南京工程学院大学生创业计划书动漫工作室001.docx

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南京工程学院大学生创业计划书动漫工作室001

南京工程学院大学生创业计划书作品名称：

团队成员：

所在班级和学号：

辅导老师：

主创人：

联系方式：

2012年12月

纯粹动漫工作室目录一、店面介绍

（一）宗旨

（二）店面简介（三）战略（四）技术（五）店面管理二、产品介绍

（一）产品简介

（二）产品的市场分析三、行业市场分析

（一）市场介绍

（二）目标市场（三）顾客购买准则（四）营销策略（五）市场渗透（六）竞争性分析（七）SWOT分析（八）项目愿景四、人员组织结构

（一）组成人员

（二）组织结构（三）店铺规则五、营销策略

（一）营销方式

（二）宣传方式（三）利润准则（四）营销队伍和管理六、财务

（一）财务预算

（二）盈利分析（三）财务统计（四）财务报表七、风险评估

（一）主要风险预测

（二）应对策略八、投资者退出方式

（一）股权转让

（二）意向推出2南京工程学院大学生创业先驱-纯粹动漫工作室

纯粹动漫工作室一、店面简介

（一）宗旨为丰富大学生文化生活，提高大学生艺术创新能力，渲染一种典雅的文艺氛围，给学校注入一股全新的活力，我们小组旨在为大学生打造一个为学生服务、共同分享艺术文化的平台——“纯粹动漫工作室”，来充实大学生课余生活。

提倡勤工俭学、勤俭节约，这一直是学校倡导我们大学生所做的。

（二）店面简介店面名称“纯粹动漫工作室”。

“纯粹”意为只为动漫而生，不畏困难艰险；同时也表达它的经营范围只限于动漫，吸引各处动漫爱好者前来，绝不因为实际经营效果而改初衷经营其余方面。

主要经营：

动漫周边、报纸期刊、大学生原创动漫作品（同人及正式出版作品等）。

（三）战略我们店铺立足于大学市场和校外相关行业的商家。

建立实体店铺和网络虚拟店铺。

先组织好一个小团队做好关于我们这个项目的广告，让他们知道我们主营什么，我们的理念是什么，先在本校部做好做强，然后扩大队伍向外校发展。

（四）技术做好本项目的准备工作对技术要求不高，主要要求就是设计好工作室整体的环境，我们有强大的后盾，有非常资深的教授，我们可以向他们讨论请教技术问题，相信我们会建立起一个温馨、舒适的平台。

在南京工程学院，我们有着得天独厚的资源优势，我们可以联系艺术设计专业的师生，向他们学习请教有关室内设计的要素。

可以联系校外法学专业的师生，向他们学习请教有关创业的法规。

同样可以联络各大组织的宣传部，向他们询问怎样做好关于店铺社会宣传工作。

有了如此好的技术知识背景，相信我们遇到的问题一定会迎刃而解。

（五）店面管理日常事务主要由创业小组组员管理，按组员的自身特长用分块负责的方式进行日常管理，重大事件的决定由组员和指导老师共同会议商讨处理办法。

店面的管理采用轮流值班的制度，值班员负当天的销售、记账、卫生及安全等日常维护项目。

3南京工程学院大学生创业先驱-纯粹动漫工作室

纯粹动漫工作室二、产品介绍

（一）产品介绍1、动漫周边、报纸期刊，为长期附属贩卖物品，主要为筹集资金作用。

2、文字冒险类游戏，这种游戏程序就简单，见效快，也为后期的动画做基础，而且这也是在中国漫展上最为多的游戏种类。

3、大学生原创动漫作品（同人及正式出版作品等），可以和一些漫画出版社或作者合作，将已有的漫画改编成动画。

并充分挖掘作品的价值，开发周边产品，带动产业链，增大收益。

（二）产品的市场分析现如今中国的动画产量已经达到了世界第一，然而中国的动画产业却处在一个尴尬的境地，产量是达到了世界第一，但优秀的，有影响力的作品却寥寥无几，毫无品牌影响力可言。

从下面的调查中就可看出：

表一：

受观众喜爱的动漫作品排行片名票数比例1.名侦探柯南48417.12.灌篮高手39013.73.火影忍者2789.84.多拉A梦2759.75.圣斗士星矢2227.86.蜡笔小新2167.67.猫和老鼠1936.88.龙珠1685.99.樱桃小丸子1595.610.千与千寻1284.511.加菲猫1154.112.我为歌狂1063.713.超人总动员662.314.宝莲灯24.84南京工程学院大学生创业先驱-纯粹动漫工作室

纯粹动漫工作室.515.隋唐英雄传14100总数2838表二：

国家比率欧美16.0%日本73.6%中国7.3%其它3.1%很明显中国动漫产量虽高，却仍是质量低，缺乏品牌影响力。

当然这也和中国缺乏良好的文化消费有莫大的关系。

市场的这种状况却给了我们机会，中国市场的不成熟，虽然使得企业发展困难，但却给了我们更多的机会，乱世出英雄，近年来，国家在扶持动漫产业，市场会在政策指引下走向成熟，只要我们坚持住，用心去做，在市场成熟后我们就是这个行业的先行者，自然会有成功在等着我们。

三、行业市场分析

（一）市场介绍60世纪以来，世界各国动漫产业迅速发展，以美国、日本为首的动漫产业正以惊人的速度崛起着，80年代后期中国动漫产业也迎来了一种全新的发展模式，即软服务外包，以美国等国家的动漫企业为了节约制作成本纷纷把制作环节交给中国做，著名的动画片《花木兰》即是取之中国又是来自中国，这种发展模式使中国动漫一直面临着一个难堪的剥论，逐5南京工程学院大学生创业先驱-纯粹动漫工作室

纯粹动漫工作室渐的失去了自我创新的意识和能力，一方面国内动漫企业大部分是外国动漫的加工产，为美日动漫做加工制做而得以存活，原创动漫生产极为的薄弱，另一方面对的国内广阔的动漫消费市场被日美动漫占领着，包括影视播出市场，音像市场，以及衍生产品市场都被外国的动漫产品占领，因而中国动漫失去了原因的竞争能力，这种状态一直延续到21世纪的开始才慢慢的被打破，当然基于前面所形成的种种问题，确实与我们这个经济的发展息息相关。

2004年，中国动漫终于迎来了产业的春天，从政府到社会各界对这个行业投注了前所未有的热情。

4月20日，国家广电总局颁发了《关于发展我国影视动画产业的若干意见》，政府以行政手段加大发展动漫产业的力度，这在我国动漫发展史上是第一次。

7月首个“国家动漫游戏产业振兴基地”落户上海。

年底又相继批准了北京动画频道、上海炫动卡通卫视、湖南金鹰卡通卫视三个动漫上星频道，正式命名首批国家动画产业基地9个，动画教育教学研究基地4个。

截至目前为止又新增北京、成都、广州三个国家动漫游戏产业振兴基地，6个国家动画产业基地。

并且从2005年起，每年举办一届中国国际动漫节，主办单位由国家广电总局以招标方式确定，目前已在杭州举办了两届。

同时专家学者纷纷撰文，畅谈产业发展对于中国动漫的重要意义，如中国动画学会秘书长张松林先生的《落实政策措施，推进动画产业全面繁荣》、《动员起来，为振兴中国动画产业创建新功》，北京电影学院动画学院院长孙立军的《创造中国自己的动画产业》，上海社科动画课题组负责6南京工程学院大学生创业先驱-纯粹动漫工作室

纯粹动漫工作室人，复旦大学新闻学院副教授郭虹的《中国动画的出路在于产业化》等等。

（二）目标市场1、近期目标市场：

以14岁以上的学生，青年为主。

以在校大学生和高中生为主要消费人群，因为这两类人是中国漫展的主力。

2、最终目标市场：

拓宽就业的青年，乃至于更高年龄层。

（三）顾客购买准则1、学生群：

学生群消费的主要为动漫周边及杂志或者成功出版的版权游戏及动画。

2、社会商家：

社会商家在考虑所出作品的市场前景之下会考虑投资发行。

（四）销售策略前期以网购和会场贩售为主，其中偏向于现在比较流行的网购，一来是因为网购对我们的资金要求低，二来我们面向的对象经常上网，而且也是网购的一大主力，三来是因为会场贩售的主要目的是宣传和为了看看市场的反应。

后期会考虑在实体店进行销售，而至于是给一般店家销售，还是自己的专卖店，这要看公司将来的发展情况。

（五）市场渗透以圈内人群为突破口，因为圈内人群理解这方面的内容，知道做这些的辛苦，所以会给我们相应的支持，有了这些最初的支持，我们就可以进一步发展。

当然最重要的还是要做出符合大众口味的动画与游戏。

（六）竞争性分析这个行业在国外的竞争很激烈，但在国内，还处于刚刚起步的探索阶段，每个人都不知道在中国以怎样的方法才是正确的经营之道，所以竞争不是非常激烈。

（七）ＳＷＯＴ分析7南京工程学院大学生创业先驱-纯粹动漫工作室

纯粹动漫工作室优势（strength）劣势（weakness）１、竞争对手少，市场十分广阔。

１、没有充足的运营，市场开拓资金，２、定位准确，主要针对两类消费者。

技术与经验。

３、我们有足够的创造力２、没有良好的市场文化消费３、缺乏大众理解ＳＷＯT威胁（threat）机会（opportunity）１、国内盗版严重１、国家支持动漫产业发展２、国家政策保护，国外竞争冲击力小（八）项目愿景五年之内，积累资金与经验，由动漫工作室晋身动漫公司。

十年之内，讲求质量，诚信守诺，进一步提升影响力，在全国许多城市都有分公司。

最终愿景，跻身世界著名动漫公司行列。

四、人员组织结构

（一）组成人员“纯粹动漫工作室”的成员由主创人领导，招聘成员参与。

（二）组织结构8南京工程学院大学生创业先驱-纯粹动漫工作室

纯粹动漫工作室在人员安排方面做到“工作学习两不误”，推行值班制度，每天至少三人值班，值班期间负责接待顾客、接单事务等。

除特殊原因外，工作期间不得处理私事，前台不得无人看守。

（三）店铺规则①店铺由组员轮流值日。

②如店里丢失东西，又值班人员负责。

③关心店铺，热爱本职工作，维护环境卫生，节约用水用电等资源。

④热情为顾客提供便利服务，全力满足顾客的合理要求。

⑤不顶撞、挖苦顾客，不允许和顾客发生争吵。

⑥结账准确，速度快，账目清晰，不得有涂改。

⑦票据有问题及时与有关人员联系，结账后发现多收顾客款项及时退还给顾客，并赔礼道歉。

⑧组员之间因团结友爱，以礼相待，互相合作，互相谅解。

⑨组员服从组织安排，努力完成分配的任务。

五、营销策略

（一）营销方式初期以社团身份参加各地的漫展，在漫展上赚钱一般不可能，初期参加漫展的原因一积攒人气为主，使社团的名气在本圈子内得以提升，为后期的商业化打下人气基础，最好能聚集一个固定的FANS群，以保证在创业初期有可以帮助自己度过困难的资金，而且能在漫展上多和其他组织交流经验，因为漫展是一个聚集着很多这方面才能的人的地方。

到商业化阶段，可以动用前期的人脉关系，比如之前提过的和漫画师，出版商合作，为漫画动画化；将小说做成动画，游戏等等。

这是工作合作的一部分。

还有就是当有有人气的动画出现时，可以在广告合作，模型9南京工程学院大学生创业先驱-纯粹动漫工作室

纯粹动漫工作室制作等等方面充分挖掘作品的商业价值。

（二）宣传方式在各大动漫，游戏论坛，网站上宣传自己的作品。

在漫展上为自己的作品造势。

（三）利润准则游戏自然是以贩卖盈利为主。

动画的话，众所周知，盈利不在于播放动画所得的利润，而在于后期的商业合作上，广告合作收入，贩售各类周边产品。

同样游戏也可以推出相应的周边，以获得利润。

（四）营销队伍和管理人员的组成在之前已介绍。

关于利益的分配，初期的话因为利润相对较少，人员也少，所以利润均分。

到了后期，按劳分配，多劳多得的原则。

对于日常的管理，因为是动漫游戏公司，所以重要的是创意与想象，所以不会有严格的日常制度，让员工能充分发挥他们的能力。

六、财务

（一）财务预算物品价格（元）物品价格（元）30000100租赁店面笔和记录本2000500茶几广告材料400500柜台储存柜5005000椅子沙发15000300台式电脑*5电路安装1502500饮水机采购原料启动资金14003000电动车周转资金10050商务包公交卡500会员卡（3000张）62000合计10南京工程学院大学生创业先驱-纯粹动漫工作室

纯粹动漫工作室店铺第一年收支情况第一年收入第一年支出第一年盈利店铺第二年收支情况第二年收入第二年支出第二年盈利从盈利中抽取45%作为成立正式公司的启动资金。

（二）盈利分析盈利分配：

以按劳分配为主，多劳多得。

（三）财务统计每日统计营业额，每周总结财务并公开，月底公开财务情况。

本店计划招纳投资人，按个人投资金额制成股份制。

（四）财务报表纯粹动漫工作室第一年度财务报表项目合计（单位：

元）固定资产总计流动资产总计存货余额总计未分配利润总计股东权益总计应收账款余额总计资产总计七、风险评估11南京工程学院大学生创业先驱-纯粹动漫工作室

纯粹动漫工作室

（一）主要风险预测①经营难度，初期经营经验缺乏。

②由于货物积压所造成的资金周转问题。

（二）应对策略①以专业经营的角度去分析解决问题，相信通过我们细心经营不会出现经营上的问题。

②准确预测市场走向，制定好收购方向、标准，不定期进行展销会，实施强大惠民优惠政策促进货物流动、更新。

八、投资者退出方式

（一）股权转让：

如果某些股东选择中途退出，可以选择相互转让或者部分转让其所拥有的股份，但转让前必须通过其他股东过半同意。

（二）意向退出：

如果股东违反店铺相关规定，或有损害店铺利益，按其利害程度进行处罚，若过失过于严重则由其他股东投票决定其去留。

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