有欺诈行为。
事先和小区物业做好沟通,到时候可以提供一些帮助。
活动前在小区门口进行广播宣传和散发传单,可以事先做一个大的幕布,张贴在小区显眼的位置。
把此次活动的大概内容写上去,让大家有一个大概的了解。
方案一:
母亲节或者父亲节都可(人身保险)活动主题:
父爱如山、母爱如水;感恩回报、刻不容缓。
目标群体:
中老年父母
人员分工:
台前活动演说:
甲登记人员:
乙
物料管理:
丙
活动流程:
活动过程中作为背景音乐,循环播放《父亲》和《母亲》,烘托气氛。
甲:
我们是XX银行的,今天有幸来到这里,做一期活动。
我看到小区很多业主都是老年人,我想应该是小孩子的爷爷奶奶或者是姥姥姥爷吧。
咱们这个小区老龄化人口不少啊,都是给儿女带孩子的吧!
作为父母不容易啊,养大了自己的儿女,还要带儿女的儿女。
今天是母亲节,在这里,我向台下的所有母亲深深的鞠一躬,表达我对你们崇高的敬意。
可怜天下父母心、为儿为女白了头。
作为儿女,我们日渐长大,可是我们的父母却日渐老去。
他们的身体不似从前那样结实了,老年病也接踵而来。
现在很多老人的身体健康都亮起了红灯,我的妈妈年轻时候为了我们吃了不少苦,现在老了,毛病就找上门来了。
到医院就诊,医生说是动脉血管硬化,虽然不严重,但是也要坚持每天吃药缓解,花了不少钱。
我们这些当儿女的,没有让操劳一辈子的双亲过上锦衣玉食的生活,已经是不孝了,俗话说:
子欲养而亲不待,不要等他们不在了,才后悔没有孝敬他们。
现在就有一个大好的机会,是我们孝顺父母的时候了。
本行今年刚刚推出一款XX人身保险,大家可能会想,这个肯定是一次性投入几万,花钱多,又不合适。
大家猜错了,只要你省下一件衣服钱、省下一部手机钱,你就可以在父母需要花大钱的时候出大力。
(然后详细介绍产品的信息)
可以在活动中插播一段有奖问答,可以回答问题的必须是60左右的母亲,这样有针对性、减少奖品的发放量,又可增加趣味性。
有意向的客户便会在台下咨询登记人员,此时,登记人员把有意向的客户的姓名、电话、住址做详细记录,以便来日做好定点服务。
篇二:
农商行银行周年庆典活动执行方案策划方案
**农商行“迎新春、庆周年”客户答谢会执行方案
长期以来,寻找、发现、培育、争夺优质客户,是银行业金融
机构生存和发展的基本功,也是同业竞争的焦点。
随着工商银行、建设银行成功在**县重设机构,为防止优质客户流失,更好的了解客户需求,为客户提供更具个性化的优质服务,提高客户忠诚度,答谢客户对**农商行的大力支持。
经行党委研究决定,在农商行成立一周年之际举办“迎新春、庆周年”客户答谢会。
(一)“迎新年、庆周年”答谢会领导小组
组长:
副组长:
成员:
领导小组下设办公室,办公室设在总行办公室,负责上下联
络和协调工作,负责后勤工作,本活动具体执行小组及任务分配如下:
(1)客户邀请组
组长:
成员:
具体要求:
1、信贷业务部根据行党委确立的标准拟定客户邀请表,分配邀请任务,分别于20XX年1月8日至1月15日下邀请函和请柬,20XX年1月17日再打电话邀请。
20XX年1月18日下午4:
30。
邀请组负责留意嘉宾是否光临,没到位的,及时联系,并做好登记,并报礼品组。
责任人:
2、邀请函和请柬的打印、发放由客户邀请组负责。
责任人:
(2)场景布置组
组长:
成员:
具体要求:
1、1月日下午:
00前于县宾馆大门口摆放花篮10个,1
个充气拱门,充气拱门上应印有“热烈欢迎参加**农商行一周年庆典暨客户答谢会的领导嘉宾”,农商行营业部大门摆放花篮10个,花篮上应印有“”。
由场景布置组定制并维护。
责任人:
2、12日28日下午3:
00前于县宾馆悬挂垂幅10条,责任人:
宣传标语为:
(1)、
(2)、**县农商银行:
支农服务的主力银行、小微企业的伙伴银
行、区域经济的主流银行、广大百姓自己的银行
、**农商行:
发展速度最快、发展质量最好的银行、覆盖范
围最广、服务客户最佳、员工幸福感最强的银行
3、12日28日下午3:
00前于停车场至一楼大厅中间路段。
摆放6块农商行宣传展板。
责任人:
4、12日28日下午3:
00前于县宾馆大门口搭起冲气拱门。
拱门上内容为“**县农商银行VIP客户答谢会暨成立一周年庆
典”。
由场景布置组预定租用并维护。
责任人:
5、在宾馆大门口到一楼大厅的这段路的中间路段和一楼大厅门口摆放欢迎及指引牌,内容为“热烈欢迎参加**县农商银行
VIP客户答谢会的嘉宾莅临”。
由场景组负责督办落实。
责任人:
6、12月25日前制作好答谢会背景大喷绘,内容为“集农信
社60载之大成,创农商行百年新品牌-----**农商行VIP客户答谢会暨成立一周年庆典”,主色调采用喜庆色调的火红色和金黄色。
20日之前将制作的背影大喷绘图片呈报行党委。
28日上午11:
30前悬挂于大厅舞台背景处。
在喷绘墙周围粘贴粉色气球100个。
由场景布置组落实并维护。
责任人:
7、12月15日,联系县宾馆提供并准备6个无线麦克风、投
影仪、笔记本。
12月28日下午2:
00前,检查县宾馆音响、投影仪、电脑、电脑播放软件、幻灯片软件等设备和线路是否正常。
确保演出活动中,硬件和软件都能正常能使用、确保能放宣传片、能放节目单的幻灯片。
责任人:
8、12月20日前撰写总行领导讲话及客户嘉宾讲话稿,并呈报行党委。
责任人:
9、12月26日前制作出嘉宾席位卡、“迎新春、庆周年”活动指引。
责任人:
10、采购组于12月26日将礼品袋子交于,和负责将《今日**》报--**农商行庆典专刊、“迎新春、庆周年”活动指引装入活动袋子中,12月28日下午4点前交给贵宾接待组,在大厅门口送给入场的嘉宾。
(3)活动采购组:
组长:
成员:
具体要求:
1、12月10日前采购主席台台花1个、胸花170个(按
客户名单人数为准),采购并制作10条绶带,印制内容“**
农商行欢迎您”。
粉色气球100个。
2、12月10日前在县宾馆定好大厅及制作出菜单、酒水、接
待用烟、纪念品的采购和预定方案,报行党委研究决定,确保定制的纪念品于12月25日前到位。
责任人:
(4)贵宾接待组
组长:
副组长:
成员:
礼仪接待:
1、领导的接待工作由组长、副组长负责。
2、接待组于20XX年12月24日前将贵宾名单及各位贵宾席位安排,以WORD传至场景布置组,场景布置组于12月26日前
制作出嘉宾席位卡,12月27日交给,12月28日下午4:
00前,负责将各席位卡按中国传统风俗摆放好。
责任人:
3、VIP客户根据客户名单,和客户对口部门部长、支行行长
接待,具体接待表于客户名单出来后制作,成员按接待任务后
于20XX年12月28日下午4:
30到达县宾馆一楼大厅门口,指领客户根据席位卡位置入座。
并安排每一桌由1~2名接待组成员全程接待。
接待组用烟由于20XX年12月28日下午下发给接待组成员。
责任人:
4、由8个礼仪接待人员分别佩戴绶带,站于拱门两侧,当贵宾进入宾馆时,统一工作服、佩戴丝巾、黑色皮鞋,齐声喊出口号:
“欢迎您光临**农商行周年庆典”并要求里面请的手式,半鞠躬姿势。
由2名礼仪接待人员在大厅门口,为入场的嘉宾佩戴胸花。
许彩云为礼仪指导,并于12月28日下午2:
30开始在县宾馆做礼仪培训,4:
30开始各礼仪人员到位。
责任人:
(5)应急安保组
组长:
成员:
要求:
保护嘉宾及**农商行领导、工作人员的人身安全。
若发生突发事件,及时处理并上报行党委。
灵活机动的协助其它各小组的工作责任人:
李耀成
(6)晚会演出组
组长:
成员:
具体要求:
1、12月20日之前将我行员工及外部演员,表演节目单。
节
篇三:
银行营销活动方案
银行营销活动方案
方案一:
银行营销活动方案
一、合作单位简介
无
二、活动目的
以吸引客户为活动目的,与社区客户互动,进行项目社区文化营造与感受,带动新老客户,提高我行社区银行人气,吸引客户群的关注度,扩大社区银行的影响力与认知度。
三、活动内容要点
1.活动内容
1)体感游戏吸眼球
为达到吸引新老客户群认识我社区银行,走进我社区银行,特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。
每周安排固定时段,在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目。
此项游戏内容活动方式新颖脱俗,另外又起到一个全民健身的效果,定能吸引路过的客户,而这些驻足的客户,必定有我行正在寻找的客户群体。
另外:
参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息。
2)当客户吸引人群吸引至一定规模时,可继续开展有奖抢答环节。
到访客户既可体验体感游戏的乐趣,又可参加抢答问题的有奖回馈,宣传定能达到预期效果。
2.交流话题建议
抢答问题建议如下:
1.某银行是哪年成立的?
2.某银行的经营理念是什么?
3.某银行理财产品的产品规格有几种?
问题可选择一些针对客户需求方面的。
3.宣传方式
(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;
(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;
(3)通过微信宣传活动信息;
4.活动反馈与跟踪销售行动计划
根据活动开展情况,由现场人员总结客户回答问题情况进行分析,有针对性的服务客户。
对于参加游戏互动的客户,待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。
四、目标客户组织
1.目标客户
目标客户包括:
社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户,以及当天老带新客户;
2.客户组织
约访的新老客户当日来我我行,由接待人员进行简单了解后进行分流引导,咨询客户带到咨询区,参加游戏客户带至游戏区登记,游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏,对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。
五、时间地点的安排
1.时间
社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
2.地点
我行社区银行门口(或能力范围可及内)
六、费用预算(请详细列出各项费用名称,单价,数量,总价等)
XBOX360体感游戏机1台3000元
纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)
平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)
七、预期效果分析
1.通过本次活动预计带来的业务量
业务量不敢保,人气量肯定暴增
2.通过本次活动预计带来的影响
预期影响给客户留下深刻印象的同时,配合理财及储蓄产品的销售,大幅增加网点存款和业
务量。
八、人员安排与职责
1.活动策划人:
2人
职责:
安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配
2.活动协调人:
3人
职责:
接待来访客户并做好推广解释工作
3.活动现场负责人:
1人
职责:
负责一切当日活动细则
方案二:
银行营销活动方案
1.概念:
营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
2.作用:
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划,它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南,由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
3.特点:
营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点,即体现“围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,简易明了”的要求。
结构模式
1.种类:
商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同,可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
2.结构:
营销策划方案的基本结构是:
第一部分:
营销策划方案封面
在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容:
1)营销策划的全称。
基本格式是:
xx银行关于xxxx营销策划书
2)营销策划的部门与策划人。
营销策划:
xx银行xx分(支)行客户部
主策划人:
xxx、xxx、xxx
3)营销策划的时间。
xxxx年x月x日
第二部分:
营销策划主题和项目介绍
根据不同的营销策划对象,拟定各自所应围绕的主题。
营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。
在阐述营销策划主题的基础上,要对策划的项目情况作一简要的介绍,包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
第三部分:
营销策划分析
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。
1)项目市场分析。
宏观环境状况。
主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况。
主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况。
主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
2)基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?
其中主要原因有哪些?
解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?
通过何种途径,采取什么方式解决?
等等。
3)主要优劣势分析。
主要优势分析:
围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动,拥有哪些方面的优势,主要是自身优势分析,也应考虑外部的一些有利因素。
营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。
分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。
主要劣势分析:
主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。
营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足,错开自身的弱项。
主要条件分析:
主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件,包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。
第四部分:
营销策划目标
不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。
拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。
第五部分:
营销执行方案(即保障措施)
制订营销执行方案,是营销策划的重头戏,是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实,是营销活动组织、开展的脚本。
制订营销执行方案应考虑以下问题:
理顺本次营销活动所涉及的各种关系。
把握本次营销活动的重点和难点。
确定本次营销活动应采取的策略。
弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件,确定好策划预算。
本次营销团队人员的组成,各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。
开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。
完成本次营销策划任务的时间安排(分阶段任务)。
开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。
对本次营销活动的考核奖惩方式。
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