企业参展策划书.docx
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目录
一、公司基本情况介绍 3
(一)进入高端市场的“三高战略” 3
(二)品牌规划 3
(三)长城汽车安全碰撞试验情况 4
(四)新能源汽车的研发情况 4
(五)发展定位和未来5年产能规划 5
二、参展时间 5
三、参展地点:
5
四、参展人员 6
(一)、办公室 6
1、指挥部 6
2、综合服务部:
7
(二)、招商组 7
(三)、宣传组 8
(四)、布展组 8
(五)、员工培训 9
1、环境介绍 9
2、工作安排 9
3、技术训练 9
五、参展背景 10
六、参展目的 10
(一)、渠道拓展 10
1、现有渠道分析 10
2、渠道特点:
11
(二)、公司品牌宣传 11
(三)、终端客户拓展 11
(四)、新产品推向市场的造势和推广 11
(五)、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握 12
七、参展安排 12
(一)展前:
12
49
1、市场调研 12
2、制定宣传计划 13
3、参展车型:
14
4、展台准备:
23
5、代理商邀请及策略:
24
6、酒会安排 24
(二)展中 26
1、信息采集 26
2、产品促销活动:
26
3、现场活动安排 26
4、活动内容 28
5、现场布置 29
6、活动流程 29
7、问卷调查 34
8、现场演艺活动执行及应急 34
9、媒体报道:
35
10、展中问题解决 35
(三)展后:
36
1、收展 36
2、物品处理 36
3、报酬分配及费用处理 37
4、后续宣传 37
5、网站的后续报道; 37
6、总结 37
(四)参展物料:
37
1、宣传资料:
37
2、洽谈资料:
38
3、服务资料:
38
八、效果预测:
38
九、参展预算 39
十、注意事项:
47
一、公司基本情况介绍
长城汽车股份有限公司,是中国首家在香港H股上市的大型民营跨国公司。
下属子公司30余家,员工38000余人,目前产品涵盖哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类,2011年已拥有80万辆整车及零部件生产能力,具备发动机、变速器等核心零部件的自主配套能力。
长城的目标是打造成一个具有国际影响力、能够代表中国汽车最好水平的、优秀的自主品牌;打出“中国造长城车”旗帜,是对自身产品品质的自信,更是对中国成为汽车强国的一种理想和追求。
(一)进入高端市场的“三高战略”
“三高战略”(是长城汽车最重要的一个产品定位规划。
高科技、高性能、高品质的“三高战略”。
是指以高科技装备和高性能设计为支撑,打造高品质产品。
在21项主要的整车性能上将达到国际品质标准,安全上达到NCAP五
星标准,节能排放达到北美、欧洲等高端目标市场要求,操纵稳定性、车身刚度达到德系车标准,NVH、可靠/耐久性、精致工程达到日系车标准,这些指标细化到每一个研发模块,都有具体的数值标准。
这一规划已在全公司上下展开,它涵盖长城汽车目前的哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡、发动机、变速器等核心零部件的全系产品。
(二)品牌规划
真正强大的品牌都是某一品类的主导者。
长城要成为中国第一家按照品
类建立品牌的企业。
在品类方面,长城汽车有自己独特的优势,哈弗SUV和风骏皮卡在细分市场中已连续多年保持了销量第一,腾翼轿车树立了良好的品质口碑,创造了“腾翼增长速度”,已经具备了品类优势的坚实基础。
今后长城将继续聚焦SUV、轿车、皮卡三大品类,定位于做细分市场的领导者,每个品牌拥有一个有力的定位:
哈弗——中国SUV领导者;风骏
——中国皮卡领导者;腾翼——家轿之王。
每一个品类都将公布各自独立的
LOGO,计划今年公布三个品类新标识,独立的终端形象。
(三)长城汽车安全碰撞试验情况
2011年4月8日,中国汽车技术研究中心公布,腾翼C30获得C-NCAP
五星安全评定。
2010年4月,酷熊在C-NCAP评定中获得四星级碰撞标准。
2010年3月,哈弗获得澳大利亚A-NCAP四星碰撞成绩,同丰田RAV4、现代途胜碰撞成绩相同,被澳媒体誉为:
“中国最好的汽车”。
2006年3月,哈弗SUV按照EuroNCAP(欧盟新车评价安全标准)获得四星级安全试验成绩。
(四)新能源汽车的研发情况
目前,长城汽车已成功开发出了七款新能源的产品:
纯电动车长城欧拉、精灵EV、混合动力哈弗、炫丽智能起停、迪尔电动教练车、腾翼C20EV、腾翼v80插电式混合动力等新能源产品。
规划产品有纯电动EV腾翼C20R、腾翼C30、腾翼C50、腾翼C60混合动力腾翼C65、哈弗H6、哈弗SC60、哈弗SC80。
(五)发展定位和未来5年产能规划
长城立志做优秀中国汽车代表品牌,面向全球创新研发,在全球树立
“中国车”形象,实现汽车强国梦。
锁定的目标:
全球经济型SUV第一、全球经济型皮卡第一。
中国SUV、中国皮卡全国销量第一,打造中国轿车品质第一。
长城汽车的定位是:
保持中国SUV、中国皮卡销量第一,经济型轿车细分市场第一。
二、参展时间
2011年11月21日至11月28日
三、参展地点:
地址:
中国广州市阅江路380号主办机构:
广州市人民政府
广东省经济和信息化委员会中国对外贸易中心
中国机械联合会中国汽车工业协会
执行机构:
广州展联展览服务有限公司承办单位:
中国对外贸易广州展览总公司
中国国际贸易促进委员会汽车行业分会广州汽车工业集团有限公司
中国汽车工程学会
广州联合展贸有限公司
中国国际贸易促进委员会广州市委员会广州汽车销售行业协会
广州工业经济联合会
四、参展人员
车展筹备机构:
设办公室、招商组、宣传组、布展组。
全面负责车展的各项准备工作。
具体组织机构及分工如下:
(一)、办公室
1、指挥部
总指挥:
***;
副总指挥:
***、***。
2、综合服务部:
组长:
***;
成员:
***、***、***、***、***主要工作职责:
①、负责车展主办单位及嘉宾单位邀请;
②、负责门票赠送工作;
③、负责门票兑换、人员统计等工作;
④、负责班车及线路的确定和管理工作;
⑤、负责与管委会、控股、中进等股东的联系;
⑥、负责文件起草、上报和归档工作;
⑦、负责财务管理,收支预算;
⑧、会议组织、接待工作。
(二)、招商组
组长:
***;
成员:
***、***、***、***。
主要工作职责:
①、联系重要分销商及代理商;
②、邀请主要供应商:
③、统计参加车展的供应商、代理商、分销商资料;
④、安排参展公司的食宿
(三)、宣传组
组长:
***;
成员:
***、***、***、***。
主要工作职责:
①、制定展会策划方案、宣传方案;
②、媒体关系维护,最大限度刊发新闻通稿、软文;
③、广告位设立;
④、提供促销方案;
⑤、广告设计制作;
⑥、布展设计;
⑦、手提袋、会刊、门票、海报、等DM材料广告洽谈工作。
(四)、布展组
组长:
***、***;
成员:
***、***、***、***、***、***、***。
主要工作职责:
①、展位布置;
②、展场现场管理工作;
③、消防、保险等工作;
④、区内交通管理部门的协调工作;
⑤、现场安全管理。
(五)、员工培训
1、环境介绍
1.1、相互自我介绍:
各自情况介绍,会展服务方面的经验和知识介绍
1.2、会展情况介绍:
包括展览会和展台情况:
展览会情况有名称、地点、展出日期、开馆时间、场地面积、展馆位置、出入口、办公室、餐厅等;而展台情况有展出意图、目标观众、展台位置、展台序号、展出工作的整体安排等。
1.3、展出活动介绍:
包括记者招待会、开幕式仪式、贵宾接待活动等,并对展台人员提出相应的工作要求。
1.4、展品介绍:
展台人员要能详细介绍自己所负责的展品性能、相关数据、特性等。
1.5、市场介绍:
包括销售规模、销售渠道、规章制度、特点习惯和销售价格等。
2、工作安排
向展台人员布置展台工作,并提出要求和标准,展台上的每一个人员都必须知晓展出的目的;布置展台工作,包括接待观众、资料散发、公关工作、新闻工作,对展台人员进行分工,合理调配。
管理工作,包括工作时间,轮班安排、每日会展会议记录等;行政安排包括展台人员的食、宿、行日程等。
3、技术训练
主要是训练展台的接待和推销技巧。
可以采用模拟方式,并准备完整系统的培
训材料。
另外,还要培养展台人员认真的工作态度、协调精神和集体感。
五、参展背景
第九届中国(广州)国际汽车展览会(下称广州汽车展)创办于2003年,每年举行一届,是目前行业内规模最大、展出品种最全、知名度最高的专业
品牌展会。
本次广州车展共有标准展位50个,展出面积近16万平方米,参展企业
87家,参展观众将达46万余人,就规模而言广州车展在专业展会中位居全球前列,是中国规模最大,档次最高的展会之一。
作为汽车行业的展会之一广州车展受到了生产厂商和汽车用户的广泛关注和认可,已被公认为国内最大的专业信息集散地、最佳的企业形象宣传发布地,同时也为国外汽车厂商拓展中国市场提供了便捷途径。
六、参展目的
(一)、渠道拓展
1、现有渠道分析
长城汽车旗下销售渠道将明确分成C1、C2、C3三套网络,分别为SUV品牌哈弗的销售网络、轿车品牌腾翼的销售网络及囊括皮卡、SUV、轿车的一条过渡性综合网络。
并且建立事业部配合分网销售。
长城品牌部设立在北京,负责
企业战略与规划,产品部下的SUV事业部主要负责哈弗H系列、M系列的产品销售及宣传,腾翼事业部负责腾翼系列轿车、炫丽、凌傲轿车等轿车的产品销售及宣传工作。
哈弗销售网络主要销售哈弗M1、M2、哈弗H3、H5,H6。
而轿车销售网络主要销售炫丽、凌傲、腾翼C30和要推出的长城汽车首款B级轿车腾翼C50等。
第三条网络长城汽车将其称之为过渡性网络,销售车型包括皮卡、MPV嘉誉、以及腾翼C35。
“今后,随着长城汽车各款车型销量的提升,这条网络将主要销售皮卡和MPV车型”。
2、渠道特点:
(1)现有渠道汇集了来自全国各地的渠道商,具有地域性广的特点,可以很好的拓展全国代理机构;
(2)与会者基本上属于汽车行业,具备很高的行业性,招商对象十分明确。
(二)、公司品牌宣传
可以通过此次车展很好的传达长城的品牌新形象。
(三)、终端客户拓展
终端客户的拓展是一个参展的一个小收获,现场进行演示。
(四)、新产品推向市场的造势和推广
此次大会,众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商,进而开拓产品市场,通过此次大会,可以很好的将我公司的产品品牌进行市场推广,为以后的渠道拓展预热。
(五)、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握
汽车行业大盛会,信息汇集之处,不仅可以收集很多竞争对手信息,更能了解到市场最新动态,通过与各地域不同的渠道商交流,能了解全国各地不同的市场需求。
七、参展安排
(一)展前:
1、市场调研:
(1)主要针对主要主要竞争对手的参展情况,包括参展车型、展位面积、参展规模、出席人员、邀请的代理商等情况的了解
(2)对会展情况的调研包括:
1.1、了解所要参加展会在行业内的影响力
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