销售提成奖励及日常管理制度.docx
- 文档编号:2469204
- 上传时间:2022-10-29
- 格式:DOCX
- 页数:14
- 大小:30.07KB
销售提成奖励及日常管理制度.docx
《销售提成奖励及日常管理制度.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售提成奖励及日常管理制度.docx(14页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
销售提成奖励及日常管理制度
附件十一:
湖南信永达工程设备有限公司文件
湖南信永达综字第[2012]003号
起草人:
综合管理部签发人:
发文范围:
公司各部、分支机构
2012年度销售提成奖励及日常管理制度
根据湖南信永达工程设备有限公司2012年总经理责任书年度经营指标,核定2012年年度整机(挖掘机、装载机)销售台量276台的任务指标。
为了达成此年度经营目标,保障公司业务正常有序经营,现发布销售管理单台制度如下。
本制度覆盖的销售提成范围是:
整机(挖掘机、装载机)销售提成、二手机销售提成、破碎锤销售提成的奖励发放。
本制度同时涵盖销售工作日常管理有关事项的奖罚。
本制度覆盖的岗位范围是:
销售经理、旧机销售部经理、各办事处主任、销售代表、店面销售代表等。
第一章整机(挖掘机、装载机)销售奖励制度
一、产品主管、办事处主任销售管理奖励制度(直接销售者不享受此项奖金)
1、挖掘机、装载机管理奖金(单位:
元/台)
机型
装载机主管
挖掘机主管
办事处主任
W136
300
150
W136L
300
150
136L-II
300
150
W153
500
200
W153L
500
200
W156
500
200
W156L
500
200
W260-7
450
300
W265-8
450
300
W285-8
600
400
W2150-8
750
500
W2215-8
900
600
W2225-8
900
600
W2245-8
900
600
W2330-8
1050
700
W2360-8
1050
700
W2425-8
1500
1000
2、办事处挖掘机、装载机销售台量阶梯奖(销售阶梯奖台量标准):
年度任务
(单位:
台)
阶梯范围奖励标准(200元/台)(单位:
台)
阶梯范围奖励标准(400元/台)(单位:
台)
阶梯范围奖励标准(800元/台)(单位:
台)
装载机
挖掘机
长沙办事处
8
12
11-14
15-18
>18
常德办事处
10
10
11-14
15-18
>18
澧县办事处
10
10
11-14
15-18
>18
衡阳办事处
12
11
12-15
16-19
>19
怀化办事处
10
10
11-14
15-18
>18
靖州办事处
10
10
11-14
15-18
>18
娄底办事处
10
10
11-14
15-18
>18
邵阳办事处
18
22
19-25
26-31
>31
武冈办事处
13
12
12-15
16-19
>19
吉首办事处
10
10
11-14
15-18
>18
岳阳办事处
10
10
11-14
15-18
>18
张家界办事处
10
10
11-14
15-18
>18
益阳办事处
郴州办事处
合计
139
145
3、办事处主任绩效考核方案:
(1)月绩效考核方案:
职务
考核标准
当月任务完成率
月绩效考核得分
发放标准
办事处主任
2012年度各分支机构销售任务分解表
100%及以上
120%
月度绩效发放金额=月绩效考核基数×当月任务完成率得分
90%-100%
110%
80%-90%
100%
70%-80%
90%
60%-70%
80%
50%-60%
60%
40%-50%
50%
40%以下
0
(2)年绩效考核方案:
职务
考核标准
年任务完成率
奖金基数
发放标准
产品主管
2012年度各分支机构销售任务分解表
100%及以上
30000
年度绩效奖金=奖金基数+(实际销售台量-年任务量)×1000元/台
70%-100%(含70%)
年度绩效奖金=奖金基数×年任务完成率
70%以下
无
办事处主任
100%及以上
5000
年度绩效奖金=奖金基数+(实际销售台量-年任务量)×1000元/台
70%-100%(含70%)
年度绩效奖金=奖金基数×年任务完成率
70%以下
无
二、挖掘机、装载机销售提成方案(适用于产品主管、办事处主任及销售代表)
1、挖掘机、装载机(单位:
元/台)
单台
奖金
发放标准
首次
发放
回款奖
W136
2000
低于结算价扣单台奖金20%
超出结算溢价部份,按溢价部份10%计提
全款一次性发放
不欠首付按揭、融资、分期首发45%、欠首付的发35%
按揭、融资、分期按分期期数等额发放
W136L
2000
136L-II
2000
W153
3000
W153L
3000
W156
3000
W156L
3000
W260-7
6000
W265-8
6000
W285-8
7000
W2150-8
8000
W2215-8
9000
W2225-8
10000
W2245-8
11000
W2330-8
15000
W2360-8
16000
W2425-8
18000
备注:
以上为标准结算奖金。
2、市场销售系数:
序号
办事处划分
系数
1
长沙
1
2
常德
1.2
3
澧县
1.2
4
衡阳
1.1
5
怀化
1.1
6
靖州
1.2
7
娄底
1.1
8
邵阳
1
9
武冈
1
10
吉首
1.2
11
岳阳
1.2
12
张家界
1.1
13
湘乡
1.1
14
益阳
1.3
15
郴州
1.3
3、销售员年度奖励政策:
职位
阶梯范围
(单位:
台)
奖励标准
(单位:
元)
发放时间
备注
销售代表
装载机
挖掘机
达到发放50%,年度发放25%,次年5月前发放25%
必须是销售代表个人销售,可累加发放。
办事处主任销售除外。
5-10
750
1500
11-15
1500
3000
16-20
3000
6000
21-25
4500
9000
>25
6000
12000
办事处主任
11-15
5000
年底一次性考核,不累加。
年底发50%,次年5月前发放余下50%。
达到哪个台阶,按哪个台阶发放,不累加,办事处市场份额不低于当地平均市场份额
16-20
8000
21-25
11000
26-30
15000
31-40
18000
41-49
50000
≥50
1套40㎡住房(湘潭楼盘)
三、店面销售员整机提成奖励制度(见下表):
方式
条件
门店销售员奖励金额
销售员
客户所属地
协助奖
所销售客户为已跟单客户
200元/台,装载机减半。
管理奖与回款奖及任务归销售人员
户籍
直销奖
所销售客户为未跟单客户
30吨以上2400元/台;
30吨以下20吨以上1600元/台;20吨以下800元/台,装载机减半。
户籍
四、挖掘机、装载机销售招待费用报销标准:
(适用于产品主管、办事处主任及销售代表)
序
报
直销
接标
销准
售
人
单台销售招待费
(台/元)
办事处主任协助招待费
(台/元)
产品主管协助招待费
(台/元)
1
销售代表
500
100
150
2
办事处主任
500
0
150
3
产品主管
600
0
0
备注:
1、以上费用,每月凭发票一次性报销。
第二章二手机销售提成部分
奖励类别
奖励标准
备注
二手机全机型
全款销售形式下的奖励
分期销售形式下的奖励
原则上不低于限价(特殊情况下,虽低于限价但按总经理实际批复价格销售的,视为符合上述原则)
2700元
首次发放按分期首付的比例同比发放,其余部分参照新机回款奖分期部份的发放规定执行
①本项奖励为该台设备销售的全部奖励;
②除上述奖励外,旧机销售部经理按200元/台计发台量奖,旧设备管理员按100元/台计发台量奖;
③上述奖励于款项全部收回之次月一次性发放。
第三章破碎锤销售提成部分
奖励类别
奖励标准
考核计算
破碎锤销售提成
净销售售价≥限价,3000元/台;
净销售价<限价,2000元/台
全款销售按100%计算提成;分期按70%计算提成,在合同约定的分期期限内回款的计算提成30%,溢价部分按溢价额5%追加提成。
说明:
此部分的奖励仅针对直接销售人员。
第四章销售业绩及后续管理责任划分标准
一、划分基本原则:
所有业务事项认定均以按时上交并合格的各类销售工作管理报表(含丢单报告)、出差报告、差旅费报销单、GPS记录、话费详单记录等,及经公司职能部门、销售管理人员的督促调查结果为依据。
所有销售代表的有效信息必须交由大区经理/办事处主任直接面见意向客户跟单、促成,提供有效需求信息的销售代表予以协助并见习。
1、业务归属无争议时:
以实际经办销售人员为业绩归属所有者;
2、客户需求信息、业绩归属发生争议时:
①以《意向客户表》、《周报表》填报意向客户信息的时效性(时间顺序)、真实性、完整度为业绩归属划分第一标准;
②同一周不同销售人员重叠上报的意向信息,真实度、完整度无明显区别时,以客户施工地为跟单负责人、业绩归属划分第二标准;
③以实现销售上一周《周报表》填报的意向客户跟单记录为业绩归属划分第三标准;客户施工地区域销售人员、跟单负责人在实现销售上一周周报上未填报该意向客户跟单记录、意向变更等,或填报不按时、不真实、不准确、不完整,以成交时实际接洽销售人员为业绩归属所有者;
④跨大区区域销售,同一周获得的同一意向信息,销售员/办事处/大区之间必须相互配合,相互协助,高质量促成,并均分销售业绩分值及奖励(事先全面通报客户准确信息委托接待促成的除外)。
3、客户回款、维护工作的第一责任承担:
业绩归属所有者,或客户施工地区的销售人员,同时承担客户回款、维护工作的第一责任;
二、销售工作日常管理规定
(一)客户信息管理规定
1、所有客户信息互相重叠者,仅计入先面见客户、先上报的员工的客户信息量,其他人员再上报均视为无效。
购机人、所有人、合伙人、介绍人、亲戚、机手等信息均仅计一单/一户信息。
根据销售人员每月拜访客户量作为其考核指标之一。
2、面见客户量考核规定
(1)每月主动前往客户单位、家庭、工地等客户所在地登门拜访,并面见客户(已综合考虑气候、交通等各种因素):
试用期销售员60户以上,正式销售员50户以上,办事处主任30户以上/大区经理30户以上(均含协助促成)。
主动登门面见客户缺少者,按20元/户减发大区经理/办事处主任/销售员当月岗位/级别工资;拜访非当月实际需求A类客户,重复拜访数不计入拜访量(所有客户信息互相重叠者,仅计入60天内先面见客户、先上报的家区域在职员的客户信息量,其他人员再上报均视为无效)。
参加展会、公司会议、节假日、集体活动等均不影响该项考核;
(2)按时上报真实有效当月需求A类客户,并实现销售或按规定呈交丢单分析报告,按实际跟单面见拜访量,计入月度面见客户拜访量次数。
3、销售人员面见区域内其他竞
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 提成 奖励 日常 管理制度
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)