SYB创业计划书服装类.docx

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SYB创业计划书服装类

创业计划书

企业名称迸发年代服装店

创业者姓名

学号09

日期2012.5.1

一、企业概况

二、创业计划作者的个人情况

三、市场评估

四、市场营销计划

五、企业组织结构

六、固定资产

七、流动资金（12月）

八、销售收入预测（12个月）

九、销售和成本计划

十、可行性报告

一、企业概况

主要经营范围：

店里主要销售一些潮流服饰，主要的针对年轻人的潮流来销售

企业类型：

□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业

□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

高鹏飞（创业者）在校期间曾多次有过销售兼职经历，能够与购买者很好的进行交流

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

毕业于无锡职业技术学院市场营销专业

三、市场评估

目标顾客描述：

现在的青少年追求时尚个性，不喜欢在服装方面撞衫，所以我们的目标客户就是现在的中国青少年

市场容量或本企业预计市场占有率：

通过调查我们不难发现，现在的的服装业都被一些专卖店垄断。

专卖店固然好，但是许多人去买的话必然就会出现撞衫的现象，所以在这种情况下开一间潮衣店还是有市场的

市场容量的变化趋势：

随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求个性化，自我化。

所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量必然是会增长的

竞争对手的主要优势：

1.开设的时间长，在信誉上有一定的优势

2.在服装设计上比较强

3.有一批稳定的回头客

4.形成了一定的规模

竞争对手的主要劣势：

1.缺乏了上进心

2.一些服装款式不能吸引消费者眼球

3.风格较难转变

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.员工有较强的工作热情

2.服装款式比较潮流

3.能够跟随潮流改变发展路线

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.在影响力上明显会弱于一些专卖店或者老店

2.欠缺经验

3.规模小

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务

主要特征

外套

各类款式，符合各类人的需求

牛仔裤

有中裤和长裤各类的款式

T恤，短袖

夏季来临，T恤和短袖成了现在年轻人的追求

2.价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

外套

200

350

400

牛仔裤

120

200

230

T恤，短袖

80

120

150

折扣销售

赊账销售

3.地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

无锡市崇安寺

50

50000元/年

（2）选择该地址的主要原因：

靠近商业区，并且靠近市中心，来往人群较多，所以它的消费者就比较多，目标顾客就很集中。

（3）销售方式（选择一项并打√）

将把产品或服务销售或提供给：

√最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

作为提供给最终消费者的销售商，可以掌握第一手最真实最可靠的信息，并且对此做出相应的调整

4.促销

人员推销

主要是在买卖的过程中服务员提建议，

成本预测

广告

印制宣传单在小区发送

成本预测

100元/月

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

□个体工商户□有限责任公司

√个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务预计费用

经理月薪3500元/月

员工月薪2000元/月+提成

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

款

条

容

内

伙

合

出资方式

出资数额

与期限

利润分配

和亏损分摊

经营分工、

权限和责任

合伙人个人

负债的责任

协议变更

和终止

其他条款

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

衣架

10

200

2000

小衣架

100

3

300

供应商名称

地址

电话或传真

杭州雅戈美黛服饰

杭州乔司三鑫工业园

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称

数量

单价

总费用（元）

面包车

1

30000

30000

供应商名称

地址

电话或传真

安阳长安（微车）某4S店处

安阳长安

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

桌、椅

3套

300

900

电话

1部

500

400

电脑

1

3500

3500

供应商名称

地址

电话或传真

4.固定资产和折旧概要

项目

价值（元）

年折旧（元）

工具和设备

3000

600

交通工具

30000

3000

办公家具和设备

4800

960

店铺

厂房

土地

合计

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

项目

数量

单价

总费用（元）

衣服

100

350

35000

牛仔裤

100

200

20000

T恤短袖

100

120

12000

供应商名称

地址

电话或传真

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目

费用（元）

备注

业主的工资

1500

雇员工资

1100

租金

2000

营销费用

300

公用事业费

200

维修费

100

保险费

360

登记注册费

200

其他

合计

7760

八、销售收入预测（12个月）

销售情况月份

销售产品

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

（1）衣服

销售数量

80

75

80

81

70

20

25

30

25

88

80

90

744

平均单价

350

350

350

350

350

350

350

350

350

350

350

350

月销售额

28000

26250

28000

28350

24500

7000

8750

10500

8750

30800

28000

31500

260400

（2）牛仔裤

销售数量

80

85

82

65

70

80

95

103

60

80

90

85

975

平均单价

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

月销售额

16000

17000

16400

13000

14000

16000

19000

20600

12000

16000

18000

17000

195000

（3）T恤短袖

销售数量

20

30

32

40

30

70

80

85

90

50

40

55

622

平均单价

120

120

120

120

120

120

120

120

120

120

120

120

月销售额

2400

3600

3840

4800

3600

8400

9600

10200

10800

6000

4800

6600

74610

（4）

销售数量

平均单价

月销售额

（5）

销售数量

平均单价

月销售额

（6）

销售数量

平均单价

月销售额

（7）

销售数量

平均单价

月销售额

（8）

销售数量

平均单价

月销售额

合计

销售总量

总收入

九、销售和成本计划

金额月份（元）

项目

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

销

售

含流转税销售收入

8000

11800

13900

16000

16000

16000

16000

16000

16000

16000

16000

16000

177700

流转税（增值税）

400

590

695

800

800

800

800

800

800

800

800

800

8885

销售净收入

7600

11210

13205

15200

15200

15200

15200

15200

15200

15200

15200

15200

168815

成

本

业主工资

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

18000

员工工资

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

13200

租金

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

24000

营销费用

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

3600

公用事业费

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

2400

维修费

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

1200

折旧费

380

380

380

380

380

380

380

380

380

380

380

380

4560

保险费

360

360

360

360

360

360

360

360

360

360

360

360

4320

登记注册费

300

300

原材料

（1）鸡爪

1600

2400

2800

3200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

35600

（2）烤鸭排

1600

2400

2800

3200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

35600

（3）烤素菜

600

800

1000

1200

1200

1200

1200

1200

1200

1200

1200

1200

13200

（4）调料

300

400

500

600

600

600

600

600

600

600

600

600

6600

总成本

10340

11940

13040

14140

14140

14140

14140

14140

14140

14140

14140

14140

162580

利润（税前）

—2740

—730

165

1060

1060

1060

1060

1060

1060

1060

1060

1060

6235

税

费

企业所得税

个人所得税

3597

城建税与教育附加费

888．5

净收入（税后）

1749．5

十、现金流量计划

金额月份（元）

项目

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

现

金

流

入

月初现金

780

1590

2495

4295

6095

7895

9695

11495

13295

15095

16895

现金销售收入

8000

11800

13900

16000

16000

16000

16000

16000

16000

16000

16000

16000

177700

赊销收入

贷款

其他现金流入

45000

45000

可支配现金（A）

53000

12580

15490

18495

20295

22095

23895

25695

27495

29295

31095

32895

现金流出

现金采购

（1）

1600

2400

2800

3200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

35600

（2）

1600

2400

2800

3200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

35600

（3）

600

800

1000

1200

1200

1200

1200

1200

1200

1200

1200

1200

13200

（4）

300

400

500

600

600

600

600

600

600

600

600

600

6600

业主工资

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

18000

员工工资

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

13200

租金

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

24000

营销费用

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

3600

公用事业费

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

2400

维修费

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

1200

贷款利息

保险费

4320

4320

登记注册费

300

300

设备

37900

37900

其他

税金

400

590

695

800

800

800

800

800

800

800

800

800

8885

现金总支出（B）

52220

10990

12995

14200

14200

14200

14200

14200

14200

14200

14200

14200

204005

月底现金（A-B）

780

1590

2495

4295

6095

7895

9695

11495

13295

15095

16895

18695

24000

十、可行性报告

首先，面对现如今服装业的局面，可以说竞争是非常激烈的，没有牌子老和牌子新之分，只有受年轻人喜欢和不受年轻人喜欢之分。

现在人们对服装的要求不只是要保暖去寒，更多的是彰显自己的个性，将自己最“帅”最“靓”的一面展现在世人面前，而我的服装店主要就是针对年轻人这一特性，开创潮流服饰这一块空缺，我认为只要我的宣传到位，同时一直保持产品的更新换代，将服装店开下去是没有问题的！