执行总结.docx
- 文档编号:24727984
- 上传时间:2023-05-31
- 格式:DOCX
- 页数:44
- 大小:239.74KB
执行总结.docx
《执行总结.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《执行总结.docx(44页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
执行总结
2001年5月
1、执行总结
1.1目的
●为有意投资于本项目者提供充分的信息
●为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则
1.2项目背景
世界无线通信产业高速发展,笔记本电脑的快速普及,以及数码相机、电动工具的需求增长,因此对锂电池的需求一直在快速的增长之中。
锂电池生产的增长也带动了其上游的相关负极、正极材料的生产。
而目前我国的负极材料主要靠进口,也使得我国锂电池制造商生产成本具高不下。
目前广泛应用的负极材料有两种:
石墨负极材料和碳微球负极材料。
浙江大学锂离子电池课题组首创利用纳米技术制备锂电池负极材料——碳基纳米复合材料C/Si。
这种材料不仅能够实现负极材料规模生产的国产化,还可显著提高锂电池的比容量和循环寿命,并已经取得国家专利。
本项目将依托浙江大学的这项技术,实现该成果的产业化。
1.3行业分析
负极材料市场潜力巨大,在我国仍处于起步阶段。
主要的生产厂商是日本公司,他们通过进口渠道向国内销售产品。
国内厂商已经开发出产品,但生产规模有限,所占市场份额不大。
我们“永动”公司拥有技术领先和低成本的优势,因而能以有竞争力的价格向市场提供高质量的产品。
1.4市场营销
我们的目标市场是锂电池生产商。
我们将市场细分为三类:
国内中资锂电池制造商、国内外资锂离子电池制造商和国外锂电池制造商。
初期我们营销工作的重点国内中资锂电池制造商。
我们制定了详细的市场进入和开发策略(详见5.7)。
按计划,2002年,市场销售额达到465万,市场占有率达到1.25%。
到2005年,市场销售额达到1700万,市场占有率达到5%。
1.5生产经营
产品的生产所采用的原料为一般化工原料,便宜,易得。
生产设备为普通设备即可。
由于生产中的噪音较大,我们拟将厂址选在杭州市郊的下沙经济开发区,可以享受国家有关的政策优惠。
第一期投资后,生产能力为50吨/年。
公司拟在第二年末扩大生产规模,在第三年实现100吨/年的生产能力。
1.6投资与财务
1.1.1要求投资金额
为了实现稳定的业务经营目标,本项目要求获得530万人民币的风险投资。
(约64万美元)。
第7.1节对股权结构作了详细说明。
1.1.2投资回报预测
如果我们的销售预测能够实现,对本项目的投资将在2005年年内收回。
项目的内部报酬率为57.8%。
在资金成本为15%的情况下,项目的净现值为1442.67万元。
以上数字均来自于对销售收入的保守估计。
1.7组织与人力资源
公司性质是有限责任公司,初期组织结构采取直线职能制,公司所有权和经营权分离,实行总经理负责制。
总经理下设营销经理、研发经理、财务经理、生产经理、物流经理和行政经理。
本公司将由本地经理人才管理,因为他们对本地市场比较熟悉,而且人力成本相对较低。
在计划中被提名的经理人员在技术或管理方面都有一定的经验,其个人简历见附录12.4。
1.8结论
总之,鉴于永动公司拥有的技术优势和成本控制能力,及负极材料市场的巨大市场潜力,如果获得足够的投资,这一项目将为投资者带来丰厚的回报。
2、
项目背景
2.1产业背景
锂离子电池广泛应用于各类高价值的移动电器中,如移动电话、摄像机、笔记本电脑、数码相机等领域,现在正在向助力车、电动车等大功率动力电池系统扩展。
由于这些领域的高速发展,也带动了锂电池产业的发展。
锂离子电池自问世以来,一直以超过100%的年增长率迅猛发展。
1999年国际市场对锂离子电池的需求量为3亿只。
据美国某咨询公司调查报告,预计到2003年,随着移动电话、笔记本电脑的大量使用,锂电池的产量将增长到5-6亿只。
我国的锂离子电池市场也拥有巨大的发展潜力。
我国是世界上最大的通信市场,同样也是最大的手机电池市场。
据国家信息产业部预测,2000年至2005年国内手机电池的需求量为5.1亿只。
所以,仅用于手机的锂电池的需求量就是惊人的。
因此,我国的锂电池产业一直在高速的发展之中。
锂电池产业的迅猛发展,也带动了相关材料产业的发展。
锂电池用材料包括正极和负极材料。
生产正极材料的技术比较容易掌握,生产负极材料的技术长期以来却只有日本掌握。
国内的负极材料生产基本上还处于小试阶段,还很不成熟。
因此,我国的锂电池负极材料长期依靠进口,这也造成国内锂电池生产成本居高不下,所以产品价格一直较高,妨碍了锂电池的进一步的普及。
目前我国锂电池生产厂家大量使用的负极材料有两种:
石墨负极材料和碳微球负极材料(MCMB)。
石墨的理论储锂量为372mAh/g,而实际容量只有300mAh/g。
这使锂电池的容量受到很大限制。
现在国内还有所谓的复合石墨、天然微晶石墨负极材料等,虽然比一般的石墨负极有所改进,但其容量低,成本较高的问题依然没有得到根本解决。
碳微球负极材料(MCMB)的材料目前在市场占主导地位。
这种材料比容量在350mAh/g左右,循环寿命500次。
性能指标和石墨负极相差不大,但是价格却相对昂贵。
浙江大学锂离子电池课题组首创了利用纳米碳管制备碳基纳米复合材料C/Si做锂离子电池负极,以代替其他类型的负极材料。
经20次充放电循环后,获得了700mAh/g的可逆高容量。
经过测试,该负极材料循环寿命更是高达700次,显著高于国家标准。
投产碳基纳米复合材料C/Si,对于促进我国锂离子电池产业的进一步发展,减轻国家外汇负担等方面,具有长远的经济效益和社会效益。
2.2产品概述
产品:
锂离子二次电池用新型负极材料碳基纳米复合材料C/Si
浙江大学锂离子电池课题组成功的使用纳米技术,用机械球磨等方法制备出含Si量为25%的碳基纳米复合材料C/Si。
材料的可逆容量高达700mAh/g。
这一创造性研究成果在制备用于锂离子二次电池负极碳基复合材料上取得了重大突破,已于1998年1月9日申请中华人民共和国专利,申请号为98104502.2。
本产品采用了自制的活性负极碳材料——碳纳米管,能够显著提高电池容量和循环寿命。
而且产品生产过程简单,成本低,无环境污染。
产品已经顺利进行了小试,在生产中可以有效的控制关键工艺过程条件和参数,得到合格的产品。
本产品的客户是锂电池生产厂商,我们在价值链上位置如图2.1所示(如图中阴影所示)。
我们和正极材料和电芯的制造商一起,是锂电池生产商的供应商。
图2.1产业价值链
2.3碳基纳米复合材料C/Si的优点
根据我们的测试结果,与其他类型的材料相比,碳基纳米复合材料C/Si的优点是:
1.性能显著优于其他类型负极材料。
能够大幅度提高锂电池的比容量(一倍以上),并能提高锂电池的循环寿命40%左右。
详见表2.1。
表2.1三种类型负极材料性能比较
材料
项目
石墨负极材料
碳微球负极材料
碳基纳米复合材料C/Si
充电容量(mAh/g)
355
330
1100
首次放电容量(mAh/g)
316
300
938
可逆容量(mAh/g)
350
<350
700
循环寿命
(至80%容量)
500
500
700
首次放电率
89%
90%
90%
2.加工性能优良,能够按照客户要求进行加工。
3.冲放电效率高;放电电压曲线平坦
4.内部稳定性好;
5.制备过程简单,无环境污染问题;
6.具有自主知识产权,已经取得国家专利。
2.4应用与开发前景
对碳基纳米复合材料C/Si还可以进行进一步的研究。
不但是Si,而且可扩大为其他Sn、B、Al等元素。
特别是如何提高其循环寿命,除需进一步细化外,还可在颗粒之间再键入一些退让性好和导电性好的材料,使之形成三元合金,以便获得更高容量,更长循环寿命的材料。
利用纳米技术把纳米碳材料(包括纳米碳管、纳米碳纤维等)与储锂容量高的金属、非金属和金属氧化物制备出新的纳米复合材料。
用这些材料做锂离子电池的负极也必将能够不断提高锂电池的容量和循环寿命。
3、
行业分析
3.1行业发展状况分析
3.1.1锂离子电池负极材料的发展回顾
1973年就有人提出以碳作为嵌锂材料,但直到1990年索尼公司以石油焦炭作为负极,才使锂离子电池的研究进入实用化阶段,从而掀起了世界范围的研究热潮。
日本本田研究与发展公司利用特殊处理方法解决了锂离子电池比容量低的问题。
具体做法是将锂(分子)置于有序石墨板之间,材料经聚亚苯基(PPP)热处理后,再将高度取向的石墨经高压(5000~6000MPa)热解。
用该方法得到的石墨作负极,使负极达到了较高的容量。
长期以来,占市场主导地位的一直是石墨和碳微球负极材料。
1998年,由于有人提出用纳米碳管制备锂电池负极。
但是该技术一直处于实验室研发阶段,未能实现工业化生产。
3.1.2我国锂离子电池负极材料行业的发展现状
锂离子电池的关键技术一直被日本的企业所控制,因此国内所需负极材料长期以来依赖进口。
现在进口负极材料的市场占有率约90%左右,整个市场基本上被国外公司,尤其是日本公司控制。
近年来国内企业在负极材料方面的工业化生产取得了一定的进展,如杉杉股份的第一期200吨/年的负极材料生产线已经投入生产。
青鸟华光控股子公司潍坊华光电池有限公司的负极材料的生产制备已完成中试,正在融资合作。
还有一些小厂商,如湖南宜章华成高科技材料有限公司、株洲联合科技电源有限公司等,声称也实现了规模化生产。
但这些公司没有给出有关的技术参数及公司在专利技术方面成就,所以可信度不高。
总的说来,目前负极材料市场尽管被国外公司所控制,但随着国内技术的不断成熟,国产材料将逐渐替代进口,进而取得市场领先地位。
2001年国内锂电池生产需要的负极材料的需求在1150吨左右,产值3亿元左右,每年的发展速度将超过15%。
(详见附录12.3:
市场容量的估算)
3.1.3未来锂离子电池的负极材料的发展趋势
碳纳米管负极材料目前已处于产业化阶段的前沿。
碳纳米管比表面积大,结晶度高,导电性好,微孔大小可通过合成工艺加以控制,因而是一种理想的电极材料。
碳纳米管负极材料在性能上明显优于其他类型的负极材料。
可以大幅度提高锂电池的循环寿命和比容量,并在首次嵌锂容量,首次脱锂容量和容量保持率方面也明显优于石墨和碳微球负极材料。
此外,在制造成本方面,碳纳米管负极材料也比其他类型材料低。
综上,新型的碳纳米管负极材料必将会逐渐替代其他类型的材料,是未来负极材料行业的发展方向。
3.2中国负极材料行业的特点
1.未来市场前景广阔。
2.未来负极材料的市场竞争的重心在性能和成本两个方面。
由于下游电池生产商竞争的焦点是电池的性能与价格,这必将影响到上游厂商。
3.目前,整个市场基本上被国外公司,尤其是日本公司控制。
负极材料市场进口负极材料的市场占有率高达85%左右。
4.国内负极材料将逐步替代进口材料。
国内的生产商技术
5.潜在客户很多,即锂电池生产领域的潜在进入者很多。
目前,国内很多企业都对锂电池都虎视眈眈,各项技术也处于突破的边缘,近几年会有越来越多的企业进入锂电池的生产中。
据我们的了解,南都、长虹等国内知名企业都有这样的打算。
6.属于高科技产业,政府有扶持政策。
3.3五种竞争力分析
3.3.1下游厂商
时下国内锂电池的生产厂商已超过100家,主要集中在广东、天津、福建等。
龙头企业为TCL、厦门宝龙、天津力神、深圳知己、广东新世界、福建飞毛腿、惠州德赛。
据我们所知,国内的青鸟华光、南都电源、长虹都有意进入这一市场,是我们的潜在下游厂商。
在我国的国外电池制造商主要有天津三洋、三洋华强、SONY等。
SONY还将在无锡建立一个年产2000万只固态锂电池的生产基地。
国内的电池生产商是我们的第一目标客户,如果国内制造商都不愿采用我们的产品,我们将不可能生存下去。
下游厂商都是较大的生产商,生产相对集中。
作为市场的新进入者,我们在讨价还价方面将会处于劣势。
但我们在材料的价格和性能方面有明显优势,这能够增加我们的讨价还价的资本。
3.3.2同行竞争
目前,国内的竞争对手为数不多,而且多数是中小厂家。
唯一的上规模的同行只有杉杉股份一家。
我们国内的竞争对手的名单如表3.1所示:
表3.1国内竞争者
公司
产品类型
年产量
杉杉股份
CMS负极
200吨
青鸟华光
石墨
50吨
湖南宜章华成高科技公司
微晶石墨
不详
上海诚治能源材料有限公司
LDF-1型负极
150吨
株洲联合科技公司
纳米碳
不详
国外的竞争者主要是日本公司,最大的制造商是日本的大阪煤气。
相对于国内竞争者而言,我们的竞争优势在于我们的产品性能显著优于他们的产品。
循环寿命700次,高过竞争者产品40%,可逆容量700(mAh/g),是其他类型产品的两倍。
这能够为客户带来更多的价值。
同国外竞争者相比,我们在劳动力成本、关税和运输成本方面有优势,这使得他们在价格处于劣势。
在技术方面,他们的负极材料技术比我们成熟,但产品性能比不上我们的产品。
此外,他们已经建立了一定的销售渠道,形成了一定的壁垒。
总之,依靠我们的产品性能和价格优势及我们对中国市场的熟悉,我们的产品必将逐渐替代他们的产品。
我们在时机成熟时,将进军国际市场,在国际市场上与他们一争高下。
总之,我们的技术和低成本优势将为我们的进入市场创造良好的条件。
3.3.3下游厂商
我们所需的原材料都是一些通用材料(详见表6.2),这些材料从国内市场都可以买得到,而且这些材料基本上都是供大于求,所以原材料供应商并不具备很强的讨价还价能力,我们在生产时可以有效的控制成本。
3.3.4潜在进入者
其他厂商进入本行业将面临下列技术障碍:
●纳米碳管的生产技术;
●配液的技术诀窍;
●专利保护。
目前还没有国内外厂商掌握着类似的技术。
据估计,复合纳米材料的研发周期至少需要2年时间,而实现商业化又需要一年。
所以,短时期内新入者很难成功进入市场。
永动公司的碳基纳米复合材料拥有技术世界领先、已经注册的专利等诸多优势。
新入者的威胁不会成为影响我们项目可行性的一个重要因素。
3.3.5替代产品
在可预见的未来,不存在碳基纳米复合材料的替代品。
尽管最新的电池发展趋势是固态聚合物锂离子电池,但我们的负极材料同样也可以运用于固态聚合物锂离子电池。
3.3.6总结
上述分析表明,永动公司具有以下优势可以确保投资成功:
●拥有领先的技术优势
●负极材料市场潜力巨大;
●生产成本很低;
●市场竞争程度不高;
●原材料采购容易,价格便宜。
3.4客户分析
我们的客户将是锂电池生产商,他们是典型的集团消费,所以他们的采购是完全理性的。
它们会测试我们的产品,会实地考察我们的生产基地,会先少量的试用,它们不会有耐心忍受产品的低合格率。
但是,一旦它们认为我们的产品合格,能够为他们带来价值,他们会会大批量的购买,并要求与我们建立稳定的伙伴关系,并要求优先对它们得供应。
锂电池制造商在选择供应商时主要考虑的是产品的性能和价格。
除了现有的锂电池制造商,锂电池制造领域还会不断有新的进入者。
他们在选择供应商时不存在转换成本问题,会比现有厂商更有兴趣试用新型产品。
总之,我们的客户是理性消费者,他们选择产品时主要考虑的是产品的价格和成本。
只要我们的产品的性价比能够超出其他厂商的产品,他们就会采用我们的产品。
4、
公司战略
4.1公司概述
永动电源材料有限责任公司是一家拟建中的民营高科技企业。
公司将依托浙江大学雄厚的技术和人才优势,立足现有的锂离子二次电池负极材料的制备技术,不断研发,不遗余力地开拓国内乃至国际市场。
为投资人的利益和员工的未来负责,为中国的电源事业做出一份贡献。
4.2总体战略
4.2.1公司使命
鉴于本公司所拥有的创新能力和管理水平,公司的使命是要建立中国自己的锂电池材料工业。
4.2.2公司远景
为电池厂商提供一流的产品和服务,为员工创造一流的工作和发展机会。
4.3发展战略
公司争取在10年内成为国内负极材料市场领导者。
4.3.1预备阶段
在预备期,公司将将进一步完善现有技术和工艺流程,并进行生产设计;筹集启动资金就,进行商标注册,完成厂址调查和设备购买和调试,人员招聘和培训。
4.3.2初期(1-2年)
主要产品是碳基纳米复合材料C/Si,市场策略是替代其他类型的负极材料;建立自己的品牌,积累一定的客户资源。
●将产品导入市场,使新型材料为市场所认可;
●提高产品的知晓度,树立品牌形象;
●进一步研制开发新型负极材料,提高产品的性能;
●准备扩大生产规模;
●累计产量达到100吨,累计销售收入约1300万元,利润290万元,市场占有率3.5%。
4.3.3中期(3-5年)
●增加生产设备一倍,扩大生产规模到100吨/年;
●进一步提升品牌形象,增加无形资产;
●重点研制相关产品,进一步拓展产品线;
●进一步完善和健全销售网络,适时向海外市场拓展;
●市场占有率达到5%,居于市场领先者位置。
4.3.4长期(5-10年)
巩固公司的技术优势,实现产品的拓展。
●逐步考虑同心多元化发展,向正极、电芯领域迈进;
●市场占有率达到10-15%,成为市场领导者;
●营销重点转向海外市场,力争使公司海外销售占总销售额的30%;
4.4竞争战略
本公司在以后的运作中,将选择技术领先和目标集聚竞争战略,以此来指导企业的发展。
4.4.1技术领先
由于我们的产品具有的性能优势,以及我们依托的浙江大学(本公司的大股东之一)的技术优势,本公司将采用技术领先战略。
◆不断加强公司自己的研发实力;
◆加强与浙江大学的合作研发,不断推出更多更好的产品;
◆通过加强研发,来达到降低成本的目的;
◆培育企业“技术至上”的企业文化;
4.4.2目标集聚
不走无关多元化道路,专心在电源材料领域发展扩张,培育自己的核心能力和竞争优势。
和下游厂商建立长期战略联盟的合作伙伴关系,不进入电池生产领域,以免和下游厂商发生竞争。
5、
市场营销
5.1目标市场
锂离子二次电池生产厂商
5.2产品
5.2.1产品
●产品形象定位:
优质高性能的负极材料
避免陷入价格竞争,以高性能取胜。
保持较大利润空间,以利于进一步的研发,生产更多更好的产品。
提升企业形象
●产品功能定位:
高容量、高循环寿命的负极材料
5.2.2服务
●派专人进入客户工厂,以便及时进行贴心服务,反馈问题;
●试用时派技术人员协助客户。
5.2.3品牌
“永动”,商标是“YD”,树立是“电池生产厂商贴心伙伴”的品牌形象。
5.3价格
针对目前国内市场情况,我们拟采取竞争定价的定价策略。
我们致力于技术领先而不是打价格战,目前的定价是考虑在合理的毛利率及竞争对手情况的基础上。
我们初步拟订的价格是200元/千克,明显低于进口价格40美元/千克,与现有国产负极材料价格相当。
为鼓励客户多定货和尽快付款,我们将实行一定的折扣措施,执行的折扣表见表5.1。
扣除各种折扣因素,产品的实际价格为180元/千克左右。
表5.1折扣执行表
项目
折扣率
快速付款折扣
5%
每次定量折扣(>0.5吨)
5%
年底返利率(>5吨)
2%
合作推广返利率
6%
5.4销售渠道
我们拟采取的销售渠道策略是:
自建销售网络。
我们拟在锂电池生产厂商比较集中的地区开设办事处。
初期计划开设深圳、上海两家办事处。
后期将将销售网络扩展到北京、成都、南京等地区。
办事处的职责主要是开发市场和从事客户服务。
办事处的建立原则是现有客户或潜在客户较多的城市,以便为客户提供最有效率的服务。
建立公司网站和客户资源管理库,积极推动公司网络营销的开展,适时开展电子商务。
及时收集试用后的反馈信息,并根据情况采取相应的措施,保证产品顺利进入市场。
5.5推广策略
5.5.1大量赠送试用品
鉴于本产品及用户的特点,在本产品进入市场的初期,我们拟向锂电池生产厂商赠送一定量的试用品。
主要是建立厂商对我们产品的信心,相信我们的材料具有的高循环寿命和高容量的优点,进而采用我们的负极材料。
5.5.2人员促销和服务营销
大客户的营销模式决定了人员促销的必然性。
每个客户至少有一名销售人员负责联络,甚至可以长驻客户处,以便于及时反馈并解决客户的问题。
服务营销是提高产品竞争力、附加价值、差异化地位以及效益的重要而有效的手段,它对企业形象、品牌形象具有强力的塑造作用。
基于此,我们始终把服务贯穿营销策略的始终,正如前面已多处提及公司服务。
公司将为客户提供完善的售前、售中、售后服务。
公司始终秉承“真诚服务客户、为客户提供卓越价值”,以切实有效的服务营销给企业和产品带来正效应,真正赢得客户的忠诚。
5.5.3广告
●企业形象广告
在专业媒体上发布制作优良的企业形象广告。
广告力求信息传达准确到位,诉求点主要是“电池领域的高科技公司”。
●产品广告
主要发布在行业期刊、网站。
突出产品的两大优点。
指出能够为客户真正带来价值。
●通过参加产品展览会,赞助学术交流会等形式来推介产品;
介绍我们的产品,使新一代的产品为业界人士广泛认知,认可。
强调产品的高容量和高循环寿命的特征。
●制作形式活泼,界面友好的公司主页,进行网络公关。
5.6营销管理
产品的大客户营销模式,决定了营销管理中最重要的是客户管理。
5.6.1.客户数据管理
客户数据管理包括建立客户基本数据资料档案、建立客户信用资料、客户分级管理建挡(按销量分A、B、C三类客户,重抓A类大客户,维护B类客户)、客户需求和售后服务建挡等。
5.6.2销售政策管理
销售政策管理包括根据不同的客户制定不同的战略合作政策、对客户制定奖励和返利政策等。
5.6.3沟通与倾听管理
沟通和倾听是与客户探讨市场趋向的关键。
沟通与倾听管理包括安排公司高级管理人员定期拜访客户、解决实质问题、与客户保持市场信息传递等进而把握市场命脉。
及时收集客户试用后的信息反馈,以利于进一步改善产品,更好的满足客户需求。
5.7细分市场
按照客户的不同,我们将市场进行了如下的细分,如表5.2所示:
第一类市场:
国内现有和潜在的锂离子电池制造商
第二类市场:
国内外资锂离子电池制造商
第三类市场:
国外的锂离子电池制造商
表5.2细分市场
进行这样的细分,有利于我们展开有重点的营销。
5.8市场开发和进入策略
5.8.1在电池业界造势
目标是使业界人士对新材料充分了解和认同,有利于公司的市场开拓。
可以采取的方法主要包括:
1.由专业人员在专业期刊如《电池》、《电池世界》等发表文章介绍新一代的负极材料的学术文章;
2.在专业杂志上举办关于负极材料的技术的探讨;
3.举办负极材料技术研讨会,广泛邀请电池业界人士参与;
4.举行大规模的新产品发布会,以优惠条件邀请锂电池生产厂商参加;
5.积极参加电池业界的产品发布会,展览会等,宣传产品。
5.8.2不惜代价打入1-2个知名企业
充分发挥知名企业的示范和榜样作用,从而起到“借力打力”的效果,有利于下一步的市场开拓。
选择行业中位居第3-4位的锂电池生产企业进行公关。
行业中3-4位公司最有动力采用新材料,以挑战行业中居于领袖地位的厂商。
5.8.3与客户结成战略联盟
共同致力于新型高性能锂电池的宣传和推广。
甚至还可以和更下游的手机等生产厂商合作,从而达到“双赢”甚至“三赢”的效果。
采用的方法是销售让利,即客户宣传用我们负极材料生产的新型电池,我们将给予5—10%的折扣。
5.8.4初期营销工作的重点是中资企业及拟建中的锂电池生产商
即行业分析中的第一类市场。
这类企业是现阶段
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 执行 总结