淘乐淘创意生活用品淘宝网店创业计划书.docx
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淘乐淘创意生活用品淘宝网店创业计划书
淘乐淘创意生活用品淘宝网店创业计划书
一.企业概况
主要经营类型
□生产制造■零售□批发□服务
□农业□新型产业□传统产业□其它
二、创业者个人(团队)情况简介
1.企业管理、经营经验
团队中有多人曾合伙开设过网店,有一定的经营和管理经验,精通网络,为网点开设提供技术支持。
2.教育背景,学习的相关课程
1.本学期学习管理学原理。
2.集体阅读《青年创业指南》、《白手创业》、《创业心经》、《执行力》、《西典准则》等多部有关创业和管理的书籍。
3.资金筹备
1.团队内部筹资
2.向银行小额贷款。
三、市场评估
1.目标客户描述
着重于年轻的消费者群体,年龄在20至40之间的年轻朋友们,这些消费者会使我们网点的最大客户群。
随着网络的发展、电子商务的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物,因为网上购物可以节省购物时间,还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷。
现代年轻人非常适应网上购物这种方式,而且非常喜爱个性化的商品,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机
2.市场的容量
伴随着房地产的火爆,其周边产业尤其是家居装饰家居用品蕴藏着巨大的商机。
而区别于普通用品的奇趣生活用品,将更符合现在购房主力军-年轻人的消费需求。
除此之外,办公室、店堂、汽车等各种生活空间,家居饰品无处不在,亲朋之间,同事之间,单位之间,开业庆典,各种节日时馈赠家饰早已蔚然成风。
目前公司产品市场状况趋于良好,产品处于新开发阶段,经过我们的调查,这类产品有很大的发展空间,正在不断的发展当中。
3.市场容量的变化趋势
经过我们对市场的调查,日常用品购买比例明显增高。
日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续,并最终成为网上购物的主流,因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。
4.竞争对手分析
(1)有无行业垄断:
无行业垄断
(2)主要竞争对手情况:
公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等):
经过对多家类似商品网店的调查,我们发现,我们的竞争对手还未成熟,他们在一些商品的选择上有明显的失误,我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研,他们对产品的要求很孤傲也很特别,经过了这些深入的了解,我相信非常有利于我们网店的发展。
目前这些网店的产品种类还可以,价位偏高一些,包装一般,没有什么自己的个性特点。
对我们很有利。
(3)公司产品竞争优势:
商品DIY,有助于吸引消费者眼球,产品种类繁多,价位低廉,包装精致,有自己的个性特点,为客户提供个性化的服务,多方面满足客户要求,在线咨询帮助客户了解我们的产品。
1)具备独特性或时尚性:
网店销售独具特色或者十分时尚的。
2)价格较合理:
选择好的进货渠道,使自己的价格可以相对便宜更有质量
3)、通过网店了解就可以激起浏览者的购买欲:
假冒伪劣商品。
4)网下没有,只有网上才能买到,比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品
4、劣势:
缺少专业网站管理人员,网店的运营管理经验不足,对网络交易平台的规则还不够了解;资金链暂时还不够稳定,资金不充足,难以扩大规模。
四、市场营销计划
1.产品
产品(产品系列)/服务
主要特征
smile水果叉
水果叉,图案鲜亮,有个性
smile搅拌棒
搅拌棒,样式奇特,美观
smile餐具套装
餐具,格式餐具组合在一起别具一格
she&he创意调味瓶
调味瓶,占体积小,使用方便
smlie水果削皮器
削皮器,方便易行,省力省时
用功小人创意台灯
台灯
半球创意调味瓶
调味瓶,半球状,夺人眼球
smlie开瓶器
开瓶器
潜艇随心杯
水杯
创意水晶饰品
样式别具一格,健康美丽,体现独特气质
2.价格
产品(产品系列)
/服务
成本价
(元)
销售价
(元)
竞争对手的
价格(元)
smile水果叉
10
15
16
smile搅拌棒
10
15
15
smile餐具套装
28
35
33
she&he创意调味瓶
9.5
15
18
smlie水果削皮器
10
15
16
用功小人创意台灯
20
28
29
半球创意调味瓶
12
15
17
smlie开瓶器
12
15
16
潜艇随心杯
22
25
23
创意水晶饰品(多组)
25
45
43
之后会有更多产品开发出来
3.地点
淘宝网店
选择地址的主要理由:
随着社会经济水平的不断提高,人们已经不再只满足于温饱了,更多开始注重生活品味,消费格调也越来越高,追求时尚,注重品质,崇尚个性。
而一个美好、温馨、舒适、有品位的家,需要各式各色有装饰性、实用性、观赏性的家居饰品来装扮。
我们网店随时更新创意产品,进货方便,交割便宜。
※分销方式(选择一项):
产品将卖给:
■终端消费者□零售商□批发商
选择该分销方式的理由
本公司定位受众为年轻的消费者群体,年龄在20至40之间的年轻朋友们,因此终端消费者比较适合我们的定位,使我们的产品受众最大化,也便于发货退货。
4.促销
人员推销
安排五人在市中心发宣传单
成本预测(元/月)
80
广告
1.印发宣传单
2.在网站上连接广告
3.博客上做广告,XX贴吧发帖子
成本预测(元/月)
100
公共关系
与淘宝网站的交涉开店安排
成本预测(元/月)
600
营业推广
1、送小礼品,根据价格可选择免除一部分运费等,尽最大努力让客户满意
2、折价促销
3.限期供应:
“限期供应”对消费者总是具有诱惑
成本预测(元/月)
100~150
五、企业组织结构
1.企业将注册成
□个人独资企业■个体工商户□合伙企业
□中外合资企业□股份有限责任公司
□有限责任公司□其它
2.拟议的公司名称
淘乐淘创意生活用品淘宝网店
3.公司员工
网店初开,资金有限,各职位均由创业团队内部成员担当,若以后网店有发展,利润丰厚,考虑另聘专业人员,提高待遇。
职务
月薪(元)
网店经理
120
创意产品设计师
120
进货发货员
50
市场调查、咨询员
50
4.公司将获得的经营执照
许可证和特许经营证(特种行业自填)
类型
费用预测(元/年)
工商执照
23
税务登记
10
六、固定资产
1.办公、工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设长期共存备:
设备描述
数量
单价(元)
总费用(元)
电脑
1
4000(已购)
4000
网络
20元每月
20
合计
4000
4020
2.固定资产、折旧明细(折旧=设备费用/折旧年限)
资产
价值(元)
年折旧额(元)
工具设备
无
无
交通工具
无
无
办公设备
4000
200
合计
200
七、流动资金(月)
1.原材料
材料描述
数量
单价(元)
每月总费用(元)
smile水果叉
5
10
50
smile搅拌棒
10
10
100
smile餐具套装
4
28
112
she&he创意调味瓶
5
9.5
47.5
smlie水果削皮器
5
10
50
用功小人创意台灯
5
20
100
半球创意调味瓶
6
12
72
smlie开瓶器
8
12
92
潜艇随心杯
4
22
88
创意水晶饰品(多组)
3
25
75
2、其它经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)
项目
月费用(元)
说明
业主工资
120
每月
雇员工资
220
每月
租金
每月
营销费用
200
首月该项开支大,之后视情况而定
电费
宿舍电费已付
电话费
100
每月
维护维修费
10
电脑维护价格较少
保险费
公司注册费
23
办公费
其它费用
总计
683
八、销售和成本计划
金额(元)月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
总数
①收入
销售收入
900
1100
1200
1100
②经营成本
原材料耗费,产品进货成本
600
400
500
400
业主工资
120
120
120
120
员工工资
220
220
220
220
租金
电费
折旧费
维护维修费
电话费
80
70
70
50
保费和贷款利息
150
150
150
150
保险费
注册费
23
办公费
营销费用
100
80
30
20
总经营费用
1393
1070
1090
960
④税金(销售额*3%)
15
33
36
33
⑤利润
(收入—成本—税金)
-385
-3
74
107
- 配套讲稿:
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