销管述职报告.docx
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销管述职报告
销管述职报告
一、认真学习,努力提高
因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地,努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。
作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的职责。
要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。
有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。
其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。
认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。
通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:
1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。
2、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。
要加强认真学习销售员的规范。
总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。
回首20xx,展望20xx!
祝xx在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!
也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。
也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。
不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。
20xx年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。
现将销售工作的内容和感受总结。
1、在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总:
其中包括产品的销售登记,产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况
3、对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析;
4、公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通;
5、与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦;
6、协助大区经理的销售工作:
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理,并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高;
③合同的执行情况:
协助业务经理并督促合同的完成;
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,2011年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)努力做好每一件事情,坚持再坚持!
(二)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;
(三)客户关系的维系,并不断开发新的客户。
(四)销售报表的精确度,仔细审核;
(五)借物还货的及时处理;
(六)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;最后,想对销售过程中出现的问题归纳
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。
虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。
在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。
3、采购回货不及时。
回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。
这样会让客户对我们的信誉度降低。
4、发货及派车问题。
5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。
有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!
6、各部门之间不协调。
为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。
有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。
7、质检与采购对供应商退货的处理。
很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。
经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。
在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。
虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题,不过那只是小问题,不会影响我们公司的正常营业的,不过小问题会影响我们的工作效率,所以我还是建议要加强各部门之间的联系,将我们公司的业绩进一步提升上去。
时间如流水,不经意间我进入这个行业就有一年多了,经过不计其数的业务电话的洗礼,其中有同行询价的,有推销产品的,也有骗子骗钱的,当然也有很多业务电话,我也总结了一些谈业务的经验:
1、电话中说话一定要慢,不能像和同学和朋友之间那样随便,我平常说话速度太快,经过这么长时间我也在学着语速放慢。
语速越慢思路越清晰,才能更好的聆听对方,而不是一味的自己在那滔滔不绝。
2、电话中语言要严谨,说话不能似是而非,一定要准确,带给客户的直觉就是专业干练,这样才能在众多竞争对手当中出线,做成业务的机会也要大的多。
3、电话中说话要灵活,交谈的同时大脑要不停的转,客户说的情况你要迅速做出反应,联想一些列后续问题,比如后期施工和维护问题,把客户他没想到的问题你给他指出来,一方面说明做业务要负责任,另一方面也是为以后工程顺利展开做准备。
以上就是我在电话销售方面工作情况的述职报告。
如有不当之处,还请大家批评指正。
谢谢大家!
我负责电话销售展台的设计,工作也有一个多星期了,这几天的努力工作也让我收获很多,下面谈谈这段时间对及经验。
一、总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务,电话一般情况下不转接进主要负责人,这种情况一般会出现以下这几种:
1、你们搭建公司的,我们不需要,直接挂电话。
2、喔,我们今年不参加会展,然后挂电话。
3、我们主要负责人员出差去了,要一个月以后回来。
别的一切不方便告知。
挂电话。
4、你们是搭建公司,你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。
我们看看。
前面的二种情况,常出现,碰到这类的电话,一般的电话销售人员,心里都不舒服,客人一个再见都不会说,差点就说出你们以后不要打电话之类的话题,自己挂下电话也会骂人起来,没办法,没有人是脾气好成这样,发泄吧,下一个电话还是有希望的。
后面二种情况,对于我们电话销售来说,是个希望,但这是表面上的,希望不可能有,一个月以后,会展都开完了,传真或邮件发过去,都会被他们当垃圾处理。
但此类的问题经常出现,本人发现几个比较有效的办法,针对总台,碰到第1个问题,首先,不说出自己是那个单位的,直接到展台负责人,在此之前,要了解客户参加过什么会展,进期客户单位有什么好的事情,总知,了解越详细越好。
总台一定要知道本公司是什么单位,你可以说出是主办方,了解最近的贵单位的展台落实情况,交流一些重要的事情。
话说到这里,电话一般接的进去,如果前台就是负责展台的人,或者他也了解,那可以跟他说说,他们对去年的会展情况满不满意,今年参加的情况现在到那里了,然后问一下他们展台是标准展台,还是大型展台,进一步的了解后,在做详细后的准备。
要知道大型展台才是我们主要客户。
如果前台将电话转进去,那一定要在前台转电话前,问清楚会展负责人的名字,那个部门的,这个很重要,没问到,也不用但心,转进去就一切都好起来了。
第2个问题,一般在客户电话准确性不高时,这是常出现的问题,如果打的连续超过五个电话都是这样的,那自己放下电话调整5分种,看看资料或站起来走动走动,调整一下。
在这个问题上面,自己还是把握住客户的资料,跟同事交流,他们是否参加展会,有些同事的经念比自己足点,多虚心学习,对自己有好处的。
客人说不参加展会不要立刻挂电话,脸皮厚点,再厚点,问几个客人问题,问去年参加过了什么展会?
今年参加那个地方的参会比较多?
明年有没有展会计划?
大概什么时候会出来参展的信息?
但切记,如果不是主要人员,就不要聊下去了,简单的沟通后,礼貌的挂电话,是大客户的那在通过别的渠道沟通,找到主要负责人,就是有希望的。
第3个问题,这类的总台,真的好绝,不拒绝你,但一直挂着你,其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了,因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。
他们大不了,在一个月后跟你说,我们的经理现在出门了,也不知道什么时候回来,累吧,还要打电话吗?
很多人都会问自己。
打,打下去也是被经理草草的去处理。
不打,那连希望都没有了。
想起曹操说起的“鸡肋”,打吧,现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。
但打用什么方法效果最好呢?
各位,自己用自己的经念去处理,不同的问题有不同的答案,但只有一个是不变的,在电话销售里面,每一个电话都是一次希望!
述职报告
尊敬的公司领导:
您好!
非常感谢公司领导对我的信任,作为一名刚入职一个多月的物业总监,在公司领导、同仁的帮助和关心下,我很快适应了新的工作岗位。
接下来我就从以下几个方面来做一下简要工作汇报。
一、建全组织机构,制定详细计划
在公司领导的指示下,作为物业总监,我分别从安全管理、工程维护管理、环境卫生管理和客服管理四个方面来开展工作。
在前期已有的工作规范下,我对部分工作进行了优化和调整。
在每周定时召开例会,计划总结工作。
日常服务工作都是严格规范运作,并制定详细的工作计划,工作目标。
各部门定期评比,以确保各项工作能顺利进行,并借此机会进一步提高我们的管理服务水平。
二、加强内部管理,提高员工素质
要想为市场商户提供良好的管理服务,必须要有一支高素质的员工队伍和完善的内部管理机制。
而我深知再完美的制度,只有落在实处才能体现其作用,所以在日常工作中重点抓落实工作。
首先,严格按照要求对工作人员进行系统培训,各部门根据本岗位的实际需要来制定详细的培训计划,内容函盖了规章制度、法律法规、服务意识、服务技巧等各个方面,使每位员工都熟练的掌握了本岗位所需的服务
技能,通过培训不断提高自身素质(例如:
环境维护部,除了每天多次对现场品质的巡查督促,还开展了各种技能实操的比武,近期4家外委环境公司为了加强现场的环境卫生,还配备了先进的工作设备,如多功能洗地机,高压式冲洗机等,并组织专业知识的培训,开展团队建设,加强心与心的交流,让先进传帮带等),从而使员工队伍整体素质保持在一个向上发展的水平。
其次,根据公司发展方向及市场具体情况制定了一系列工作准则,使内部管理更加完善,在此基础上进行了严格考核,结合考核结果进行评比奖罚,大大的提高了员工的积极性,从而促进了各项工作的进行,对安全、卫生、工程、客服等工作检查,遇到问题及时处理。
三、克服困难,努力工作,针对商户要求,提供一流服务本着“以服务为主,以商户为中心”,竭诚做好各项管理服务工作。
“将管理在服务中体现”的服务理念,了解市场商户需求,遇到问题及时处理。
在公司领导的正确指挥下,结合我在工作中遇到实际情况,对原有的物业管理工作进行了适当的调整。
安全管理方面:
改变原来粗放式管理变为“服务为主、租户至上”,除了正常的保障良好的交通环境,并协助商户开展多种经营活动,为其提供便利的服务,遇到上级检查及时帮商户清理货物,遇到客人问路或购物时不清楚地址时,安全管理员会及时告知并引导路线。
多次开展培训,时刻提醒安全管理部员工,我们不但是安全员,还是义务消防员,时刻关注消防的隐范,贯彻消防方针,以“预防为主”,“防消相结合”的方针,规范团队服务,使用文明礼貌用语,请字当头,谢字不离口,切实做好各种拥抱服务。
客服服务部:
开通服务热线,对接商业管理部400电话的物管相关工作,及时对商户和住户做好耐心解释工作,对客户投诉的问题及时进行跟进处理,做好各种文明礼貌用语,规范了服务形象,为创建精神文明窗口而努力工作。
四、转变思想,创新管理模式放眼当下,随着现在社会不断变革,市场竞争日益激烈,固守原有的物业管理模式已无法满足市场需求,为了迎合市场需求,我个人还有如下建议:
1.进一步推进安全管理建设,规范团队管理
加强品质监督服务,提高服务意思,做到大物业的规范化管理,增设安全品质督察部,安排二位专业人员来规范服务,定期检查,定期培训,及时统计做好ppt计划与管理培训,包括员工思想的了解及安抚,定期对员工工作、食堂卫生、宿舍的检查评比,做好安全管理部的后勤服务及日常管理工作,做好现场品质检查和员工服务思想动态的管理,做好开源节流的各环节的监督与管控,主抓安全管理部的精神文明建设及文化的推广,提高安全管理部的服务意思,规范文明服务礼节礼貌的用语及文明执勤,增强安全防范风险的管理及规避,试行队伍“准军事化”管理要求,在停车难的交通管理中,加大力度宣传,对酒店用品城商户自己的车辆规划好区域,立交桥下空车位比较多,尽量引导商户将车停放到立交桥下,给顾客提供良好的停车环境,遇到高峰期间车辆拥堵现象,及时安排队员加强对路面的疏导,规范停车位置,将场内的电动车、摩托车、自行车指定停放在靠边位
置,规划出入路线,加强单边行驶的车辆引导,确保出入同行通畅,及时现场调动交通宣传车加大力度宣传,同时加强和交通管理部门的协调关系,请求协助主干路面交通的维护,对不按要求乱停乱放的车辆,依法依规及时处理,加强停车指挥手势的培训,做到规范文明上岗执勤,争取在最短时间内打造一支优秀的安全管理队伍,做到遇事“来之能战,战之必胜”。
2.进一步推进环境卫生管理
环境卫生方面:
加强对外围单位服务现场的管理,提高标准和要求,严格依据制度考核,解决马路面积大,来回清理人力无法满足要求的情况下,促进设备的更新。
如多功能马路清扫机,商场大理石镜面处理打磨机等,定期开展各种环境卫生技能比武及专业知识培训,规范管理,统一着装,统一礼节礼貌的培训,整体提高环境部的服务形象。
3.进一步完善客服服务管理
客服服务方面:
提高服务技巧,完善管理流程,促进热情接待工作,制订客服服务投诉处理回访意见表,开展好满意率的调查工作。
加强礼节礼貌现场微笑服务的培训,针对明年商户提出的重要问题,及时派人试行一对一的服务,以提高服务的热情及积极性。
认真贯彻各岗位职责,推行客户服务使用语,仪容仪表、谈吐礼仪、送客礼仪、接听礼仪、举止行为来提高服务水平。
4.进一步推进工程维修管理
工程维修管理方面,对接客户投诉的问题及时安排好工程人员进
行维修工作,反馈好客户意见,节能控能方面,定期检查公司各区域的电路线路,杜绝偷电漏电现象。
(1)继续做好各服务区域日常设备设施故障报修的及时处理、跟进和反馈,确保按时保质完成日常维修任务。
(2)重点加强设施设备的维护保养,加强例行巡检,发现问题及时报告和处理。
(3)每月定期对辖区开关箱开关、线路、公共照明的检查与维护,协助做好节能减排工作。
(4)每月定期对给排水管网进行检查、维护;对供水水泵进行维护保养;定期对水池进行清洗消毒。
(5)每月定期对各办公区、营业区、仓库门窗进行全面检查、加固,对锁具进行全面养护。
(6)每月定期对各区域的、电器、开关、线路进行全面检查、养护,对墙面污渍进行粉刷。
(7)加强对各区的电梯维修维护工作检查、指导,保证维修的及时率和合格率。
(8)按要求做好机电设备设施维修检查养护记录,各类资料按时整理归档。
(9)定期进行维修专业技能培训,提高维修技术水平和工作能力,努力提高维修队伍整体素质5.进一步完善公司架构,优化人力,创建新型的商业管理模式在公司人力方面:
随着今年年底管理面积及人员的增加,严格按照公司的人力要求,合理设置岗位,优化人员,定期淘汰与更新,引篇2:
主管述职报告述职报告
生鲜区主管述职报告
各位领导、各位同事:
大家好!
能在这里和大家一起探讨工作、总结经验,使我感到非
常荣幸,2009年7月1日x好家园与x升超市合并,2009年9月20日,因工作需要,我从非食区调到生鲜区任部门负责人。
经营方式的不同,让我有了很大的压力,但在超市领导的正确领导下,在同事们的积极支持和大力帮助下,我能够严格要求自己,较好的履行一名负责人的职责,圆满完成了各项任务,得到领导的肯定和同事们的好评。
在负责x市店生鲜部期间运转良好,在同事们的团结和努力下,使生鲜区的销售有了明显的改善。
在4月18日闭店装修期间,我以学习协助配合部门经理
与供应商合同谈签的各项准备工作。
在招商谈判的过程中让我的沟通技巧谈判技巧有了一定的提高。
让我在面对供应商谈判时有了一定的把握,并对公司的流程有了全面的认识。
2010年6月1日我正式被公司提拔为生鲜部见习主管。
从茫然失措的非食区领班到生鲜区见习主管,在领导的关怀、培养和同事们的帮助下我一步步成长起来。
在筹备开业前期由我和部门经理对本部门的员工促销进行了企业文化,商品知识。
商品陈列,商品分类一系列的培训。
加强市调,深入市场了解消费者的需求,了解市场动向,分析本地的商业结构,以及合理制定
促销计划。
对成功的开业奠定了坚实的基础。
并使我x市店生鲜部在开业第一天销售达到145378.60元,销售毛利11864.91元,销售占比31.26%的好成绩。
近两个月见习主管工作,让我看到了美好家园充满激情与挑战的团队,以及诚实做人、精明做事、勤奋工作、追求美好的企业文化精神。
作为见习主管的我,很多时候也很茫然,但总能在困难之时得到领导和同事的支持和帮助,使我收获很大,感触很深。
一、x好家园生鲜销售的基本情况
生鲜实现销售xxx万元,增长幅度为xxx%,实现毛利xxxx万多元,同比增长xxx万多元,增幅xx%,在非常困难的局面下取得这个成绩与美好家园认真贯彻集团
公司“廉洁、高效、优质、低成本”的工作方针是分不开的。
如何确保生鲜区持续良好的发展,如何在更加激烈的市场竞争和新的竞争力不断分流客源的情况下,巩固基础,保持可持续发展,我们围绕工作方针主要做了以下几件事:
1、调整品牌结构和经营方式,新引进南北干货(果脯、密饯、水产干货、干花、炖料)形成卖场新的增长点。
挖掘成长期商品,保证了低温奶制品的持续高增长;欧亚、来思尔、海子(云南本地著名品牌)双汇、思念、三全、龙凤等强势商品的引进优化了卖场品牌形象。
2、季节性商品及时调整陈列布局。
季节性商品采取卖场装饰主通道堆头摆放,顾客在浓浓的季节商品包围下让顾
客感受到季节的变化。
对于散米、鸡蛋、速冻汤圆、水饺制品的陈列布局及时调整满足了消费者的购卖需求。
二、履行的工作职责
1、加大商品的监管力度,降低商场的一些额外损耗。
加强员工培训,并让员工清楚收货的注意事项,退货的注意事项,对保质期定期检查,对不能退换的临期商品及时反馈,并采取一些补救措施。
我们目前的主要工作是等学习标准门店的商品经营和管理,主要学习内容包括:
(1)、加强零售理论知识的学习,不断提高为广大顾客服务的意识;努力钻研零售专业知识,不断提高服务的技能。
(2)学习商品的进货及陈列管理,维护、管理好超市职责区域,做到商品新鲜、品种齐全、质量可靠、价格合理。
(3)学习制订进货计划,以及商品的退货和报损的检查。
三、工作中的几点体会和认识
在培训中我们要学的最重要就是商品管理,包括商品的陈列管理,促销管理,价格管理等。
所以我们必须保持归零心态,从自身开始,从头干起,从各方面加强自己。
做为见习主管来说,我认为应从几方面提升自己:
首先,不断加强自身的学习,努力提高工管理能力。
其次,发挥表率作用,身先士卒。
最后,坚持原则,按要求办事。
四、存在的问题一个多月,虽然在工作中取得了一定的成绩,但还存在着很多不足,我不希望这些方面制约了我个人的发展和工作上的开拓创新,所以需进一步的努力学习实践。
首先是零售理论知识学习还不够。
由于整天在卖场工作,忽视了个人的理论学习,另外在学习上还欠缺多问,导致我们对零售专业程度掌握进度慢。
其次是工作中有时急躁情绪克服不够。
偶尔时间任务重,要求标准高,有时急于完成工作任务,抱怨、急躁等现象有所表现,表现出心态调整还不够完整,希望逐渐改变这些现状。
五、以后的工作期望
接下来,我希望秉承“合力同心,共创辉煌”的核心价值观,在食品主管和组长的带领下,积极学习相关方面的管理工作,使自己逐渐走向成功:
(1)商品陈列管理,包括生鲜商品的陈列和非生鲜商品的陈列,主要加强学习货架商品、端架商品和堆头商品的陈列标准和陈列方法。
(2)商品订退货流程管理,包括订货流程管理和退货流程管理,尤其期望了解电脑自动订货流程,以及手工制单退货流程知识。
(3)超市营运基本管理,包括如何树立合力超市天天低价的价格形象,如何树立合力超市丰富新鲜的环境形象,如何树立“始于需求,止于需求”的社区形象,以及熟悉超市相关的营运管理指标。
做好营销文章,积极扩销创利。
在营销部的大力支持下,
超市着手实施八月十五中秋节,十一黄金周的大型活动和各双休日及常规节日的自主性营销活动及针对各竞争势力的对抗性营销活动。
3:
通过严格食品质价管理,不满意就退换的售后和频繁的员工技能培训确保了服务优质;通过完善商品陈列,优化卖场布局,烘托节日气氛确保了购物环境好;通过安全隐患的自查自改,完善防损体系确保了卖场安全经营;通过严格的绩效考核和三工考核确保了分配合理,员工收入好。
4:
狠抓精细化管理工作。
超市经历了连续几年的高增长,大刀阔斧的蛮劲和精耕细作相比,后者成效更为突出。
我们通过晨会组织全员学习《细节决定成败》,从思想上给员工灌输精细化管理意识。
要销售更要管好库存周转,今年全年未出现一起恶性库存事件。
要优质营销企化案,更要不折不扣的执行队伍,每次营销活动,我们将工作内容明确细分到人,保证了营销活动效果。
要建章立制,更要有严格的检查督办体系,各柜组长、文员递交的月度工作计划均由卖场人事助理理顺督办,保证了各项工作的准时完成。
生鲜商品、联营商品一样做单品管理、单品促销是生鲜和百文两课别销售增长的主要原因。
通过供应商主要单品、品牌的计划考核等精细措施,为压缩调整提供了淘汰依据。
5:
建立了一支团结的、能打硬仗的、高绩效的团队。
盘点压缩调整的两天时间里卖场全体工作人员充分展现了篇3:
2013个人述职报告
个人述职报告
述职人:
xx,男,生于xx年x月,大专文化,中共党员。
受组织安排,我于xxxx年x月xx日正式履行xxxx校长职务。
半年以来,我力求做一名合格、称职的校长,一直致力于把xx小学办成“教师和谐进步、孩子快乐成长、家长更加放心、社会普遍满意”的学校。
按照“建川东北素质教育示范区”总目标,在党委、政府和教育主管部门的坚强领导下,在两代表、一委员及关爱xx教育事业人士的关心支持下,我们深入贯彻落实党的十八大和十八届三中全会精神,努力践行“转作风、惠民生”活动。
面对专任教师短缺、教师年龄结构老化、生源急剧下降等诸多不利因素,我们始终围绕“民主决策重点推进,务实求本精细管理,凸显民生内涵发展”基本工作思路,确保学校可持续发展;坚持“抓学习、转观念,抓德育、促养成,抓班子、带队伍,抓重点、促常规,抓活动、建特色,抓安全、求稳定”基本工作方法,依靠挖掘自身潜力,扎实有效推动各项工作。
一、加强学习,不断提升个人综合素质,努力提高依法履职、科学决策能力。
一是深入学习党的十八大和十八届三中全会精神,以党的路线、方针、政策为指导,听党的话,紧跟党走;二是认真学习中央八项规定、六条禁令等系列文件,自觉按文件精神要求堂堂正正做事,清清白白做人;三是反复学习深刻领会十八大和十八届三中全会以来,党和政府有关教育改革的论述,不断调适工作思路,努力追求科学决策;
二、坚信其身正,不令而行;其身不正,虽令不从。
初到一个地方工作,师生和周边群众看重的不在于你说的多好,他们更在乎你
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