大学生创业计划书通幽书店.docx
- 文档编号:24631572
- 上传时间:2023-05-29
- 格式:DOCX
- 页数:48
- 大小:351.82KB
大学生创业计划书通幽书店.docx
《大学生创业计划书通幽书店.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《大学生创业计划书通幽书店.docx(48页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
大学生创业计划书通幽书店
一.执行总结
1.1公司
通幽书店主营业务为图书销售,以全心全意为顾客服务为宗旨。
我们为老师、同学和附近居民服务,书店主营业务为销售各种书籍,并积极利用资源,从事其它业务,例如,回收销售二手书籍、销售各种学习用品等等。
立足市场,采取图书目标市场选择的基本战略,根据读者需求的差异性进行市场细分和目标市场营销,从中发现机会,提高企业的竞争能力,从而获取竞争优势。
采取具有特色的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略,实现我们书店的销售目标。
根据市场现有的产品技术方案、产品的陈列、产品的优势对书籍的分析,以便吸引更多不同年龄及不同层次的顾客。
书店的管理团队具有严格的要求,书店的员工要求具有良好的品格及素质。
我们要求我们的团队具有良好的组织协作能力,并能强大的凝聚力。
书店的财务有专人负责,并实行多人监督制,以防止书店账目出现漏洞。
书店在不断发展中,风险不断,我们要做到防患于未然,树立忧患意识,使书店处于良好的发展状态。
1.2市场
通过对市场前景的分析,图书销售业有巨大的发展空间,从2009年的发展,便可看出图书销售业的巨大潜力,图书销售量不断增加。
图书销售业的从业人员数目的增加,也是图书销售业发展良好的表现。
我们通过对竞争者及目标客户的分析,发现图书业的发展空间较大。
我们学校仅有的三个小书店,且有不足之处,这是我们通幽书店不仅要满足顾客的需求,还会不断完善服务。
1.3市场营销
通幽书店立足实际,实行适合我们自己的市场营销政策。
我们主要采取免费试看,节假日赠送礼品,以及特殊阶段打折营销等策略,采取低位定价、折扣定价、特殊产品特殊价格的价格策略,并采取具有通幽书店特点的分销策略和促销策略,扩大通幽书店的市场。
通过实现近期目标,达到占领市场份额的目的,努力实现中期目标,从而使通幽书店进一步扩大市场份额,增加书店的利润,并不断追求实现长远目标,以达到最终目标而奋斗,使通幽书店成为一个品牌。
1.4投资与财务
通幽书店初步预计投资20万,工程费用合计在1.26万元左右,其他工程费用在1.31万元左右,建设投资合计大约2.58万元,设备工程费用在1.71万元左右。
主营业务收入即销售收入合计大约22.40万元,主营业务成本为15.98万元左右,主营业务利润为6.35万元左右,营业费用为0.45万元,书店的净利润大约是4.09万元。
1.5组织与人力资源
通幽书店设店长一名,兼职工作人员五名,其中两名主要负责对外联系图书市场,出版社进行购货,另外三名在店内营业时间时上班,包括整理书架,归类图书,收款,导购等店内日常工作。
设总负责部、宣传部、市场部、销售部、财务部、及回购和服务部这几个部门。
书店采取总经理管理部门经理,部门管理职员的直接管理模式,并实行分级管理。
由上至下:
部门经理对总经理负责,职员服从部门经理工作分配;由下至上:
职员有问题向部门经理提出,部门经理向总经理反映。
引入竞争机制、激励机制:
重视个人绩效表现,部门经理、主任、员工不固定,能者上。
管理方式人性化:
重视调节员工的情绪,发挥积极性,以提高工作效率。
建立管理制度:
员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。
(国贸102班吴绍君)
二.企业介绍(项目背景)
2.1产业背景
纵观中国图书产业的发展,尽管世界性的金融危机不断冲击着国
内经济,但国内图书产业的增长势头并没有受到明显影响。
2009年,全国图书出版品种已经达到近30.2万种(301719种),其中新版图书168296种,再版、重印图书133423种。
相较上一年度,图书品种增长10.07%;新版图书品种增长12.97%;再版、重印图书品种增长6.61%。
总的来看,图书出版品种增长速度平稳,并首次冲破了30万种大关。
图书销售业,以新华书店为代表,2009年,全国新华书店系统、出版社自办发行单位出版物总销售159.41亿(册、张、份、盒),金额1556.95亿元。
其中,新华书店系统销售108.63亿(册、张、份、盒)、902.75亿元,与上年相比数量下降6.79%,金额增长6.89%。
2009年,全国新华书店系统、出版社自办发行单位纯销售63.18亿(册、张、份、盒)、580.99亿元。
2009年全国图书销售数量虽然再次出现下滑,为63.18亿册(张、份、盒),较2008年有所下降。
但2009年中国图书出版业销售金额有所增长,达580.99亿元。
由此可见,价格提升是其中的主要因素,这种依赖价格带来的销售金额增长不具持续性。
我们从2009年图书出版数量及职工数目上分析,图书销售业也有巨大的发展空间。
2009年,全国共有出版社580家(包括副牌社35家),其中中央级出版社221家(包括副牌15家),地方出版社359家(包括副牌20家)。
相较上一年度,中央出版社增加1家,地方出版社数量没有变化。
图书出版社的总职工数量保持了稳定增长,总职工人数从2008年的609万人增加到2009年的629万人。
通幽书店旨在满足广大的老师、学生及附近的各类人群的需要,故将位置选在距离学校与居民区较近的位置,以满足各类人群工作、学习、生活的需要。
通过我们的调查与走访,学校附近只有三家较小的书店,且书籍种类不能满足购书者的要求,而且购书者所需要的专业书籍比较少,种类也比较少,让购书者无法挑选到适合自己的专业书籍种类。
2.2产品概述
1)产品介绍
通幽书店销售各类书籍,主要分为33大类,38小类,分类如下:
大类:
经典著作|哲学类|社会科学|政治法律|军事科学|财经管理|历史地理|文化教育|小学文教|初中文教|高中文教|语言文字|中国文学|外国文学|音乐|美术雕塑|摄影影视|舞蹈戏剧|书法篆刻|自然科学|数理化学|医药卫生|农业科学|工业技术|计算机技术|建筑工程|生活休闲|少儿读物|大中专教材|进口图书|期刊|港版图书|戏曲小品
小类:
青春|小说|文学|艺术|动漫/幽默|娱乐时尚|旅游|地图/地理|生活|婚恋/性|育儿/成长|保健/心理健康|体育|自我实现/励志|管理|经济|法律|政治/军事|哲学/宗教|社会科学|古籍|文化|历史|传记|少儿|中小学教辅|外语|考试|教材|工具书|科普读物|计算机/网络|医学|原版书|科学技术|商务印书馆|外研社|科文商科教材
38小类下还有不同类别,如下:
青春
校园|爱情|叛逆|悬疑惊悚|网络|爆笑|魔幻奇幻|大陆原创|港台原创|韩国原创|其他国外原创
小说
作品集|世界名著|外国小说|中国古典小说|中国现代小说|中国当代小说|影视同期书|历史小说|外文原版书|都市小说|悬疑/推理小说|恐怖/惊悚小说|武侠小说|言情小说
文学
文集|纪实文学|文学理论|中国古诗词|中国现当代诗歌|外国诗歌|中国古代随笔|中国现当代随笔|外国随笔|戏剧|民间文学
艺术
艺术理论|人体艺术|设计|影视艺术|建筑艺术|舞台艺术/戏曲|收藏鉴赏|民间艺术|外文原版书|摄影|理论/教程|技法/器材|作品|美术|理论|技法/教程|画谱/画册|书法/篆刻|技法/评述|名家作品|字帖|篆刻|音乐|乐理/评述|教程/考级|演奏法/演唱法|乐谱/歌谱
动漫/幽默
动漫学堂|大师画集|名著绘图本|幽默与漫画|笑话/打油诗|连环画|相声/小品/曲艺|外文原版书|动漫书库|推理/侦探|冒险|武侠/动作|纯情|生活/都市|体育|搞笑|科幻/奇幻/魔幻
娱乐时尚
美容/美体/化妆|减肥健身|瑜伽|服装/饰品|丽质女人|时尚DIY|宠物|占卜测试|明星|读图时代|外文原版书|游戏|智力游戏|网络游戏|棋牌|其他
旅游
旅游随笔|旅游地图|自助游|自然/名胜|人文之旅|民俗/名物/饮食|旅游实用外语|老外游中国|国家/地区概况|生存探险|外文原版书|旅游指南/旅游手册|境内|境外|境内外|旅游理论/旅游实务|旅游管理|旅游经济与旅游市场|旅游教育/导游
地图/地理
交通运输地图|交通运输地图册/集|历史地图|历史地图册/集|旅游地图|旅游地图册/集|生活地图|生活地图册/集|世界行政区划图|世界行政区划图册/集|中国行政区划图|中国行政区划图册/集|地图其他|地理|国家/地区概况
生活
购物/置业/理财|养花|家居装潢|爱车一族|实用法律|生活百科|饮食文化|茶|家居与风水|饮食/烹饪|家常食谱|保健食谱/营养|八大菜系|西餐/料理|酒/饮品|甜品/家庭小制作|餐饮指南|烹饪理论/厨师手册
婚恋/性
两性之间|恋爱|婚姻|性
育儿/成长
准父母读物|好爸爸|起名儿|婴幼儿护理|启蒙/认知卡片|亲子读物|图画故事/拼音读物|游戏/智力开发|连环画|儿童营养健康|育儿百科|青春期|好家长妙诀|从怀孕到出生|胎教/优生|心理辅导|孕产妇营养保健|孕产百科|儿童教育|0-1岁|1-3岁|学龄前|7-12岁|跨年龄段
保健/心理健康
男性健康|女性健康|中老年保健|孕产妇保健|健身|饮食营养/食疗|中医养生|常见病防治|家庭医生|性保健|心理健康
体育
体育理论及教学|奥林匹克|球类棋牌|田径|武术/太极/气功|其它运动项目
自我实现/励志
成长|个人修养/自我完善|自我调节|出国留学|成功|求职/面试|格言/警句/赠言|职场|演讲/口才/辩论|人际沟通|礼仪|谋略|外文原版书
管理
战略管理|运作管理|管理信息系统|商业史传|WTO|电子商务|工具书|商务写作|求职/面试|外文原版/影印版|管理学|领导学|组织学|决策学|团队|人力资源/行政管理|项目管理/目标管理|质量管理与控制|商业道德|经营管理|财务管理|会计|会计理论|国际会计|管理会计|薄计|预算会计|成本会计|金融会计|财务会计与财务报表|各部门会计|注册会计师(CPA)考试|会计专业技术资格考试|市场/营销|市场营销|国际市场|品牌管理|产品管理|销售|价格|谈判|广告|公共关系(PR)|客户服务|进出口|金融/投资|金融理论|货币银行学|证券|投资|国际金融|外汇|基金|企业并购|股票|期货|创业企业与企业家|企业家|企业内部革新|成功秘诀|女企业家|MBA|MBA考试辅导|MBA教材|MBA实务|个人理财|投资/个人创业|税收|购房置业|股市入门/实战|保险|彩票
经济
各流派经济学说|经济数学|区域经济|财政税收|统计/审计|贸易政策|通货膨胀|世界及各国经济概况|保险|经济史|工
具书|经济理论|经济学理论|政治经济学|微观经济学|宏观经济学|知识经济学|其他经济学理论|中国经济|中国经济概况|体制改革与市场经济|西部开发|WTO与中国|各部门经济|旅游经济/酒店管理|运输经济|房地产经济/物业管理|市政建设|工业经济|农业经济|其他各部门经济|经济法|公司法|税法|合同法|工业经济|其他法律法规
法律
法律工具书|法学理论|法律知识读物|司法案例/司法解释|司法考试|法律文书写作|法律法规|司法制度|高等法律教材|世界各国法律
政治/军事
政治|政治理论|中国政治|世界政治|外交/国际关系|时政|领袖著作|党政读物|公共管理|军事|军事理论|中国军事|世界军事|军事技术|中外战争纪实|兵器|外文原版书
哲学/宗教
哲学|哲学知识读物|哲学理论|马克思主义哲学|世界哲学|中国古代哲学|中国近代哲学|伦理学|逻辑学|美学|宗教|宗教知识读物|宗教理论|佛教|道教|基督教|伊斯兰教|其他宗教
社会科学
社会科学总论|文化人类学|新闻传播/出版|语言文字|心理学|图书馆学/档案学|外文原版书|社会学|社会学理论|社会学方法|社会调查报告|人口学|教育|教育理论|中国教育|世界各国教育|各级教育|各类教育
古籍
经部|总类|易类|书类|诗类|礼类|春秋|孝经类|四书|群经总义类|小学类|学校类|史部|纪传类|编年类|纪事本未类|杂史类|传记类|史抄类|史评类|政书类|考工类|时令类|地理类|金石类|目录类|子部|总类|儒家类|医类|法类|农家类|医家类|天文算法类|艺术类|谱录类|杂家类|术数类|宗教类|类书类|道家类|集部|总集类|楚辞类|别集类|词类|曲类|小说类|诗文评类|丛书
文化
文化理论|文化评述|中国文化|中国民俗|世界文化|神秘现象|地域文化|京派文化|海派文化|天津卫|齐鲁文化|湘楚文化|吴越文化|三晋文化|三秦文化|华夏文化|巴蜀文化|草原文化|客家文化|藏文化|关东文化|其他地域文化
历史
史学理论|历史知识读物|文物/考古|地方史志|中国史|通史|古代史|近现代史|当代史|专门史|史料典籍|世界史|全球史|区域国别史|专门史|史料典籍
传记
综合|领袖/政治人物|哲学家|军事人物|法律|科学家|医学家|财经人物|艺术家/建筑设计|宗教人物|历史人物|教育家|音乐家|娱乐圈/影星/歌星|文学家|体育界|普通百姓|其他|外文原版书
少儿
0~3岁|学龄前|小学|启蒙/认知|亲子读物|游戏/智力开发|儿童美术|儿童手工|艺术教育|童谣/谜语|漫画/连环画/卡通故事|童话|寓言/传说/小故事|诗歌/散文|少儿小说|侦探/恐怖|魔幻/奇幻/科幻|名著少儿读本|成语故事/历史知识|传统文化|名人传记|语言/文字|算术/数学|儿童英语|百科/十万个为什么|自然科学|生活常识|励志/个人修养|幼儿园学前班教材/入学准备|外文原版少儿读物
中小学教辅
小学|初中(含新课标)|中考|高中|高考|作文|迁移阅读|奥林匹克/竞赛|工具书|综合能力|教师用书
外语
英语词汇|英语语法|英语听力|英语口语/语音|英语阅读|英语写作|英语翻译|生活英语/即学即用英语|行业英语|英语读物|少儿英语|中小学英语课外学习|大学英语|硕士英语/博士英语|英语综合教程/学习方法|新概念英语|大学英语四六级|专业英语四八级|考研英语|托福(TOFEL)/托业(TOEIC)|GRE/GMAT|雅思(IETLS)|全国英语等级考试(PETS)|剑桥商务英语(BEC)|其他英语考试|日语|德语|法语|俄语|韩语|其他语种|老外学汉语|工具书|外文原版书|教学光盘
考试
考研|外语考试|计算机考试|财税外贸保险类职称考试|建筑工程类职称考试|医药卫生类职称考试|其他类职称考试|艺术、体育类水平考试|自学考试|成人高考
教材
研究生|本科|专科教材|高职高专教材|中职教材|成人教育教材|职业技术培训教材
工具书
索引/目录|哲学/宗教|法律|商务/经济/金融|历史|外语|汉语/辞典|医学|文学|艺术|科学技术|计算机|建筑|百科全书|综合年鉴|其他
科普读物
历史|动物|植物|海洋生物|自然灾害|生态|环境保护与治理|人类|地震|星体观测|海洋|气象|河流|鸟类|昆虫|其他科普知识
计算机/网络
计算机理论|硬件/外部设备/维修|操作系统|数据库|程序设计|网络与数据通信|图形图像/多媒体|CAD/CAM/CAE|软件工程/开发项目管理|行业软件及应用|人工智能|家庭与办公室用书|认证/等级考试|管理信息系统(MIS)|地理信息管理系统(GIS)|企业软件开发与实施|信息安全|项目管理/IT人文|电脑杂志—合订本|计算机体系结构|数码全攻略|影印版|教学光盘
医学
基础医学|医药卫生教材|预防医学/卫生学|老年病学|精神病/心理病学|肿瘤学|影像医学|放射学|麻醉学|急诊急救|检验诊断|特种医学/民族医学|护理学|中西医结合|图谱|医学工具书|专家医话|影印版/原版|医疗器械|医院管理|医学写作/医学信息检索|其他|临床医学|内科学|外科学|儿科学|妇产科学|耳鼻咽喉科学|口腔学|眼科学|皮肤病性病学|职业资格考试|执业医师|执业药师|职称考试|药学|西药|中药|药学工具书|药学理论|中医学|中医临床|针灸/推拿|方剂学|经典古籍|中医理论
原版书
文学|小说|艺术|摄影|旅游|经管|儿童|文化|语言|历史/地理|建筑|工具书
科学技术
基础理论|化学工业|机械工业|电工电子|建筑|其他工业技术类|汽车与交通运输|农业/林业|科技史|标准|原版书
商务印书馆
外研社
科文商科教材
以上书籍旨在满足各类人群的需要,为购买者提供以方便与便利,且一些珍藏版图书更具有收藏价值。
2)成本估价
首先我们选择书店位置,并对书店进行简单装修,然后购买一些设备,最后购买书籍,并进行二手书收购等,书店成本大约20万。
2.3研究与开发
通过对市场的调研,我们发现随着网络的发展,网络上的图书业也是风生水起,主要以电子图书和网上书店为主。
由于纸质书占用太大空间,不容易复制,需要专用设备;一些校勘错误会永久存在,价格比较贵,而且当代青年人崇尚时尚,大多会选择电子图书。
由于电子图书制作方便,不需要大型印刷设备,制作经费低,不占空间,方便在光线较弱的环境下阅读,文字大小颜色可以调节,可以使用外置的语音软件进行朗诵,没有损坏的危险,所以我们会积极发展电子图书方面的业务。
淘宝书店在图书业也比较有发展前景,淘宝书店以其涉及范围广,经营成本低的优势,发展迅速。
2.4未来产品与服务规划
1)电子图书
电子图书是包含一定的信息量,比如有一定的文字量、彩页;其编排按照传统书籍的格式以适应读者的阅读习惯;通过被阅读而传递信息等等。
但是电子图书作为一种新形式的书籍,必须通过电子计算机设备读取并通过屏幕显示出来;具备图文声像结合的优点;可检索;可复制;有更高的性价比;有更大的信息含量;有更多样的发行渠道等等。
最吸引我们的是,电子图书的成本很低。
相同的容量比较,存储体的价格可以是传统媒体价格的1/10-1/100甚至更低。
而且电子图书还具有其它优势,列举如下:
1)方便信息检索。
提高资料的利用率。
2)存储介质相较传统书籍而言容量更大。
可以容纳更多的信息量。
3)内容更丰富。
数字化资料可以包含图文声像等各种资料。
4)增强可读性。
可以以更灵活的方式组织信息,方便读者阅读。
5)降低了工作量。
在电脑上处理各种资料,可以更方便。
6)更具系统性。
将各种资料有机组合,互相参照,能更好地理解资料。
7)无纸化:
电子书不再依赖于纸张,以磁性储存介质取而代之。
得益于磁性介质储存的高性能,一张700MB的光盘可以代替传统的三亿字的纸质图书。
这大大减少了木材的耗耗和空间的占用。
8)多媒体:
电子书一般都不仅仅是纯文字,而添加有许多多媒体元素,诸如图像、声音、影像。
在一定程度上丰富了知识的载体。
9)丰富性:
由于互联网快速发展,致使传统知识电子化加快,现在基本上除了比较专业的古代典籍,大部分传统书籍都搬上了互联网,这使电子图书读者有近乎无限的知识来源。
以上是对电子图书的简单介绍,为了满足顾客的需求,以及对我们服务的完善,我们会给顾客免费提供顾客所需要的电子图书的文件格式,并承诺保证使顾客满意。
2)淘宝书店
顾名思义,网站式的书店。
是一种高质量,更快捷,更方便的购书方式。
网上书店不仅可用于图书的在线销售,也有音碟、影碟的在线销售。
而且网站式的书店对图书的管理更加合理化,信息化。
售书的同时还具有书籍类商品管理、购物车、订单管理、会员管理等功能,非常灵活的网站内容和文章管理功能。
在网上书店买书,可以查到所买图书的更多信息,因为网上书店是一个网站,它有它独特的售书方式和功能。
如用户注册会员功能等,会员类型有:
高级会员、金牌会员等。
有的网上书店有会员积分设置,如达到一定积分时自动成为高级会员,高级会员会有优惠和特别的服务。
还有就是支付方式了,一般网上书店都有三种类型的支付方式:
汇款类支付、在线支付、其他支付方式,其中在线支付只要到支付平台开户后,将所获开户信息填入即可。
当在网上书店购书后,用户所购图书都在网站上有记录,方便用户查询。
由于网上书店的蓬勃发展,顾客通过网络购书的行为越来越多。
网上书店的价格透明,使得顾客往往通过在各个网上书店查找需要买的图书进行价格比较,挑选价格最便宜的网上书店进行购买。
其实网上书店的真实性是顾客的最大顾虑,通幽书店网店保证销售正版书籍,并保证15天之内包退包换。
我们可以根据消费者所在的省市地区、及是否在大学校园内、并以选择何种配送方式,以此得出最优惠价格的购买方案,以满足消费者的需求。
(国贸102班吴绍君)
三.市场分析
3.
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 大学生 创业 计划书 书店