电子产品售助理实习报告3000字.docx
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电子产品售助理实习报告3000字.docx
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电子产品售助理实习报告3000字
电子产品售助理实习报告3000字
篇一:
销售人员实习报告范文3000字
销售人员实习报告范文3000字
网络销售员实习报告
今年2月底开始在广州市白云区装饰公司进行毕业实习,实习的岗位是网络销售员,公司主要经营批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。
通过这次实习,让自己成长不少,增强了自己各方面的知识及技能。
让自己真正认识到社会实践工作情况。
一、实习目的
通过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识网络销售的具体工作,拓宽了自己的知识面,培养和锻炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业知识,增强了独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础:
1.通过网络销售岗位的毕业实习,使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义,理解各种网络营销方式的应用,熟悉了企业电子商务及网络营销的应用,使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。
2.通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法,并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。
3.通过毕业实习,培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力,为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。
4.通过毕业实习,培养了自己理论和实践相结合的能力,培养实事求是的工作作风,踏踏实实的工作态度,树立良好的职业道德和组织纪律观念。
5、通过分析工作中的基本问题,掌握基本的营销推广方法;
6、通过从一些网络营销案例中吸取经验,掌握网络营销的方法及其应用,为以后的网络营销实践工作做准备。
二、实习时间:
2月底至今
三、实习地点:
广州市白云区
四、实习单位和部门:
装饰公司,销售部
公司现有销售人员、工程技术员共8名。
专门批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。
主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等,并承接各类工程项目。
质量第一、用户
至上、优质服务是本部的最高宗旨!
总公司为澳门银辉贸易有限公司。
经南韩LG化学公司授权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。
五、实习内容:
1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习,于是我尝试找了去年暑假实习的单位-广州市白云区装饰公司经营部的负责人,经交流面试之后,又一次在这家公司进行实习工作,由于隔了一学期的时间,所以对公司的产品也忘了七七八八,所以第一个星期,主要是适应期。
主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。
另外,尝试在老板有空的时候与他多交流,多听,从中也学到了不少东西。
由于之前暑假在里面实习过,当时工作业绩、表现都不错,所以老板也很照顾我,经常教我怎样处理日常工作的事务等。
几天之后我基本熟悉产品了,所以就独立开展工作,主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号,刚开始做得不是很快,但总算能够完成每天的任务。
2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺,由于公司里面的人包括老板,对计算机都不是很了解,所以这些事情就由我自己承担了,帮公司设计了:
(1)、LoGo(使用PS及cdR等工具)
(2)、宣传语:
LG地板展示现代时尚美感,享受您的每一步!
(3)、BannER广告等等
3、每天还要拍摄产品的照片,然后进行图片处理,让图片更加美观,当然,也有一些事在网上直接使用别人的,然后进行简单的修改,将其变为己用,省了很多拍摄的时间,但是前提是要别人拍摄的好。
4、处理好产品相片之后,接着就要发布供应信息了,这时,要将产品的信息尽量详细的描述出来,还要想好信息的主题,既要简明扼要又要图文并茂,还要真实,这样才会给买家一个真诚的感觉,向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的机会将大大增加,这样才能留住客户的眼球。
5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息,尽量让供应的信息排名靠前,增加访问量及交易量,经过一段时间发现,早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次,可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。
其实公司也有参与阿里巴巴的竞价排名,但是只有一个关键词而已,但是为了更好的让买家搜索到公司的产品,我们的供应信息要增加多个关键词,所以每天还是要坚持重发信息,但是重发信息要控制好重发的频率,每天两次,最能达到收效,个人认为。
6、帮助公司将商铺里面的产品进行归类,并将供应信息也进行归类,这样可以更好的管理,减轻自己的工作负担,也方便客户浏览,给客户一个更好的感觉与印象,提高公司的形象,因为网上商铺如何直接的展示了公司形象。
7、帮助公司将其商铺进行推广,主要是:
将商铺地址添加到各搜索引擎中,为了节省资金,就没向老板提议进行搜索引擎竞价排名;请求互换链接,跟其他的公司商铺进行互换链接;在公司的博客中,发表相关的文章,比如产品的知识、地板保养购买的注意事项等专业性的文章,并在文章里面附带自己公司的产品及商铺的链接;定期回访老客户,发一封邮件问候一声,在邮件中加入公司名称、地址、电话、商铺网址等;在相关的论坛发布帖子,主要内容跟公司产品相关,附带上公司名称及商铺的地址等。
进行推广之后,商铺的点击增加了不少,客户的询问量也越来越多。
8、通过旺旺与客户进行沟通,及时处理客户的反馈意见和信息,一般都是向客户做一些相关的介绍而已,当然,如果客户有更大的意向,就需要做一番全面的描述了,这时,由于自己的经验不足,所以刚开始还是要请教一下老板,力图让客户更深的了解我们的产品,其实重要的是要让客户觉得我们的产品非常出色,价格也合理。
到了后来,慢慢的可以自己独立向客户介绍产品了,即使有时应付不是很及时,但是自己觉得进步了,还是觉得满意。
9、虽然公司在阿里巴巴注册了诚信通账号,但是经过向老板提议之后,经老板同意,在其他的贸易平台也注册了会员,但是是免费会员,比如慧聪还有其他的地板行业的贸易平台,虽是免费会员,但是发布供应信息之后总是有机会,只是主要的工作还是在阿里巴巴方向上,这样一来,自己的工作量增加了,也比较辛苦,但是既然加入了公司,就要努力做好,帮助公司获取更大的利益。
10、利用工作的空余时间,就多逛逛地板行业的网站,增加自己的知识,也经常看一些网络营销的案例,这样在工作的时候,可以借助别人的一些营销方法进行,这样更有利于开展工作,也让自己在工作中可以比较顺利。
实习小结
工作的时候要学会全力以付,不要太计较自己付出多少,尽量做到多做事,做有用的事情。
自己努力的工作,旁人也会看到。
不管怎样,重要的是工作的成效和业绩,这才是领导看重的。
不管做什么事情,就算是一件小事,也要认真仔细,绝不能敷衍了事。
可能不起眼的小事是很重要的,所谓细节决定成败。
人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大,很多小事,一个人能做,另外一个人也能做,只是做出来的效果不一样,往往是一些细节上的工夫,决定着事情完成的质量。
通过二十天的实践使我增长了见识,也懂得了许多做人的道理,也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点,所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己,提高自己的素质,努力学好自己的专业技能,将来回报父母,回报一切关心我的人。
我充分意识到只有不断充实自己,才能有强大的竞争力,是自己的能力立于他人之上,成为同行者中的佼佼者,亦是就业大潮中的宠儿。
我会继续努力!
努力实现自身价值的同时,将自己塑造成当代人才!
感谢学校的支持,感谢老师们的厚爱,感谢商家的信任!
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篇二:
电子产品营销实践报告
1实习的目的和任务…………………………………………
(1)
1.1实习的目的……………………………......................
(1)
1.2实习的任务…………………………………………..
(1)
2实习计划…………………………………………………..
(1)
2.1初期准备…………………………………………….
(1)
2.2单位简介…………………………………………….
(1)
3实习过程…………………………………………………..
(2)
3.1实习的总体工作?
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(2)
3.2过程的详细介绍………………………………………
(2)
4实习分析与结论……………………………………………(4)
4.1实习分析……………………………………………..(4)
4.2实习结论……………………………………………..(5)
5实习收获与体会………………………………………........(6)
5.1实习的收获……………………………………………(6)
5.2实习的体会……………………………………….(7)
国储电脑城销售实习报告
1实习的目的与任务
1.1实习的目的
电子产品营销实践是电子信息工程专业人才培养方案的重要实践环节。
电子产品营销实践旨在使学生接触社会、了解社会,掌握电子产品营销的基本方法和技巧,增加对市场的感性认识,积累市场经验,培养经营意识。
在电子产品营销实践过程中作好记录与实践报告的撰写,使学生进一步了解社会、了解自己,培养、训练独立观察问题、分析问题和解决问题的能力及社会活动能力,面向社会,面对现实,把握电子信息工程专业相关产品的发展热点和发展趋势。
1.2实习的任务
本次实习的任务:
电子产品的营销实践。
此次实习主要是营销电子产品笔记本电脑,实习地点位于长沙国储电脑城,实习时间为二十个工作日。
2实习计划
2.1初期准备
实习方式:
营销笔记本电脑
实习时间:
20XX.8.10----20XX.8.30
实习地点:
国储电脑城
2.2单位简介
长沙国储电脑城成立于一九九八年,位于长沙市火车站西南侧,位置得天独厚,是长沙朝阳电子科技街的国有龙头市场和湖南电脑产品集散中心,也是长沙市最大的电子产品交易市场,现有经营面积31000平方米,经营厂商近300家,电脑城功能完善,布局合理,一楼为品牌区、耗材区、数码店;二楼为专卖店、配件区、软件区;三楼为配件区、网络产品区、电脑医院、二手区;四楼为写字楼办公区;五楼为仓储区。
长沙国储电脑城努力倡导诚信经营,在全国同类市场中率先推出先行赔付制,真正地让消费者购物无忧,被政府推荐为诚信经营示范单位。
并与20XX年6月22日受到中央电视台新闻联播重点报道。
国储电脑城还作为主会场成功地举办了20XX年长沙朝阳电子科技街挂牌仪式和20XX年湖南电脑节开幕式,深受各界好评。
通过几年的发展,国储电脑城已成长为中南地区最有影响力的大型电脑市场之一。
3.1实习的总体工作
由于我是实习生,没有相关的工作经验,所以在这次实习中,老板为我的工作安排了四个阶段,目的是能够让我接触各方面的事情,以此来扩展我的视野。
下面就是我实习的四个阶段安排:
第一阶段:
熟悉店内电子产品
第二阶段:
电脑笔记本相关知识的培训
第三阶段:
店外促销
第四阶段:
营销笔记本产品
3.2过程的详细介绍
第一个阶段就是熟悉店内电子产品,其实就是在店内打打下手,到仓库搬搬货。
这一阶段没有很多的技术性,完全是做劳力。
但是在仓库搬运三天的电子产品中,我几乎接触到了市面上所有的电子产品,有很多产品我平时的未见过,但是通过这几天的实习,拓宽了我在电子产品上面的认识,我想对我以后的生活是很有帮助的。
在搬运阶段我主要是把各种产品都归类放入库房,比如笔记本电脑放在一块,而笔记本电脑的不同品牌又要归类放。
在这些电脑中,联想的货是最多,出货速度也是最快。
然而有些品牌由于知名度不高,即使凭借它的价格优势也很难突破销量的增长。
电脑是一种更新非常迅速的电子产品,因此有一些配置相对低的就成了积货,还有一些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降。
所以在电子产品中有很多品牌供大家选购,当然在选购时我们不仅要看价钱,更要看该产品的质量。
只有熟悉各种产品才能在琳琅满目的电子产品中,选出信价
比最好的产品。
这样根据销量的变化,公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。
第二阶段进入培训阶段,对笔记本电脑有关知识的培训,目的是为了熟悉其主要配置及各品牌型号及它的独特功能。
由于个人比较喜欢数电脑,所以对于主要配置的熟悉是很快,但对其每一种笔记本品牌的了解却费了一番劲,因为有很多不同的品牌都需要了解。
比如同配置的笔记本不同的品牌有不同的价格,还有购买者需要根据自己的需求去选取不同配置的笔记本和品牌(比如玩大型游戏的需要相当高的配置,一般的办公商务机就没有必要买高配置的笔记本),一般有消费者来咨询时,首先是询问消费者对笔记本电脑的需求,对于丝毫不懂的就询问他们是用于办公还是玩游戏,然后向他们推荐具有他们所需要相应配置的机型,再选择相应的品牌。
但笔记本的标价往往高出实际价很多(实价一般与网上比较有名的商城价格差不多),不会讲价的消费者往往会比别人花的钱要多。
这让我感觉有点在欺骗消费者。
这一过程不仅要了解到电脑的相关知识,还要学会如何跟消费者沟通,只有消费者购买了我们店的笔记本才算是成功。
所以在这一过程中的学习是比较慢。
负责人说经历了第二阶段的培训后,我将要进入实训阶段。
因此这个阶段是非常重要的,为此我也花费了不少心血。
第三阶段的工作是进行店外促销,负责人将我安排到门口专门促销联想笔记本电脑,有着“优惠”的价格再加上门口打出的促销字样,很容易让消费者惊喜驻足于此欣赏。
对于这些价格优惠的促销产品,用现代一点的话说就是已经被市场淘汰了的产品,但是并不是已经没有用处,只是对于笔记本电脑来说它的发展速度太快了,所以所更新很快。
对于大多消费者来说都比较喜欢新型的产品,所以每一种型号的笔记本产量是有限的,基本很快就会停产。
所以有些还没有卖掉的机子就会以促销打折的方式来吸引顾客。
在促销的时候也有一些新出笔记本的产品,主要是以低价位把消费者吸引过来。
当然新产品的笔记本价位还是比较高的。
由于经过几天的店外促销对营销已有一定的了解,所以,第四阶段我已经转到卖场里面成为一名营销人员。
我主打的产品是“联想”和“Thinkpad”两个品牌。
因为联想是个很好的品牌,所以在销售方面一直处于领跑地位,由于
这个产品的质量好,就很少有顾客回来找“麻烦”。
Thinkpad主要是商务机,当然价格略高于联想,所以销量仅次于联想。
对于Thinkpad的机型比较好用。
对于玩游戏的消费者来说这两个品牌的销售量就没那么好了,因为同配置的其它品牌的价格低。
还有就是这段时间的大多消费者基本都是升大学的学生,对学生来说基本首先的是联想和Thinkpad。
在这一阶段主要就是锻炼了自己的口才,提高了自己的营销能力,深刻体会到察言观色的重要性,要根据消费者在你向他介绍时的反应去揣测他对你向他推荐的机型是否有购买意向,及时的做出改变方案,或是推荐另外的机型或其他牌子。
总之消费者购买机子就是我们的最终目的。
4实习分析与结论
4.1实习分析
实习是个人综合能力的检验。
要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外,还需有一定的实践动手能力,操作能力。
此次的实习,我“要给别人一碗水,自己就得也深深体会到了积累知识的重要性。
俗话说:
有一桶水。
”我对此话深有感触。
通过这次实习,我真正领会了一位师兄送给我的一句话:
“在学校要多看多学,到了社会总有用到的时候。
”此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。
在由此看来,我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的。
现在,我们能做的就是多吸取知识,提高自身的综合素质。
自己有了能力,到时候才会是“车到山前必有路”。
今后社会需要的人才是一专多能甚至是多专多能的人才这一理念带给我的冲击就是:
学海无涯只有不停的学习新的知识掌握新的技能你才能被社会所接受、所承认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到,别人告诉你的不一定都是正确的,也许他们都认为不可能的事,如果你去做了就变成现实。
电子产品营销实践是一个很重视实践的实习,所以,倘若我们只会空谈知识,哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。
所以学校组织我们参加实习是非常必要的。
我们要重视对于任何营销的实践,总结经验,不断地提高自己。
在这次实习过程中,我有如下深刻的体会:
首先,营销的本质是人的营销。
在与促销沟通的过程中,发现很多时候,同样的
篇三:
产品助理岗位实习报告
产品助理
岗位实习报告
部门:
实习岗位:
产品助理
姓名:
×××
指导教师:
杜青道
完成时间:
201×年5月10日
本范文适合所有产品助理相关岗位实习报告,首页不显示页码,正文部分的标题更改之后,在目录上右键->更新域,就会自动更新目录。
正文内容根据自己需要修改。
一、实习目的.............................................................................2
二、实习时间.............................................................................2
三、实习地点.............................................................................2
四、实习单位.............................................................................3
五、实习主要内容.....................................................................3
六、实习总结.............................................................................4
(1)实习体会......................................................................4
(2)实习心得......................................................................5
(3)实习反思......................................................................6
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