农村电商创业计划书.docx
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农村电商创业计划书.docx
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农村电商小组
“农村电商创业”
策划书
目录
一、简介 3
二、背景 4
三、目的 4
四、公司(店铺)简介(经营场所的具体情况) 4
五、经营方式和规划(创业描述) 5
六、开店和推广方案(竞争中怎样获胜) 6
七、所在区域消费调查(我的市场和竞争对手) 8
八、财务预算和优劣势分析(价格策略) 10
九、注意事项和最终愿望 12
十、设备和运输 13
十一、附件 15
1、服务点启动仪式 15
2、夹江第一届网络购物文化节 17
3、农副产品的出售方案 20
4、让城里人养一头自己的猪 22
5、(创业培训情况) 24
6、(创业者团队的资料) 25
一、简介:
本次创业的计划导图
26
因为对农村未来的信心,对电子商务的浓厚兴趣,我们可能都遐想过五年或者十年后中国农村的样子,它的样子可以从农村电商的发展为线索。
农村电商对新型农村发展有很好的促进作用:
实体店和网络代购共同经营,线上线下让农村
了解并接受网络购物,并且能够初步理解和运
用网络技术带来的知识和便利
前期
应用创新
有效的方法宣传和推广网上
购物
逐步发展农
产品、农副产品的网上
销售
实体店和网络购物协调发展,农村群众可以自己网
络购物和销售自己的产品。
服务点提供物流和技术支持。
服务点建设自己的农场、养殖场和农家乐或
者茶庄,开始重点推广自有产品的销售
成长期
网络购物
和实体店
和谐共存
网上销售逐步
统一规范,有竞争也有规矩,有多样化,也有清晰的分类
和整合
重点:
如何推广网上销售,并提供代种植和代养殖。
发展自有农场和养殖场。
重点:
宣传和推广网购
成熟期
以服务点为模范,有条件和必要的时候,应用市场化科学管理。
发展、整合农业生产,达到科学高效。
建设正规科学的畜牧养殖基地。
并利用网络平台和发达的物流把全国各地的特色产品共享
重点:
成为新农村的模范、成为带头人。
十年后农村的生活:
农村有了城乡快速公交,有了文化广场,农业生产以网络科技服务点为代表,实现比较统一。
生产技术有了很大的提高,养殖业正规、科学。
根据各地的条件发展特色轻工业,一部分年轻人回乡,人口平衡,收入也有保障。
二、背景:
1、时代背景:
农村电子商务在互联网时代是发展的趋势;
2、 政府为推动力:
2014年、2015年中央一号文件,再次提及加强农村电子商务;
3、 市场经济的推动:
农村o2o同时也是市场未开发的一片蓝海;
4、 现在农村对互联网和网购的使用和认识非常不够。
三、目的:
1、 让农村居民真正认识了解电子商务和网购;
2、 让村民接受网络交易;
3、 让村民把网络和现代化工具当成刚性需求;
4、通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源,拓展农村信息服务业务、服务领域,使之兼而成为遍布乡、镇、村的三农信息服务站。
作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农,真正使三农服务落地,使农民成为平台的最大受益者。
四、公司(店铺)简介(经营场所的具体情况)名称:
农发产业(木城分部)
地点:
夹江木城镇农贸市场附近
人员:
前期3人(操作讲解员兼财务管理1人,家电、电脑维修员
1人,接送货兼流动人员1人)
运用平台:
农村淘宝,京东、苏宁易购等各种能运用的电商渠道,中期开始建设自己的网络平台
店面描述:
2个门面各25-30平方米:
1个铺面为家电展厅,网购物品展示和家电维修间;另一个铺面为网购服务点,小型便民超市,放置五台电脑作为体验机和一个服务机。
经营理念:
以服务村民为基础,以打下诚信和有实力正规的形象为目的。
打开农村百姓思想壁垒,让农村百姓享受互联网所带来的成果。
经营方向:
以网络为平台,拓展经营的宽度和深度,做出好品牌和知名度。
考虑经营的长久,进行盈利分析:
1、实物利润;2、维修收费;3、网购提成;4、代理发货提成;5、建设自己的农场进行生产经营;
6、可以考虑对外其他业务。
五、经营方式和规划(创业描述)
运用现有电子商务的成果,实实际际的给农村老百姓带来利益,同时实现盈利。
主要经营4个方向:
1、 为村民网络代购商品,并开设一个便民的小超市(类似e集市)
,利用网络建立信息文化交流中心;
2、 代卖:
1、蔬菜专区,2、水果专区,3、家禽家畜专区,4、农副产品:
纸、真空包装卤鸭和苦笋、麻辣鸡汁水、茶叶、手工月饼、粽子、盐蛋、蜂蜜等5、并根据网站的规定将农家乐的信息加入网页界面,供消费者选择预定;
3、 经营家电维修服务目的为:
增加收入,并且增加大家对虚拟网购的可信度(争取能得到苏宁、京东或者某个大经销商的支持);
4、 逐步建设自己的农场和养殖场,同时应用网络微信等线上销售,并推出代种植、代养殖的服务。
运用科学技术进行生产,并带动地方逐渐走向科学统一高效的农村新模式。
(第2和第4点是计划重点)
为什么不做单一的项目呢?
因为这四个方面可以和谐互补,能更好达到宣传效果,而且创业初期如果收益单一,没有资金保障容易失败。
附件1和附件2是两次推广计划,附件3和附件4是这次创业计划的重点计划:
农副产品的出售方案和自身的产品计划;)
经营规划:
初期:
拓展信任度和品牌(服务点的管理和经营,推广和宣传)
在乡镇宣传推广,县城设点,最终实现老百姓愿意前来购买,城里的人愿意在网上购买(考虑到前期效果,加强面对面联系城里人购买,代购是前期的重点)
成长期:
拓展业务区域(建立专门的销售业务部门,财务组,经营管理组,农产品和养殖组)
大力发展自己的农产业和养殖业,发展代种植和代养殖等新型服务,大力推广网络销售,向已经打开的农村客户推广代购服务和家电维修服务
成熟期:
获取网络上游供应商支持,并有自己的特色产品
具有一定规模业务区域,能建立自己的农场,具有稳定盈利后,向阿里、京东等电商争取支持,建立并大力推广自己的网站。
六、开店和推广方案(竞争中怎样获胜)资金:
预算8万元。
前期进行物质、店铺、商品、各种账户准备。
电脑6台:
10000元;铺面租金:
15000元;装修费用:
10000元;小家电和网购实物:
20000元;流动资金:
15000元;网络费用、电话机和广告宣传等费用:
10000元。
现在准备好了商品和网络平台。
如何宣传?
如何实施让村民达到:
了解>>>>>接受>>>>>成为刚性需求:
从买和卖来引导
进行两次盛大的推广活动:
(一直认为传统意义上的推广是打不到进入农村的目的的)
附件1为开业当天启动仪式;附件2为县城举行“夹江第一届网络购物文化节”计划书
第一步:
达到了解
网络购买:
除了利用开业仪式宣传。
前2个月的时间批发一批优质低价的商品结合视频和宣传:
告诉大家网购为什么便宜、为什么选择多、为什么方便。
结合实际情况进行强烈有限的宣传:
在店铺进行视频广告;宣传单、展架、横幅和喷绘宣传;以群众为载体进行口碑宣传。
出售农副产品:
宣传单、海报、驻点、面谈,利用微商。
前期每个大队选择两户代表提供产品供买家选择。
在购物界面相同一个产品提供10家选择。
在城镇菜市场进行宣传。
可以由的第二个推广活动开始加强运作。
第二步:
达到接受并积极参与
网络购买:
操作员操作和讲解,加上村民的实际操作感受和学习,促进大家的买和卖的交易次数,从而逐渐接受。
针对六一、端午进行低价促销活动;
针对中秋节联系亲朋好友举行稍大的活动。
可以提供网购的天文望远镜赏月,和网购的投影机和音响功放进行放映增加吸引力和影响了。
(我是数码和技术爱好者,所以认为很可行)
出售农副产品:
以第二个推广为基础,加大推广力度,和城镇物业公司合作推广,车身广告,低价促销等。
第三步:
争取像微信成为大家生活的必须品
农忙和农闲准备一些适宜的网购促销:
农产品、化肥农药。
春节年货等等。
得到淘宝、京东的支持,做出自有特色,能够有新闻报道价值,得到手机电视新闻报道的影响作用。
我会写一本致乡亲们的小书,内容是关于如何应用现代化技术,关于网络买卖商品,关于生活和关于我们年轻人的感悟。
七、所在区域消费调查(我的市场)我的客户有哪些
1、 网络代购和实体店经营主要针对30岁以上手机和电脑不太会操作的群众。
让他们能更好的和虚拟的市场模式接触了解。
这一类人都是农村家庭的中流砥柱,他们上有父母,下有子女需要抚养。
他们同样崇尚网购,也希望能够通过现代化网络卖出东
西赚钱。
但是因为文化水平相对较低,生活压力大而缺少时间学习。
这个时候便是需要中介代卖代购为他们提供平台。
2、农副产品的出售主要针对城镇居民,让城镇居民也能享受到农村真正的“土特产”,让每一个城镇居民都能吃的放心,喝的高兴,用的舒心。
现今社会的大部分城市居民因为各种压力,时间少,很少上街买东西,也有很多人对市场上的东西不放心,我们提供从养殖,生产的各种凭证促使城镇居民信任我们,选择我们。
走访调查:
1、对农村家庭抽样调查了50家:
家电、手机电脑、是否
名称
详细情况
家电
小部分无冰箱液晶电视,大部分无微波炉、空调,随着生活水平提高,家电会考虑增加或者更换高档产品
电脑
基本无电脑,如果价格在一千多大部分会考虑购买,学习。
网购
都具有好奇心,如果价格低会考虑尝试
出售农副产品
暂时比较盲目
日常消费情况
消费主要用于吃和穿。
一家人每月平均消费600元。
3、 对城镇居民调查:
名称
详细情况
农副产品
可以考虑网上购买,看价格和服务
家禽、家畜
很少人一时能接受,后期可以考虑推广方式
3、对城市在职80、90后做调查
名称
详细情况
平时常用设备
手机是通用设备,都具备购物APP,几乎都能熟练使用电脑
情况
90、80后几乎压力都不大,上面的父母也有足够的钱帮助他们,有更多的闲钱用于购物;喜欢宅在家里和出门旅游;依赖网购;大部分从农村进城的年轻人对于购买食材更喜欢农村的味道
收入的主要消费分部
工资20%用于住房,30%用于品尝开销,其余基本都是用于网购
对农副产品网售的接受程度
能接受、新奇、希望能代养牲畜
代购商品价格、需求分析木城片区每年家电消费:
服装首饰:
日常生活消费:
竞争对手:
1、已有几家家电实体店的竞争,他们有部分老客户和几年的经营
经验。
2、市场变化和人们的认同感是需要面对的挑战:
需要多了解分析实际的市场情况;多学习别人的经营手段;面对问题应该知道如何处理;最重要的就是推广,如何推广,怎样得到客户;
3、农村普遍的低收入、低消费是我们销售的一大阻力。
八、财务预算和优劣势分析(价格策略)收入:
1、 便民超市:
以吸引顾客为目的,不考虑盈利;
2、 代购服务:
每一单收取5%的服务费用,最低收取3元/每单;家电加收5%的售后服务费
以TCL一款127L冰箱为例:
乡镇售价为1300元,苏宁价格为950元。
代购费用=950+(950*10%)=1050元。
如果联系一级经销商价格为800元左右,因此利润更大一些可以达到25%。
3、 小家电经营:
毛利润为30%;
4、 代卖农副产品:
服务点收取卖家10%服务费;
5、 自己经营农副产品:
平均利润为50%,时间较长。
支出:
1、房租:
1200/每月;2、水电气、电话网费:
300元/每月
3、3个人生活费用:
1000元/每月;4、人工费用:
2000元/每月
/每人
总计:
8500元
毛利润平均30%计算:
销售额需要2万8千。
1、代购和代卖争取:
平均17000元/每月;2、实体店经营:
8000元
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