一周卷烟品牌市场动态信息分析报告.docx
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一周卷烟品牌市场动态信息分析报告
一周卷烟品牌市场动态信息分析报告
(4月19—25日)
根据营销六城区和四县市上报的市场反馈信息,对一周来市场品牌动态汇总分析如下:
一、规模型骨干品牌市场销售情况
从市场反馈信息看,骨干品牌整体销售比较平稳,基本上能够满足客户的正常需求,零售价格也比较稳定。
市场反映存在的问题主要有以下方面:
1、部分骨干品牌的销售由于市场的需求较大,处于紧俏状态,主要集中在中高档品牌,如“云烟、福牌”,特别是“紫大福”出现“求大于供”的局面,市场的价格较高。
中低挡卷烟的规模品牌如“红河、红旗渠、许昌、红梅”等,目前基本上能够满足市场的正常需求。
高档品牌“芙蓉王、中华”等品牌的市场需求较大,零售价格也相对比较高。
2、“软云烟”近期由于受外界因素的影响,部分客户通过非渠道进行购进,市场价格在198元-200元不等,而且批量较大,很大程度的影响了其他客户从公司购进的需求,致使公司销售有所下降。
3、“特红河”本月受到货情况的影响,本月出现了断货情况,虽然同价位品牌醇香长白山、硬盒庐山起到了一定的替代作用,但客户与消费者仍然希望能尽快组织货源,保证红河品牌的正常培育。
4、“新势力红塔山”和“嘴88红河”近期销售量下降,主要是由于外渠道卷烟的冲击,订货量较大的客户对这些品牌的订货量明显下降,中小客户的订货量基本稳定。
5、“中华”系列一直处于缺货状态,市场价格较高,部分有能力销售的中小客户长时间订购不上,客户满意度有所降低。
6、四县市市场“紫云、红河”系列品牌一直为市场的主导品牌,销售走势良好,价格保持稳定,但由于前段时期红河系列供应紧张,对客户、消费者满意度有一定影响。
7、“大丰收”在农村市场消费者对吸味评价良好,销售稳步提升,已经成为了零售价2元的主销品牌。
二、新品牌市场销售情况
今年以来上市的几个新品牌市场表现不一,“尚善玉溪”、“红梅(软顺)”、市场表现较好,而“百顺红双喜”、黄山(硬红)相对较差,“长白山(神韵)”本月刚刚上市,市场表现情况需要进一步观察。
具体情况如下:
1、“尚善玉溪”销售量稳步上升,补充了零售价25—30元的消费区间,消费者对软盒硬包的包装技术和吸味都比较认可,销售提升明显。
2、“百顺红双喜”由于前期的宣传和促销活动,销售情况非常火爆,但是经历过初期的销售高潮以后,销售呈现下滑趋势,一方面该价位的品牌比较多,成熟品牌比较多,竞争比较激烈,新品牌想要赢得市场,需要较长的时间;再一方面新品牌的销售存在波动比较正常,因为初期的促销活动吸引了大量的消费者,但是品牌本身没有得到广大消费者的认可,购买的消费者又普遍形成存货,短期不会回头购买。
3、“长白山(神韵)”凭借低焦油烤烟等健康技术卖点,很快被一些消费者所认可,在桃园路、亲贤街等繁华区域出现了供不应求的现象,消费群体主要是政府人员以及一些追求时尚的高收入白领阶层,但近几日由于货源出现了断档,使得一些重复购买该品牌消费者无法购买到该品牌,对该品牌的长期培育产生影响。
一般街道的定点户销售则一般,回头客较少,通过对消费者的了解,主要是觉得焦油含量较低,抽吸没有烟味。
4、“红梅(软顺)”自上市以来,销售走势良好,外包装和吸味市场反映不错,加上白红梅退出市场,有很多白红梅的消费者把该品牌当作白红梅的替身,对白红梅的情感转嫁到了该品牌上;而且,同价位的品牌不能完全满足市场需求,种种因素都为该品牌的销售创造了有利的销售环境,有利的促进了该品牌的销售。
5、“黄山(硬红)”由于在此价位上此品牌的知名度不高,受到“紫云”“新势力红塔山”“多彩贵烟”等品牌的影响,消费者的反映一般,市场认可度偏低。
6、四县市场上“软顺红梅”发展良好,已成为当前市场的畅销卷烟;“红梅(春兰)”与“红梅(虹)”相比,红梅(春兰)消费者接受程度较高,销售稳步增长;红梅(虹)清徐、阳曲均反映由于吸味不适合北方地区的消费者,销售前景不太好。
7、县区反映新品定点投放应当与城区同步,避免造成客户不满。
三、重点关注品牌市场销售情况
“黄鹤楼”、“红河V6”、“新势力红塔山”、“红金龙”等重点关注品牌市场反映情况如下:
1、“雅香黄鹤楼”目前市场零售价为20元,整条销售价格基本上都是在185-190元左右,销售趋势呈上升状态,在同价位品牌中的市场份额逐渐在增加。
定点客户除了个别每次只订购1-2条,其余的零售客户基本上每周订购5条,而且基本上是依靠零售来进行销售,零售客户的库存基本保持在2条左右,属于正常的周转数。
市场存在的问题:
一是一些非定点的零售客户也在销售这个品牌;二是目前这个品牌在其他地市也有投放,导致外部货源流入太原,对本地这个品牌的销售起到消极的影响。
2、“盖紫金黄鹤楼”由于与盖中华处于同一零售价格,在竞争实力和知名度方面还存在一定的差距,消费者在选择这个价位的品牌主要还是以盖中华为主,现在的销售一般,并且部分定点客户的库存相对较大。
3、“软紫金黄鹤楼”客户反映销售较好,主要以整条销售为主。
消费群体主要是一些老板,由于受到“黄鹤楼1916”的影响,以及“黄鹤楼1916”比较短缺的情况下,成为这部分高消费群体的首选,并在这部分消费群体中有一定的知名度。
由于客户销售这样的品牌利润比较高,客户在销售积极性上也比较高,有比较好的市场前景。
4、“红河V6”上市后不太被消费者所认可,认为性价比较低,而且价位和芙蓉王、软云等成熟品牌相冲突,没有打动消费者的真实需求,销售一直不太理想,而且该品牌受外界因素的影响,部分客户可以从外边130元购到,整条有160元低于零售价销售的现象,对该品牌的长期培育产生了较大的影响,也致使公司无法正常进行销售。
5、“新势力红塔山”在迎泽市场消费者反映吸味也较好,同价类品牌销售仅次于紫云,对紫云起到了很好的替代作用。
6、“红金龙”的销量一般,作为替代品牌它们能起到一定的作用,但是由于吸味的差别,消费者的购买习惯,再加上品牌的宣传力度不够,使其在这个价位上的竞争力还略微不足。
7、真龙(娇子)市场走势下滑,原因是包装、口感普遍反映不是太好,包装选色为蓝色,没有喜庆色彩,消费者不易接受。
四、品牌市场价格情况
本周品牌零售价格基本保持稳定,主要品牌中“盖红河、特红河、紫大福、芙蓉王、软中华”等紧俏卷烟,由于市场的需求量较大,价格较前段时间有所提升。
“软云”、“红河66”、“红河88”仍保持较低状态,主要品牌市场价格情况如下:
1、“盖中华”据客户透露,近期由于南方加大了盖中华的货源投放,目前货源暂时饱和,因而本市中华的市场价格产生了一定的影响,虽然我们没有做大面积的销售,按常理价格应该上升,可目前却呈为下降趋势,市场价格由390元下降到了387元。
而“软中华”由于南方货源需求的上升,价格上到了555元,使得许多客户希望能订购到软中华,而且3字头中华差价更是达到了100元,更是促使客户订购的主要原因,所谓行中一句话“中华行情随南方,水涨船也高”。
2、“红河66”近期也受外界销售的影响,客户可以60元从外界购进,以批发价进行销售,扰乱了正常的零售价,而且该品牌销售吸味也不是很好,消费者反映和盖红河差不多,感觉性价比较差,没有达到物有所值的理想状态,也是该品牌滞销的主要原因。
3、“雅香黄鹤楼”据客户透露目前也在全国已经开始投放,价格已经有所下降,主要是整条价格,有180元平价销售的现象。
4、“特红河”由于货源比较紧张,市场零售价格有部分客户已经提升到5元/包。
5、“软顺红梅”的部分客户零售价格执行不到位,由于该品牌的包装和以前的白嘴红梅基本相同,只是多了一个顺字,但是进价却降低了4.5元,很多客户有意或无意的零售价格还是按3元一盒执行,没有按公司的2.5元执行,还有部分客户是明明知道价格下调了,但是看消费者不知情,还是按3元销售,使消费者受到损失。
五、品牌社会库存情况
社会库存整体保持良好,零售客户的库存整体上基本是安全库存,大多数品牌由于开始订单供货后,基本按照客户所报需求进行供应,没有形成库存,保证了客户的正常销售,库存已经趋于合理化。
特别是零售终端客户,实现了实时关注库存变动情况,起到了以点带面,保证品牌培育的目的。
只有个别品牌的库存量较大,如:
1、92精扁红河,经过上市初期火爆销售后,市场对该品牌的需求已经趋于理性,消费者反映吸味并不是很好,不太适合区域消费者的消费习惯,但客户由于前期进行了盲目备货,产生了一定的库存,为了减少库存,客户以低价120元进行销售,影响了客户的正常盈利。
2、其它一些市场认可度较低的品牌,如“V6红河、红梅虹、太子真龙、人民大会堂、印象云烟、金香港、金澳门”等,消费者认可程度较低,销售较慢,社会库存也比较大。
其中金香港、金澳门普遍认为根本无人问津,销售极为困难。
3、四县/市零售客户整体保持较好,有个别客户受环境影响库存比较大,但品牌库存都不大,有些品牌库存是客户有意留下以备消费者办事用烟。
六、市场反馈的其它信息
1、新势力红塔山在走访市场中了解到,厂家以不同的促销手段促进该品牌的销售(如:
收集十个空烟盒,兑换一盒该品牌卷烟)。
2、天尊帝豪(260元)在近期销售中,厂家对于销售达到一定数量赠送坐垫与水杯等活动,由于该品牌在市场中已经滞销,虽然厂家赠送东西(如:
20条换取一对情侣手表)但会给一些销售一般的客户造成库存,客户收到赠品后为了尽快销售该品牌库存,便会大幅降价进行销售(200元),对品牌的长期发展带来影响,如果销售不利,客户库存积压相当严重。
3、深圳卷烟厂目前为“好日子“作宣传,为一部分客户订做商店门头牌。
4、真龙厂家在为客户做柜台,同时在市场赠送一些品吸烟、打火机和烟灰缸。
5、客户反映太子盖真龙改了包装的也没有太大的起色,包装主色调很多消费者不太喜欢,吸味也没有太大改变。
6、利群包装中的厂家信息变更后,很多忠实的消费者反映吸味不如以前,还建议厂家在改包装或者更改厂家信息的时候能在条盒中加装一个卡片加以说明。
一周品牌市场动态信息汇总
(4月19—25日)
根据营销六城区和四县市上报的市场反馈信息,对一周来市场品牌动态汇总分析如下:
一、规模品牌市场信息:
(一)六城区市场情况:
1、迎泽市场
(1)品牌整体销售较好,如中华系列,主要是以终端零售客户为主,由于这些客户销售能力较强,经营意识较好,从库存管理与销售分析上均较为规范,基本满足了区域消费需求。
(2)“软云烟”近期由于受外界因素的影响,部分客户通过非渠道进行购进,市场价格在198元-200元不等,而且批量较大,很大程度的影响了其他客户从公司购进的需求,致使公司销售有所下降。
(3)“芙蓉王”品牌的销售情况和销售走势良好,客户和消费者的认可度逐步上升,销售越来越好,市场需求量比较大。
(4)“特红河”本月受到货情况的影响,本月出现了断货情况,虽然同价位品牌醇香长白山、硬盒庐山起到了一定的替代作用,但客户与消费者仍然希望能尽快组织货源,保证红河品牌的正常培育。
2、杏花岭市场
目前市场当中规模品牌的销售比较平稳,但是市场欠缺的规模品牌也大多集中在二、三类品牌,尤以紫大福、盖长征、红河系列为甚。
以上主销品牌占市场主导地位,需求量偏大。
在高档卷烟方面,主销品牌以中华系列、芙蓉王系列为主,但是由于公司供应量控制得当,市场价格较高。
3、小店市场
(1)骨干品牌整体销售比较平稳,基本上能够满足客户的正常需求,零售价格也比较稳定。
但也有部分骨干品牌的销售由于市场的需求较大,出于紧俏状态,主要集中在中高档品牌,如“云烟、福牌”,特别是紫大福出现“求大于供”的局面,市场的价格较高。
中低挡卷烟的规模品牌如“红河、红旗渠、许昌、红梅等,目前基本上能够满足市场的正常需求。
高档品牌“芙蓉王、中华”等品牌的市场需求较大,零售价格也相对比较高。
(2)“软珍品云烟”与迎泽市场类似,需求增长较小,甚至没有增长,并且价格也比较低,市场行情每条198元。
主要是由于受到外来货源的冲击,特别是周边地区的返倾销比较多,对本市场影响较大,部分经营户受到利益的驱动,从公司订购的较少甚至不再购进。
但最近一周由于外部货源的减少,销售量也开始上升,市场的价格开始逐步的回升,市场行情每条201-202元。
4、万柏林市场
中华、芙蓉王、福牌、红河等品牌市场情况与上述几个城区基本类似。
软珍品云烟、新势力红塔山和嘴红河88近期销售量下降,主要是由于外渠道卷烟的冲击,订货量较大的客户对这些品牌的订货量明显下降,中小客户的订货量基本稳定。
5、尖草坪市场
骨干品牌整体市场情况基本与其它城区类似。
紫大福由于前段时间的货源紧张,使得价格居高不下,最近价格仍然有上升趋势。
紫云在同价位的卷烟中销量中一直处于前矛,货源充足,市场价格和库存都很正常;软云烟与其它城区一样有下降趋势,市场信息反映主要原因有:
部分消费者反映口味有变,没有从前的好抽;市场中有外渠道货源冲击,造成价格下滑,但该品卷烟在中小户中的订购还是一直较为稳定。
中华系列一直处于缺货状态,市场价格较高,部分有能力销售的中小客户长时间订购不上,客户满意度有所降低。
6、晋源市场
骨干品牌受大城区影响相对较小,价格方面保持的一直较好,客户在特殊(遇婚丧需求)情况下,单品货源不能满足需求。
(二)四县/市市场情况:
1、中华、芙蓉王等高档卷烟需求主要集中在县城,农村市场对于高档卷烟的需求减少;
2、紫云、红河系列品牌一直为市场的主导品牌,销售走势良好,价格保持稳定,但由于前段时期红河系列供应紧张,对客户、消费者满意度有一定影响。
3、清徐新品定点投放的客户反映,为何县区与市区客户的新品投放时间不统一,造成客户盈利不能最大。
4、娄烦反映:
紫云、盖红河货源不足,核定量和实际供货量差距较大,造成市场缺口较大。
其他品牌运行良好。
二、新品牌市场信息:
(一)六城区市场情况:
1、迎泽市场
(1)“尚善玉溪”销售量稳步上升,补充了零售价25—30元的消费区间,消费者对软盒硬包的包装技术和吸味都比较认可,销售提升明显。
(2)“长白山(神韵)”凭借低焦油烤烟等健康技术卖点,很快被一些消费者所认可,在桃园路等区域出现了供不应求的现象,主要是省委、高收入人群所重复进行购买,同时受芙蓉王需求不能满足的情况下,起到了一定的替代作用,消费潜力较大。
但近几日由于货源出现了断档,使得一些重复购买该品牌消费者无法购买到该品牌,目标会转移为其他品牌,对该品牌的长期培育产生影响。
(3)“百顺红双喜”由于前期的宣传和促销活动,销售情况非常火爆,但是经历过初期的销售高潮以后,销售呈现下滑趋势,一方面该价位的品牌比较多,成熟品牌比较多,竞争比较激烈,新品牌想要赢得市场,需要较长的时间;再一方面新品牌的销售存在波动比较正常,因为初期的促销活动吸引了大量的消费者,但是品牌本身没有得到广大消费者的认可,购买的消费者又普遍形成存货,短期不会回头购买。
(4)“红梅(软顺)”自上市以来,销售走势良好,外包装和吸味市场反映不错,加上白红梅退出市场,有很多白红梅的消费者把该品牌当作白红梅的替身,对白红梅的情感转嫁到了该品牌上;而且,同价位的品牌不能完全满足市场需求,种种因素都为该品牌的销售创造了有利的销售环境,有利的促进了该品牌的销售。
2、杏花岭市场
尚善玉溪、长白山(神韵)等几个新品牌情况与迎泽相似,黄山(硬红)由于在此价位上此品牌的知名度不高,受到“紫云”“新势力红塔山”“多彩贵烟”等品牌的影响,消费者的反映一般,市场认可度偏低。
3、小店市场
(1)“长白山(神韵)”繁华区域定点户销售良好,甚至出现了断档局面,消费群体主要是一些追求时尚的年轻人和一部分白领阶层,市场的零售价格都能够按指导价执行,客户主要以整条销售为主。
一般街道的定点户销售则一般,回头客较少,通过对消费者的了解,主要是觉得焦油含量较低,抽吸没有烟味,认可度较差,下一步建议在繁华街道再适量的扩展定点户投放。
(2)“百顺红双喜”和“尚善玉溪”情况和迎泽相似,“金典七匹狼”由于刚刚上市,市场的认可度还不是太高,有待消费者的进一步的认识和客户的进一步推荐。
4、万柏林、尖草坪市场几个新品牌销售情况基本和上述情况类似,晋源以农村市场为主,新品牌定点户较少。
(二)四县/市市场情况:
1、软顺红梅,由于包装、价格、口味均适合县区市场消费者,已成为当前市场的畅销卷烟;
2、红梅(春兰)与红梅(虹)相比,红梅(春兰)消费者接受程度较高,销售稳步增长;红梅(虹)清徐、阳曲均反映由于吸味不适合北方地区的消费者,销售前景不太好;
三、重点关注品牌市场信息:
(一)六城区市场情况:
1、迎泽市场
(1)“红河V6”上市后不太被消费者所认可,认为性价比较低,而且价位和芙蓉王、软云等成熟品牌相冲突,没有打动消费者的真实需求,销售一直不太理想,而且该品牌受外界因素的影响,部分客户可以从外边130元购到,整条有160元低于零售价销售的现象,对该品牌的长期培育产生了较大的影响,也致使公司无法正常进行销售。
(2)“新势力红塔山”在迎泽市场消费者反映吸味也较好,同价类品牌销售仅次于紫云,对紫云起到了很好的替代作用。
(3)“大丰收”在迎泽区农村市场消费者对吸味评价较好,已经成为了零售价2元的主销品牌。
2、小店市场
(1)“雅香黄鹤楼”目前市场零售价为20元,整条销售价格基本上都是在185-190元左右,销售趋势呈上升状态,在同价位品牌中的市场份额逐渐在增加。
定点客户除了个别每次只订购1-2条,其余的零售客户基本上每周订购5条,而且基本上是依靠零售来进行销售,零售客户的库存基本保持在2条左右,属于正常的周转数。
市场存在的问题:
一是一些非定点的零售客户也在销售这个品牌;二是目前这个品牌在其他地市也有投放,导致外部货源流入太原,对本地这个品牌的销售起到消极的影响。
(2)“盖紫金黄鹤楼”由于与盖中华处于同一零售价格,在竞争实力和知名度方面还存在一定的差距,消费者在选择这个价位的品牌主要还是以盖中华为主,现在的销售一般,并且部分定点客户的库存相对较大。
(3)“软紫金黄鹤楼”客户反映销售较好,主要以整条销售为主。
消费群体主要是一些老板,由于受到“黄鹤楼1916”的影响,以及“黄鹤楼1916”比较短缺的情况下,成为这部分高消费群体的首选,并在这部分消费群体中有一定的知名度,是一种身份和地位的象征。
也是节日期间送礼的佳品,但在节日后,销售趋于正常水平。
由于客户销售这样的品牌利润比较高,客户在销售积极性上也比较高,有比较好的市场前景。
3、杏花岭市场
“雅香黄鹤楼”从上市以来,销售一直稳步提升,大多数消费者评价较高,在同等价位品牌中,占领了一定的市场份额,销售比较稳定,社会库存也比较合理。
4、万柏林市场
“雅香黄鹤楼”在本区域市场已经有了固定的消费群体,主流消费群体以逐渐由南方消费者为主向本地消费者过渡,品牌知名度也在稳步提升。
由于近期投放的盖芙蓉王还不能满足市场需求,对该品牌的销售有一定程度上的影响,在拜访客户过程中,还有个别客户有一定的需求,要求增加投放,满足客户需求。
5、尖草坪市场
“大丰收”由于现在零售2元/盒的卷烟品种有限,再加上供应情况不稳定,从而使品牌有了一个很好的发展空间,已经牢牢占据了低档卷烟的市场。
“红金龙”的销量一般,作为替代品牌它们能起到一定的作用,但是由于吸味的差别,消费者的购买习惯,再加上品牌的宣传力度不够,使其在这个价位上的竞争力还略微不足。
6、晋源市场
通过宣传与培育,大丰收在农村市场已经占据了低档卷烟的部分市场,但黄盖芙蓉在农村市场还是很多消费者在零售2元/盒首选品牌,由于现在零售2元/盒的卷烟品种有限,从而使大丰收品牌有了一个很好的发展空间。
(二)四县/市市场情况:
1、大丰收在四县销售保持平稳增长,在农村地区消费者认可度在逐步提高。
娄烦反映大丰收在农村市场上货源不足。
2、新势力塔山,销售趋势不是太好,继续加大宣传力度,提高品牌的上摊、上柜率;
3、真龙(轿子)市场走势下滑,原因是包装、口感普遍反映不是太好,包装选色为蓝色,没有喜庆色彩,消费者不易接受。
四、品牌市场价格信息:
(一)六城区市场情况:
1、迎泽市场:
迎泽市场品牌零售价格基本保持稳定,主要品牌市场价格情况如下:
(1)“盖中华”在节假日供需较大,而在其他时间,以返销南方销售较多,据客户透露,近期由于南方加大了盖中华的货源投放,目前货源暂时饱和,因而本市中华的市场价格产生了一定的影响,虽然我们没有做大面积的销售,按常理价格应该上升,可目前却呈为下降趋势,市场价格由390元下降到了387元。
而软中华由于南方货源需求的上升,价格上到了555元,使得许多客户希望能订购到软中华,而且3字头中华差价更是达到了100元,更是促使客户订购的主要原因,所谓行中一句话“中华行情随南方,水涨船也高”。
(2)“红河66”近期也受外界销售的影响,客户可以60元从外界购进,以批发价进行销售,扰乱了正常的零售价,而且该品牌销售吸味也不是很好,消费者反映和盖红河差不多,感觉性价比较差,没有达到物有所值的理想状态,也是该品牌滞销的主要原因。
(3)“雅香黄鹤楼”据客户透露目前也在全国已经开始投放,价格已经有所下降,主要是整条价格,有180元平价销售的现象。
2、小店市场
(1)随着现在公司的货源稳定有效供应政策,客户的需求基本能够得到满足,因此近期的品牌市场零售价格保持稳定。
(2)“红河、大福、芙蓉王、中华”等紧俏卷烟,由于市场的需求量较大,价格较前段时间有所提升。
(3)红河V6市场与迎泽反映情况类似。
3、杏花岭市场
除了少部分品牌如红河V6、92扁红河有一定的社会库存,市场价格有一定下降,其余品牌都保持稳定。
4、万柏林市场
通过公司货源的投放和对大品牌的维护,市场价格明显提升,盖中华零售45元/包左右,盖芙蓉王零售23元/包左右,这两个品牌卷烟在本区域市场价格现在保持稳定。
特红河由于货源比较紧张,市场零售价格有部分客户已经提升到5元/包。
5、尖草坪市场
(1)由于公司的货源稳定有效供应政策,和公司的控量保报价政策,品牌市场零售价格保持稳定,盖红河、长征、紫大幅等价格有所提升。
(2)“软顺红梅”的部分客户零售价格执行不到位,由于该品牌的包装和以前的白嘴红梅基本相同,只是多了一个顺字,但是进价却降低了4.5元,很多客户有意或无意的零售价格还是按3元一盒执行,没有按公司的2.5元执行,还有部分客户是明明知道价格下调了,但是看消费者不知情,还是按3元销售,使消费者受到损失。
6、晋源市场
品牌市场零售价格保持稳定。
(二)四县/市市场情况:
1、清徐市场紫云烟,市场价格由年前的88元/条,下降到86元/条;盖中华的市场价格下滑;和谐玉溪由于今年条价格上调了40元,目前辖区市场销售状况较差。
2、古交市场大部分品牌能够按零售指导价销售,如盖芙蓉王、盖中华、软中华、紫云、紫大福、长征、盖红河等。
个别品牌卖不到指导价所规定的价位,特别是92扁红河批零差价太大。
3、阳曲市场销量较大的品牌受货源供量的影响价格相对稳定,客户基本以零合销售为主。
4、娄烦市场价格基本稳定,基本按照市场指导价执行,没有波动。
五、品牌社会库存信息:
(一)六城区市场情况:
1、迎泽市场:
(1)目前市场上零售客户的库存整体上基本是安全库存,大多数品牌由于开始订单供货后,基本按照客户所报需求进行供应,没有形成库存,保证了客户的正常销售,库存已经趋于合理化。
特别是零售终端客户,实现了实时关注库存变动情况,起到了以点带面,保证品牌培育的目的。
(2)只有个别品牌的库存量较大,例如:
92精扁红河,经过上市初期火爆销售后,市场对该品牌的需求已经趋于理性,消费者反映吸味并不是很好,不太适合区域消费者的消费习惯,但客户由于前期进行了盲目备货,产生了一定的库存,为了减少库存,客户以低价120元进行销售,影响了客户的正常盈利。
(盖、软白沙由于近期南方市场货源较多,无人来本地收购,使得客户订购的白沙产生了库存,给
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