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策划书活动后期工作
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策划书活动后期工作
篇一:
优秀团活动后期策划
优秀团活动后期策划
通过之前开展的以“体验工人生活,美化校园环境”的活动,我们从中得到了很多宝贵的经验和感悟。
并且在活动的进行中萌发了想要把我们在活动中得到的感悟与大家分享的想法,于是便有了这份策划。
下面对后期活动进行如下介绍和安排:
一、活动主题:
弘扬劳动者辛勤劳动的精神,展现新形势下学校食堂的新风貌,新气象。
积极宣传学校迎接“旅游城市评选”和“高等院校评估”的各项具体工作,让更多的同学切实参与到迎接评选和评估的活动中。
二、活动具体安排:
1、以海报的形式向每位同学宣传“评选”与“评估”让更多的同学了解此次“评选”与“评估”的重要性,并让大家了解迎接“评选”、“评估”我们应该做什么。
(海报的形式尽可能的新颖,宣传的内容尽可能的详实,积极。
海报的张贴位置应在学院的规章范围内尽可能的醒目。
)
2、充分了解并宣传学院对于迎接“评选”、“评估”所做的准备和对于每位同学的要求。
(通过各种方式了解学院近期对迎“评选”、“评估”将要开展的活动)
3、以板报的形式向每位同学展示我们优秀团活动的精彩内容。
以对我们的实践活动向同学诠释劳动者的辛劳和学校食堂为“评选”、“评估”所做出的各项工作,从而
极力同学们以更加饱满的热情参与到日常的学习和生活中去,为学校的发展贡献出自己的力量。
三、活动具体要求:
紧扣活动的具体安排,每项工作都应该落到实处,参与活动组织,开展的每位同学都应以学院代言人的要求来约束自己,签名活动应该到各个系部去,不能限与计算机系,尽可能让更多的同学参与到活动中来。
四、活动的人员安排:
主要负责人:
08级网工一班谭增、廖焕康
主要组织人:
08级计算机系团委组织部干事匡浩露姚洋杨晟
主要制作人:
五、活动开展时间:
第8周,第9周
08
级网工一班
篇二:
后期宣传策划书
谷歌杯“书香农家”项目
后期成果展示策划
西北师范大学“书香农家”项目团队
20XX年8月22日
“书香农家”是一项以“农家书屋”工程为载体,涵盖图书宣传、支教、家访调研等实施内容的团队项目,按照日程规划,项目团队于7月16日下午17:
00从兰天学生公寓出发,前往民勤,正式实施“书香农家”项目,并于8月15日顺利返校。
经过一个月的努力,截至目前,项目已基本完成,为了更好的宣传“农家书屋”工程,团队经会议讨论决定,于9月初就项目实施情况向学校广大师生予以展示和汇报,现将具体事宜通知如下:
前期准备:
一、涉及内容:
1、展板、横幅及卡纸的制作;
2、宣讲会的准备工作(视频剪辑、ppT制作等)
3、校内新闻媒体宣传工作的准备工作;
4、博客、论坛等媒介的成果展示;
二、相关安排如下:
(一)展板、横幅及卡纸的制作;
展板制作:
两块展板,主要由王旭辉负责
卡纸制作:
50张,主要由漆秀兰马娇负责
横幅制作:
两条,主要由王继龙骆鹏强负责
(二)宣讲会的准备工作(视频剪辑、ppT制作等)视频剪辑:
大约40分钟,由杨晓龙负责
ppT制作:
由王彤彤负责
项目实施实施情况介绍材料撰写:
陈明明
(三)校内新闻媒体宣传工作的准备工作;
新闻初稿的撰写及与学校相关负责人联系:
吴旺旺手机报的联系:
陈明明
(四)博客、论坛等媒介的成果展示:
博客的更新及成果展示:
论坛等媒介的成果展示:
具体实施内容:
一、校园主干道宣传:
主要内容:
在主干道悬挂横幅、卡纸,放置展板;
时间:
9月5日—9月8日
二、宣讲会
时间大体定于9月6日
具体安排见附件1(宣讲会的具体策划书)
三、校内新闻媒体宣传;
四、博客、论坛等媒介的成果展示;
附件1
“书香农家”项目后期成果展示宣讲会具体安排
为了进一步宣传“农家书屋”工程,进一步阐述“书香农家”项目,团队会议决定于9月#日举行,现将活动流程介绍如下:
一、宣讲会初期播放“和你一样”手语视频
二、团队构成
向大家介绍项目团队的人员构成,项目实施期间的人员分工,并结合相关照片介绍队员的工作情况;
介绍人:
杨晓龙
三、项目实施情况介绍
结合活动的照片、视频以及活动实施地的实际向大家介绍项目实施各阶段的具体情况,并依据队员的一些心灵感受解说项目的感人瞬间;
介绍人:
陈明明
四、成果展示篇
向大家展示支教、文艺活动及调研的相关视频,并就具体场景做相关解说;
解说人:
宋佳陆
五、宣讲会总结
由主持人及相关负责人就本次项目宣讲作相关总结。
六、其他方面人员分工
场地联系:
陈明明杨晓龙
会场布置:
王旭辉王继龙孙冰冰林燕秩序维护:
陈龙负责,其他人配合
场务:
音乐、视频及ppT等有朱晓敏负责音响等设备由王旭辉负责
篇三:
活动后期跟进
家装活动后期跟进系统
A.探视顾客心理(六大心理)
一、从众心理:
讲曾经做了哪些房子,每月有100多个客户找我们设计和施工,近期有哪些样板房可参观,学会举例说明。
如:
钱江时代……
二、贪便宜心理:
如问你:
100平米四万元能做吗?
这类型的人对钱敏感,这时要讲优惠措施,讲质量标准,多引导,多看图片,多参观工地,先建立信任设计时尽量多了解客户的经济现状合理用材,适当做高价格给出一定的优惠空间。
三、紧迫感心理:
时间的划分:
问什么时候搬进去住,施工工期一般三个月左右。
假如说100平米以内要75天左右做好,100平米以上100天左右,您可以先将设计做好,不然空房时间有问题,住进去很匆忙不太好。
四、怕失去心理:
太便宜我们公司不好做的,装修50%是材料费,35%是人工费,5%的设计师工资,10%的利润要不要。
假如说太优惠的话,质量不达标,材料无保证,这样做是很不负责任的,我们是品牌公司,影响口碑的事是不做的。
我想您还是多考虑品质,我们可以先给您设计,施工您比较后再做决定这样比较好。
五、同情心心理:
反正你要装修,找我们公司好了,你看你什么都懂,质量、设计、施工,各方面都让你满意,满足您要求,你帮助帮助我好吗?
我真的是一个很负责任的设计/业务员,您就相信我一次,您什么时间可以量房?
六、逆反心理:
死要面子的人,换位说法,反正你不会找我们做的,平面、立面你非常懂,像灯光、选材配饰部分我们协助您完成好吗?
我们按您的意见做,您说呢?
(学会思考→定位→努力→获得成功)
b.目标销售法(三点)
一、谈什么(针对他的房子谈):
像您这套房子…….
图纸:
让设计师谈图纸(设计师专业),学会引导推崇主案设计师,我们的设计师都是国家注册设计师,非常优秀,非常负责任,不仅仅图纸画的好,而且施工经验也很丰富。
重点讲:
讲设计,讲质量,讲材料,讲工艺,讲价格,讲服务,讲优惠措施,真诚介绍公司综合优势是让客户决定的关键。
最后介绍公司。
你想做多少东西,摸清价格位置:
经济型【100m2x0.75(600—800)元】
中档型【100m2x0.75(800—1000)元】
高档型【100m2x0.75(1000—1200)元】
豪华型【100m2x0.751200元以上】
选择:
您选择的不仅是公司规模和品牌,最关键选择的是设计师、施工队是负责任的公司团队,我们不是最大的,但我们是最负责任的。
二.怎么谈
①相互认识主动自我介绍。
②看资料图册建立信任。
③询问要求聆听需求。
④重点介绍激发兴趣欲望。
⑤介绍公司操作规范以及流程,企业荣誉建立信任。
谈单关键:
信任时及时有效促成,收取定金。
三.谈结果
1.判断准客户,潜在客户,无房客户。
学会问客户装修情况,过滤客户,时间放在准客户上。
2.成交,建议常用方式:
让他二选一,假设成交,你不是改变他,而是帮助他,做高姿态的专家顾问。
四.工具的运用(70%是看到的东西,30%是靠感觉)
1.名片;2.纸、笔、客户信息记录下来;3.名单登记表,优惠表以便宜1%正好促销活动;4.学会包装自我,形象值得信任,要有专家的样子,讲好的,讲出色的,讲优秀的,语言非常重要;5.整理现有装修户的名单;6.图片多看为中心,多听为辅助,然后再介绍;
7.管理资料,建立谈单手册。
五.谈判中的常用的一些语言:
1.大公司价很贵,小公司质量不达标材料不环保,中高档公司最好。
2.现在或是马上签合同。
3.设计主任还是设计经理。
4.喜欢现代风格还是中式风格。
没有结果就不要结束,成交就在一瞬间,销售人员要有坚忍不拔的精神,感觉决定一切,信念是成交的关键。
c.学习调查楼盘信息和楼盘的基本情况
1.交房时间
2.居住人群
3.楼盘大小
4.工作方式:
小区设点(双休日是重点);电话营销;展销会;家装说明会;邮寄(通过资料引起客户注意)、网络营销.
5.楼盘均价
D.顾客的四种性格分析(学会感性营销,学会引导,顺着客户的想法讲)
大胆收钱:
活泼型:
女性较多,性格急,多看图片。
让她多讲,你多提问(随性)力量型:
多交流,回答问题果断(暴躁)
完美型:
多看图片,多看资料,多讲解,多提问(细心)和平型:
被动多看资料,帮决定(没脾气)
e.如何电话跟踪
1.问好
2.询问上次情况是否满意,有何其他要求。
3.询问具体要求内容。
4.再次邀请见面洽谈。
5.确定具体要求事宜,非常愿意为您服务。
F、未签合同犹豫的客户
1.学会询问问题所在,及时解决问题。
2.真诚交流。
3.再次强调好处和服务品质(重点讲设计,施工,价格,服务)。
4.确定再次邀约洽谈一次。
5.快乐签单。
不签单是情绪问题,是还不了解不信任,真诚沟通用心交流建立信任感动客户。
g、打电话注意情况
1.反感客户:
(比较有成见或工作忙)对不起下次再聊,告知电话号码,让客户有需要的时候联系我们很希望为您提供满意的服务。
2.准客户:
做好记录(发短信及公司优惠活动),姓名、邮件及时跟单,持续沟通感动客户及时要求合作。
3.潜在客户:
持续不断的联系(十天左右)先透过服务培养感情和信任度然后找你多多关心他。
h、电话流程
1.问候:
姓名(全名)。
2.介绍自己(家居设计俱乐部的谁,引起注意)。
3.交流:
询问装修情况(房子面积有多大,设计上有何要求,目前
有没有设计)。
4.推出活动:
正好近期有促销活动。
设计总监设计、精品房征集活动、标准化样板工程征集活动、赠送优惠措施、团购优惠活动等。
5.约好时间和地点,安排上门测量。
6.介绍公司:
十大知名企业,知名设计机构,优秀示范企业。
I.如何组织会议
1.确定活动主题
2.安排会议流程:
①问候欢迎
③介绍会议的流程
⑤学会衔接
②介绍会议的目的④推崇主讲老师
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