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回收旧书创业计划书
回收旧书创业计划书
篇一:
旧书书店创业计划书
创业计划书
二手书收购
一.项目立项背景
每年毕业生离校时,都会为如何处理堆积几年的书籍而烦恼。
把废品卖出去还是付高价的托运费托运到家里?
80%的毕业生还是选择了前者。
这样就自发形成一个简单的二手书市场,只是让人可惜的是买方只是收废品的人,他们只把这些书当废品,完全浪费了书的价值。
一个拥有十多万学生的大学城,每年有几万的毕业生,这就意味着浪费的这笔知识财富不可估量。
二.企业概况
二手书校园服务部是一家新公司。
公司主要从事校园二手书、等级考试等教辅书籍买卖。
选址在我校创业园内。
公司拥有一支专业素质过硬、实践经历丰富、人才结构合理的优秀团队。
凭借较高的综合素质,为同学提供优质便捷的服务。
公司本着“诚信服务,低碳环保”的经营理念,严守“信用、客观、独立、公正”的执业原则,以质优价廉的全方位服务为核心,为广大师生及周边居民提供便捷的二手书回收再利用服务。
三.产品与服务
产品主要是二手书,兼一部分新书。
有些专业课没二手书的,用新书代替。
还有一些其它有盈利点的产品。
如果产品过于单一,会面临比较大的风险,因为一开始做,没什么知名度,许多人不知道,市场会难以打开,这样,会很容易导致亏本的。
为了能使盈亏平衡,所以要增加一些同学们很需要的,很容易卖的东西,如文化用品等,这些都是很畅销,很有盈利能力的。
我们的服务也会做的很好。
视顾客为上帝,热情接待。
顾客有什么问题,都会耐心解答。
如没有同学所要的书,我们会让他先预定,再帮他配过来,尽可能的满足顾客需求。
如果我们有事,不在店里,可以给我们打个电话,或留言,先把东西拿走,不用付钱,等我们回来再给也行,我们绝对相信同学。
还可以进行电话订购,如有需要,也可以送货上门!
四.商业构想与市场分析
1.项目分析
本次项目主要是针对龙子湖大学城内所有高校而开展二手书店,通过以分层次回收毕业生的书籍,然后对这些书籍按类型、新旧程度进行分类整理,通过学习小组、评书、捐赠等形式促进学生交流、引导购买二手书。
2.目标受众
随着大学城的建立使高校呈现集中现象,学校规模的扩大,学生数量的扩招。
每年的毕业生、新生都在增长,这意味着二手书籍的供求都在增长。
二手书店目标人群如下:
(1)校的本科学生。
(2)其他3、项目优势与创新
(1)、针对我校龙子湖校区大二学生搬校区时大量书籍浪费,我们会提前宣传进行旧书的处理与回收,既不会造成书籍的浪费,而且方便了下一届同学的学习。
(2)、货源丰富、价格低
货源的提供者是即将离校的毕业生,在一个拥有有十几万学生的大学城,每年毕
业生都有几万人,所以货源丰富充足;考虑到毕业生离校清理逼切,不想过于麻烦的心理,上门收取二手书籍物美价廉。
(3)、资源自然分类,受众目标清晰
虽然收购的二手书籍复杂繁多,但按类型、用途等科学分类后,因为本项目是针对大学城与及各大学校展开的,所以受众目标是在校学生。
受众目标清晰且高度集中。
(4)、免费捐赠、免费领取
在校园出现这样的现象:
每月或每学期,学校的爱心社团都会上门收取学生想捐赠的书籍。
我们会与学校志愿者联合会与社团联合会,学生会校团委等组织进行合作,对偏远山区的孩子进行资助。
三、项目推广
针对本项目的发展情况,我们会适当的进行扩大发展,推广到龙子湖大学生城各高校,与周边大学进行合作。
五.营销方式
(1)、初期,我们是以店面和网络两种方式对外开放,在此之前我们要做好充分的宣传工作:
通过制作大型的海报,发放宣传单及通过网络上的QQ、人人、微博、贴吧、朋友圈等进行宣传;利用媒体的宣传,因为我们的公司属于典型的大学生创业,应该是能够吸引媒体的眼球以及引起社会上的重视,进而达到宣传的目的;将我们的书目等情况公布出来,吸引同学们的眼球。
(2)、因为开设在校园内部,老师同学等可以帮忙推荐,对买书方来说,以低廉的价格购买到了心怡的书籍,一定会和周围的同学、朋友分享,连带着其他顾客前来选购。
并且我们同时兼营生活用品,学习用具等给大家的生活带来便利(3)、留住长期顾客,实行会员制度,根据等级在原来的基础上打折,这样长期的老顾客就能更优惠,加上优质的服务,还可以送一些小本子和铅笔等,更能体现我们的热情。
(4)、如果经费允许的话,可以买个打印机,免费帮他们打印,纸的背面写上本书店的店面和口号,联系方式等进行宣传。
也可以是顾客提供纸,帮他们打印。
这样来书店的人就更多了,在打印的同时,看到喜欢的书,卖出去的机会就更大,也起到很好的推广作用。
(5)、定期推出一些活动来吸引消费者的注意。
六.股份构成
目前我们所成立的二手书店,由三个人共同出资构成,就是合伙企业。
如果本项目能够入驻创业园得到学校一定的资助,我们将以此为启动资金经营发展二手书店。
所的利润按股份分配,在经营管理中,也可以为了吸引人才,转让部分股份.
七.组织结构
(1)、总负责人进行总体规划,确定发展战略并实施运营,研究具体措施,协调各部门之间的关系。
(2)、宣传策划部主要是负责广告宣传及策划,以及联络媒体进行宣传;(3)、旧书回购部主要是负责旧书的收购,筛选,以及将筛选出来无价值的书籍卖给比较大型的旧书收购站;
(4)、旧书的销售部主要负责将筛选出来的有价值的书籍运送到书店上架,并监督日常的图书的销售、出租、交换等业务,另外还要负责网上销售这一块;(5)、财务管理部主要是负责整个业务流程中所发生的会计、投资、现金流、借款等的账簿的记录和现金账户的管理,并定期的拿出财务报表,分析财务状况并提出意见。
八成本预测
(1)、图书收购费用,按照华水老区的人数,初期收购专业课,公共课。
必修课
二手书10000本。
每本书按照书定价的一折收购,平均每本大概2.5元,则收购成本为25000元;批发四、六级的词典或资料,计算机二级资料,收购200本,每本大概12元,则收购约为2400元。
(2)、交通运输费用。
500元(3)、图书维护储藏费用。
200元(4)、其他费用200元
(5)、宣传及日常开支费用(如下图)1450
综上所述,总成本为33450元
九盈利情况预测
从整体上看,二手书书店市场的盈利模式可以分为两个部分,前期和后期盈利模块。
(1)前期的盈利模式只要是销售二手书盈利,卖四.六级资料和考研资料盈利。
(2)后期盈利模式。
当书店做到成熟的时候,可以开始图书代购,网上营业书店的方式进行盈利。
篇二:
二手书创业计划书
商业计划书
项目名称:
图书回收循环再利用
项目单位:
地
电
传址话真:
:
:
电子邮件:
联系人:
学
号:
微笑服务公司
20XX年12月6日
目录............................................1
一、执行总结.........................................21.1.公司.........................................2
1.2.市场.........................................3
1.3.投资与财务...................................3
1.4.组织与人力资源...............................4
二、项目背景.........................................4
2.1.产业背景.....................................4
2.2.产品概述.....................................4
三、市场机会.........................................4
3.1.市场特征.....................................4
3.1.1.概述...................................4
3.1.2.购买决策过程............................4
3.2.市场细分.....................................5
3.2.1.已开发的专业二手书市场.................5
3.2.2.尚未开发的二手书市场..................5
3.3.销售渠道分析................................5
3.4.竞争分析....................................6
3.4.1.竞争产品和竞争对手.....................6
3.4.2.竞争优势...............................6
3.5.市场容量.....................................6
3.5.1.市场容量...............................6
四、营销策略........................................6
4.1市场机构和营销渠道的选择.....................6
4.2营销队伍和管理...............................6
4.3促销计划和广告策略...........................7
4.4价格决策.....................................7
五、旧书收购计划.....................................7
六、财务规划.........................................8
七、风险与风险管理...................................8
1
1.执行总结
1.1.公司
微笑服务公司是一家从事废书回收再利用的公司。
众所周知,在我们大学城对书本费是没有限制的,也就是说你可以选择在学校订购教材也可以在校外购买教材,当然了你也可以使用旧的教材,因为很多教材都没有变动,所以现在越来越多的大学生选择了购买二手教材,这样就可以节省大量的教材费用。
也正因此校外的二手书店异常的火爆,他们收购的教材是按照废书的价格回收的,转手却以该图书定价的三到五折出售,利润高达几十倍,基本上可以算是0风险,因为卖不掉的废书仍旧可以送往废品回收站。
公司本着为大学城学子服务的宗旨,出售以及租借二手教科书,让微笑服务公司成为我们大学城学子的学习好帮手,成为大学城周围人人皆知的公司。
1.2.市场
据调查,我们温州大学城有全日制在校大学生5万人左右,仅温州大学学生人数就将近三万人,假设每人每学期需要5本教材,如果是新的话每本平均20元,需要100元,如果购买我们的同样的旧书的话每本打2折,总共需要30元,给每位同学节省了70元,为全体学生总共节省了350万之多,同时也为我们带来了丰厚的利润。
当然现在的校外二手书店均有旧书出售,()但价格普遍偏高,平均为新书价格的三到五折,比我们的两折高出很多,我相信只要有了价格优势再加上比较齐全的课本以及良好的服务,在一到两年内占到市2
场份额的40%应该问题不大,这样算的话我们大概有每学期10万本书的市场,销售额达60万。
我们的优势就在于我们是学生,做的事情会使得全体学生受益,这样的话一定可以得到学校的大力支持,因此我们就可以获得第一手图书信息既:
来年需要什么样的教材,什么教材会变,什么教材会继续使用。
这样的话我就更有针对性的去做事,极大的提高了办事效率。
1.3.投资与财务
公司成立初期共需资金10万,微笑服务公司创始人独资。
第二年估计盈利5万人民币,以后每年销售利润率20%左右,投资回收期为两年零一个月。
1.4.组织与人力资源
公司性质是有限责任公司,初期组织结
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