影响定价的主要因素.ppt
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Chapter8PricingStrategies第八章第八章定价策略定价策略影响定价的主要因素定价的基本方法定价的基本策略影响定价的主要因素影响定价的主要因素(MainFactorsAffectingPricingMainFactorsAffectingPricing)定价目标产品成本市场的需求竞争者的产品与价格新产品进入市场时的定价决策过程新产品进入市场时的定价决策过程建立市场战略建立市场战略资源资源目标目标目标市场目标市场细分细分产品定位产品定位营销战略营销战略建立当地营销战略建立当地营销战略制定定价策略制定定价策略设定初始价格和市场设定初始价格和市场销售情况销售情况审议价格审议价格实验价格实验价格定价决策定价决策市场的经营环境市场的经营环境顾客顾客规章制度规章制度竞争竞争外贸外贸商品的制造及营销成本商品的制造及营销成本其他市场的价格结构其他市场的价格结构影响定价的主要因素影响定价的主要因素(MainFactorsAffectingPricingMainFactorsAffectingPricing)定价目标定价目标u利利润润导导向向u销销量量导导向向u适适应应或或避避免免竞竞争争为为导导向向u产产品品质质量量导导向向u生生存存导导向向u分分销销渠渠道道导导向向u维维护护企企业业形形象象u对对等等定定价价导导向向影响定价的主要因素影响定价的主要因素(MainFactorsAffectingPricingMainFactorsAffectingPricing)产品成本产品成本u固定成本u变动成本u总成本u平均固定成本u平均变动成本u平均成本u边际成本u机会成本u长期成本影响定价的主要因素影响定价的主要因素(MainFactorsAffectingPricingMainFactorsAffectingPricing)市场需求市场需求u市市场场上上的的供供求求关关系系u需需求求弹弹性性影响定价的主要因素影响定价的主要因素(MainFactorsAffectingPricingMainFactorsAffectingPricing)竞争者的产品与价格竞争者的产品与价格定价的基本方法定价的基本方法(BasicMethodofPricingBasicMethodofPricing)成本导向定价法成本导向定价法成本导向定价法成本导向定价法需求导向定价法需求导向定价法需求导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法竞争导向定价法竞争导向定价法竞争导向定价法定价的基本方法(定价的基本方法(BasicMethodofPricing)1.1.成本导向定价法成本导向定价法(PricingBasesonCostPricingBasesonCost)定价的基本方法定价的基本方法(BasicMethodofPricing)2.2.需求导向定价法需求导向定价法(PricingBasesonMarketNeedPricingBasesonMarketNeed)认知价知价值定价法定价法逆向定价法逆向定价法需求差异定价法需求差异定价法定价的基本方法定价的基本方法(BasicMethodofPricing)33.竞竞争争争争导导向定价法向定价法向定价法向定价法(PricingBasesonCompetitionPricingBasesonCompetitionPricingBasesonCompetitionPricingBasesonCompetition)随随行行就就市市定定价价法法密密封封投投标标定定价价法法拍拍卖卖定定价价法法主主动动竞竞争争定定价价定价的基本策略定价的基本策略(BasicPricingStrategy)新产品的定价策略新产品的定价策略产品组合定价策略产品组合定价策略折扣定价策略折扣定价策略差别定价策略差别定价策略心理定价策略心理定价策略新新产品定价策略品定价策略(NewProductPricingStrategiesNewProductPricingStrategies)产品品组合定价策略合定价策略(ProductMixPricingStrategiesProductMixPricingStrategies)折扣定价策略折扣定价策略(DiscountPricingStrategiesDiscountPricingStrategies)差别定价策略差别定价策略(DifferentialPricingStrategiesDifferentialPricingStrategies)基基于于顾顾客客的的差差别别定定价价基基于于产产品品的的差差别别定定价价基基于于地地点点的的差差别别定定价价基基于于时时间间的的差差别别定定价价心理定价策略心理定价策略(PsychologicalPricingStrategiesPsychologicalPricingStrategies)案例分析案例分析(CaseAnalysis)沃尔玛在德国的价格战沃尔玛在德国的价格战1.沃尔玛的价格大战,你认为他们采用了什么定沃尔玛的价格大战,你认为他们采用了什么定价策略价策略?
2.沃尔玛为何能在德国的价格大战中获胜沃尔玛为何能在德国的价格大战中获胜?
3.德国的零售商应采取什么策略应对沃尔玛的价德国的零售商应采取什么策略应对沃尔玛的价格挑衅?
为什么没有成功?
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为什么没有成功?
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