市场部的表格.docx
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市场部的表格.docx
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市场部的表格
年月日编号:
填写人
填写时间
外出活动记录:
约见人签字:
直接上级审批意见:
直接上级签字:
备
注
注:
此表一式三联,一联填写人留存,二联直接上级留存,三联交会计部报销审核用。
公关效果评估表
年月日编号:
公关计划审批表编号:
公关经济效果分析:
决策分析部主管签字:
公关社会效果分析:
商务审核部主管签字:
整体效果评估:
正效果巨大□正效果大□有些正效果□
看不出明显正效果□有些负效果□负效果大□
营销总监签字:
总经理意见
总经理签字:
备注
YS-SC/BD---01
XX公司
市场调研申请表
申请部门
申请人
期望时间
调研主题
调研目的
调研对象
调研方法
调研结果
使用建议
申请批示:
结果及建议批示:
注:
1、如有调研报告附后。
2、本表一式两份,市场部留存一份,交申请部门一份。
YS-SC/BD---02
XX公司
促销计划审批表
年月日
1.背景概述:
2.促销目标确定:
3.促销方式选择:
4.目标对象选择:
5.实施渠道及媒介选择:
6.人员安排及经费预算:
7.时间进程安排:
8.财务分析意见:
批准人
市场部经理
营销总监
总经理
注:
本表由市场部经理填列,促销方案附后。
YS-SC/BD---03
XX公司广告发布监督表
广告开始发布日期年月日
日期/时间
媒体发布情况
合同发
布次数
实际发
布次数
合同发
布次数
实际发
布次数
合同发
布次数
实际发
布次数
合同发
布次数
实际发
布次数
商务审核部主管:
公共关系部主管:
业务员:
注:
合同发布次数请在□内打“△”,实际发布次数请在□内打“√”。
销是营销组合四大要素之一,是企业营销策略的重要组成部分,也是企业参与竞争、贯彻各项战略意图的利器之一。
促销有广义与狭义之分,广义的促销是指广告、公关、人员推广、销售促进活动,狭义的促销是指销售促进,本文所讨论的对象是狭义促销。
既然促销是企业参与竞争、实现既定目标的重要手段,那么就有必要从战略高度来对促销进行规划。
促销规划的首要任务是明确促销目的,促销目的不同,促销政策也不相同。
只有在明确促销目的前提下来制定相应的促销政策、拟定促销方案,才能成功地实现既定目标。
纵观我们身边林林总总的促销活动,真正有战略、有目的、有规划、有创意的促销活动又有几个?
促销对象可以是最终消费者,也可以是渠道成员。
促销对象不同,促销手段也会有所不同。
针对渠道成员(代理商、批发商、零售商等)开展促销是企业渠道推广策略的重要内容之一。
通常,针对渠道开展促销的目的有六个:
实现铺货率目标;扩大销量;新品上市;消化库存;季节性调整;应对竞争。
本文将对这六个目标所对应的渠道政策分别进行探讨。
1.实现铺货率目标
产品推广成败的一项重要指标是“铺货率”。
在产品上市阶段,一定的铺货率对产品推广、广告配合、稳定市场等都有着极为关键的作用。
为确保铺货率目标的实现,企业需要按计划来组建、扩大或调整分销网络。
通常,企业可采取以下做法(详见表1):
2.扩大销量
在相应市场达到较高“铺货率”之后,企业的主要目标是提高市场占有率(MarketShare)。
此时,促销目标已经由实现铺货率目标转为扩大销量(即增加分销商的订货量,获取企业预期的利润)。
实现此目标的方法一般有以下几种(详见表2):
3.新品上市
由于顾客需求呈多样化和多变性趋势,企业往往需要及时向市场推出新品。
在新品上市过程中,企业需要进行大量的宣传并制定相应的销售政策。
在新品上士过程中,必须处理好新旧产品之间的关系(矛盾和竞争)。
关于新旧产品关系处理的方法一般有以下几种(详
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- 市场部 表格