拉手网中大美食节推广报告.docx
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拉手网中大美食节推广报告
拉手网中山大学美食节推广报告
一.推广背景:
中山大学东校区中山大学东校区位于广州市番禺区广州大学城,占地1.13平方公里。
学校于2011年4月24日(周日)举行主题为“食尚达人·魅力中东”的第七届美食节活动,主办方为中山大学光华口腔学院,地点为中山大学一饭堂广场。
活动目的是为中大全校学生提供一个自制美食的平台,同时支持爱心同盟协会的公益事业。
美食节活动的宣传时间为4月9日至4月24日,包括全程的线上宣传,线下宣传主要包括4月11日的现场报名启动仪式兼liveshow表演、4月18日的环校跑活动、4月24日美食节比赛兼拉手网问卷调查活动。
二.市场分析:
2009年,广东省普通高校总数达到112所。
全省普通本专科实际招生43.86万人,在校生达到133.41万人。
广州市是全省高校最集中的城市,其中在校学生约68万,占广州市总人口5%。
大学城是广州大学的心脏,大学城在校生总人数约为18万,其中中山大学东校区在校生约为2万,占大学城学生总人数的11.1%。
大学生素质普遍较高,对网络的使用率高,容易接受新生事物,是团购的切入点之一。
消费人群分析:
由图
(1)可以看出,20至29岁年龄段,本科及以上学历,IT、教育行业以及在校学生是拉手网团购的主力军。
对比图
(2)可以看出,拉手网广州相比拉手网全国而言,在职业分布这一项,教育/学生类占了绝大部分比例。
地理位置分析:
据实地调查,贝岗村集餐饮、购物、娱乐与一体,为大学城人气最旺的地段。
由图(3)可以看出,中山大学东校区毗邻贝岗村,与广东外语外贸大学从左右两边包围贝岗村。
在此地段举行活动,影响将逐步波及整个大学城。
(1)拉手网全国用户分析(2011年2月至2011年4月,XX指数)
(2)拉手网广州用户分析(2011年2月至2011年4月,XX指数)
(3)中山大学东校区地理位置分析
三.推广方式:
线上宣传:
官网、微博、飞信、QQ、论坛、人人网;
线下宣传:
传单、海报、横幅、院刊《芽》、X展架、拉手券、摆摊问卷调查、拉手充值账户奖励。
拉手网推广物资:
500张拉手券(面值随机:
3至30元),500元金额的拉手网充值账户,5张拉手网海报,200张拉手网传单,1个X展架。
其他物资与工作人员均由中山大学提供。
四.推广目的:
结合中大美食节的活动,将拉手网的信息传达给中山大学的师生,再通过中山大学的窗口传达至整座大学城。
通过线上线下宣传,增加师生们对拉手网的认知度;通过限量赠送拉手券及奖励拉手网账充值账户,增加拉手网注册率;通过问卷调查,收集学生反馈。
五、问卷调查报告:
此次调查问卷由拉手网市场部提供,中山大学光华口腔学院学生会执行调查过程。
一共统计了60份有效问卷,其中男生26名(43.3%)、女生34名(56.7%)。
1.对学生每月生活费开支的调查分析:
有65%的学生每月生活费开支在1000至1500元,25%的学生每月生活费开支在500至1000元,即有90%的学生月生活开支在500元以上,分析可知学生有一定的消费能力并且有一定的经济能力去进行团购消费。
2.对团购认知度的调查分析:
参加调查学生都听说过团购,其中有77%的学生属于比较了解及以上的程度,说明团购这类新生购物方式在学生中的传播度较广,有相当大的市场空间。
3.对团购了解渠道的调查分析:
此题为多选题,参加调查的60名学生答案分布于四个选项,其中通过互联网和校园活动的方式了解到团购的人占多数,说明学生对网络的使用频率极高,且由于大学校园的特殊位置,校园活动对信息的传播对大学生相对直接有效。
4.对拉手网认知度的调查分析:
仅有3%的学生表示不了解拉手网,说明拉手网的市场营销起到了一定的宣传效应,但仍有64%的学生表示对拉手网的认知度一般,宣传还有待细化和加强。
5.对团购参与度的调查分析:
所有参与调查的学生都听说过团购,但仍有28%的学生并未尝试过团购,说明仍有一部分群体对团购持观望态度。
参与过团购的学生占总调查人数的72%,但团购后表示满意的人群仅占总人数的57%,说明团购后部分商家的产品或服务还有待提高。
7.对团购后的产品或服务满意度的调查:
此项是对前一项问题的求证调查,可以直接看出,在参与过团购的学生中有7%的人群直接表示不满意,非常满意的仅占37%,团购产品或服务的提升空间还很大,在扩大宣传的同时,加强团购质量方面亟待加强。
8.对吸引用户去团购的原因的调查分析:
此项为多选题,参与调查的60名学生,有53名选择了优惠的价格,47名选择的便利度,36名学生选择了品质和服务,说明大学生对产品或服务的性价比的关注度较高,另外可能由于身处校园中,出行需要一定时间,便利度也是学生进行团购考虑的一个重要因素。
9.对学生用户团购需求产品或服务的调查分析:
此项为多选题,除电器外,供选项的被选择率分布差异不大,部分选项有细微差异。
其中选择娱乐消费的学生占了约半数,说明在学习之余,学生有相当的热度进行团购去进行娱乐消费。
10.关于最让学生接受的校园推广的方式的调查:
此项为多选题,结合第3题的数据,可以看出,校园里的媒介传播和对校园活动的赞助是学生了解商家信息的重要方式。
11.对已团购过的用户是否会进行二次团购的调查:
此项说明,虽有部分用户对团购的体验度感到不满意,但绝大部分用户对团购抱有相当大的信心,愿意尝试二次团购。
12.学生对拉手网的意见和建议:
意见和建议主要分布于两点:
(1)价格需要再优惠;
(2)增加在校园的宣传活动
六、推广效果:
海报的粘贴
传单的派发:
黑板信息的书写:
网络宣传:
举横幅环校跑:
X展架的摆放:
现场问卷调查:
七、推广总结:
此次中山大学东校区美食节比赛从宣传到正式活动结束为期15天(4月9日至4月24日),后期中大光华口腔学院还将在其院刊《芽》上进行后续宣传报道。
此次活动,拉手网方面未投入现金支持,仅投入了500张拉手券(用于美食节活动现场赠送,增加了拉手网注册人数)和500元的拉手网充值账户(作为美食节获奖选手的奖品,让其在拉手网上体验团购,同时也让拉手网的用户进行了回流消费)。
起到了相对较好的宣传效果,也增加了拉手网注册量及拉手网上消费金额。
但是,由于后期对学生用户的黏度怎样,还有待考察。
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