项目广告策划书范文.docx
- 文档编号:2468078
- 上传时间:2022-10-29
- 格式:DOCX
- 页数:6
- 大小:20.14KB
项目广告策划书范文.docx
《项目广告策划书范文.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《项目广告策划书范文.docx(6页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
项目广告策划书范文
项目广告策划书范文
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本;策划书写作。
策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。
以下是本人搜索整理的项目广告策划书范文,我们来看看下面的信息。
篇一:
项目广告策划书范文 一、前言
由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过,历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。
近年来,随着市场经济的发展,赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大,但同时也面临着严峻的市场竞争形势。
环顾南京,装饰城比比皆是:
北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海(现改为南京灯具市场);西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开张的金泰。
南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。
因此,赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地,必须优化赛虹桥贸易区的市场环境,增强整体竞争力,树立具有自我特色的形象,打出赛虹桥的品牌。
二、市场概况
1、建材消费市场的一般研究
装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一,而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。
国家住房改革的目标是:
到XX年,每个城市家庭都拥有自己的住房,人均居住面积达1518平方米。
江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上,要达到此目标必须促进住宅消费。
因此作为住宅消费的重要内容之一,装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。
同时,随着经济发展和人口素质的提高,讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。
可以预见,家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。
因此,就整个建材市场的消费而言,前景是非常乐观的。
2、竞争对手研究
就南京及周边地区而言,如前言所述,赛虹桥面临的市场竞争是十分激烈的。
金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城,在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。
现以金盛装饰城为例,分析竞争对手的一些具体情况。
①地理位置:
位于南京市河西重点开发区第一路江东路上,周边有茶南小区、典雅居、金陵世纪园等多个住宅小区,交通方便,7、18、29、39、41、82路公交车可达,使得金盛近可覆盖河西地区,远可辐射整个南京地区。
②营业概况:
经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等,目前已汇聚六万多种中高档装饰材料,占地22万平方米,营业面积18万平方米,营业间出租率达100%。
可见,金盛不仅产品品种多样齐全,给消费者更多的选择,而且人气旺盛,具有极强的实力。
③配套服务:
提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。
可见金盛不仅硬件实力强,而且软件服务也是一流的,多方为消费者着想。
④整体管理:
金盛采用场地出租、集团管理的模式,获得管理及服务质量iso9002质量认证。
室内购物环境舒适,展厅间设有服务厅,免费赠送精美购物指南,另有保安维持秩序,保洁员维持购物环境的整洁。
定期地出版内部刊物,沟通管理者与业主,业主与消费者。
一流的管理必将带来一流的效益。
⑤营销宣传:
凸显整体形象,不定期在扬子晚报等报纸上做广告,但主要以路牌、灯箱广告为主,并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。
业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。
上述方式能以集体的力量参与市场竞争,收到更好的广告效果。
三、消费者研究
1、装修新房的消费者
96年南京城镇居民人均年收入为5209、68元,以户均人口3、26人计,年均家庭收入1、7万。
按国际流行的房价收入比,一般房价为家庭年收入的36倍,则房价以5、110、2万为宜。
而南京地区房屋平均价格(每平方米)为:
城区35004500,新区30003500,经济适用房为XX3000,安居工程房1500XX。
按每平方米2500元计,一套60平方米的住房也需15万,超出一般家庭的承受能力。
由此可见,购买新房后立即装修,一般居民有心无力。
2、装修已有住房的消费者
资料显示,96年南京市民储蓄余额为359亿,户均4万元左右。
联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等,一般居民倾向于保留储蓄。
这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。
此类家庭若需装修,必以中低价位为主。
3、集团消费者
此类消费者大多委托装潢公司代理,装潢公司为获得较大利润,必然努力降低成本,而建材价格是其成本构成中的重要因素。
4、综述
由以上分析可得,目前及最近几年,建材消费仍以中低价位为主。
赛虹桥要在竞争中胜出,准确的市场定位是必要的。
为谋求长远发展,在中低价位的同时,产品和服务质量必须有一定的保证。
四、赛虹桥研究
1、优势
①历史传统:
历史上,赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场。
这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优势。
同时由于这一历史原因,赛虹桥在南京地区早已具有一定的知名度。
②地理位置:
位于南京城区南部秦淮河畔,附近有铁路,货运方便。
另有19、21等公交车到达,消费者交通方便。
赛虹桥整个地区2、2万平方公里,有很大的开发空间。
若规模形成,能量巨大,可辐射整个华东地区,甚至于全国。
③政策:
南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一,雨花区委、区政府非常重视,努力营造赛虹桥的区位优势。
这为赛虹桥地区的发展提供了良好的政策环境。
2、劣势
①营业概况:
现有大中型建材市场,如宝林、长江等12家,零散建材门市80余户,经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。
这一方面活跃了赛虹桥地区市场,另一方面也给管理,特别是整体形象塑造带来了极大的困难。
就经营品种而言,有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等,与其他装饰城雷同。
就档次而言,没有金盛之类的竞争对手完备。
②配套服务:
配套服务少且差。
今年,管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。
但服务对象仅为业主,消费者受惠少。
商家各自为战,消费者享受的服务无法与金盛同日而语。
③整体管理:
这是赛虹桥最薄弱的一环。
该地区特色市场由历史自然形成,而非有计划地规模形成,管理难度大。
各业主没有整体观念,管理者也只起到服务者的作用。
大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争,没有形成互补互动的利益共同体。
整个地区环境嘈杂,较脏乱差,无法给人愉悦的感觉。
④营销宣传:
缺乏现代整体营销观念。
大多业主仍停留在市场经济初期的水平,营销手段单一,以广告为主,且投入不均,效果不佳。
篇二:
项目广告策划书范文 1)前言
已经加入了wto,使得经济不断的发展,消费者的生活水平在提高,而消费观念也在增强。
糖果市场在食品市场中占据着重要地位。
而巧克力市场为糖果市场的一股新兴力量,占据重要的市场地位。
XX年巧克力月产能力超过10万吨,但实际生产量
不足6万吨,每人平均年消费能力不足5吨,不及西方国家。
这一块巧克力市场正在空缺,我们必须先抢占这个市场。
2)市场分析
1、销售额分析
1999年监测零售店巧克力销售额为9900、58万元,占30种商品销售额的2、69%占全部商品零售的0、94%,在30种商品中排第15位,与1998年相比上升了2位。
销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0、16%,但占全部商品零售总额比例比1998年增加了0、13%。
2、巧克力品***
监测范围内巧克力品牌总数为109个,比1998年减少了12、8%,平均单个品牌销售额为58、8万元,平均值以上的品牌有12个,占11、01%,平均值以下的品牌有97个,占88、99%。
进入500领先品牌的品牌有15个、与1998年相同。
其中健达新进入500领先品牌。
进入500领先品牌占巧克力品牌总数13、7%,占500领先品牌的2、76%,比各品种平均值低0、57%。
其中排位较高的是德芙(第13位)在500领先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴,下降幅度最大的是莱勒克。
(1)市场背景
国产品牌在上海市场并不多见。
但是国产的巧克力在质量上不尽如人意,只有5%的认为国产巧克力好吃。
国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多,但还是被挤到市场的下层,在国产巧克力中,只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色,但也分别只有7%,1%的人认为它们是最好的品牌。
(2)品分析
1、种类
a。
黑巧克力,乳质含量少于12%
b。
手奶巧克力,10%的可可浆及至少12%的乳质
c。
白巧克力,不含可可粉的巧克力
d。
夹心巧克力,含有各种果汁加手奶夹心的巧克力
2命名
以较容易记的词来命名
(3)包装
采用物色的设计
(4)颜色
以红色为主、白色为衬
(5)品味
既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫,又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格,更加入了人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。
(6)容量
100克排块
(7)价格
1、零售定价12、8元
2、零售进价10元
3、中盘进价8元
4、厂价3元
3)竞争对手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢。
巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢。
1999年排在第10、下榜的是莱勒克,由1998年第10位退居第13位。
1999年十大牌中,排序上升的有3个,升幅最大的雀巢;排序不变的有5个,排序下降的有2个,降幅无为1位。
巧克力在500领先品牌的排序变化指数为55·67%。
4)广告目标
提高产品知名度,打进市场,要加入500领先品牌。
5)广告对象
1、10~15岁,特征;消费行为具有经常性,习惯性甚至依赖性,心理上有相互攀比的人顷向,在思想、意识上尚未形成模式和概念。
2、正在恋爱或想恋爱的年青男女们,由于情人节的到来,他们会是够买的主要群体。
6)广告地区
先在广西、广东两省开始打入市场
7)广告创意
1、奇遇篇
两个旅游者正乘热汽球环游世界,他们正所最后一盒清爽巧克力拿出来,打算分来吃,但一小晃动,整盒巧克力就掉到下面的森林里。
而森林里有一个食人族正围着几个昌险者,发现一盒东西掉下来,感到奇怪,就打开来看,巧克力的香味就往四周飘,引起了其它人的兴趣,马上围着那盒东西猛瞧,想到底是什么呢?
他们决定每个人都尝一下,他们就叽叽歪歪的讲着,昌险者们从惊讶中反应过来,就赶快逃走了,食人族们却未发现,还在继续讨论,最后决定等他们望着天空,希望能再掉下一个奇怪的盒子,一天一天的过去了,他们还是执着的等着奇迹的发生。
广告语:
好吃的,永远忘不掉,清爽巧克力.
2、偶然篇
b、在一个荒岛上,一个落迫此地的人,正坐在沙滩上,脸上带着苍桑与无耐已经有好久了,都没有看到一艘船经过,岛上能吃已经吃了,就在这个饥锇交加的时刻,希望正向他驶来,一只箱子从远处漂来,他马上充满了力气,把它从海里托到岸上,打开看,原来是一箱的清爽巧克力。
“苦涩的生活,而您的清爽巧克力却不是。
”
8)广告实施阶段:
XX年1月10月
9)广告媒体策略
1、主要以电视及络做宣传
2、电视广告排在黄金时段播出
10)广告预算
电视及络将花20万元人民币
11)广告效果预测
广告推出后将有50%的消费者认识本产品,并产生购买。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 项目 广告 策划 范文
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)