大学生职业生涯规划申报书飞羽服饰.docx
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大学生职业生涯规划申报书飞羽服饰
集团标准化工作小组[Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
大学生职业生涯规划申报书飞羽服饰
第八届大学生职业生涯规划与创业大赛创业实践类项目申报书
项目名称:
飞羽服饰有限公司
项目负责人姓名:
学院全称:
师范学院商学院经管系(盖章)
项目申报类别:
□1.本研□2.高职高专
一、项目基本信息
负责人情况
姓名
性别
出生年月
学院
专业
班级
学制
入学时间
项目名称
飞羽服饰有限公司
联系电话
团队成员情况
姓名
性别
年级
专业
资格认定
学院意见
截至2016年6月30日,项目负责人是否为正式注册的全日制在校学生。
□是□否
(盖章)
申报项目资格审核
□实体创业注册时间:
年月日
□电商创业认证时间:
年月日
项目申报者
承诺
本项目为实际运营的创业项目,遵守相关法律法规,符合大赛相关要求,如有弄虚作假,本人愿意承担相应后果。
项目负责人签名:
2016年6月16日
二、项目申报书内容(文字限3000字以内,纸张不够可加页)
1、创业者认知(主要介绍创业项目负责人专业水平、成长经历、承担项目、获奖情
况等,可附相关证明材料)
1.大学期间,自学PHOTOSHOP、CDR等绘图软件,为团队技术方面打下基础。
2.大一开始,对织里童装的发展积极关注,每年寒暑假在各个网络平台寻找织里童装产品的爆款,并分析他们的销量、人气、收藏比等指标模型,自己分析规律;
3.本学期上课期间,自己报名杭州的驭宝电商培训机构,网络授课的方式充实自己的淘宝运营水平,同时接触到多个第三方平台(贝贝网、蜜芽宝贝等)的运营技巧;
4.自学会计,考取急救证,在慕课上学习了职业素养等课程,并积极参与志愿者活动。
2014年6月-8月,自己依托织里货源优势,定量批发部分款式(爆款)到乌镇进行零售;同时乌镇西栅景区做数日”童玩馆志愿者”,作为负责人,带领我们团队进行志愿者工作,主要负者指引及场地看护,维护游客秩序;
2015年1月-2月,乌镇三珍斋食品厂工作,主要负者装箱,主要负责仓库库存统计工作,同时学习到他们的仓库管理制度以及统计多SKU的方法。
2015年3-6月,自己依托织里货源优势和实践经验,通过爆款分析和实地考察货源,最终在淘宝网上开始网络销售,也是目前公司项目成立的前身;
2015年7月-8月,在保持淘宝网店销量的同时又开始入驻了楚楚街。
同时8月在乌镇水云居酒店,主要负者前台的工作及导游工作。
大二一年,和志同道合的小伙伴一起成立了飞羽服饰有限公司,确定主营方向:
婴儿哈衣/爬服/外出服类目。
2、创业项目介绍(从创业团队、技术创新、市场前景、商业模式等四个方面,简明、扼要介绍项目基本情况,可附相关证明材料)
团队采用阿米巴模式,将合作与独立巧妙穿插,强调个人技巧和团队配合,依靠全体成员的智慧和努力来完成目标。
让每一位员工都能成为主角,主动参与经营,进而实现“全员参与经营”。
有主要负责淘宝美工,装修店铺与多平台运营,有主要负责财务管理与打包发货,有主要负责客服售后工作,定期回访客户,有主要负责销售与研发工作,团队每年定期发布婴幼儿时尚色彩和服饰流行趋势,作为当季产品搭配的风向标。
真正做到了让婴童时尚与国际品牌同步.
采用四针六线无骨缝拼接技术,专为宝宝亲肤设计,引进安全的面料印染技术,出厂前36道工序层层把关,保证宝宝穿着的舒适度和安全性。
同时考虑到婴童不同阶段的生理特性,在扣子,拉链等细节强调使用的安全性,力求为宝宝打造360度全方位的亲肤呵护。
80后的宝妈自己不会给宝宝做衣服,并且开始追求时尚和美观。
中国全面实施二胎政策,在3-5年内必将迎来新生人口出生高峰期,伴随着生育高峰一起袭来的,必将是婴儿产业的黄金时代。
在新一轮生育环境中的父母大多有了较好的素养,他们适应于网络消费,向往更健康的生活环境,他们品牌意识强,对育儿期的重视也会大大提升。
婴儿产业的发展也向着多元化发展,除了传统的店铺外,人们也开始接受更有创意的消费模式。
婴儿产业消费需求广阔,由此壮大将成为一件势不可挡的必然途径。
国家标准委发布强制性国家标准《婴幼儿及儿童纺织产品安全技术规范》,在之前出台了《国家纺织品基本安全技术规范》和《消费者使用说明第四部分;纺织品和服装》,表示了有关部门肃清婴儿衣服质量问题的决心。
中国婴儿服饰市场的政策环境无疑是积极想好的,相信不论是对整个行业或某个企业,这样的趋势都有助于推动其成长。
公司现阶段处于成长期,内部采用阿米巴管理模式:
通过小集体的独立核算,实现全体参与经营,凝聚全体员工力量。
使效率得到彻底检验,同时,由于责任明确,能够确保各个细节的透明度。
公司的现阶段经营模式通过下面的XMind来说明:
随着信息时代的进步与发展,电子商务由原来的新型行业逐渐开始向传统行业靠拢,创新也是发展的必须途径。
司成立以来,首先确定四大块的发展方向,分别是:
品牌官网的构建上线、B2B线下和线上批发分销、跨境电子商务、B2C多平台销售。
1.官方网站的构建给产品形成了客观的品牌影响力,同时官网和其他平台的销售形成一个产品和流量导向。
2.公司发展的同时,已经和好多线上线下的分销商和加工厂取得交流,现在顺应目前市场发展情况,开始对我们产品有兴趣的线上或者线下的实力商家(有自营专卖店)进行合作共赢的方式。
3.跨境电子商务也是未来全球商业发展的一个大的方向。
本公司通过采访本学校的留学生,对各国的人文,倾向的款式已经做了一个具体的调查。
不同的国家对款式大的方向是有明显差异的;
4.我们现在已经掌握三个子品牌,并且线下线上对产品的需求量很大,有必要拓展销售渠道,公司在淘宝企业店铺的基础上开始对其他几个站外平台进行规划,同时可以缓解产品本身的库存压力。
。
5.我们公司目前年销售额达200万元,资金流通快,有稳定的营业收入,目前没有任何形式的负债有较强的资金保障能力
3、创业项目成效(介绍项目的盈利状况、吸纳就业情况和社会影响力及关注度,相关证明材料如营业执照、财务税收报表等可作附件附上)
项目的盈利状况:
自2015年6月份开始,从一家0基础的企业店铺做到一皇冠店铺,2016年半年累计销售额已逾110万。
这是其中几个月的销售额(附图)
15年11月份:
销售额28万3千
16年3月份销售额:
18万5千
16年4月份销售额:
40万5千
其中4月份,在童装十几万商家(包括天猫店)。
进入全网童装前500名成绩。
日均访客1万+,日销售额1万+
吸纳就业状况:
目前我们公司已经吸纳了多名运营、专业客服及淘宝美工人员,还有相关兼职人员,同时我们现在在招募热爱电子商务的相关从业人员。
社会影响力及关注度:
本公司三个子品牌全部是采用欧洲进口款式,辅以韩版风格的哈衣/爬服/连体衣彻底打破了传统的开裆裤加尿布的搭配。
本店的产品对线上销售的款式也形成了一定规模的冲击,春季新款做到了同类目的第一。
恰恰也说明了市场对我们款式的需求之大。
从而顺应90后宝妈审美的同时,潜移默化的改变了中国传统婴童服饰的款式。
4、创业项目展望(项目短、中、长期的发展计划,要求切实可行,具有可操作性,可附相关证明材料)
短期发展计划:
树立品牌理念,把产品质量视若生命,以婴儿安全为中心,成为宝宝健康的守护者,打造自身的品牌价值,并且以此理念进行商品生产、销售和推广。
公司下半年电商旺季之前在第三方销售平台布局(贝贝网、蜜芽等),加大对品牌的宣传力度,以安全、创新为重点,争取彻底打开销售渠道,增加品牌的影响力。
开发相关配饰产品,首饰、小包、帽子、鞋子等配件类,与服装进行搭配。
以“与自然为友”的企业品牌形象进行品牌线上线下的推广销售。
进行相关面料、印染方面的技术创新,更加安全、舒适,让衣服给人带来一种与自然相处的相同感受。
设计以树叶为主题的系列贺卡作为会员生日福利进行赠送。
中期发展计划:
把市场开拓到线下实体店,进行线上线下的同步销售。
发展B2B线上和线下批发分销,增加销售产量。
建立品牌官网上线,建设属于自己专营的销售平台。
发展跨境电子商务,拓宽销售渠道,扩大产品的受众群体,走向国际化。
在现有的基础上,定位“小而美”的经营理念,定位亲近自然系列婴儿装,只做0-2岁的婴儿装。
把店铺定位于“我和宝宝一起亲近自然”,感受自然的魅力,倡导对自然的热爱与追求,征集宝宝与自然风景的合影进行首页展示,从小培养孩子一种保护自然环境的态度、理念。
衣服面料采用棉麻系列,选色简单,采用刺绣工艺,用自然元素麦穗、枫叶等作为服装图案,从小培养宝宝对自然环境的了解。
每卖出一件衣服,我们会抽出其中的百分之一作为工艺基金,捐赠于可持续发展事业
长期发展计划:
通过微博,微信等自媒体,采用直播用户穿衣体验,建立用户交流平台,让消费更加真实透明化,扩大品牌影响力。
树立“无刺激,无毒害,会呼吸的婴幼儿健康服饰”的核心企业理念,做婴幼儿行业的领军者,每一个宝贝都是祖国的未来,我们致力于做孩子衣物的守护神,贝贝城倡导将极致的舒适体验和亲近自然的生活主张,从小融入于宝宝的服饰文化中,在潜移默化中影响着孩子的成长。
保护自然,亲近自然,我们销售的不仅仅是一件衣服、一件配饰,而是宝宝着装文化和搭配灵感的发源地。
贝贝城用贵族的品质雕琢每一处细节,用优雅陪伴孩子成长。
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