小米手机北海推广方案概要.docx
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小米手机北海推广方案概要.docx
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小米手机北海推广方案概要
小米手机北海市场营销推广策划书
“群狼会”小组
组员:
蒙以孟
李海广
李壮
李科
前言
随着科技的发展,手机已是人们重要的沟通工具之一,近几年来,手机行业发展的如火如荼,但是目前国内手机行业竞争日益激烈,手机行业的半壁江山都被国外的名牌手机占领,像苹果,三星,VIVO等。
在此环境下小米需要做出改变,为国内手机做出一个榜样,冲破“不是国产的就是好”的噩梦。
为此我们做出了以下的策划方案。
一.宏观市场营销环境分析
1.人口环境
(1):
中国庞大的人口基数,据工信部统计,截止2012年,中国手机用户突破10亿。
其中,智能机用户达3.8亿,有将近3亿用户需要将手中的功能机更换为智能机,市场非常大。
(2):
2013年,中国超越美国,成为全球最大的智能手机市场。
(3):
受中国经济地区发展丌平衡的影响,一二线城市市场接近饱和,但在三四线市场,智能机普及率有待提高,市场前景广阔。
(4):
中国互联网用户规模,移动互联网用户规模增多。
2.经济环境分析
消费者收入分析:
收入因素是构成市场的重要因素,甚至是更为重要的因素。
因为市场规模的大小,归根结底取决于消费者的大小,而消费者的购买力取决于他们收入的多少。
企业必须从的角度来研究,通常从以下二个方面进行分析。
(1):
这是用总量除以总人口的比值。
这个指标大体反映了一个国家人民生活水平的高低,也在一定程度上决定商品需求的构成。
一般来说,人均收入增长,对商品的需求和购买力就大,反之就小。
(2):
个人可任意支配收入。
指在中减去消费者用于购买生活必需品的费用支出(如房租、水电、食物、衣着等项开支)后剩余的部分。
这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素,也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象。
这部分收入一般用于购买高档耐用消费品、娱乐等。
4:
手机行业形势分析
2015年;电信运营商定制机型的新产品,硬件配置提出更高的要求,比如5寸、5.5寸高清屏幕,四核高屏频,多核多频等,手机厂商会满足电信运营商而不断地调整政策,对于最终用户来说有更多的选择余地,厂商也会开展更对的活动。
2015年的智能手机市场也会更加激烈。
二.企业现状分析
小米手机由著名天使投资人雷军于2010年4月成立,是国内著名的专注于高端智能手机研发的移动互联网公司。
小米公司旗下拥有米聊、MIUI、小米手机三大核心业务。
区别于其他手机公司,小米公司首创了互联网模式开发手机系统,在最快的时间、最近的距离倾听用户的声音,吸引近60万手机发烧友共同参与手机的开发。
小米是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,手机款式单一,但讲求精益求精,一直在工艺上追求更上一层楼,同时追求高配置。
三.竞争对手分析
1.华为公司简介:
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
2.小米公司与华为公司产品对比表
产品
小米
华为
优势
1.高端的做工和舒适的手感
2.外观比较受消费者的喜爱
3.新品价格相对比华为略低
4.拥有独特的双系统技术
1.技术核心强
2.新品更新快
3.销售渠道广
劣势
1.销售渠道不够完善,专卖店少
2.技术力量薄弱
1.外观单一,缺乏设计感
2.机子较重和容易发热
3.产品价格较高
四.消费者分析
小米手机的消费者主要集中在20到35岁,其中学生大约占总体的六成其次是白领工作者。
但是随着小米手机的正式批量式生产,相信在今后小米手机的消费群体将不断扩大。
据我们调查分析小米手机的消费群体大多数集中在18到35岁、男性、追逐功能、爱好科技、并且拥有一定的经济基础。
他们大多数为白领工作者或者学生,教育程度以大学学历为主,主要分布在一二线城市。
然而从目前来看小米手机的潜在消费者主要针对那些追求手机性能的手机发烧友,以及那些想买高端智能手机却苦于价钱太贵的的消费群体。
大学生是小米手机的主要潜在消费者。
首先大学生没有经济收入来源但是又追求时尚和性能齐全的智能手机,而小米手机的优越性价比刚好满足了大学生消费者的需求,势必在以后大学生会成为小米手机的主要消费群体。
同时还有一部分潜在消费者对小米手机抱有怀疑态度担心购买后后悔。
为了吸引消费者购买产品,小米手机不仅仅在营销方面要做到让消费者动心,最重要的是小米手机要改进自己不不足与缺陷并且做到与宣传一致才能让消费者放心购买。
企业外部环境分析
企业内部环境分析
企业内部优势(S)
企业的外部劣势(W)
1.企业家的个人魅力
2.管理团队的强大
3.良好的资金融金来源
4.独特的网络营销
1.产品单一,销售形式单一
2.核心技术掌握不够过分依赖供应商,无法大规模生产,自主权不高,售后服务不完善
3.由于饥饿营销限量销售所以会造成缺乏状态
企业外部机会(O)
1.与各大通讯商合作
2.
2.青年追求潮流多,购买能力较高
3.与各大媒体合作,打造知名度
4.培养新的用户人群
5.科技的不断发展
SO战略
1.利用先进的技术坚持创新
2.坚持质量是企业发展的保障
3.扩大品牌宣传
4.第七回馈广大小米消费者以及粉丝
WO战略
1.提高产品硬件质量
2.
2.积极实施正面的融资政策
3.提高自主创新能力
4.提高生产力
企业外部威胁(T)
1.竞争压力大,新的竞争者可能会进入该行业
2.技术革新快、淘汰率高
3.产品更新快
4.消费者喜好转移
ST战略
1.在提高产品质量的同时走低价格路线
2.提高产品的人性化水平,坚持自主创新
3.充分利用网络加大品牌宣传
WT战略
1.增加全国售后服务的小米之家数量
2.提高自主创新能力,
避免山寨现象的发生
3.根据市场需要适时改变营销策略
五.小米SWOT分析
建议:
1.根据用户需求和其他市场信息,不断提高产品质量,努力发展产品新款式,新型号,增加产品的新用途。
加强促销环节,树立强有力的产品形象。
2.重新评定渠道选择,巩固原有渠道,开拓新的市场。
3.选择适当的时机调整价格,以争取更多的顾客。
六.营销目标
(1)销售目标:
2016年小小米手机在北海销售达到2万台。
(2)目标市场:
北海的大学生和白领群体,市场目标要达到在大学生中10个人要有4个人左右用小米手机。
七.营销战略
1.市场定位:
喜欢用智能手机的人群大多数不超过40岁,所以我们把用户群体定位在80.90后。
根据80.90后的特点,我们把市场定位在:
“网购市场”。
80.90后追求的是便宜实用,想便宜实用就要减少成本,减少成本就需要减少各种复杂的销售渠道,小米选择网购市场可以无视许多渠道方面的成本,就可以让消费者感到更方便实用。
2.产品定位:
配置高、价格低、“用诺基亚5230的钱,体验iPhone5的快感。
”致力于中高端产品市场
3.目标市场定位:
小米的最终消费群体主要是白领和追求性价比的学生,以及个别群体。
我们将提高技术,提供优质的服务,扩大市场目标,给顾客享受小米手机最完美的体验。
八.营销组合策略
1.产品策略
(1)小米的产品与产品组合
小米公司主要定位于手机发烧友、生产小米手机以及出售附带软件。
总体而言小米公司的生产项目并不多,产品线也是十分短,这也许和他发展时间过短以及资金不足有关,所以不存在产品组合战略。
(2)小米手机的生命周期分析
小米手机应该处于成长期,应该采用成长期营销策略。
改善产品品质。
如增加新的功能,改变产品款式,发展新的型号,开发新的用途等。
对产品进行改进,可以提高产品的竞争能力,满足顾客更广泛的需求,吸引更多的顾客。
寻找新的细分市场。
通过市场细分,找到新的尚未满足的细分市场,根据其需要组织生产迅速进入这一新的市场。
改变广告的宣传重点。
把广告宣传的重点从介绍产品转到建立产品形象上来,树立产品名牌,维系老顾客,吸引新顾客。
适时降价。
在适时的时机,可以采取降价策略,以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机采取购买行动。
2.渠道策略
1.小米销售的渠道
3.价格策略
1.尾数定价;我们在给手机定价时使价格保留在较低级档次上;以899、999、1199等结尾
2.招徕定价;利用消费者的求廉,以接近成本甚至低于成本的价格进行销售,比如在小米官网对一款手机进行限时秒杀。
3.捆绑定价:
小米官网上出售手机的时候可以加上各种保护套装、电池套装。
例如3100mah电池+专用后盖+座充,原价247现价129,立省118。
九.北海2016年促销策略
1.广告策划
①大众广告宣传:
在北海广播电台,北海电视台,网络宣传等进行宣传。
②小众广告宣传:
在公交站牌上贴广告,发传单,拉横幅进行宣传等。
2.促销活动计划
①在北海北部湾广场进行新品发布会,邀请大牌明星进行主持演讲,给小米进行宣传。
②在节日期间实体店前进行才艺表演(如唱歌,折气球等免费送给观众)吸引顾客围观。
③赞助各大校园大型活动,让大量学生人群深入了解小米手机(如在举行校运会时给学校提供带有小米图标的帐篷。
)
3.公共关系策划
①下半年举办一场大型公益活动帮助贫困山区,由小米公司带头捐出价值10万的物资,再收集社会上各方人士的物资,再统一运到贫困山区。
邀请各大媒体进行网络,报纸,电视等进行宣传。
十.花费预算
1.广告花费预算
价格
项目
北海电视台
网络宣传炒手
北海广播电台
公交站台广告
传单横幅等
合计
10万/年
2万/年
3万/年
8万/年
1万/年
24万/年
2.促销活动花费预算
价格
项目
明星出场
赞助费4
所学校
2万/校
实体店用品
演出舞台
宣传材料费等
合计
20万/次
8万/年
1万/年
5万/次
34万/年
3.公共关系花费预算
价格
项目
捐款
宣传费用
场地材料费
合计
10万
1万
2万
13万
十一.总结与预估作用
通过对产品的市场分析及定位,再加上正确的营销模式,能迅速地提升小米手机的销量,实现巨大利润,创造品牌精益求精的新形象。
同时用户共同参与研发的新模式,将增加用户的亲切感和用户体验,有助于小米手机的长期发展。
评估:
优点:
①从北海小米论坛的用户注册量及发帖跟帖内容,及时回馈小米手机的使用情况。
2.在北海刊登网络广告的点击率以及评测文章的回复内容,可以查看小米手机的关注度。
3.良好的促销活动可以扩大小米的知名度。
缺点:
1.促销活动较少
2.销售渠道不够完善
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