开拓农村市场79.ppt

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如何开拓农村市场如何开拓农村市场主讲：

熊奉良主讲：

熊奉良熊奉良熊奉良简简介介v1993年毕业于成都电子科技大学年毕业于成都电子科技大学v1998年年8月加入中国平安保险月加入中国平安保险v1999年年10月正式加盟中国人寿月正式加盟中国人寿v历经十二年风雨获得过分公司的历经十二年风雨获得过分公司的英雄团队、铁血团队、二级优秀英雄团队、铁血团队、二级优秀主管、英雄高峰会、第五届世界主管、英雄高峰会、第五届世界级华人保险大会等无数殊荣；到级华人保险大会等无数殊荣；到过四川、云南、海南、新疆、上过四川、云南、海南、新疆、上海、北京、香港等全国各地学习海、北京、香港等全国各地学习与交流与交流v全国首批获得全国首批获得美国美国LIMRA公司公司国国际特许寿险营业经理人的资格认际特许寿险营业经理人的资格认证、证、NBSS客户需求导向式销售方客户需求导向式销售方法和法和PPT兼职讲师的资格认证兼职讲师的资格认证v现任中国人寿渝北支公司处经理现任中国人寿渝北支公司处经理及重庆市分公司兼职讲师，目前及重庆市分公司兼职讲师，目前团队伙伴达团队伙伴达78人人如何开拓农村市场如何开拓农村市场v表达重点:

结合学员手册逐条解说引用一些具体数字说明v预期效果清楚地了解现在的保险业前景，树立信心我国保险业的发展年份年份保费收入（保费收入（亿元亿元）v1949-195916.20v19804.60v1990178.50v1995683.00v20001595.00v20054927.33v20065641.44v20077035.76v20089784.10v200911137.30我国保险业的发展保保费费收收入入持持续续高高速速增增长长，并并且且已已经经进进入入稳稳步步增长时期。

增长时期。

自自年年恢恢复复国国内内保保险险业业务务起起，保保费费收收入入从从当当时时的的4.6亿亿元元增增至至09年年的的11137.3亿亿元元，年年均均增增长长在在23.8以以上上，远远远远高高于于同同期期GDP8.7的的增增长长速速度度，保保险险业业成成为为我我国国增增长长最最快快的的行行业业之之一。

一。

预预计计这这一一趋趋势势将将延延续续15-20年年。

到到2015年年，我国将成为世界上最大的一个保险市场之一。

我国将成为世界上最大的一个保险市场之一。

拥有亿人口的农村寿险市场拥有亿人口的农村寿险市场迄今我国寿险业务的拓展主要集中于城市，农村寿险业的拓展明主要集中于城市，农村寿险业的拓展明显落后。

显落后。

而随着改革开放的不断深入，我国农村的经济状况发生了巨大的变化，农民寿险需求正悄然增长。

而在中国加入世贸组织初期，外资寿险业只能把重点放在经济发达的中心城市，难以扩展到全国每一个角落。

民族寿险业抢占农村乡镇人寿保险市场正当其时。

目前拓展农村寿险市场、实现城乡一体化已基本具备条件。

目前拓展农村寿险市场、实现城乡一体化已基本具备条件。

我国经过3多年的改革开放，农村也形成了多元化的社会结构，有些地区农村生产力发展迅速，农民人均收入甚至超过城市。

如天津市年上半年农民现金收入元，增速为，高出全国水平个百分点，特别是城市的邻近村镇已成为城市的重要组成部分。

同时，随着农业机械化程度的提高和市场经济的深入，许多农村劳动力从耕作中脱离，外出打工或加入到各种乡镇企业中工作，工资劳动力从耕作中脱离，外出打工或加入到各种乡镇企业中工作，工资成为农民收入的重要来源。

成为农民收入的重要来源。

由原来的小农经济向社会化大生产的转变、参与到激烈的市场竞争中，逐步富裕的农民同样感受到来自多方面的逐步富裕的农民同样感受到来自多方面的危机危机失业、养老、医疗保障等等。

失业、养老、医疗保障等等。

商业保险可以在一定程度上弥补目前我国社会保障上的城乡差别，发展空间广阔。

v2009年年12月月31日，国务院已批准重庆作日，国务院已批准重庆作为保险业创新发展试验区，这是我国第为保险业创新发展试验区，这是我国第四个保险试验区也是中西部地区首个保四个保险试验区也是中西部地区首个保险试验区，保监会和市委市府各项配套险试验区，保监会和市委市府各项配套政策也将陆续出台，作为国有大型保险政策也将陆续出台，作为国有大型保险企业，重庆国寿具有其他公司无法具备企业，重庆国寿具有其他公司无法具备的政治优势，必将从中获得更多的发展的政治优势，必将从中获得更多的发展机遇。

机遇。

v农村市场只有农村市场只有三年三年保护期！

保护期！

农村市场的特殊性农村市场的特殊性v人口密度低。

人群多以家族的形式形成村落。

v收入主要来源于劳动力外出打工、种地的收入、圈养牲畜。

v村与村之间的交通尚不便利，人群主要以村为单位劳动生活。

v村与村之间的贫富差异取决于本村劳动力的流动。

户与户之间的差异不会过大。

v家族的影响依旧深远。

v劳动时间相对集中，闲暇期也相对集中。

v农民的支出主要集中在教育、医疗、购买劳动产品上，养老的支出相对较低，主要依靠儿女和村基金，奢侈品消费相对较低。

目前农村市场面临的现状及问题目前农村市场面临的现状及问题v经济比城市落后v保单的流通性不如银行v保险时间太长，害怕用不到自己的钱v害怕上当受骗，尤其是传销的影响v地方政策稍有影响v展业方式和销售观念比较落后v保险的宣传不到位v农民为什么不买保险呢？

农民为什么不买保险呢？

v不了解保险的作用v没有可信赖的代理人我们之所以遇到了很多问题，是因为我们之所以遇到了很多问题，是因为我们没找到解决问题的方法和观念我们没找到解决问题的方法和观念v一，确定目标市场（一，确定目标市场（渝北区大盛镇渝北区大盛镇）：

）：

大盛镇是渝北区最偏远的一个小镇，共17个村，2个社区，幅员面积108.96平方千米，总人口46950人，其中非农业人口3150人。

交通极为不便，农民人均年纯收入才3200元左右，没有一个业务员，已投保的客户寥寥无几，大都选择在城区业务员投保。

我的农村市场战略我的农村市场战略我的农村市场战略我的农村市场战略v二，通过有利渠道增员：

二，通过有利渠道增员：

充分利用“政府引导，企业运作”外出务工保险的平台，利用镇政府召集村干部开会的大好时机宣传招聘启事，要求每村提供名单，在镇政府会议室举办“事业说明会”，效果很好，现场报名达32位。

v三，集中培训：

三，集中培训：

加强代资考力量，争取让更多的人考试过关，参加新人培训，让他们真真正正了解保险认识保险，才能更好地宣传保险。

我的农村市场战略我的农村市场战略v四，选择适合农村的保险产品四，选择适合农村的保险产品1，美满一生两全保险（重要）2，“三康”重大疾病保险3，瑞鑫两全保险4，卡单（重要）我的农村市场战略我的农村市场战略v五，加大宣传力度：

五，加大宣传力度：

1，争创保险村（详见下节课）2，现场理赔3，院坝会4，调查问卷5，摆摊咨询6，强体广告7，我的农村市场战略我的农村市场战略v六，提供全方位的优质服务：

六，提供全方位的优质服务：

1，售前服务：

为潜在的客户提供各种有关保险行业、保险产品的信息、资讯及咨询，免费举办讲座，协助客户进行风险规划、为客户量身设计保险等服务。

2，售中服务：

保险买卖过程中为客户提供的服务，包括协助投保人填投保单、保险条款的准确解释、带客户体检、送达保单、为客户办理自动交费手续等。

3，售后服务：

客户签单后为客户提供的一系列服务，包括免费咨询热线、客户回访、生存金给付、保险赔付、投诉处理、保全办理等。

事上无难事，只要肯攀登。

事上无难事，只要肯攀登。

v学习、学习、再学习v总结、总结、再总结v创新、创新、再创新v坚持、坚持、再坚持