《网络营销与策划》教案项目二网络推广.docx

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《网络营销与策划》教案项目二网络推广

项目二网络推广

教学要求

1.QQ推广。

2.微信推广。

3.微博推广。

4.微视频推广。

5.电子邮件推广。

6.论坛推广。

7.搜索引擎推广。

8.病毒营销推广。

9.网络推广整合实训。

教学重点

通过网络推广，认识各种推广的优缺点，实现推广的目标，培养相关职业能力。

教学难点

网络推广整合实训。

课时安排

本章安排18课时。

教学内容

任务一QQ推广

●任务名称“××社团”QQ推广

本项目的主要任务是为“××社团”建立社团的QQ群，主题自选，要求在30天内使得群成员达到或超过100人。

●任务目标

（一）“××社团”QQ推广的营销目标

通过“××社团”QQ推广项目实施，提升“本社团”的知名度，能在30天招收100名以上成员。

（二）通过“××社团”QQ推广的实施，培养以下职业能力

（1）能够说出QQ推广的优缺点。

（2）根据项目的目标，能够制定相应的推广计划。

（3）项目小组成员分工明确，相互之间能进行有效的沟通与协作。

（4）积极主动地为项目的顺利进行提供关键性的支持信息，在项目实施过程中能够发表独到的、有创意的见解。

（5）能够对自己及本小组其他成员在项目实施中的贡献做出恰当的评价，对本小组及其他小组任务实施的成果做出恰如其分的评价。

●预备知识

（一）QQ推广的优缺点

1.优点

（1）容易操作

（2）大流量推动有效转化

（3）成本低廉

2.缺点

（1）局限性大

（2）时效性差

【知识链接】QQ推广账户

（二）QQ推广的方法

（1）设置QQ通讯组件，支持非好友用户向你发起临时对话。

（2）设置“一键加群组件”，可以在其他网站生成加群快捷入口，帮助推广QQ群。

【知识链接一】怎样设置QQ通讯组件

【知识链接二】怎样设置“一键加群组件”

●实例演示

（一）实例展示

QQ推广实例：

邦德教育——2亿曝光、数万匹配客户

（二）实例分析

1.目标分析

（1）提升知名度

（2）吸引大量客户试听，实现效果转化

2.任务分解

（1）方案策划；

（2）实施推广；

（3）效果监测。

3.任务实施

（1）邦德教育QQ推广方案策划

（2）实施推广

4.营销效果

●任务实施

（一）“××社团”QQ推广计划

（二）任务分配计划

（三）任务实施

（四）任务评价

●任务小结

本任务通过邦德教育的QQ推广实例以及学生对本推广项目的完整实施，学会表述QQ推广的优缺点；学会撰写QQ营销策划方案；实施推广计划并监测推广效果。

●拓展训练

利用校企合作项目，策划、组织、实施一次合作企业的QQ推广活动。

任务二微信推广

●任务名称“××社团招新”微信推广

本项目的主要任务是为“××社团招新”策划并发布微信，主题自选，内容能反应社团特色和优势，要求30天内获得100人以上的关注。

●任务目标

（一）“××社团招新”微信推广的营销目标

通过“××社团招新”微信推广项目实施，提升社团的知名度。

（二）通过“××社团招新”微信推广的实施，培养以下职业能力

（1）能说出微信的优点。

（2）能根据任务的目标，制定具体的微信推广计划。

（3）能选择适合本社团的微信文章进行转发共享，吸引更多关注。

（4）项目小组成员分工明确，相互之间能进行有效的沟通与协作。

（5）积极主动地为项目的顺利进行提供关键性的支持信息，在项目实施过程中能够发表独到的、有创意的见解。

（6）能够对自己及本小组其他成员在项目实施中的贡献做出恰当的评价，对本小组及其他小组任务实施的成果做出恰如其分的评价。

●预备知识

（一）微信推广的概念

（二）微信的优势

1.用户基数大

2.精准到达

3.曝光度高

4.互动性好

（三）微信推广的方法

1.漂流瓶

2.朋友圈

3.二维码

4.位置签名

5.陪聊对话

6.公众平台

7.开放平台

【知识链接一】O2O

【知识链接二】口碑营销

●实例演示

（一）实例展示

微信实例：

K5便利店微信签名档营销推广

（二）实例分析

1.目标分析

2.任务分解

（1）微信推广方案策划。

（2）设计并实施具体方案内容。

（3）效果监测。

3.任务实施

（1）K5便利店微信签名档营销推广方案策划。

（2）设计并实施具体方案内容。

4.营销效果

●任务实施

（一）“××社团招新”微信推广方案

（二）任务分配计划

（三）任务实施

（四）任务评价

●任务小结

本任务通过“K5便利店微信签名档营销推广”的实例演示，以及学生对“××社团招新”微信推广项目的完整实施，学会表述微信的优点；学会根据任务的目标，制定具体的微信推广计划；学会选择适合目标的微信文章进行转发共享，吸引更多关注。

●拓展训练

利用校企合作项目，策划、组织、实施一次合作企业的微信推广活动。

任务三微博推广

●任务名称“××社团招新”微博推广

本项目的主要任务是为社团建立微博，为“××社团招新”策划并发布微博，主题内容自选，要求体现社团特色或优势，在30日内获得超过200人关注，并有一条微博转发100次以上。

●任务目标

（一）“××社团招新”微博推广的营销目标

通过“社团招新”微博推广项目实施，提升本社团的知名度。

（二）通过“××社团招新”微博推广的实施，培养以下职业能力

（1）能够说出微博的特征、优势、创作要素等相关知识。

（2）根据项目的目标或要求，制定微博推广计划，设计微博内容，能体现出社团特色或优势。

（可以采用任务四中制作的微视频作为微博的部分内容）

（3）发布微博并监测效果。

（4）项目小组成员分工明确，相互之间能进行有效的沟通与协作。

（5）能够积极参与项目，并在项目实施过程中发表有创意的见解。

（6）能够对自己及本小组其他成员在项目实施中的贡献做出恰当的评价，对本小组及其他小组任务实施的成果做出恰如其分的评价。

●预备知识

（一）微博推广的概念

（二）微博的优缺点

1.优点

（1）成本低

（2）表现方式丰富

（3）精准度高

（4）速度快，互动性较好

2.缺点

（1）曝光率不高

（2）粉丝要求高

（3）传播力有限

【知识链接一】精准营销

（三）微博推广的方法

【知识链接二】大V

●实例演示

（一）实例展示

微博实例：

野兽派花店

（二）实例分析

1.目标分析

将客户的故事转化成美丽的花束，由此获得客户的青睐，并将花店向亲友宣传，从而获得裂变式的发展。

2.任务分解

（1）“野兽派花店”微博推广方案策划。

（2）微博发布、推广。

（3）效果监测。

3.任务实施

（1）野兽派花店“莫奈花园”方案策划。

（2）微博发布、推广。

4.营销效果

●任务实施

（一）“××社团招新”微博推广方案

（二）任务分配计划

（三）任务实施

（四）任务评价

●任务小结

本任务通过“野兽派花店”微博的实例演示以及学生对“××社团招新”微博推广项目的完整实施，学会说出微博推广的优缺点；学会撰写微博营销策划方案；学会发布微博并监测推广效果。

●拓展训练

利用校企合作项目，策划、组织、实施一次合作企业的微博推广活动。

任务四微视频推广

●任务名称“本校招生”微视频推广

本项目的主要任务是为“本校招生”策划并制作一段微视频（时长5分钟左右），主题自选，要求出现“本校招生处”与制作者的信息，制作完毕后将微视频发布到土豆网（或由任课老师指定发布途径），并监测微视频的推广效果。

也可以利用老师提供的视频素材，根据主题的需要重新编辑视频素材的会话与字幕。

●任务目标

（一）“本校招生”微视频推广的营销目标

通过“本校招生”微视频推广项目实施，提升“本校”的知名度与美誉度。

（二）通过“本校招生”微视频推广的实施，培养以下职业能力

（1）能够表述、讲解微视频的特征、优势、创作要素等相关知识。

（2）根据项目的目标或要求，确定具体的微视频推广项目，能够将微视频推广项目分解成可实施的具体任务并制订相应的计划。

（3）使用DV、手机等工具拍摄微视频，并能使用类似于会声会影（AdobePremiere、AfterEffects）等简单的视频软件编辑微视频。

有条件的可与相关专业的学生合作制作微视频。

（项目目标应强调前期的策划与后期的推广，而弱化中期的微视频拍摄与制作技能，即可用已有视频进行编辑处理）

（4）根据受众目标，选择合适的视频交互网站，发布视频并观看视频效果。

（5）项目小组成员分工明确，相互之间能进行有效的沟通与协作。

（6）积极主动地为项目的顺利进行提供关键性的支持信息，在项目实施过程中能够发表独到的、有创意的见解。

（7）能够对自己及本小组其他成员在项目实施中的贡献做出恰当的评价，对本小组及其他小组任务实施的成果做出恰如其分的评价。

●预备知识

（一）微视频推广的概念

（二）微视频的优势

1.性价比高

2.吸引力大

3.深度教育

4.病毒传播

（三）微视频推广的方法

【知识链接】用“QQ影音”截取与合成视频。

●实例演示

（一）实例展示

微视频实例：

小熊电器——《爱不停炖》

（二）实例分析

1.目标分析

2.任务分解

（1）小熊电器《爱不停炖》方案策划。

（2）编写故事的分镜头脚本、拍摄、后期制作。

（3）视频发布、推广。

3.任务实施

●任务实施

（一）“本校招生”微视频推广方案

【知识链接】微视频推广项目方案的编写提纲

（二）任务分配计划

（三）任务实施

（四）任务评价

●任务小结

本任务通过《爱不停炖》微视频的实例演示以及学生对“本校招生”微视频推广项目的完整实施，学会表述微视频的概念、特征、优势、创作要素等相关知识；学会撰写微视频营销策划方案；学会使用DV、手机等拍摄工具；会使用简单的视频编辑软件；会在相关视频播放网站或其他网络媒体上发布微视频并监测推广效果。

●拓展训练

利用校企合作项目，策划、组织、实施一次合作企业的微视频推广活动。

任务五电子邮件推广

●任务名称“××社团招新”电子邮件推广

本项目的主要任务是为“××社团招新”策划一次电子邮件推广，要求搜集符合自己要求的目标用户邮件地址并建立用户邮件地址库。

●任务目标

（一）“××社团招新”电子邮件推广的营销目标

通过“××社团招新”电子邮件推广项目实施，提升“本社团”的知名度，获得新成员加入。

（二）通过“××社团招新”电子邮件推广的实施，培养以下职业能力

（1）能够说出电子邮件推广的特点，获得邮件地址的方法以及许可式电子邮件的内容、策略等相关知识。

（2）根据项目的目标或要求，制订相应的计划。

（3）能学会收集电子邮件地址，能设计好电子邮件的内容。

（4）项目小组成员分工明确，相互之间能进行有效的沟通与协作。

（5）积极主动地为项目的顺利进行提供关键性的支持信息，在项目实施过程中能够发表独到的、有创意的见解。

（6）能够对自己及本小组其他成员在项目实施中的贡献做出恰当的评价，对本小组及其他小组任务实施的成果做出恰如其分的评价。

●预备知识

（一）电子邮件推广的概念

（二）电子邮件推广的特点

1.性价比高

2.适用范围广

3.精准度较高

（三）获得邮件地址的方法

（四）邮件内容策略

●实例演示

（一）实例展示

电子邮件推广实例：

“跟女人没有关系”。

（二）实例分析

1.目标分析

Jack&Jones通过该电子邮件推广最直接的目标就是推动产品销售额提高，同时也通过用户传播进一步提升了自己的美誉度和客户忠诚度。

2.任务分解

（1）“跟女人没有关系”方案策划。

（2）制定具体计划，设计邮件内容。

（3）邮件发布。

（4）效果监测。

3.任务实施

（1）“跟女人没有关系”方案策划。

（2）制定具体计划，设计邮件内容。

（3）邮件发布。

4.营销效果

●任务实施

（一）“××社团招新”电子邮件推广方案

（二）任务分配计划

（三）任务实施

（四）任务评价

●任务小结

本任务通过“跟女人没有关系”电子邮件推广的实例演示，以及学生对“××社团招新”电子邮件推广项目的完整实施，学会表述电子邮件推广的特点，获得邮件地址的方法以及许可式电子邮件的内容策略等相关知识；能根据项目的目标或要求，制订相应的计划；学会收集电子邮件地址，能设计好电子邮件的内容，发布邮件并监测推广效果。

●拓展训练

利用校企合作项目，策划、组织、实施一次合作企业的电子邮件推广活动。

任务六论坛推广

●任务名称“××社团招新”论坛推广

本项目的主要任务是为“××社团招新”策划并准备论坛推广内容，主题自选，要求体现社团特色，设计完成后要发布在本校XX贴吧上，要求至少有一个帖子的回复帖达到100条以上。

●任务目标

（一）“××社团招新”论坛推广的营销目标

通过“××社团招新”论坛推广项目实施，提升本社团的知名度。

（二）通过“××社团招新”论坛推广的实施，培养以下职业能力

（1）能说出论坛推广的特性和操作步骤。

（2）根据项目的目标，设计帖子内容，制订推广计划。

（3）根据受众目标，选择合适的论坛，发布帖子并监测效果。

（4）项目小组成员分工明确，相互之间能进行有效的沟通与协作。

（5）积极主动地为项目的顺利进行提供关键性的支持信息，在项目实施过程中能够发表独到的、有创意的见解。

（6）能够对自己及本小组其他成员在项目实施中的贡献做出恰当的评价，对本小组及其他小组任务实施的成果做出恰如其分的评价。

●预备知识

（一）论坛推广的概念

（二）论坛推广的特性

1.精准度高

2.口碑宣传为主

3.互动良好

4.性价比较高

（三）论坛推广的步骤

●实例演示

（一）实例展示

论坛推广实例：

相宜本草的论坛（网络社区）推广。

（二）实例分析

1.目标分析

通过论坛推广提高相宜本草的知名度。

2.任务分解

（1）相宜本草论坛推广方案策划。

（2）论坛方案的执行和推广。

（3）效果监测。

3.任务实施

（1）相宜本草论坛推广方案策划。

（2）论坛方案的执行和推广。

4.营销效果

●任务实施

（一）“××社团招新”论坛推广方案

（二）任务分配计划

（三）任务实施

（四）任务评价

●任务小结

本任务通过相宜本草论坛推广的实例演示以及学生对“××社团招新”论坛推广项目的完整实施，学会表述论坛推广的特性和操作步骤，学会根据项目的目标，设计帖子内容，制订推广计划，学会根据受众目标，选择合适的论坛，发布帖子并监测效果。

●拓展训练

利用校企合作项目，策划、组织、实施一次合作企业的论坛推广活动。

任务七搜索引擎推广

●任务名称“本校招生”搜索引擎推广

本项目的主要任务是为“本校招生”策划并开展搜索引擎推广，要求将学校招生网站的搜索引擎排名有所提升（自选搜索引擎）。

●任务目标

（一）“本校招生”搜索引擎推广的营销目标

通过“本校招生”搜索引擎推广项目实施，提升“本校”的知名度与美誉度。

（二）通过“本校招生”搜索引擎推广的实施，培养以下职业能力

（1）能够说出搜索引擎推广的优点、搜索引擎优化、竞价排名和搜索引擎推广步骤等相关知识。

（2）根据项目的目标或要求，制订具体的搜索引擎推广计划。

（3）能够学会按步骤去实施推广并检测推广效果。

（4）项目小组成员分工明确，相互之间能进行有效的沟通与协作。

（5）积极主动地为项目的顺利进行提供关键性的支持信息，在项目实施过程中能够发表独到的、有创意的见解。

（6）能够对自己及本小组其他成员在项目实施中的贡献做出恰当的评价，对本小组及其他小组任务实施的成果做出恰如其分的评价。

●预备知识

（一）搜索引擎推广的概念

（二）搜索引擎推广的优势

1.迎合客户的主动搜索

2.目标客户定位精准

3.提供全球全时服务

4.成本相对可控

（三）SEO

（四）竞价排名

（五）搜索引擎推广步骤

●实例演示

（一）实例展示

搜索引擎推广实例：

常衡精工搜索引擎推广

（二）实例分析

1.目标分析

常衡精工通过搜索引擎推广要提高公司的知名度和经济效益。

2.任务分解

（1）常衡精工搜索引擎推广方案策划。

（2）搜索引擎推广方案具体实施。

（3）效果监测。

3.任务实施

（1）常衡精工搜索引擎推广方案策划。

【知识链接】竞价排名

（2）搜索引擎推广方案具体实施。

4.营销效果

●任务实施

（一）“本校招生”搜索引擎推广方案

要求：

编写“本校招生”搜索引擎推广方案，并提供方案电子文档。

（二）任务分配计划

要求：

制订任务的详尽实施计划并明确到小组成员，提供任务分配计划书的电子文档。

（三）任务实施

要求：

按任务分配计划书实施项目，完成实施报告。

（四）任务评价

●任务小结

本任务通过常衡精工搜索引擎推广的实例演示以及学生对“本校招生”搜索引擎推广项目的完整实施，能够说出搜索引擎推广的优点、搜索引擎优化、竞价排名和搜索引擎推广步骤等相关知识；能根据项目的目标或要求，制订具体的搜索引擎推广计划；能够学会按步骤去实施推广并检测推广效果。

●拓展训练

利用校企合作项目，策划、组织、实施一次合作企业的搜索引擎推广活动。

任务八病毒营销推广

●任务名称“××社团招新”病毒营销推广

本项目的主要任务是为“××社团招新”策划并设计好病毒内容，主题自选，要求能吸引大家对本社团的注意，达到提高社团知名度的目的。

●任务目标

（一）“××社团招新”病毒营销推广的营销目标

通过“××社团招新”病毒营销推广项目实施，提升社团的知名度。

（二）通过“××社团招新”病毒营销推广的实施，培养职业能力

（1）能说出病毒营销和口碑营销的区别，能表述病毒营销的操作步骤。

（2）根据项目的目标或要求，制订具体的计划。

（3）能自行设计有传播性的病毒内容。

（4）项目小组成员分工明确，相互之间能进行有效的沟通与协作。

（5）积极主动地为项目的顺利进行提供关键性的支持信息，在项目实施过程中能够发表独到的、有创意的见解。

（6）能够对自己及本小组其他成员在项目实施中的贡献做出恰当的评价，对本小组及其他小组任务实施的成果做出恰如其分的评价。

●预备知识

（一）病毒营销的概念

（二）病毒营销和口碑营销的区别

1.动机不同

2.效果不同

（三）病毒营销的操作步骤

●实例演示

（一）实例展示

病毒营销实例：

吃垮必胜客

（二）实例分析

1.目标分析

必胜客推出“吃垮必胜客”的病毒营销活动，其目的是用对必胜客的负面手段来应对消费者对必胜客的负面评价，从而得到正面的营销效果。

2.任务分解

（1）“吃垮必胜客”方案策划。

（2）设计“吃垮必胜客”病毒。

（3）病毒发布、推广。

（4）效果监测。

3.任务实施

（1）“吃垮必胜客”方案策划

（2）设计病毒

（3）病毒发布、推广

4.营销效果

●任务实施

（一）“××社团招新”病毒营销推广方案

（二）任务分配计划

（三）任务实施

（四）任务评价

●任务小结

本任务通过“吃垮必胜客”病毒营销的实例演示以及学生对“××社团招新”病毒推广项目的完整实施，能说出病毒营销和口碑营销的区别，能表述病毒营销的操作步骤；能根据项目的目标或要求，制订具体的计划；能自行设计有传播性的病毒内容。

●拓展训练

利用校企合作项目，策划、组织、实施一次合作企业的病毒营销推广活动。

任务九网络推广整合实训

●任务名称“××社团招新”网络推广整合实训

本项目的主要任务是为“××社团招新”策划并设计网络推广整合方案，可以利用之前做过的素材，根据需要重新编辑整理，然后进行发布和推广并监测效果。

●任务目标

（一）“××社团招新”网络推广整合的营销目标

通过“××社团招新”网络推广整合项目实施，提升社团的知名度与美誉度。

（二）通过“××社团招新”网络推广整合的实施，培养职业能力

（1）能说出网络推广整合的原则和步骤。

（2）能根据项目的目标或要求，制订具体的网络推广整合计划。

（3）能使用各种网络推广工具，实施推广整合计划。

（4）项目小组成员分工明确，相互之间能进行有效的沟通与协作。

（5）积极主动地为项目的顺利进行提供关键性的支持信息，在项目实施过程中能够发表独到的、有创意的见解。

（6）能够对自己及本小组其他成员在项目实施中的贡献做出恰当的评价，对本小组及其他小组任务实施的成果做出恰如其分的评价。

●预备知识

（一）网络推广整合的原则

（1）Interesting趣味原则；

（2）Interests利益原则；

（3）Interaction互动原则；

（4）Individuality个性原则。

（二）网络推广整合的步骤

（1）确定推广目标；

（2）明确目标用户群体及特征，以及其相对集中的平台；

（3）针对用户特征设计用户体验功能，展示产品或服务特点；

（4）确定推广策略，形成具体的推广整合方案；

（5）执行方案；

（6）效果评测。

●实例演示

（一）实例展示

网络推广整合实例：

“世界上最好的工作”。

（二）实例分析

1.目标分析

通过这个营销活动，昆士兰旅游局想达到的目的是宣传当地旅游资源，提高知名度，激发世界各地游客的兴趣。

2.任务分解

（1）“世界上最好的工作”方案策划。

（2）制定具体的推广计划。

（3）执行计划。

（4）效果监测。

3.任务实施

（1）“世界上最好的工作”方案策划

（2）制订具体推广计划

（3）执行计划

4.营销效果

●任务实施

（一）“××社团招新”网络推广整合方案

（二）任务分配计划

（三）任务实施

（四）任务评价

●任务小结

本任务通过“世界上最好的工作”网络推广整合的实例演示以及学生对“××社团招新”网络推广整合项目的完整实施，能说出网络推广整合的原则和步骤，能根据项目的目标或要求，制订具体的网络推广整合计划，能使用各种网络推广工具，实施推广整合计划。

●拓展训练

利用校企合作项目，策划、组织、实施一次合作企业的网络推广整合活动。

主要概念

1．营销目标

2．职业能力

3．QQ推广

4．营销策划方案

5．微信推广

6．口碑营销

7．微博推广

8．精准营销

9．微视频推广

10．电子邮件推广

11．推广方案

12．论坛推广

13．搜索引擎推广

14．病毒营销推广

15．病毒营销

16．网络推广整合实训