国美促销方案.docx
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国美促销方案
—新乡国美电器促销策划
策划人:
杜婷婷(082)刘静(082)
目录
前言...........................................................................................................................................4
一、策划背景、目的及意义...................................................................................................4
二、策划整体计划...................................................................................................................5
第一章新乡国美电器简介.............................................................................................................5
第二章环境市场分析.....................................................................................................................6
一、市场营销环境分析...........................................................................................................6
二、居民消费水平及家电行业销售收入趋势.......................................................................6
三、国美电器销售业绩.........................................................................................................8
四市场概况及前景分析.......................................................................................................8
五市场竞争者主要构成.......................................................................................................9
第三章消费者群体分析...........................................................................................................10
一、不同层次收入群体消费状况:
.....................................................................................10
二、按不同年龄段消费群体状况.........................................................................................12
第四章国美电器swot分析.......................................................................................................13
一、s优势(strength).......................................................................................................13
二、w劣势(weakness).................................................................................................13
三、o机会(opportunity)............................................................................................14
四、t威胁(threat).......................................................................................................14
第五章促销战略.........................................................................................................................14
一、促销目标.........................................................................................................................14
二、促销策略.........................................................................................................................15
第六章促销方案...........................................................................................................................16
一、广告宣传.........................................................................................................................16
1.广告宣传原则:
..........................................................................................................16
2.广告宣传的种类:
....................................................................................................16
二、人员促销.........................................................................................................................17
1.人员促销对家电行业的作用:
..................................................................................17
2.家电行业人员促销的具体措施..................................................................................18
三、促销活动方案(具体促销活动策划见附录).............................................................18
1.促销活动宣传............................................................................................................18
2.利(礼)滚利(礼),豪利(礼)送顾客..............................................................18
3.现场为大众,快乐国美人........................................................................................19
4.设购后消费基金会,解除顾客后顾之忧................................................................19
第七章费用预算及效果评估.....................................................................................................19
附录................................................................................................................................................20
国美电器促销活动策划书.............................................................................................................20
一、活动主题及思路.............................................................................................................20
1.活动主题:
..................................................................................................................20
2.活动思路:
..................................................................................................................21
二、活动时间、地点.............................................................................................................21
三、目标...............................................................................................................................21
四、对象.................................................................................................................................21
五、宣传表现.........................................................................................................................22
六、具体促销活动方式.........................................................................................................22
1.前期宣传活动..............................................................................................................22
注意事项:
核对抽奖顾客小票上的消费金额是否达到抽奖标准.............................26
3.现场为大众,快乐国美人........................................................................................26
4.设购后消费基金会,解除顾客后顾之忧................................................................26
5.活动后期跟进:
........................................................................................................26
七、效果评估:
.....................................................................................................................27
八、费用预算.........................................................................................................................27
前言
一、策划背景、目的及意义
“国美是什么?
国美就是把厂家生产的产品转化为机器的货
币”。
国美电器集团成立于1987年元月一日,是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。
国美电器集团在中国大中型城市拥有直营门店1400多家,旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌,年销售能力1500亿元。
2003年、2006年国美电器相继在香港、澳门开业,目前在两地已拥有17家门店,迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步;2004年国美电器在香港成功上市;2007年1月,国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并,12月,全面托管大中电器;2008年3月,控股三联商社,成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。
目前,集团拥有员工(含门店促销员)20万人,每年为国家上缴税收超过20亿元。
国美电器集团坚持“薄利多销,服务当先”的经营理念,依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略,引领家电消费潮流,为消费者提供个性化、多样化的服务,国美品牌得到中国广大消费者的青睐。
本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念,国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系,成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。
面对竞争日益激烈的家电市场行业,国美电器应如何创新、求新、求变,最终破局而出呢?
此次策划的目的就是:
挖掘出国美电器的
百分之百竞争潜力,给一直波澜不惊的新乡家电卖场注入全新、激情的元素,给消费者带来崭新、时尚、便捷的购物体验。
通过求同存异的战略举措,利用卖场调整升级的方式,巩固国美电器在区域内的王者地位,从而实现市场份额的提升。
二、策划整体计划
追求最优的人都明白:
成功离不开客观条件,但从不过分依赖客观条件。
他们懂得环境创造人,人也创造环境。
国美是家喻户晓的大型家电连锁企业,但是如何快速占领新乡市场,有以下几个阶段:
第一阶段:
扩大宣传,加深国美电器在新乡的印象。
第二阶段:
了解顾客的消费爱好与购物特点,引导消费群体逐步走进国美家电。
第三阶段:
分析市场竞争力,结合同行竞争者和自己的优势创新出更具吸引力的策略方案。
第四阶段:
找准消费群体,挖掘潜在市场群体,运用适当的促销方式拉拢更多的顾客。
第一章新乡国美电器简介
河南省国美电器有限公司是国美电器在河南设立的全资子公司。
2005年7月,国美电器在新乡地区的第一家店---平原路店成功开业。
2007年2月,国美电器在新乡地区的第二家门店--银基富达广场店篇二:
国美促销方案
2012年6月国美活动方案
一、活动主题
激情六月感恩消费
二、活动时间
6月2日——6月10日
三、活动背景
眼下正直夏季,各大家电卖场纷纷推出一系列夏季促销活动方案,目前家电卖场的活动主要以打折抽奖为主,赠送礼品为辅的活动方式。
要吸引消费者的眼球需要增强活动的趣味性和互动性,打造新形态的活动模式。
四、活动目的
1、通过活动,汇集人气,提高销售。
2、让利新老客户,不断提升国美的知名度和好感度!
3、推出一些新品,起宣传作用。
五、活动内容
a:
猜猜我“身价”猜中就半价时间:
6月2日10:
00—11:
00,13:
00—14:
00,19:
00—20:
00
参加资格:
凡是在商场内购物满100元者即可参加活动。
满100元者,发1张竞猜券;满200元,发2张;满300,发3张;满400,发4张。
依此类推。
(没人最多10张)
操作办法:
活动特卖场内设置一些比较实用的家居或者小家电之类的商品,比如搅拌机、电吹风、取暖器、时尚手提袋、领带等一些很小巧很实用但又不是很贵的东西(限量)。
然后在每件商品上标明编号,顾客持竞猜券相中自己想要的商品后,可在竞猜券上填写好自己认为的价格,然后投入竞猜箱内,自己留下竞猜券的副券。
然后在活动时间结束后,公布所有商品的价格,猜中者可以半价购买此商品。
注意事项:
(1)此项活动时间为限时活动,时间在三小时左右,主要是在卖场的中心区域内设立一个活动特卖场;
(2)此活动所要注意的就是参与活动商品的价格的制定,因为一个城市许多商场都卖同一种商品。
因此在制定价格时,要考虑到不能雷同,要不就高一点,要不就低一点,而且只能允许有少量的整十、整五和整八的价格。
(3)顾客猜中后,可凭副券到服务台领取打折卡,然后半价付银购买其中意的商品。
因此,在统计入箱的竞猜券时要速度快,而且首先要按编号分类,然后再核对价格,这样效率大大提高。
b:
浪漫献礼
时间:
6月2日——6月10日
凡在6月准备结婚的顾客和新居入伙的顾客,在本店购买任何产品达到活动
数额的都可以选择新婚礼包,都有机会获得新婚大礼。
c:
疯狂团购日
时间:
6月8日
现在团购成了大家最喜欢的shopping方式,优质的商品标上优惠的价格,你还能hold住么。
6月8日,国美自己的团购日,制定的商品会以团购价出售,数量有限,快来抢购吧!
(团购具体产品以及力度由国美自定)
d:
满送满减
时间:
6月9日、6月10日
(1)、全场立式空调、冷柜、冰箱等买制冷大家电送指定小家电一个
(2)、索尼液晶电视、松下电视、国产长虹平板电视满一千降一百。
(3)、家电套餐打出组合最低价,套餐中不仅有冰箱空调等大家电,饮水机、吸尘器、洗衣机等也跻身在家电套餐中。
活动整体版面配置篇三:
2011某品牌&国美内购会促销方案
某品牌&国美内购会促销活动方案
---2011年某&国美系统内购会
一、促销主题
?
国美携手**双节员工共惠
二、促销时间
?
2011年09月28日下午17:
00—2011年09月30日全天
三、促销对象
?
对象一:
**市内四大银行(建设银行工商银行农业银行中国银行);?
对象二:
国美系统内部员工,包括国美系统内部所有品牌厂家的导购员;
四、销售方式:
?
第一,针对四大银行的员工数量及国美系统员工数量,制定3000份内购卡进行内部发放,
切实做到精准销售;
?
第二,此次内购会只针对内部员工,严格对外部消费者进行销售,以防止影响其他渠道价格
秩序;
?
第三,所有参加促销的单品达成销售的价格,不得低于规定的内购最低限价。
?
第四,没有内购卷的消费者,可以参加2012年九阳&国美中秋促销活动活动,即部分产品
9折销售,参加国美系统内部积分活动;
五、主推机型
备注:
1、以上产品为本次内购会主推型号机型,内购会期间所有降价单品均使用国美红卡进行补
贴;2、除以上产品外,其余产品可以参加国美系统自己的活动,即购买国美产品返还国美积分的活动;
六、主推及畅销单品货源保障
为十一促销期间为了保障活动效果,经销商针对畅销单品进行两次补货补货,第一次补货时间为2011-9-25号,第二次备货时间为2011-9-27,平均每家门店的主推型号安全库存不得低于20台,压力锅安全库存每个门店每个型号不得低于20台,豆浆机每个型号每个门店不得低于30台。
七、氛围营造(针对重点门店)
为了营造门店的销售氛围,区域重点四家国美店,作为双方共同推动堆头,二展目标,加深品牌合作,拉动门店销售,九阳&国美协商一致给予双方一下支持:
八、销售目标(针对重点门店)考核期间:
09月28-09月30日九、激励政策
其一、费用支持。
本次促销活动,对于经销商,完成基础目标,对其投入国美系统活动的所有费
用进行80%的支持;完成冲刺目标任务,按照90%的常规费用进行支持;基础任务未达成,取消费用支持。
其二,增长奖励:
对于9月单月实现增长10%以上门店,每店奖励300元/人,国美系统增长10%以上,奖励经销商5000元。
希望通过本次主推活动,实现市占及全年销售目标的完成,完成济南国美系统9月份及中秋国庆期间公司下达的销售目标;
*某品牌*有限公司国美有限公司
2011/09/25篇四:
国美销售网推广策划方案
国美销售网推广计划书
版本:
20121212-01
一、网站推广目标
整合网络传播开辟一条新的会员注册途径。
网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效、且具有互动性、信息传播面广、传播速度快的特点。
通过有效的网络营销活动,可以使国美销售网实现上述期望,能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。
网站推广效果衡量标准:
网站访问量稳步上升、会员注册数、企业美誉度、网站用户的忠诚
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