谈后美容消费时代营销策略.docx
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谈后美容消费时代营销策略
谈后美容消费时代营销策略
美容健康机构呈现迅速发展态势,伴随着社会进入“后美容消费时代”,人们对美容健康服务的关注日趋多元化,为此要通过科学的营销策略和手段,增进美容健康机构对消费者心理的了解,为消费者提供高品质的美容健康服务,提高消费者的满意度,促进美容健康机构的发展。
美容健康机构正处于成长期,由简单的护肤到美容、美发、整形、保健于一体,形成拉动经济增长的综合产业链,伴随着后美容消费时代的来临,美容健康机构的独特优势和巨大潜能不断展现,通过美容健康机构的优化营销策略的不断深入,极大地推动了美容健康机构的发展和壮大,对于增强美容健康机构的市场竞争力有重要的作用。
一、美容健康机构营销策略现状及问题剖析
(一)营销策略现状
1.产品策略。
美容健康机构为顾客提供自然健康美容服务,形成若干个项目的服务产品,如:
面部保湿、面部袪痘、皮肤防敏、基础护理、居家护理组合套装、全身推油、胸部保养、纤体、卵巢保养等,从当前美容健康服务项目来看,缺少特色项目,流于大众化,难以培养客户对美容健康服务机构的品牌忠诚度。
而且一旦美容美体产品出现副作用,则会导致客户对美容健康机构的不信任感。
2.价格策略。
当前美容健康机构的服务项目价格相对透明,消费者先了解基础消费内容,再结合消费者个人体验和皮肤状况,确定整体护理方案,选取适宜的美容健康产品。
目前结合市场消费趋势,采用的是中高档搭配的营销路线,满足中高端消费者的需求。
3.渠道策略。
营销渠道与美容健康机构的销售利润有直接的关联,主要包括有直接渠道和间接渠道,直接渠道如老客带新客、网络宣传团购、手机APP终端等,间接渠道如异业联盟的资源交换和共享等,并通过定期举行商务合作会议抢占市场,与美容行业专业线品牌杂志合作,形成渠道广告轰炸。
4.促销策略。
当前美容健康机构主要采用广告促销、让利促销、人员推销等方式,培育客户忠诚度,反击竞争对手,吸引渠道成员。
(二)营销策略中的问题分析
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- 关 键 词:
- 美容 消费 时代 营销 策略