创业计划书111.docx
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创业计划书111
创业计划书
企业名称
创业者姓名
日期
通信地址
邮政编码
电话
传真
电子邮件—————————————
目录
一、企业的概况…………………………………………………
二、创业计划作者的个人情况…………………………………
三、市场评估……………………………………………………
四、市场营销计划………………………………………………
五、企业组织结构………………………………………………
六、固定资产……………………………………………………
七、流动资金(月)……………………………………………
八、销售收入预测(12个月)…………………………………
九、销售和成本计划……………………………………………
一十、现金流量计划………………………………………………
一、企业概况
主要经营范围:
企业类型:
★生产制造★零售★批发★服务
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
目标顾客描述:
1、近年来随着各个高校的扩招,当代的大学生逐渐从特殊化转向大众化。
2010年全国扩招考生人数已达279350,比2009年多了10000人。
2、随着生活质量的提高,人们的业余的生活也丰富了许多。
其中,锻炼身体是必不可少的,尤其是学生们的课业比赛活动增多,我们可以满足学生们的需求,为他们订制班服、球服、T恤。
3、大学生恋爱也成为一种普遍的事实,人们在追求物质上生活的同时也倾向于精神生活。
所以我们还可以为他们订制情侣装之类的富有个性的、让人们喜爱的服饰。
4、海南一个四季充满阳光的地方。
这样的热带气候是T恤销量最大的地方。
市场容量或企业预计市场占有率:
预计2010完成各项前期准备,2011年正式打入市场,2012年卖出自己的名号。
市场容量的变化趋势:
随着时尚潮流的观念一步步的深入人心,越来越多的人开始订做情侣装,这是向朋友展现双方恩爱的最佳表现方式;学校、班级为了集体的荣誉感和同学们间的凝聚力,越来越多的班级集体订做能展现班级美的服饰。
竞争对手的主要优势:
1.资金雄厚,生产设备先进,产品质量高,对整个流程操作熟练,拥有了自己的客户市场,并取得了顾客在一定程度上的信任。
2.拥有专利技术,生产能力强,生产成本低
3有区位优势
4.员工技术水平很高
5.有明星为其打广告
竞争对手的主要劣势:
1.在多年经营的模式中,拥有了自己的市场,逐渐向大的方向寻找自己的合作伙伴,目光变得高了些,整个经营过程已基本形成一种固定模式,所以不太去注意些细节生的东西,比如往下向学生推销的这块工作不是很在意。
2.浪费现象很严重
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.因为合作伙伴都是在校大学生,所以对于学生这块市场掌握得比较熟悉,拥有属于自己的广阔的同学关系网。
在交流上,我们比已经成熟了的竞争对手更易与学生接触,因为在当今的社会,在校学生对于已经走入社会的人在思想上会产生一种防备的思想。
而我们大家都是学生,具有亲和力、热情大方、胆大——有“初生牛犊不怕虎”的勇气。
2.真诚服务顾客,真诚关爱员工。
3.精力充沛,同心协力,想法比较一致,遇到问题好商量,几个伙伴都能吃苦,有决心干一番事业。
4.得到家人、许多朋友的支持,为企业的顺利经营起到了良好的铺垫作用。
5.公司骨干人员拥有强健的体魄。
6.节约能源,充分利用各种原料
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.资金薄弱,市场随意性大,相关的知识与技术欠缺,社会经验不够。
2.没有足够的资金按照自己的意愿做广告
3.无法像竞争对手那样提供综合性的系列服务。
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
情侣装
时尚符合现代大学生的要求
班服
能反映班级的凝聚力
球服
不粘汗、穿久后仍然无异味
T恤
能根据个人要求设计
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
情侣装
26
30
35
班服
17
20
28
球服
18
22
27
T恤
16
20
30
其他个性服饰
10~30不等
20~40元不等
30~70元不等
折扣销售
根据不同节日调整(6.8折~8.8折)
赊账销售
在资金能周转的范围内可以赊账
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
厂房:
100
800/每月
店面:
50
1000/每月
(2)选择该地址的主要原因:
下坎村,位于市郊区,租金相对比较便宜,交通环境还算可以;大同路,靠近许多的大中、小的学校,白天晚上的人流量很大,又因为许多新的住宅小区正在这个地区建设,潜在顾客的数量将会上升。
(3)销售方式:
将把产品或服务销售或提供给:
◆最终消费者◆零售商◆批发商
(4)选择该销售方式的原因:
体现了以服务为宗旨,根据薄利多销的原则,尽可能的获取利润,从而有效的缓解公司一些不必要的经济压力;通过零售避免库存的积压,更加维护好公司的正常运作;批发,是为了更好的扩大销售渠道,不光供应本地区的商店,还要把产品卖到大城市去,从而扩大公司的知名度。
4.促销
人员推销
成本预测
2000
广告
成本预测
500
公共关系
成本预测
3000
营业推广
成本预测
1100
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
拟议的企业名称:
企业的员工:
岗位
工作说明
所需素质或技能
任务
经理
做计划、制定目标、监督实施、协调内部关系、与工商税务等单位打交道
有主见、认真、果断、善于应变、容易交往
财务
出纳、收款、记账、管理现金、盘点库存
认真踏实、有条理、诚实
销售管理
市场调查、与顾客建立和保持良好的关系、接订单、销售预测、制定价格、提出促销方法、发货送货、采购原料
认真、思路敏捷、有生气、善于与人交往、有判断能力、守信用
生产管理
组织生产、监督生产、控制管理、管理工具设备和技术资料、维修、制定生产计划
认真、了解产品、懂技术、动手能力强、善于和工人相处、善于处理矛盾解决问题
产品设计开发
跟踪市场需求动态、收集样品、设计制作样品
有美术和文化素养、有创造性、多面手、懂工艺
生产工人
配料、晾晒、涂色、包装
有责任心、勤快、能吃苦、手巧
企业将获得的营业执照、许可证:
类型
预计费用
有限责任公司
30000
生产许可证
8000
环保、卫生许可证
5000
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
种类
预计费用
待定
待定
待定
待定
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
合伙人
条款
出资方式
待定
待定
待定
出资数额与期限
待定
待定
待定
利润分配和亏损分摊
待定
待定
待定
经营分工、权限和责任
待定
待定
待定
合伙人个人负债的责任
待定
待定
待定
协议变更和终止
待定
待定
待定
其他条款
待定
待定
待定
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用
四线打边车
1
3000
3000
平车(二手)
1
600
600
裁床(二手)
2
1500
3000
熨斗
4
50
200
电剪
2
300
600
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用
电动车(二手)
1
800
800
自行车
2
150
300
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费用
桌椅板凳
4
30
120
电线、电灯
4
35
140
灭火器
2
100
200
二手电脑
1
500
500
办公用品
100
饮水机
2
80
160
注:
办公用品包括笔、发票、记录本、章、计算器
4.固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
7400
1480
交通工具
1100
230
办公家具和设备
1220
244
店铺
1000
100
产房
2000
400
合计
12720
2554
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用
扣子
1000
0.1
100
拉链
300
0.5
150
包装材料
800
补色原料
600
纤维、棉花
1500
8
20000
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目
费用
雇员工资
每月400元
租金
每月800元
营销费用
每月300元
公用事业费
每月30元
维修费
每月60元
保险费
每月20元
登记注册费
每月50元
不可预见费
每月1000元
合计
2660元
- 配套讲稿:
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