十一珠宝活动方案.docx

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十一珠宝活动方案

十一珠宝活动方案

篇一：

珠宝店国庆活动策划“爱在金秋缘定十一”（

珠宝店国庆活动策划“爱在金秋缘定十一”

文案：

心似莲花在那最柔软的部分

只为你谨守爱的诺言

恍若花丛中传来

轻盈美妙的夜曲

为我们奏响爱的主旋律

尽情畅享真爱人生

一．活动时间：

10月1日-10月7日，时间为一周。

二、活动目的：

国庆节是一个结婚的高峰时节，因此，进入10月份又将是黄金珠宝首饰的销售高峰！

在一个收获的季节里，结合我们公司最新的推出的“花语心恋”系列，针对目标消费群体实行不同程度的优惠，必将会促进销售，提高品牌的形象！

三、活动内容：

活动方案一

开展“名门珠宝杯”祝福短信大奖赛

活动内容：

与联通或移动大客户部联办此活动。

短信要求：

祝福内容要活泼、幽默、朗朗上口，易于传播。

最好能把“名门珠宝”几个文字嵌在祝福语中！

奖设：

1等奖1名，奖价值3000元名门钻石戒指一枚。

2等奖2名，奖价值1000元名门首饰一件。

3等奖3名，奖价值600元名门首饰一件。

凡获奖者均赠送名门免费清洗卡1张、优惠卡1张。

联通或移动大客户部负责消息的发布、短消息的收集、整理和评奖。

活动方案二

美丽人生，天长地久

活动内容：

1、与婚纱摄影联动推广活动，与当地知名的一家或者多家知名婚纱摄影楼实行资源共享，联合促销推广活动，在影楼中放置“名门珠宝”的广告资料以及促销活动资料，并承诺凡在与名门珠宝合作的影楼中拍摄婚纱影集者，凭影楼发票均可在名门珠宝店享受打折优惠。

（具体打折优惠由每家加盟商自己定夺）

2、反之，凡在名门珠宝店购满9999元者，均可在合作的影楼中享受打折优惠。

（由具有此方案可操作性的加盟商和当地影楼协商）

活动方案三

聆听爱情煲爱情电话粥

活动内容：

爱一个人是拔通电话时，忽然不知道说什么好，原来，只是想听听她（他（转载自白领网:

））那熟悉的声音。

此时此刻，你所爱的人在你身边吗？

想打电话给她（他）吗？

诉说你心中永久的爱情密码吧！

让你煲一次没完没了的爱情电话粥！

凡在活动期间来本店消费情侣戒1999元，送手机充值卡100元。

特别企划：

爱你一万年（参考）

活动地点：

门前广场

活动时间：

预期为一个小时至一个半小时

活动说明：

钻戒是象征永恒的物品，在活动上推出“爱你一万年”企划与商品特性以及整个活动主题十分吻合。

活动布置：

搭建一高台，铺上红色地毯，用彩色纸板、海报等，围绕“爱你一万年”发挥想象，制作各种造型，营造温馨活泼、充满浓情爱意的氛围。

活动现场音响：

播放周星驰经典电影段落台词：

曾经有一份爱情摆在我面前，我没有去珍惜，……………假如要在这份爱面前加上期限的话，那我希望是一万年，爱你一万年。

播放刘德华的歌曲《爱你一万年》

活动引语：

爱不是藏在心里，爱要大声说出来，爱要用行动来明证，拿出勇气，让爱接受三关考验！

第一关：

说出你的爱

当一份爱情摆在你面前的时候，也许你没有去珍惜，也许你没有机会向他或她坦

白，现在给你一个机会，你就大胆勇敢的大声说出你的爱吧！

让全世界都听到你的爱！

现场只要有青年男女敢在现场大胆表白他（她）对她（他）的爱情，就算过关，上场表白时间不得短于两分钟，可以用歌唱、肢体语言等各种方式表白，但其中必须提到“爱你一万年”五个字。

第二关：

心灵默契

主持人现场提三个问题：

只要双方回答一致，就算过关。

问题设置如：

你们第一次见面是什么地方？

第一次牵手是什么时候？

你女朋友最喜欢的偶像是谁？

最喜欢听的歌是什么？

第三关：

吻

既然你爱我，那就用行动来表示吧。

何种形式吻都算过关（推动活动进入最高潮）奖品设置：

1．凡是参加活动顾客都将获赠一份价值50元的精美礼物，礼物包括玩具、手表、礼品等，一对顾客限领一份。

2．闯过三关的顾客将获赠一份神秘礼物，价值500元的“名门”首饰一件，限赠十份

篇二：

珠宝中秋国庆促销方案

通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近

企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖

店的销售业绩

二、活动主题：

“金”动全城“爱”在金嘉利珠宝

三、活动时间：

20XX年10月1日——20XX年10月8日

四、促销活动内容：

一重礼：

进店免费礼

无需购物，进店就有礼。

活动期内所有顾客凭dm单进店登记后均可免费领取精美礼品一

份。

促销说明：

活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预计10天300个）。

商家可

自行选择，建议商家可用珍珠耳环（2元）代替礼物。

二重礼：

回馈感恩礼（特价除外）金嘉利不做低价，而是直接返现让利消费者，根据不同价位段的产品设立不同的产品促

销组合

活动期间，黄金每克优惠10元，铂金每克优惠20元，k金、钻饰、翡翠建议和平常的

折扣一样保持不变）。

买k金、钻石、翡翠实付满1000元减100元，满2000元减200元，以此类推。

20分

钻石戒指2999元

30分钻石戒指4999元情侣对戒2399元翡翠手镯688元k金吊坠+k金项链888元6围1镶嵌钻石女戒20XX元抓现金百分百中奖。

抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已

抓奖，此单作废”字样。

（1）现金的金额和数量：

20元100名、50元50名、100元30名、共180张红包。

（由

加盟商自行决定奖项的额度是否增加150元和200元的）

（2）抽奖细则：

a、购黄金产品单笔实付2000元以上（含2000元），非黄金类单笔实付满1000元以上（含

1000元）的客户，凭借单笔销售凭证即可参加抽奖，以上金额标准限于每单金额，不得累计，

且每一单2000元以上的单子不论金额大小只能有一次抽奖机会。

（由加盟商决定是每2000

元抽奖一次一次类推，还是满2000元以后就仅仅抽奖一次）b、活动期间，每天推出180个红包，当天抽奖完则重新配置180个红包，如果当天有剩

余，则滚入次日，合计共180个参与抽奖。

c、中奖所得现金编码尾号与抽奖当天日期一致（如10月1日对应编码尾号01）的顾客

可现场返还本单销售金额的10%。

（由加盟商决定是否操作这条细则）

（3）中奖顾客需在顾客中奖纪录本上签字。

（附表）

五、前期具体宣传方案：

1、发放彩页可从活动前7天发放一直延续到活动结束。

先确定发放人员，对其进行必要

的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。

其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关

促销礼品如何发放等信息。

为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。

有条件的可进入小

区、社区进行发放宣传。

3、报纸软文加dm广告在各地的受众也是很广泛的。

应提前7天左右开始宣传，同时需

要很强的连续性，在一周内至少隔天发布2-3次。

从这个侧面也能很好的传递信息，也有很

高的可信度，深受部分消费者信赖。

4、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活

动，以吸引人气。

也可以自行组织演出。

5、电视广告：

在活动前7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。

它具有

受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

6、短信宣传：

通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关

活动信息，活动期间免费给老客户保养珠宝饰品，同时挖掘潜在的消费者。

7、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

比如在活动期间

可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托

十

一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。

气势一定要

大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。

同时礼品的摆放也要有气势，堆

头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。

如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来

参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

（1）周边街区：

邻近街和市区主干道布标宣传。

吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋

节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

（2）店外：

大门口上方悬挂大红灯笼。

设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节

日的喜庆气氛;

（3）门外陈列标示企业logo的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，

发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。

海报由策划部提供设计模板，商家在做

活动时候自行组织填写和张贴。

（4）精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽

敞为宜。

尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

（5）店内：

门口设立明显标示金嘉利logo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购

小姐。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣

传品的发放。

店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服

务。

（2）金嘉利宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

（3）工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

（4）店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

七、宣传费用预算

1、电视的广告费用：

元

2、条幅的设计制作费用：

元

3、促销传单印刷费用：

元

4、促销礼品费用：

元

5、报纸宣传费用：

元

6、代金券印刷费用：

元

7、其他应急费用：

元

八、安全控制

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。

有一些活动容易引发消

费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况

事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。

各地加盟商可根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。

只要活动的?

质内

容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客消费。

九、活动反馈和评估

前车之鉴，后车之师。

活动结束时应对活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各

相关事宜进行整理，并总结此次活动的效国庆中秋珠宝饰品促销

活动主题：

祝福祖国中秋团圆翡翠相伴活动范围：

国内各加盟商

活动时间：

20XX年9月21日至10月8日

2、活动要做店内氛围布置，要有节日元素。

3、要提前媒体抄作，加强节日影响。

活动目的：

促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和

提高品牌形象,提升

大唐通宝的知名度和美誉度。

活动宣传：

派发广告气球50000-10000、报纸广告、店内x展架（具体宣传方式可根据

情况自定）

活动内容：

活动一:

“喜从天降”活动

1.准备心形彩色气球，内置彩纸和奖卡。

（可以在派发广告气球内放置）

2.购物的顾客将气球拍破，爆出彩纸和奖卡（每个气球都要有奖，卡上注明奖项）奖品设置：

翡翠饰品、水晶饰品、消费券、打折卡等，加盟商也可根据自身情况自行准备礼品。

活动二：

“号码送祝福”活动活动期间来店购物的顾客姓名中有“国”或“庆”的可享受6折优惠，带“国”、“庆”

两字的可享受5折优惠，带“中秋”两字的可享受6折优惠，身份证上有数字“101”或“815”的顾客可享受6折或6.6

折优惠。

活动三:

“婚礼进行时”活动

1.凡在店内购买翡翠饰品2800元以上的新人均可获赠流行婚纱或新娘中式礼服一套及

玉雕龙凤配一枚，免

费为其铭刻双方姓名、结婚纪念日和爱的誓言，留作新婚纪念。

2.和当地婚纱影楼公司合作，对购买翡翠饰品2800元以上的新人，根据购买金额赠送不

同档次的婚纱摄影。

活动四:

“真情感恩”活动精选一批店内的忠实顾客（曾经多次购买或消费额度较高）以电话告知的方式通知其到

店内免费领取高档

月饼一盒或代金券。

活动五：

“中秋团圆、翡翠传情”活动凡是为家人或父母、子女购买翡翠饰品的顾客，均可享受买二赠一真情优惠，多买多送。

赠品价值或赠送方式加盟商均可根据情况自定。

活动六：

老顾客在活动期间可享受会员专属优惠或折扣。

（具体情况加盟商自定）备注：

1、店内所做活动，须提前向员工详细说明，以达到理解一致，口径一致。

2、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。

3.加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的，可相应推出互动优惠活动。

篇二：

××珠

宝“国庆中秋”黄金周促销备选方案××珠宝“国庆中秋”黄金周促销备选方案方案一：

国庆中秋“钻石代表我的心——超值关爱消费者”

一．活动时间：

101.1-10.7

二．活动主题：

国庆中秋“钻石代表我的心”——超值回报消费者

三．活动内容：

10月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售10月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售10月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售10月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售10月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售10月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售10月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售（素金不参与优惠活动）

四.活动宣传与推广

（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《国庆中秋“钻石代表我的

心”——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细

广告；

（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“国庆

中秋“钻石代表我的心”——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址

及

电话的详细广告。

（3）在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾

客咨询；

五.活动控制与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记

录；

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推

广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六.活动经费预算

1.宣传费用约3000元；

2.x展架：

85元；

3.总计：

3000＋85＝3085元。

方案二：

“国庆中秋”圆梦钻石超值送

一．活动时间：

101.1-10.7

二．活动主题：

圆梦钻石超值送

三．活动内容：

1.圆梦钻石柜：

设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超

值钻石梦。

2.爱心帽买就送：

凡在“国庆中秋”期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽，每天限送

18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

四.活动宣传与推广

（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《××珠宝——圆梦钻石超

值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则；

（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦

钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

（3）在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾

客咨询；

五.活动控制与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记

录；

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推

广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六.活动经费预算

1.“太阳帽费用：

15元×18×5＝1350元；

2.宣传费用约3000元；

3.x展架：

85元；

总计：

1350＋3000＋85＝4435元。

方案三：

国庆中秋“链”结顾客心

一．活动时间：

5.1-5.7

二．活动主题：

国庆中秋“链”结顾客心

三．活动内容：

1.“链”结顾客心：

10月1日凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条10月2日凡购买3000元以上加52元钱即送18k链一条10月3日凡购买3000元以上加53元钱即送18k链一条10月4日凡购买3000元以上加54元钱即送18k链一条10月5日凡购买3000元以上加55元钱即送18k链一条10月6日凡购买3000元以上加56元钱即送18k链一条10月7日凡购买3000元以上加57元钱即送18k链一条（素金不参与优惠活动）

2.国庆中秋旧饰换新颜：

在国庆中秋期间，顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取

加工费，同时免费提供清洗服务（非××珠宝店/柜购买的钻饰也可参加），使所有首饰“旧

貌换新颜”。

四.活动宣传与推广

（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《国庆中秋‘链’结顾客心》，

内容包括“国庆中秋‘链’结顾客心”、“国庆中秋旧饰换新颜”等活动的参与细则；

（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“国庆

中秋‘链’结顾客心”、“国庆中秋旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及

电话的详细广告。

（3）在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾

客咨询；

五.活动控制与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记

篇三：

珠宝活动方案

珠宝活动方案

（一）

又是一年春来到，大自然新的轮回已悄然开启。

跨进了**的门槛儿，我们满怀信心继续前行！

春天是一年的希望之季，也是最浪漫的季节，爱情在这个季节里分外甜蜜。

在这浪漫的季节，男士们选择什么礼物来赠予身边的佳人呢？

无疑珠宝是最合适的礼物。

因为珠宝象征着情深意笃、我心永恒，是馈赠佳人的极品。

为身边的她选择一款做工考究、款式别致的珠宝饰品，以此来衬托她的典雅、妩媚，展示她的自信、迷人，珠宝璀璨永恒的光芒代表爱情长长久久，浪漫、温馨永驻彼此心间。

女人，永远是美丽的化身。

女人，优雅地自信吧。

女人，优雅地美丽吧。

女人，请相信：

我自信，所以我美丽！

在浪漫的春天里，《商务时报》特别精心策划“璀璨明珠我的美丽”活动：

一、活动说明：

在38妇女节和315即将到来之际，本次“璀璨明珠我的美丽”活动旨在阐释中原独特珠宝文化，推广珠宝魅力品牌，引导珠宝消费，展示中原女性魅力。

二、活动主题：

1、品牌推广：

（1）、差异化策略：

重点推介珠宝品牌的特色，与其他品牌区别开来，精确锁定目标消费群体。

（2）、普及化策略：

推介珠宝品牌完美的品质（精巧别致的做工、独特新颖的款式）、完善的售后服务，扩大珠宝品牌的在消费者中的知名度、美誉度，进而构筑消费者的品牌观念。

2、活动方案：

（1）、颈项间的耳语：

珠宝饰品主要包括项链、耳环、手镯、手链及戒指等，选购珠宝饰品既可以作为节日礼物送给爱人，亦可作为定情信物赢取芳心。

a、已婚人士。

选择尊贵、典雅、大气的款式吸引成功人士的眼球，通过如下主题：

①我为爱人/老婆选礼物

②老婆，（你辛苦了）我爱你

为夫妻间营造浪漫、温馨的氛围，重温初恋的浪漫感觉，让爱情永驻，浪漫永存。

b、情侣之间。

①定情式：

从此你是我的唯一/挚爱

②求爱式：

亲爱的，嫁给我吧/亲爱的，我们结婚吧

（2）、美丽故我：

做个美丽高雅的单身贵族，快乐潇洒的活出自我！

在女人自己的节日里，给自己选一款心仪已久的珠宝做礼物，我自信，所以我美丽！

a、展现自我，凸显女性自信、知性美。

b、张扬个性，潇洒独立，我独立，我快乐。

不管你是爱情甜蜜的幸福女人，还是潇洒独立的时尚达人，琳琅满目的珠宝中总有一款适合你！

等什么呢，在这生机盎然的春天尽情绽放女人的魅力吧！

另附：

1.商家节日期间优惠券，打折促销，在参与者中寻找婚龄最长夫妻、特殊日子结婚的夫妻给予优惠。

2.活动现场寻找最具气质女人/佳人。

3.活动中推出最受欢迎珠宝款式

珠宝活动方案

（二）

一、策划背景：

项目背景：

近年来，顺德珠宝行业竞争日益激烈，各种纷繁的促销方式和促销活动使整个行业利润下降。

临近五一、母亲节、端午节期间，很多顾客都打算在节日里购买自己梦寐以求的铂金、钻石饰品，希望珠宝店推出一些特殊的优惠活动。

公司背景：

顺德XX珠宝金行有限公司，是一家专业销售黄金珠宝钻石连锁店，从事黄金珠宝生产、加工、批发零售，是顺德地区开办的第一家专业金店，凤城历史最悠久的珠宝金行，公司现设有三家分店。

XX珠宝金行与多家实力雄厚的供货厂商合作，供货来源稳定，所售之饰品工艺精湛、款式多样、美观大方、紧跟潮流，且货真价实，深得社会各界的青睐，回头顾客不断。

顺德XX珠宝金行有限公司去年底8万元赞助顺德区委宣传部“顺德区域形象推介语”征集活动，是一大关心社会的善举，征集活动颁奖仪式将于4月底举行。

目标区域：

大良及周边地区。

产品类别：

黄金饰品、镶嵌首饰、珠宝玉器等。

产品意义：

1、保值（主要以黄金为主）；

2、装饰（特别是铂金、钻石、黄金等）；

3、礼品（公司之间礼仪往来、普通消费者购买赠送给年长者的寿礼等）；

销售渠道：

1、大良碧鉴路总店。

2、分店：

华盖路步行街分店、展福金行等。

市场细分：

珠宝消费者年龄段主要为：

18—50岁。

其性别构成90%为女性。

1、铂金钻石：

第一类：

消费能力较低的青年（年龄在18岁到22岁）。

第二类：

消费能力较高，已经参加工作，有固定收入的青年（年龄在23岁到33岁）。

2、黄金：

已经建立家庭，有固定收入和储蓄的中年人（年龄在34——50岁）。

二、市场分析：

随着国内黄金市场的开放，有关黄金在市场流通的相关政策出台，黄金珠宝市场仍具有较大潜力；

市场竞争日益激烈，各大商场专柜、专卖店采取明折或变相打折的促销手段，促销手段单一；

黄金珠宝行业是典型的假日经济；

消费热点主要集中在铂金钻石产品，黄金产品销售缺乏领先的卖点；

消费者消费思想发生转移，造成消费热点转移；

消费群体偏向女性化，但男性消费者为购买中介；

假日购买的消费能力有限，重复购买的可能性很小；

大部分为非冲动购买，重复消费间隔大；

时尚性是装饰类产品的主要卖点；

假日期间是各大珠宝店强力促销期；

主要竞争对手有各大商场的品牌专柜和其他品牌专卖店。

三、营销思路：

根据对产品类别的细分（铂金钻石和黄金）、目标消费群的细分，本次节日组合营销活动以铂金钻石和黄金产品为主要销售产品，将沿着铂金钻石和黄金两类产品两条线，以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日（五一、母亲节、端午节）为重点活动期，采取组合营销的高效营销方式，将消费群进行的细分作为营销目标逐一攻破。

活动主题：

桥。

“桥”寓意一为XX珠宝金行位于凤城九眼桥附近，与此桥一样为大良最古老的珠宝店；“桥”寓意二为人们向自己的母亲等亲人表达感激、问候的一座沟通内心情感的桥梁。

各种促销活动以及相关的广告设计表现方式均以“桥”为理念而展开。

四、营销目标：

1、紧紧抓住假日销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升XX珠宝对外整体社会形象。

2、扩大XX珠宝在消费者中的影响力，提升XX珠宝金行企业形象和关注度；

3、通过一系列促销活动，吸引客流，增加人气，直接拉动XX珠宝金行20**年4月底至6月份三个月的珠宝销售；

4、为店面销售提高人气。

五、营销计划：

本次组合营销策划分别以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日（五

一、母亲节、端午节）为重点活动期，营销计划组合如下：

预热期：

4月25日——5月7日

高温期：

5月8日（母亲节）——6月11日（端午节）

持温期：

端午节之后——6月30日

四、具体执行：

1、颁奖仪式现场秀：

1）晚会现场布置。

2）礼堂入口处派送活动单张。

3）颁奖仪式穿插现场秀节目：

争取获得同意，在晚会增加该节目，（）时间5分钟左右，用泡沫板（或KT板）做些简单道具，摆在舞台上，再请模特儿走台秀，展示真实的珠宝首饰，手举贴有图片、海报的道具板来回