销售习题.docx

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销售习题

销售管理模块练习题

【判断题】

供应链要求企业必须按照不同的岗位不同的职责进行数据权限和金额权限的划分。

错

2.采购系统月末处理以后销售系统才可以进行月末处理。

错

系统客户档案最多支持16个自由项。

错

4.可以允许非批次存货超可用量发货，严格执行批次管理的存货，不允许超可用量发货。

错

5.系统管理员对用户的权限在任何时间都能修改和删除。

错

6.销售管理中生成销售出库单时可以修改本次出库数量，即依次发货支持多次出库。

错

7.销售管理中报价指单据上的【报价】栏目的价格。

对

8.销售管理中销售订单可以成批的进行审核关闭。

对

9.销售管理中委托代销业务只能先发货后开票，不能开票直接发货。

对

10.直运业务的一张直运销售发票可以对应多张直运采购发票。

对

11.销售管理中对分期收款/委托代销商品发货单记账，减少库存商品，增加分期收款/委托代销商品。

借：

分期收款发出商品贷：

库存商品对

12.销售管理中新增红字单据，如退货单、红字发票，可通过右键菜单拷贝蓝字单据进行快速复制。

对

13.调拨单不能参照其他单据生成，只能手工录入。

对

14.发货单列表、发货明细表可根据【退货标识】区分过滤发货单、退货单记录。

对

15.存货核算中填制出库调整单，在收发存汇总表金额已被调整，但此单据未回写到销售统计分析表中去。

可能的原因是由于销售出库调整单上的部门、客户等信息不全。

对

16.广义供应链覆盖了从供应商到客户的全部过程，实现了从生产到流通的全部业务过程。

对

17.期初销售单据审核后有效，在月末结账时记入有关销售帐中。

对

18.客户是否有销售调拨业务可以在销售选项中设置。

对

19.销售管理中发货单可以实现按仓储分单打印。

对

20.根据订单批量生发货单时，已部分生单的订单行不允许再次生单。

对

21.如果存货使用了批次管理，则期初委托代销发货单在保存时不进行批次是否录入的判断。

对

22.销售管理中对分期收款/委托代销商品发货单记账，减少库存商品，增加分期收款/委托代销商品。

借：

分期收款发出商品贷：

库存商品。

对

23.销售管理中的信用计算不包括已经关闭的销售订单、发货单。

错

24.销售管理中的退货单对应存货的数量为负数，金额也要为负数。

错

25.销售成本只有到存货核算系统月末结账后才能取得准确的数据。

对

26.发货统计表只能统计发货的数量，但不能统计发货已结算（开票）部分的数量。

错

27.所有打印设置的信息均提供保存功能，但仅可以保存到服务端。

错

系统的金额级权限管理可以通过两个方面进行控制，字段级和记录级的权限控制。

错

29.销售管理中在销售报价环节不需要确定销售类型是普通销售还是分期收款。

错

30.销售管理中提供了自动开票功能，在参照发货单开票或结算时，可按照客户+存货的方式自动匹配发货单记录。

错

31.必有订单模式下，如选项中不选择【折扣存货是否受必有订单控制】，则折扣型存货发货单、发票可以手工录入。

对

32.销售调拨单只能处理先发货后开票业务，即销售调拨单可以参照发货单录入。

错

33.销售管理中新增红字单据，如退货单、红字发票、可通过右键菜单拷贝蓝字单据进行快速复制。

对

34.销售帐表，对于其中的数字型栏目，系统默认按照一定的数字格式显示，但可以修改。

对

35.销售单据上的存货只能按录入顺序保存和打印，无法按升序排列。

错

36.开票直接发货业务，发货单根据销售发票自动生成，作为货物发出的依据。

在此情况下，发货单仍可作如下操作增加、删除、修改、审核。

错

37.一张委托代销发货单可以多次结算，多张委托代销发货单可结算成一张委托代销结算单。

对

38.销售管理中的直运业务的一张直运销售发票可以对应多张直运采购发票。

对

39.销售管理中零售日报不能参照其他单据生成，只能手工输入。

对

40.发货单开票收款勾对表中可以查询发货、开票、收款、预收款的统计信息，其未开票金额=未开票数量×（发货含税金额÷发货数量）。

错

【单选题】

1.用友ERP-U8系统对销售的产品确认销售成本，系统默认来源于以下哪种单据？

（A）

A销售出库单

B销售发票

C销售订单

D发货单

2.有关销售单据编码方案设置说法不正确的是（B）。

A单据类型均可以由用户自定义其编码的生成方案

B对于非出入库单据缺省的流水依据为单据类型，可以再增设一项或多项，最多支持四项

C对于出入库单据类型除可以根据单据类型流水外，还可以选择收发标志进行流水

D每一种单据类型的编码上均可设置3个前缀，有档案的前缀必须设置对照码。

3.下列哪种单据时不能选择进行信用控制的？

（B）

A发货单

B销售计划

C代垫费用单

D发票

4.销售订单参照报价单生成时，下列描述正确的是（B）。

A所有从报价单带入的信息均不能修改

B所有从报价单带入的信息均能修改

C从报价单带入的信息，只有存货名称可修改，其他均不能修改

D从报价单带入的信息，只有数量可修改，其他均不能修改

5.应收账款确认的数据流程是（）。

A已保存销售发票->销售发票记账->生成应收凭证

B已保存销售发票->销售发票审核->销售发票记账->生成应收凭证

C已复核销售发票->销售发票审核->销售发票记账->生成应收凭证

D已复核销售发票->销售发票记账->生成应收凭证

6.下列说法正确的是（C）。

A直运销售必有订单情况下，直运销售订单必须参照直运采购订单生成

B直运采购订单可以参照直运销售订单生成

C属于“退补”标志的销售发票不能生成销售出库单

D普通销售必有订单模式下，销售发票只能参照发货单生成

7.下列哪一种计价方式，不是在单据记账时进行销售出库成本核算的？

A

A计划价/售价法

B先进先出

C后进先出

D个别计价法

8.提供销售金额、折扣、成本的帐表是（A）。

A销售统计表

B发票日报

C销售收入明细账

D销售明细表

9.如果销售选项中的“委托代销必有订单”置灰不可用，原因为（A）。

A该帐套没有选择有委托代销业务

B软件安装不正确

C初始建账时已设置过，设置一次后不允许再次设置

D程序出现问题

10.错误的包装物租借退回的操作步骤是（C）。

A单击进入“销售管理”->“包装物租借”->“包装物租借退回单”

B单击【增加】按钮，参照输入对应的包装物租借登记单号，客户、部门、租借项目等信息均可自动参照出来。

C修改退还金额，其他栏目信息不可修改

D单击【保存】按钮，保存该新增单据

11.以下哪种销售单据可以关闭？

B

A销售费用支出单

B销售订单

C销售发票

D销售出库单

12.下列表述中错误的是（A）。

A销售系统提供的发票日报反映了一定时间按范围内开具的销售发票情况

B发票使用明细表提供了发票使用的详细信息，它来源于销售发票的专用发票信息

C委托代销统计表可以查询委托代销货物发出、结算情况及发货未结算的余额

D委托代销统计表中的结算数据，来自委托代销结算单和结算退回单的数据。

13.在销售统计表中，按月分部门统计各业务员销售货物的业务情况，则应设置的“分组汇总列”为（C）。

A部门、业务员

B部门、业务员、货物

C部门、业务员、货物、客户

D部门、业务员、货物、客户、数量

14.数量精度在帐套中调整，以下不能修改的数据精度的是（D）。

A存货数量

B存货单价

C存货税率

D存货金额

15.委托代销调整单调整的是委托代销的（B）。

A结存数量

B结存金额

C税额

D结存数量+结存金额+税额

16.普通销售必有订单模式下，对销售发货单描述不正确的是（D）。

A不可以修改客户

B不可以修改存货

C不可以增加存货

D不可以修改单价

17.下列有关销售费用支出的表述中错误的是（C）。

A销售费用支出指在销售业务中，随货物销售所发生的客户支付的业务招待费等费用

B销售费用支出单可以掌握用于某客户的费用支出情况，以及承担这些费用的部门情况

C销售费用支出单的录入只能在销售发票的界面中进行录入

D生成的销售费用支出单可以在销售费用支出统计表中查询

18.销售系统提供的销售综合统计表，其中发货信息包括（D）。

A发货数量、发货金额、发货折扣

B发货单号、发货数量、发货金额、发货折扣

C发货单号、发货数量、发货金额、发货折扣、是否退货

D发货单号、发货数量、发货金额、发货折扣、是否退货、是否审核

19.要查询本月各存货的发货情况，并按客户作统计，则设置中的“分组小计”项应选择（B）。

A客户

B客户+存货

C客户+存货+部门

D客户+存货+部门+业务员

20.关于销售系统月末结账的说法不正确的是（D）。

A只能对当前会计月进行结账

B月末结账后不能再做当前会计月的业务，只能做下个会计月的日常业务

C在操作系统结账前，应确定其他功能均已退出，否则提示功能的操作互斥

D本月不结账，下月的销售单据不能正常操作

21.直运销售发票制单时，形成的会计分录为（D）。

A借：

应收账款贷：

存货科目

B借：

应收账款贷：

主营业务收入

C借：

主营业务成本贷：

主营业务收入

D借：

主营业务成本贷：

存货科目

22.在基础设置中对客户分类和客户档案的描述正确的是（B）。

A客户档案编码必须符合一定的编码规则

B客户分类编码必须符合一定的编码规则

C必须先添加客户分类后才能添加客户档案

D客户档案必须添加地区编码

23.销售系统新增发票时，默认是参照（B）生成。

A销售报价单

B销售订单

C销售发票

D手工输入

24.销售报价单的单价不可以参照（D）的单价生成。

A报价单

B销售订单

C销售发票

D收款单

25.下列表述中，错误的是（c）。

A销售调拨一般是处理集团企业内部有销售结算关系的分子公司间的销售业务

B通过销售调拨单实现有销售结算关系的内部分析公司间货物的食物所有权的转移

C销售调拨业务与销售开票相同，都是既记销售收入又涉及销售税金

D调拨业务须在当地税务机关许可的前提下方可使用，否则此类业务必须开发票

26.代垫费用单的录入方法，正确的是（c）。

A“销售管理”->“代垫费用”->“代垫费用单”中录入

B打开销售发票、销售调拨单等界面，单击【代垫】按钮录入代垫费用单

Ca或b都可以

D先到a中录入，后找到并进入相应的销售发票、销售调拨单等界面，进行关联指定

27.关于销售分析下列描述中，错误的是（A）。

A销售结构分析可以分析部门或货物的本期销售比前期销售的增长情况

B销售毛利分析可以统计货物在不同期间的毛利变动及影响原因

C市场分析可以反映某时/区间内业务员所负责的客户或地区销售、回款比例

D货龄分析按货物/客户/地区/行业/部门/业务员分析各货龄区间发货未开票收款情况

28.按“发出商品”核算委托代销成本时，委托代销发票记账并结转成本的记账凭证是（C）。

A借：

委托代销商品贷：

库存商品

B借：

应收账款

贷：

主营业务收入

应交税金—增值税（销项税）

C借：

主营业务成本

贷：

委托代销商品

D借：

主营业务成本

贷：

库存商品

29.供应链是围绕核心企业将外部一系列资源直接连成一个整体的功能网络，其中的资源不包括以下哪个？

A

A商业银行

B供应商

C最终客户

D分销商和零售商

30.客户档案中的过滤功能中，在高级过滤条件中不可以使用的比较符为（D）。

A=B>=<=CIND%

31提供存货的发货、开票、收款的统计信息的帐表是（C）。

A发货统计表

B发货明细表

C发货单开票收款勾对表

D发货结算勾对表

32.销售系统提供的发货统计表可以统计存货的（D）数据。

A发货

B发货、结存

C发货、开票、结存

D期初、发货、开票、结存

33.直运业务的应用模式为（C）。

A直运销售业务和直运采购业务

B先发货后开票和开票直接发货

C普通直运销售业务（非必有订单）和必有订单直运销售

D发货业务和退货业务

34.销售系统的那些业务不可以选择必有订单模式？

（D）

A普通销售

B委托代销

C分期收款

D零售日报

35.已关闭的销售报价单如果要修改，需要如何操作（A）。

A先打开报价单->弃审->修改

B可直接修改

C不能修改

D弃审->修改

36.一张零售日报生成的发货单可以分（B）生成多张销售出库单。

A存货

B仓库

C数量

D存货+仓库

37.如果设置了“直运业务必有订单”，则下列表述中错误的是（C）。

A直运销售发票只能参照直运销售订单生成

B直运采购发票只能参照直运采购订单生成

C直运销售订单需要参照直运采购订单生成

D直运采购订单需参照直运销售订单生成

38.不属于销售管理的初始设置内容的是（C）。

A期初发货单

B权限设置

C销售订单

D客户档案

39.代垫费用单与销售费用支出单的区别是（A）。

A代垫费用单可以传递到应收系统，支出单与其它模块没有数据传递关系

B代垫费用单和销售费用支出单都可以传递到应收系统，两者无区别

C代垫费用单与其他模块没有数据传递关系，而销售费用支出单可以传递到应收系统

D代垫费用单盒销售费用支出单都与其它模块没有数据传递关系，两者无区别

40.数据精度在帐套中调整，以下不能修改的数据精度的是（D）。

A存货数量

B存货单价

C存货税率

D存货金额

41.直运销售发票制单时，形成的会计分录为（D）。

A借：

应收账款

贷：

存货科目

B借：

应收账款

贷：

主营业务收入

C借：

主营业务成本

贷：

主营业务收入

D借：

主营业务成本

贷：

存货科目

42.根据销售调拨单自动生成的发货单，只能（A）。

A查询B修改C删除D审核

【多选题】

1.按价格政策进行定价时，系统支持（ABCD）。

A按客户进行定价

B按存货进行定价

C按自由项定价

D商品促销价

2.客户A的信用额度是100，信用期限10天，11月初次发生业务往来，1日对该客户发货10，发票已复核，未收款；5日再次给该客户发货1000时，则下列对客户信用审核的说法正确的有（ABC）。

A应收为审核发票后形成的10

B信用额度100

C信用额度余额90

D应收账款10

3.关于销售报价单、订单、发货单和发票的说法正确的有（CD）。

A当前单据参照上游单据生成后，上游单据不可弃审、修改、删除，除非将当前单据删除

B销售订单可以参照报价单生成，生成的发货单不能手工增加行

C销售发货单可以参照销售订单生成，生成的发货单可以手工增加行

D销售发票可以参照销售订单，生成的发票可以手工增加行

4.销售调拨单的数据流程为（abcd）。

A复核后的销售调拨单，系统会自动生成发货单

B复核后的销售调拨单，同时生成销售出库单，传递至库存管理系统

C审核后的销售出库单可在存货核算中进行记账，确认成本

D销售调拨单经审核，形成应收款

5.销售系统中发货结算勾对的表头项目有（AB）。

A发货日期

B开票日期

C结算日期

D客户

6.销售系统的价格管理取价方式有（ABC）。

A最新价

B最新价格加成

C价格政策

D存货价格

系统中，可以在存货档案中定义的价格有（ABD）。

A计划单价

B最低售价

C历史售价

D参考售价

8.关于销售统计表收入来源有（ABC）。

A销售调拨单

B零售日报

C销售发票

D销售出库单

9.销售订单生成发货单后，不可进行哪些操作？

（ABD）

A删除B修改C查询D审核

10.销售系统当前月的【月末结账】功能必须在（BCD）该月的【月末结账】之前完成的。

A采购系统B库存系统C存货系统D应收系统

11.销售系统关于销售现结说法正确的是（AB）。

A复核后的销售发票不能进行现结处理

B销售发票在应收款管理系统中审核后，销售系统不能对该单据做弃结处理

C现结处理时，根据选项进行控制是否可以超应收金额进行现结处理

D由于在应收款系统中录入的收款单可以进行预收款的处理，系统只支持全额收款的。

12.在销售管理系统中，货龄分析系统支持按（ABCD）分析各货龄区间发货未开票或发货未收款的情况进行分析。

A存货B客户C地区D行业

销售系统中直运业务的特点是（ABCD）。

A货物流转方向是从供应商直接到客户方

B财务结算通过直运销售发票、直运采购发票进行结算

C进货成本直接根据商品销售成本计算

D购销双方分别与企业进行结算

14.以下哪些销售单据提供了关闭功能？

（AB）

A销售发货单

B销售订单

C销售支出单

D销售发票

销售系统中代垫费用可以参照（ABCD）直接生成。

A销售专用发票

B销售普通发票

C销售调拨单

D销售零售日报

销售系统中，关于分期收款业务描述正确的有（ABCD）。

A只支持先发货后开票业务模式，不能开票直接发货模式

B发货时不确认销售收入

C确认收入时配比性地结转成本

D全部结转成本以后，才可以全部核销该笔销售业务

【实际操作题】

帐套的开户银行有两个。

一个编码为“A1”，名称为“工行北京支行办事处”，银行账号为110-664425；另一个编码为“A2”，名称为“农行北京支行海淀办事处”，银行账号为110-663426。

币种都是“人民币”。

试由操作员GYL设置本企业开户银行。

帐套2005年12月18日，北京销售部从“成品库”发出“T28窄行针式打印机”10台，销售给“北京强盛实业公司”，无税单价为800元/台。

试由操作员GYL填制并审核期初发货单。

3.由操作员GYL在606帐套中填制并审核销售订单。

2006年1月17日，广州超强股份有限公司向“北京销售部”订购“T28窄行针式打印机”117台，报价为899元/台，预计发货日期为2006年1月24日。

4.由操作员GYL在606帐套中填制并审核退货单，2006年1月11日，“北京销售部”收到“北京西圣股份有限公司”退回“成品库”的“T28窄行针式打印机”4台。

年1月11日，由操作员GYL在606帐套中，填制“北京销售部”从“成品库”向西安华新股份有限公司销售“T28窄行针式打印机”12台，无税单价为925元的销售专用发票。

6.由操作员GYL在606帐套中填制并审核委托代销退货单。

2006年1月15日，“成品库”收到“西南销售部”从“成都东方实业有限公司”发来的“T53激光打印机”7台的退货。

7.由操作员GYL在606帐套中填制红字销售调拨单。

2006年1月29日，“成品库”收到“北京销售部”从“北京西圣股份有限公司”发来“T28窄行针式打印机”6台的退货。

8.由操作员GYL在606帐套中填制红字零售日报。

2006年1月19日，“成品库”收到“北京销售部”从“北京永鑫股份有限公司”发来销售“T28窄行针式打印机”4台，无税单价为961元的退货。

9.由操作员GYL在606帐套中填制并审核代垫费用单。

2006年1月13日，“北京销售部”向“北京永鑫股份有限公司”销售“T53激光打印机”时代垫运费110元。

年1月31日，由操作员GYL修改606帐套中的第7号“发货单”。

将销售客户修改为“北京强盛实业公司”。

帐套共有两个仓库，计价方法均为“全月平均法”。

一个仓库编码为“23”，名称为“c材料库”；另一个仓库编码为“24”，名称为“D材料库”。

试由操作员GYL设置仓库档案。

帐套2005年12月18日，北京销售部从“成品库”发出“T28窄行针式打印机”10台，销售给“北京强盛实业公司”，无税单价为800元/台。

试由操作员GYL填制并审核期初发货单。

13.由操作员在606帐套中填制并审核发货单。

2006年1月12日，“北京销售部”向上海禾嘉有限责任公司发出“T53激光打印机”8台。

年1月11日，由操作员在606帐套中，填制“北京销售部”向“上海禾嘉有限责任公司”销售“T53激光打印机”26台，无税单价为1072元的销售专用发票。

15.由操作员在606帐套中填制并审核委托代销发货单。

2006年1月12日，“北京销售部”从“成品库”向北京永鑫股份有限公司发出“T28窄行针式打印机”20台。

16.填制销售调拨单。

2006年1月16日，“西南销售部”从“成品库”向成都东方实业有限公司发出“T53激光打印机”23台。

17.填制红字零售日报。

2006年1月16日，“成品库”收到“北京销售部”从“北京西圣股份有限公司”发来销售“T28窄行针式打印机”2台，无税单价为950元；“T53激光打印机”5台，无税单价为1110元的退货。

年1月31日，由操作员在606帐套中，查询“发货明细表”中的第5号发货单，并按此发货单填制一张内容相同的退货单。

帐套属于“包装物”的存货主要有：

编码为“BZ006”，名称为“B06纸箱”，计量单位为“个”，属于“外购”和“生产耗用”的属性。

由操作员设置存货档案。

年1月12日，由操作员在帐套中，填制“北京销售部”向深圳蓝宝实业公司销售“T28窄行针式打印机”10台，含税单价为935元的销售普通发票。

21.由操作员在帐套中填制并审核委托代销退货单。

2006年1月15日，“成品库”收到“北京销售部”从“上海禾嘉有限责任公司”发来的“T53激光打印机”11台的退货。

22.由操作员在帐套中填制红字销售调拨单。

2006年1月16日，“成品库”收到“北京销售部”从“北京强盛实业公司”发来“T53激光打印机”3台的退货。

帐套的费用项目有两个。

一个编码为“A1”，名称为“运费”，另一个编码为“A2”，名称为“包装费”。

由操作员设置费用项目。

24.填制销售零售日报。

2006年1月11日，“北京销售部”从“成品库”向“北京西圣股份有限公司销售“T28窄行针式打印机”3台，无税单价为992元；“T53激光打印机”5台，无税单价为1260元。

25.填制并审核代垫费用单。

2006年1月16日，“北京销售部”向北京强盛实业公司销售“T28窄行针式打印机”时代垫运费40元。

年1月31日，由操作员修改606帐套中的第7号“发货单”。

将销售客户修改为“北京强盛实业公司”。

年1月15日，由于退货由操作员在606帐套中，填制“北京销售部”向广州超强股份有限公司销售“T28窄行针式打印机”21台，含税单价为1022元的红字普通销售发票。