LED节能灯项目商业计划书.docx

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LED节能灯项目商业计划书

LED节能灯项目商业计划书

第一部分执行概要

一、企业

是一家生产并销售各类LED节能灯的科技有限公司。

本公司面向对象广泛，涉足景观照明、装饰照明、特种照明、汽车用灯以及普通照明等照明领域，精心为用户设计外形美观，节约能源的产品，满足不同用户的喜好要求。

同时，凡是购买本公司产品的用户，本公司会专门安排专业人士上门安装并在一年内提供免费维修服务，让广大用户感受到本公司热情的服务。

本公司的理念是节约能源，美化环境，并承诺给每位用户最温馨的环境，最舒心的服务。

二、背景

据统计，地球上每天使用的电量是相当惊人的,所以，这些年我们都致力于寻找节约、环保的新能源，而本公司的LED灯顺应时代，应运而生。

白光LED的光电转化率高达95%以上，节能性十倍于普通白炽灯，两倍于荧光灯。

众所周知，白炽灯的使用会引起惰性气体的污染，荧光灯的使用会引起汞的污染，而白光LED灯在使用时不会放出任何有害气体损害生态环境，是新的环保光源，因此，LED节能灯有很大的发展潜力。

三、机会

目前，节能环保产品受到越来越多的消费者的青睐，而本公司顺着这股节能环保的潮流，推出了环保美观的新产品，我们本着人性化的原则，合理定价，相信经过我们一段时间真诚热心的经营，一定会给我们公司一个站得住的品牌。

四、产品

本公司主要生产和销售白光LED灯，这是一种高效环保的固态照明光源，可广泛应用于景观照明，装饰照明，特种照明，汽车用以及普通照明等照明领域。

它具有体积小，发热量低，耗电量小，寿命长等优点。

五、商业战略

本公司在创业第一阶段，树立公司形象。

主要针对大众客户进行直接销售和营销，目标市场是特种照明、城市景观照明、汽车前灯照明、通用照明。

同时，我们还会将主要目标设定在家庭用的普通照明上，因为中国的人口密集，普通用户的市场份额很大，鉴于本公司处于起步阶段，很多消费者对本公司产品还不够了解。

因此，我们可以通过广告战略，有效的广告策略有利于提高公司产品在目标客户中的认知度，经过对公司产品的使用。

进而提升对公司产品的品牌信赖度。

与此同时，公司将成立市场营销和销售部门，积极发掘新市场，开发新客户并维护现有客户资源，不断提高自己在行业内的市场份额。

公司的销售策略是一个系统，采用4PS方法，有第一阶段的利润为经济基础，在原有知名度的情况下，大力进行公司的扩大经营。

六、团队

本公司的团队领导层由六位精明强干且有热情的本科生组成。

具有彼此互补的爱好与特长，但对LED的原理都非常熟悉，因为这与我们的所学的专业知识息息相关，虽然如此，我们还存在一些技术上的知识，需要聘请相关专家。

我们相信通过专家的指导，我们团队的专业素养会有质的飞跃，我们有能力执行本公司的创业计划。

团队有卓越的创新能力、技术能力以及市场营销能力。

六位核心领导人物关系紧密、感情深厚；团队得到企业管理老师的悉心指导和大力支持，她将为企业运作过程出谋划策，很好的弥补了团队的劣势。

七、财务

本公司所需启动资金120万。

全部为自筹资金，预计从经营期半年后开始盈利，第二年可获利100万。

四年内收入和纯利润逐年增长，有一定的企业风险投资，但本公司有足够的资金来偿还风险投资者的风险投资。

八、结论

绿色阳光科技股份有限公司，以节约能源、美化环境的理念进入市场。

以最人性化、最热情的服务，节约能源、美观、有益健康的特点吸引广大消费者，市场广阔，有很大的发展潜力，团队执行能力强、经营理念和策略具有创新意思，可操作性强。

第二部分产品

一、LED产业简介

白光LED成为未来成长的焦点

作为一种全新的照明技术，LED是利用半导体芯片作为发光材料、直接将电能转换为光能的发光器件。

自20世纪60年代世界第一个半导体发光二极管诞生以来，LED照明由于具有寿命长、节能、色彩丰富、安全、环保的特性，被誉为人类照明的第三次革命。

LED制程:

（一）上游：

产品主要分为单芯片与磊芯片，单芯片系作为材料的基板。

（二）中游：

主要产品为晶粒。

依LED不同需求进行磊芯片扩散、金属蒸镀、再在磊芯片上光罩、蚀刻、热处理，制成晶粒电极，最后经过晶粒切割、测试、检验后完成。

（三）下游：

晶粒封装。

将晶粒黏于导线架，依产品应用的不同，将晶粒封装成不同的LED。

二、产品的组成

（一）LED室内照明灯具

LED日光管

LED节能灯

LED小夜灯

LED彩色灯

（二）LED室外照明灯具

LED路灯

LED草坪灯

LED护栏灯

（三）LED交通指示灯

LED交通灯

三、产品竞争力分析

●产品的优势

1、高纯度，鲜艳丰富的色彩。

目前LED产品几乎覆盖了整个可见光谱范围，且色彩纯度高。

而获得彩色光的传统方式是白炽灯加滤光片，大大降低了光效。

　　2、超长寿命。

LED的实际寿命超过5万小时，为一般光源的几倍甚至几十倍。

　　3、光源中没有水银，光束中不含紫外线。

LED是固体发光光源，绿色环保，特别适用于香水店、珠宝店、博物馆、美术馆等专业场所，可满足其展示商品对照明的特殊要求。

　　4、固体发光，抗震性能好，牢固可靠。

　　5、节能，经济，免维护。

　　6、动态的色彩控制，明暗可调，三原色的LED组合可采用PWM实现颜色的变化。

　　7、LED有很强的发光方向性，光通量利用率高，且体积小，易于LED灯具的外观设计和光强分布的控制。

　　8、LED可采用直流低压供电，安全可靠。

　　9、LED不受启动温度限制，可暂态启动，一般为几个ms，且能暂态达到全光通量输出。

10、LED灯具本身由PC壳、灯珠、线路灯、电源组成，每个部件都可以拆装，其中任何一个部件坏了，皆可维修，LED灯具的所有材质均可回收再利用。

●产品的弱点

在一定的高、精、尖领域我公司的产品在技术方面有一定的不足

●产品的机会

室内装饰灯市场是LED的一新兴市场。

通过电流的控制，LED可以实现几百种甚至上千种颜色的变化。

在现阶段讲究个性化的时代中，LED颜色多样化有助于LED装饰灯市场的发展。

LED已经开始做成小型装饰灯，装饰幕墙应用在酒店、居室中。

经过多年的替换工作，全国主要城市由传统交通灯替换为LED交通灯的工作已经接近尾声。

但是随着替换工作的完成，LED交通灯市场将不会再维持高速增长。

●产品的威胁

1、比其他公司起步晚。

2、市场影响力不够。

第三部分环境分析

一、外部环境分析

（一）市场概况

目前照明用白光ＬＥＤ正处于蓬勃发展中，目前在辽宁省地区还没有几家大规模的ＬＥＤ生产技术成熟的公司，我公司可以先从小型产品做起，逐步扩大占领辽宁市场进而占领整个北方市场。

（二）行业竞争分析

1、波特模型

（1）供应者

我们的供应者主要指生产原料供应商，供应商提供的原料的价格，送货时间的及时都影响着我们的产品生产。

（2）潜在竞争者

该行业进需要一定的技术支持，所以竞争这应该不是很多。

（3）消费者

消费者，也就是顾客是否愿意使用我们的产品直接影响着我们的发展。

（4）替代者

如新一代照明产品的出现。

这一部分相对来说竞争力较小。

（5）产业内的竞争者

产业内部的竞争可以说是竞争力最强的，虽然国内没有相似的公司出现，但是随着我国进出口贸易的不断升温，越来越多的外国企业到中国办厂，引进了很多节能环保的产品，而且本公司刚刚起步，许多消费者对我们的产品还比较陌生，因此，产业内部的竞争力还是很大的。

2、绿色阳光的SWOT分析

Swot综合分析

（三）企业未来环境状况预测

在公司成立的时候，由于客户数目少，市场知名度不高。

随着公司的发展，我们公司要进一步加大市场的宣传力度，扩大我公司的知名度，打开市场。

由于发展时间较短、积累相对不足，与起步早的公司相比，我们还有要学习和完善的地方。

二、内部环境分析

（一）技术资源与研发能力

我们公司成立新技术开发小组,针对市场上现有的产品进行改进和创新，并且在能力范围内开发出一些适合现在发展的新产品。

并且派出几人外出学习先进技术，提高团队的整体研发能力。

（二）人力资源及其管理能力

1研发团队素质高

2公司内部分工明确,各尽其责

3有一个强大的促销团队.

（三）财务资源与能力

风险储备：

我们有良好的财务管理能力：

每一期的利润中将扣留一部分作为风险储备金。

现金流管理：

产品的特性和多渠道融资决定资金回笼较快，现金流供应跟得上。

（四）核心竞争力分析

第四部分市场策划

一、市场调研

调研方案

●调研目的：

了解省内已有类似公司多少

了解消费者对LED产品的了解有多少

预测公司的发展前景

●调研内容：

主要是根据4P策略来确定我们的调研内容，具体内容如下：

调查项目

具体内容

竞争对手情况的调查

竞争对手在市场上的占有率和行业中的地位

消费者对产品的接受能力

包括价格、满意度等

了解市场需求度

主要是一些大型营业场所

消费者获得信息渠道调查

广告、电视、网络、报纸等

二、市场的定位

（一）目标市场：

通用照明、汽车照明、城市景观照明、特种照明。

（二）公司选址：

本公司是集生产和销售于一体的公司，故我公司的选址有两处，一处用于生产，一处用于销售。

生产选址稍微远离市区而交通便利处，销售选址在市中心人群聚集度高的地方。

生产在高新区，销售在景子街附近。

三、LED市场规模概况

LED的最大潜在应用是普通照明。

随着技术的进步，高亮度白光LED正一步步进军潜力巨大的灯光照明市场。

根据Frost&Sullivan的统计，当前全球照明市场的年均增长率约为5.5%，2000年仅白炽灯、荧光灯的市场规模就达45亿美元。

业界一般认为，白光LED照明市场可望在2010年左右趋于成熟。

预计未来7年内，高亮度LED对全球照明工业将造成巨大的冲击。

有预测认为，白光LED的增长率高达151.5%，未来几年内其平均年增长率将高达250%以上。

ReedElectronicRe-search的统计数据显示，1998年全球白光LED的市场为7000万美元，估计去年增至2.7亿美元。

第五部分营销组合

一、产品策略

为适应不断变化的市场，企业将根据不同时期的具体情况制定相应的生产策略，以求在激励的竞争中求得生存、取胜。

在此部分，我们将通过4ps营销组合策略进行细述。

二、品牌策略

本公司追求的是在原有的产品的基础上进行改进，产生新产品，并且另一方面研发有自己公司特色的新技术产品。

三、定价策略

好的价格定价也有助于在顾客心目中树立高品质的形象以及品牌效应。

首先，兼顾成本的定价策略，采取低中档价格为主，营赚百分之30的利润，资金回笼，从而更好的去增加产品的种类，扩大消费群体，打开市场。

其次，基于市场的定价策略，定价将主要考虑市场的需求，消费者可以接受的价格范围与竞争对手进行准确的分析。

最后，本公司将会根据顾客本身的特性及顾客对产品的感受价值，从而去调整产品价格

四、促销策略

在报纸上刊登广告，杂志，都是具有可信，有信誉，印刷效果好等特点，且有效时间长，可传阅性强的特点，定期发放宣传单，在人流密集地搞宣传，设计条幅，来吸引消费者。

第六部分企业发展

一、企业概述

（一）企业名称：

（二）企业标志

（二）企业展望

LED亮度和功率的每一次提高，都进一步扩展了它的应用范围。

从2000年开始，功率型LED已被用于特殊应用照明。

2002年，三菱电机用它作为可拍照移动电话的闪光灯，将Lumileds作为液晶电视屏的背光源，提高了色彩保真度。

此外，目前白色LED在景观照明，庭园灯等方面已大量应用。

本公司估计，若白光LED以1lm/个单位为基础，每单位降到1元将进入一般家庭的户外照明；当降到0.5元可望进入室内照明