早教机构项目计划书.docx
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早教机构项目计划书
早教机构项目计划书
婴
第一章经营纲要,,,,,,,,,,,,,,,,,,3
第二章公司介绍,,,,,,,,,,,,,,,,,,3
第三章公司战略目标,,,,,,,,,,,,,,,,4
第四章市场前景展望,,,,,,,,,,,,,,,,5
第五章战略及实施概要,,,,,,,,,,,,,,,6
第六章管理概要,,,,,,,,,,,,,,,,,,7
第七章财务计划,,,,,,,,,,,,,,,,,,8
结束语,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,9
第一章经营纲要
近年来,随着越来越多的家长对孩子早期教育的重视,早期教育逐渐成为一
个热门的新兴行业。
我们的早教中心主要定位于国内的二级城市0—3岁的婴幼
儿,强调与孩子的互动,通过音乐、艺术等多种形式的课程,开发幼儿的多元潜
能。
现在的孩子拥有简单的快乐很难,这将如何解决呢?
我们的早教机构将从家
长培养教育孩子的思维转变入手,家长们都希望自己的宝宝得到早期有效的开
发,可以变得更聪明,于是大部分的家长选择了对咿呀学语的孩子急功近利的灌
输教育。
我们则希望通过家长宝宝和老师的一系列温馨的亲子活动,转变家长的
教育理念,在宝宝成长的同时家长在这方面也得到了成长。
我们的办学理念是:
欣赏与爱,健康和快乐。
整个课程是非常轻松的,我们
的目的就是让宝宝快乐、喜欢,进而在游戏中学会学习。
有一个梦想,希望每一
个宝宝都有一个辉煌的开端,希望为更多的宝宝带来人性化的关爱。
第二章公司介绍
早教中心是一个拥有7个全职雇员的公司。
公司旨在为孩子创建一个安全、
自由且富有教育意义的成长环境,并帮助父母们建立科学的教育理念。
在我们所
处的环境中,我们一定能做到最好。
2.1公司启动费用达10万元,由于我公司位于二级城市,相应的费用不会
很高。
2.2投资预算:
项目金额前期开办投入固定资产投资教学家具教具20000教学配套设施(办
公家具、空调、电话设备、测试设备等等)20000初始培训费(聘请专业的讲师、
教材、招生广告费等)30000房租及装修费30000
2
2.3公司位置和设施
本公定位——二级城市市区中心,网址:
2.4公司形象
早教中心实行规范化科学化管理,即:
1、统一的使命驱动——推动摇篮的成长
2、积极的价值观
3、清晰的运营模式
4、统一的视觉识别
5、统一的行为识别
2.5公司早教项目介绍
我们的项目分别设有专业的亲子教室、音乐教室、蒙氏教室、综合测查室、
大型体能训练区、多媒体室、培训教室,休息区等。
我们拥有一支专业的师资团
队,爱心、耐心与细心是我们每一位老师所坚持的品质.
亲子课程亲子课程适合0~3岁的宝宝,分为亲子课程I(0~1岁)、亲子课
程II(1~2岁)、亲子课程III(2~3岁)三个阶段。
通过以婴幼儿发展规律和
敏感期需要为依据而设计的各类亲子活动,建立和谐的亲子关系,促进婴幼儿个
性、语言、数学、认知、身体动作与创造性六大方面能力的发展,并提高家庭教
育水平。
音乐课程音乐课程适合1.5~4岁的幼儿,分为妙事多音乐课程(1.5~3岁)
和奥尔夫音乐课程(3~4岁)。
在音乐课程中,通过充满活力的音乐、丰富的视
觉、听觉的刺激,配合身体动作、手势来让宝宝体验音乐、表现音乐。
不仅开发
宝宝的音乐潜能,还对宝宝的动作能力、智力和社会能力的发展有重要的促进作
用。
语言课程语言课程适合2~6岁的幼儿,分为语言课程I(2~3岁)语言课程
II(3~4岁)语言课程III(4~5岁)和儿童文学欣赏(5~6岁)四个阶段。
通过
创设多看、多听、多说、多练的环境,以四个性格、习性迥异的小动物为主人公,
在促进儿童语言发展、培养阅读能力的同时,提供思维的培养、情感的陶冶、文
化的传递及交往的机会,为儿童入学后继续学习做好准备。
3
思维课程思维课程适合2.5~6岁的幼儿,划分为感官(2.5~3.5岁)、数
学(3.5~4.5岁)、科学(4.5~6岁)三个阶段。
通过情境创设、动手操作及科
学的策略教学法,帮助儿童获得符合其认识发展阶段特点的经验,发展儿童的辨
别能力、推理能力、认知能力和决策能力,培养良好学习习惯,激发孩子对科学
探索的兴趣,全面提高儿童素质。
第三章公司战略目标
3.1战略目标及商业模式
是一家专注于国内二级城市婴幼儿早期教育的专业公司,根据公司的实际情
况,我们将公司的发展目标大至分为三个阶段,
1、在创业初期,通过不断摸索、学习,首先在各方面条件较好的石家庄地
区打开市场,争取一定的市场份额,使公司成为一所各方面比较完善的早教中心;
2、在石家庄站稳脚跟后,逐步提升自己的竞争力,打造自己的品牌,做出
自己的特色,并寻求合作伙伴、吸纳部分投资,从而扩大公司规模,增强公司的
实力,争取在石家庄地区再开2-3所属于我公司旗下的早教中心;
3、在公司达到一定规模时,我们将改变公司的运营模式,逐渐由以实际操
作为主转变为以品牌管理、模式输出、市场运作为主的跨省大公司。
3.2公司定位
我公司将针对0-3岁婴幼儿进行专业的早期教育,不断开发新的有效的教学
方法和模式,为广大二级城市的婴幼儿及其家长服务,最后逐步做到技术开发、
技术转让、技术培训和技术销售。
我们公司将始终专注于婴幼儿的优质教育,因为专注,所以专业,可以说“专
注”和“专业”就是我们公司的特色所在,也是我们公司逐渐做大做强的根本所
在,我们公司将秉承这样一种信念,全力推进中国婴幼儿早教事业的发展,让中
国的宝宝更聪明、更健康。
当然,在有了明确的公司定位后,我们也会着力建设一支更加专业的服务和
管理团队,不断汲取新的血液,引进新的人才,学习新的理论,进行新的实践,
这样,才能让我们不断进步,永立不败之地。
3.3招生人数
4
我们预测在开始营业后,一个月内招生约100名左右,此后逐步增加,最终
将名额稳定于500左右。
3.4未来发展
我们将以公司的信念为自己的信念,不断苛求自己的服务,不断提升自己的
实力,不断优化我们的团队,我们有信心在这变化万千的市场中不断成长壮大,
在成就亿万家庭的同时,也成就我们自己。
第四章市场前景展望
4.1据第五次人口普查发布的统计公告,中国大陆0~3岁的婴幼儿共计7000
万,其中城市0~3岁的婴幼儿数量为万。
黄骅市地处河北省东部,渤海西岸,
全市共辖10个乡镇,327个行政村;2005年全市共出生4970人,人口出生率
为12.06?
,如每个孩子用于教育的消费为30%,那么这个市场就有数亿元的市
场需求。
4.2目标客户,全国0-3岁孩子有1090万人,这就为我公司的早教业务提
供了丰富的客户群。
最近几年,国家大力倡导婴幼儿早期教育,已经纳入政府工
作目标,因此,在政府的大力支持下,至少有十几亿的商机。
4.3市场趋势,虽然现在市场上有很多幼儿园,但这远远无法满足市场的需
要,因此办理一个有特色的、不同于幼儿园的早期教育机构,一定会更受欢迎。
4.4市场增长,
国内外婴幼儿研究机构表明,0-3岁是人一生发展的重要时期。
因此,国际
上对婴幼儿早期教育十分重视,联合国特别会议将此列为一项议题,并希望各国
政府将婴幼儿早期教育加入政府工作计划中,并用法律的形式加以规范。
所以我
们这个针对0-3岁婴幼儿早期教育机构会得到政府的大力支持,前景光明。
4.5行业分析
早期教育行业正在被越来越多的家庭所关注,社会竞争的激烈、社会就业压
力的不断增大,70%的家长承认自己煞费苦心却仍对如何教育孩子找不到正确方
向。
随着家庭收入的增长、家长对婴幼儿科学教育意识的觉醒、现有保育和教育
机构的空白,每一根属于这个时代的纤维交织成了一个""的早期教育市场。
4.6主要竞争者
5
社会必然存在着竞争,而我们在早期的创业阶段必须重视竞争。
目前,早教
市场还不规范。
教育质量较低,我公司则不同于此,坚持全方位发展,服务多元
化,以质优取胜的经营方针。
与亲子园的区别:
亲子园只是一个为宝宝提供游戏娱乐的场所,侧重于对婴
幼儿早期智力的开发,有一套系统规范的教程和专职教师,为孩子的成长提供帮
助。
与孕婴产品销售机构的区别:
孕婴产品销售机构以营养品销售为目的,少量
的育婴课程是为了销售产品,很难有专业性;我们是以课程为主,促进孩子能力
的均衡发展,达到开发智力,增强自信的目标。
4.7市场营销因素
市场营销:
为公司树立一个良好的公众形象。
了解顾客的需求,了解我们的
竞争对手,通过大力的宣传广告等一些手段使消费者了解到所带来的好处。
促销:
采用此手段会使顾客更愿意光顾中心,并多次购买更多附加值的产品
广告:
这是市场营销的一个重要环节,利用各种媒体进行宣传。
第五章战略及实施概要
4.7竞争优势
我公司的优势在于:
以二级城市的消费水平为依托,以低价格吸引顾客,然
后以高品质的教育得到更多家长的认可,这样让家长互相介绍,带来更多的客户,
使我们的品牌在家长圈中得到广泛认可。
项目进行资源的多元化整合在主体产品
上进行多元化经营,同时具有时尚健康的理念,可以服务高端客户,有创造高营
利点的服务项目,同时为高端产品的开发积累高端的客户资源。
并且此项目就具
备了可长期开发的潜质,具有独特性的质素。
一个点最后能演化成一个产业链的
经营规模。
4.8营销战略理念传播:
作为早教产业,应利用各种媒体传播手段来宣传自
己。
主要手段有:
参与社区活动;选择有影响的杂志定期推出相关理念报道;不
定期联合电视媒体推出合作栏目;利用网站加以宣传。
6
建立口碑:
教育产品的一个重要的特色就是建立口碑,因为我们顾客对质量
的追求是无止境的,所以我们必须保证我们的服务质量。
当我们的顾客满足时,
必将忠于我公司。
形象推广:
作为早教品牌,应有自己良好的形象。
把更加有亲和力的、可信
赖的印象留给家长
5.3网站推销
网络在当今社会已经是不可缺少的沟通工具,所以我们精心建设我们的网
站,从而在营销方面取得快速发展。
请登陆公司网站进行了解。
网址:
第六章管理概要
初期,我们“”早教中心会在短期形成一支团结的管理团队。
作为早教中
心的创始人,我们会不断的强化对早教管理并且逐渐提升运营经验,以便在短期
内,早教中心就可以较快地步入正轨。
创造品牌化的培训机构一直是我们追求的
目标。
我们会在初期就拟定好我们较完善的管理手册,以便用来帮助我们更好的
管理我们的早期教育中心。
4.9“”的用人原则
中心目的:
我们认为,要想使得早教中心在同行业中迅速发展,成为同行业
的优秀培训机构,就要拥有大量人才。
我们愿意选择那些有爱心、诚实、具备很
强工作能力或领导能力且上进心强烈的人,所以我们用心招聘,轻松管理为原则
建立完善的用人标准和招聘体系。
核心原则:
选择优秀人才为我早教中心所用,和创办人一起共同创建了强有
力的业绩文化和业绩成果;我们会为早教中心的每位幼儿老师及员工提供自我展
示的舞台;建立内部提升机制来反映员工的能力和工作表现;建立评估制度,通
过相关程序来评估,促进老师和员工的工作积极性。
(今天工作不努力,明天努
力找工作)
4.10“”的员工招聘和选择策略用人标准
富有爱心、诚实敬业、领导能力、沟通能力、学习能力、团队合作、顾客服
7
务、专业技能。
主要考察:
富有爱心、诚实敬业、授课特色、沟通能力、学习能力、团队合
作、顾客服务、专业技能、组织协调能力
6.3组织结构本公司初期将设有一个中心主任,一个前台接待,两位授课老
师
6.4运营体系发展阶梯
首先,进行市场分析.这里包括:
同行业的竞争力分析,具体的利润分析,辅导
中心的地理位置,室内装修,设备购买,初期的财务预算,等等,,同时,也从这
些相关信息来判断我们的创业规划的可行性有多大;接着,投资购买硬件设施以
及配备师资力量;再次,广告宣传,以便我们增加招生人数;然后,辅导中心经过
一段时间,有赢利后,我们要开设新的项目,(这时会向同大型早教中心公司加盟
的方向去考虑实施),让老师去优秀的早教中心参加培训,增加教师的数量,扩大
辅导中心的场地,加大宣传力度等等.让宝宝在我们的早教中心得到快乐的启蒙
教育.我们宣扬“如果你爱孩子,就陪他玩.”
6.5职业发展阶梯
“”提供的不仅仅是一份工作,更注意的是帮助你建立和成就一份事业。
“”设有:
技能和管理等职业体系,每个体系内含有不同的职业阶梯,员工可以
在公司内部不同的职业领域和体系中,找到一个挑战自我的天地。
“”通过职业
的发展体系,帮助员工建立职业的发展规划,实现事业的目标。
第七章财务计划
如何增加营业额
4.11第一等级:
顾客服务
关心顾客:
当顾客走进早教中心大门时,我们会使其感到我们的真诚,我们
主要针对的是幼儿的父母。
等候区的温馨:
前台迎宾接待的热情招呼,整齐有序的报刊杂志,足够舒适
的座位,饮水机等方便设备,热情的员工,充足的照明和适宜的温度,保证中心
主任的公关作用,减少客户投诉。
4.12第二等级:
执行和推广促销活动
8
促销是我们提供给客户的购买诱因,刺激顾客的需求欲望,我们要用偏低的
价格吸引顾客;同时还伴随着顾客的直接购买行为的发生,促使营业额增加。
7.3第三等级:
了解商圈,没有任何一个商圈完全一样,主要目的是了解顾
客的需求和期望,以指导我们的市场营销活动。
7.4第四等级:
增加营业额的基本工作
参观中心:
我们致力于建设自身有特色的顾客接触价值,用创造性的服务来
吸引顾客,使其感受到我们早教培训中心的优质服务。
公关计划:
婴幼儿早期教育是一个需要大量时间的项目,我们会根据当地习
惯来调整我们的产品公关计划,做出一个长久的公关推广战略。
结束语
我们确立了低价、质优的办学优势,当然资金与经验方面还有诸多不足,但
是我们会用我们的热诚积极的改进,为孩子们和我们创造一个美好和谐的明天。
9谢谢.
谢谢.
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