冷饮广告文案.docx

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冷饮广告文案

冷饮广告文案

篇一：

饮料广告文案

　　广告文案:

（一）广告语：

轻松能量来自红牛

　　标题：

还在用这种方法提神；

　　正文：

都新世纪了，还在用这一杯苦咖啡来提神；你知道吗；还有更好的方式来帮助你唤起精神：

全新上市的强化型红牛功能饮料富含氨基酸，维生素等多种营养成分，更添加了8倍牛磺酸，能有效激活脑细胞，缓解视觉疲劳，不仅可以提神醒脑，更能加倍呵护你的身体，令你随时用有敏锐的判断力。

提高工作效率。

醒题：

迅速抗疲劳激活脑细胞

（二）广告背景：

大瀑布；山林

　　广告主角：

登山者

　　广告时间：

15秒

　　广告内容：

　　登山者经过一番跋涉登上山颠，前方是气势磅礴的瀑布，身后是风景隽美的山林，动人的美景中登山者一身汗水，置身画外；此时他/她取出饮料，将来自自然的液体喝入体内——脉络绿光闪现，绿意冲出，汗珠爆裂飞散气化，他/她全身气、脉舒畅，神采奕奕；闭上双眼身体隐约几丝绿气触须闪现捕捉空气中瀑布的声与水（通过有形声波及水份子来表现），山林的静与味（通过山林的影子及空气份子来表现），全身心与大自然水乳交融，天人合一。

此时画面一分为二，一侧推出产品，配音：

******浑然天成。

　　背景音乐：

幽雅弦乐\钢琴

篇二：

饮品广告文案

　　饮品广告文案分析

　　说理式广告:

　　露露牌饮料广告

　　露露一到，众口不在难调。

　　分析：

这是一则露露牌饮料的说理式与夸耀式相结合的广告语。

由于每个人的喜好口味各不相同，所以很难做到人人喜爱，即所谓“众口难调”。

而“露露一到，众口不在难调”，这就形象地道出了露露人见人爱满足人们各种口味的特点。

这则广告语巧借成语，添字变动，取得全新的表达效果。

　　宝龙可乐广告：

　　宝龙可乐——四季常饮，口服心服。

　　分析：

这是一则宝龙可乐的说理式与双关式相结合的广告语，这则广告语妙就妙在“口服心服”上。

此语愿意是指对某个人或某物、某事不但口头上而且打心眼里表示佩服。

广告设计者一方面应用了此意，另一方面针对可乐饮品的性质，又让“口服”的“服”兼具了另一个意思”“服用”，这样整个短语又可作“口中饮服，心中赞服”讲，语义双关，消费者在会意一笑的同时，必然也记住了这个产品品牌！

　　亚洲牌饮料的广告：

　　食在广州，饮在“亚洲”亚洲饮料，品位兼优。

　　分析：

这是一则“亚洲”饮料的说理式与诱惑式相复合的广告语。

饮食饮食，先以食做铺垫，以食进行诱惑，以“食在广州”引出“饮在亚洲”这一广告主旨，言语浅白直露，似脱口而出，随意流淌，实则指此饮料是亚洲一流的饮料。

　　说理式广告案例分析:

乐百氏

　　?

广告语:

27层净化真正纯净品质保证

　　?

电视广告：

第一层：

石英粗型砂过滤悬浮杂质

　　第二层：

石英粗型砂过滤泥沙杂质

　　第三层：

石英粗型砂过滤铁锈杂质

　　第四层：

石英粗型砂过滤胶体杂质

　　第五层：

石英粗型砂过有机物杂质

　　第六层：

石英中型砂过滤悬浮杂质

　　第七层：

石英中型砂过滤泥沙杂质

　　第八层：

石英中型砂过滤铁锈杂质

　　第九层：

石英中型砂过滤胶体杂质

　　第十层：

石英中型砂过有机物杂质

　　第十一层：

石英中型砂过有悬浮杂质

　　第十二层：

石英中型砂过滤泥沙杂质

　　第十三层：

石英中型砂过滤铁锈杂质

　　第十四层：

石英中型砂过滤胶体杂质

　　第十五层：

石英中型砂过有机物杂质

　　第十六层：

活性炭过滤去除颜色

　　第十七层：

活性炭过滤去除余氯

　　第十八层：

活性炭过滤去除气味

　　第十九层：

保安过滤器滤除颗粒杂质

　　第二十层：

反渗透膜过滤热源

　　第二十一层：

反渗透膜过滤细菌

　　第二十二层：

反渗透膜过滤病毒

　　第二十三层：

反渗透膜过滤残留病毒

　　第二十四层：

反渗透膜过滤全部离子

　　第二十五层：

反渗透膜过滤钙镁锰等离子

　　第二十六层：

终端过滤杂离子0.2um

　　第二十七层：

紫外线杀菌

　　最后画面：

乐百氏真正纯净品质保证

　　分析：

这是一则说理式与特点式相结合的广告.众所周知，当初，所有纯净水品牌的广告都

　　说自己的纯净水纯净，消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净，此时乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点—突出乐百氏纯净水经过２７层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点，或者说是对其纯净的程度作出了一个具体的说明。

为什么要购买乐百氏呢？

因为它经过27层净化。

乐百氏给消费者提供了一个强有力的理由。

　　乐百氏这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净

　　给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。

“27层净化”电视广告给消费者一种“很纯净可以信赖”的印象。

“27层净化”广告策略同

　　时得到广告界的普遍认同。

.

　　典型特征广告：

　　可口可乐饮料广告：

　　世界上卖得最多的饮料。

　　分析：

这是一则可口可乐饮料的典型特征广告语。

世界的各个角落，无论是繁荣的闹市，还

　　是僻远的小山村和荒凉的沙漠，只要有冷饮的地方，就有可口可乐出售。

在世界软饮料市场上，龙头老大的位置非可口可乐莫属。

“卖得最多”生动有力地说明了可乐公司强大的实力和可乐饮料诱人的魅力，“卖得最多”就等于“产品最好”，这样的好东西，你还有什么信不过的呢？

　　清泉牌矿泉水广告：

　　滴滴清泉，自然本色。

　　分析：

这是一则清泉牌矿泉水的夸耀式与典型特征相复合的广告语。

这则广告语突出了产生

　　的天然性，名山出秀泉，饮用这种天然矿泉水可益寿强身。

这则广告语简洁通俗，使人过目不忘。

　　红牛饮料广告：

　　广告语：

“渴了，喝红牛；困了，累了，更要喝红牛！

”

　　分析：

这是一则典型特征式和定位式相结合的广告。

众所周知，提神醒脑是红牛的显著特

　　征。

红牛在广告中明明白白地告诉人们：

“汽车要加油，我要喝红牛”到“渴了，喝红牛；困了，累了，更要喝红牛”再到“能量冲进来”。

即是说，“如果你想要恢复和保持旺盛的精力和充沛的体力，红牛是你唯一的选择.”

　　典型特征广告案例分析：

雪碧

　　雪碧饮料广告：

　　广告语：

雪碧，晶晶亮，透心凉。

　　雪碧汽水广播广告文案：

　　（蝉鸣起伏。

。

）

　　男孩子：

渴，渴。

。

　　（闪烁的音响）

　　女孩子：

晶晶亮，透心凉。

。

　　（喝一口，吸干声，如清凉的水淋头）

　　男孩子：

哇！

　　男声：

哦！

雪碧，当今生活，无论宴会，旅游，运动。

。

到处有你清凉的奉献。

　　（孩子笑声，青年欢呼声，摩托艇驶过，一个海浪，有一个海浪。

。

）

　　分析：

这是一则雪碧饮料的典型特征广告语。

新颖出众的广告语，不但使关心某种商品广告

　　的消费者引起有意注意，而且还应该能诱导无具体目的的人引起无意注意。

这则广告语没有满足于人们司空见惯的形式，而是从视觉的清凉和触觉的冰凉入手，挖掘商品内涵，语言简洁响亮，节奏鲜明，对消费者具有极强的诱惑力。

　　市场定位广告语：

　　七喜饮料广告：

　　广告语：

永远不含咖啡因。

　　电视广告：

各种品牌的饮料一排列在一起，包括可口可乐和百事可乐。

摄影机依次扫过这些品牌，赫赫有名的球星麦格洛出现了，他要大家辨别哪种饮料不含咖啡因，他一一指着不同的品牌说：

”不是这种不是这种“，最后七喜出现了，麦格洛喊道：

“就是这种！

七喜汽水不含咖啡因，我是说它的咖啡因等于零。

过去不含咖啡因，将来也不会含咖啡因。

”

　　分析：

这是一则七喜饮料的市场定位广告语。

这则广告语将七喜饮料定位于不含咖啡因的

　　饮料，击中了两大可乐的要害，在观念上开辟了另一个市场，对可乐饮料产生了强大的冲击波，使得两大可乐阵脚大乱，而七喜汽水则乘机夺取了更多的市场，成为饮料市场的第三品牌。

　　百事可乐广告：

　　广告语：

百事可乐的一代——认为自己年轻的人现在就喝百事。

　　分析：

这是一则百事可乐的市场定位广告语。

百事可乐把广告战略的重点放在了招来好动的

　　新一代身上。

于是，在其广告上重复出现大批热情奔放的年轻人现象。

一个广告画面是：

数百名大学生在海上的皮筏里跳舞。

一架直升飞机上的摄影师拉近了摄影机镜头，发现每个人手中都拿着一瓶百事可乐。

他们都合着音乐的节拍对着太阳畅饮百事可乐。

旁白接着说，百事可乐是给“认为自己是年轻人”的那些人喝的。

然后，传出节奏活泼的合唱：

“今天生龙活虎的人们一致同意：

认为自己年轻的人就喝百事可乐”；

　　“他们选择正确的现代的轻快的可乐，认为自己年的人现在就喝百事可乐。

”这一则广告影响广泛，效力非凡。

一时间美国年龄在25岁以下的人几乎都迷上了百事可乐。

　　农夫山泉

　　广告语：

农夫山泉有点甜

　　电视广告：

在一个学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住想喝农夫山泉。

他在

　　推拉瓶盖时，发出了“嘭嘭”的声音，这让老师非常生气。

老师说：

“上课不要发

　　出这样的声音。

”开始下课后，老师却一边喝着农夫山泉，一边称赞道：

“农夫山

　　泉，有点甜！

”

　　分析：

这是一则市场定位式广告，农夫山泉有点甜这一广告语简单清晰，突出一点“甜”，

　　并且这一个定位很容易被消费者记忆，仅用了“有点甜”三个字，就集中力量将一个重点清楚地植入消费者心中，以简单取胜。

农夫山泉凭借一部成功的电视广告和一句耐人寻味的广告语一举打响了农夫山泉这个品牌。

　　市场定位广告案例分析：

王老吉

　　广告语:

怕上火，喝王老吉

　　电视广告：

选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：

吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。

结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活。

广告最后画面为：

怕上火，喝王老吉”。

　　分析：

这是一则王老吉市场定位的饮料广告。

市场定位——“预防上火的饮料”，怕上火，喝

　　王老吉。

其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者尽情享受生活，于是王老吉的广告以健康、喜庆、热情的形象展示给消费者，从央视广告欢快、激情的节奏和画面可以看出这一点。

　　广告首先强调王老吉是一种饮料，这样就有意淡化了“凉茶”概念，避免了由于顾客不了解而不肯购买，也节省了大量对顾客进行“概念”教育的费用。

其次第二，王老吉是“预防上火”的饮料。

“上火”是一个全国性的中医概念，中国人都懂，这样就有效地突破了王老吉的地域局限。

而“上火”又是人们在日常生活中常常遇到的烦恼，王老吉是一种具有特殊功能的饮料，它可以预防上火，它淡淡的中药味儿正是这一特殊功用的最好诠释。

　　“怕上火，喝王老吉”，简洁的广告语，清晰的定位，有效的区隔，为王老吉迅速走红奠定了良好的基础

　　比较式广告：

　　可口可乐饮料广告：

　　广告语：

世界上卖得最多的饮料。

　　分析：

这是一则可口可乐饮料的比较式竞争挑战相复合的广告语。

世界的各个角落，无论是

　　繁荣的闹市，还是僻远的小山村和荒凉的沙漠，只要有冷饮的地方，就有可口可乐出售，在世界软饮料市场上，龙头老大的位置非可口可乐莫属。

“卖得最多”生动有力地

　　说明了可乐公司强大的实力和可乐饮料诱人的魅力，“卖得最多”就等于“产品最好”，并具有挑战性。

　　比较式广告案例分析：

宁红好喝茶

　　宁红好喝茶

　　广告语：

中国人，好喝茶--宁红好喝茶

　　广告文案：

　　没有茶叶好喝茶?

　　三俩知己，围炉而坐，煮一壶好茶，吟诗品茗，是祖父们念念不忘津津乐道人生一大快事。

　　现代生活匆匆忙忙，难得朋友相知相聚。

不用茶叶、不用茶杯、不用开水，品一品"宁红好喝茶"，聚散无常亦从容

　　轻轻松松，清清爽爽，这就是"宁红好喝茶"。

　　中国人，好喝茶--宁红好喝茶！

　　解渴还是茶好喝

　　现在市面上的饮料真多，有的甜，有的酸，还有营养。

不过，要说解渴，那还得算茶。

老祖宗几千年传下来的东西，到底与众不同。

　　轻轻松松，清清爽爽，这就是"宁红好喝茶"。

　　中国人，好喝茶--宁红好喝茶!

　　出门上路茶好喝

　　奔波忙碌了一天，一定又累又渴了吧?

想喝点什么呢?

　　"宁红好喝茶"名茶罐装，清新爽口，纯正自然，特别解渴解乏。

　　轻轻松松，清清爽爽，这就是"宁红好喝茶"。

　　中国人，好喝茶--宁红好喝茶!

　　冻一冻，更好喝

　　炎炎夏日，大汗淋漓之后，喝一通够劲又解渴的饮品，该是多么惬意啊!

　　别着急，宁红早有准备。

　　宁红好喝茶，由庐山清泉冲泡庐山绿茗精制而成。

好茶好水，纯正自然，特别解渴解乏。

　　轻轻松松，清清爽爽，这就是"宁红好喝茶"。

　　冻一冻，更好喝!

　　不信您试试。

　　中国人，好喝茶--宁红好喝茶!

　　好喝不含糊

　　春天了

　　踏青去

篇三：

哈根达斯广告策划文案

　　哈根达斯哈根达斯广告策划方案目录一.市场分析二.产品分析三.营销战略四.产品战

　　略五.促销策略六.广告媒介策七.广告策划一.市场分析

　　1.冰淇淋行业分析

（1）.背景

（2）.冰淇淋特点2.竞争对手分析背景唐朝末期，人们开

　　始在夏天制冰。

做成世界上最古老的冰激凌，给皇家使用。

13世纪，马可.波罗将制造冰淇

　　淋的方法带到意大利，至此，冰淇淋的种类越来越多，成为大家所喜欢的一种食品。

东方的

　　传统冰冻食品经马可?

?

波罗传入西方，并得到进一步发展，实现了产业化从而诞生了

　　今天的冰淇淋。

冰淇淋特点冰淇淋，又称雪糕，奶糕，豆糕和炒冰块等等，种类繁多，花

　　样百出，但制作方法大致不外乎用乳或乳制品、蛋或蛋制品、甜味剂、香味剂、稳定剂及食

　　用色素作原料，经冷冻加工而成，是夏令冷饮品的重要组成部分，对人体有一定的保健作用，

　　是夏天清凉去暑的好食品。

由于冰激凌味道宜人，细腻滑润，凉甜可口，色泽多样，不仅

　　可帮助人体降温解暑，提供水分，还可为人体补充一些营养，因此在炎热季节里备受青睐。

　　夏天没有胃口时，尝些冰淇淋，是一个迅速补充体力降低体温的好方法，尤其对小朋友来讲

　　更是抵挡不住诱惑。

竞争对手分析二.产品分析产品背景产品的特点SWOT分析产品

　　背景哈根达斯（Haagen-Dazs）作为美国冰淇淋品牌，1921年由鲁本?

?

马特斯ReubenMattus

　　研制成功，并于1961在美国纽约布朗克斯命名并上市。

它亦成立了连锁雪糕专门店，在世

　　界各国销售其品牌雪糕，在54个国家或地区共开设超过700间分店。

另外，在市场占有率

　　上：

美国6.1%，英国3.5%，法国1%，日本4.6%，新加坡4%，中国香港5%。

哈根达斯采

　　用纯天然材料，不含任何防腐剂、人造香料、稳定剂和色素。

脱脂奶的选用更将美味与健康

　　绝妙融合。

纽约时代杂志曾赋予哈根达斯“冰淇淋中的劳斯莱斯”的美名。

产品的特点哈

　　根达斯主要口味有香草、巧克力、草莓、抹茶、曲奇香奶、牛奶太妃、夏威夷果仁、芒果、

　　咖啡、葡萄兰姆酒、提拉米苏等。

甜品包括浪漫奇缘分、浓情蜜意、宠爱一生、给我的爱、

　　心醉浪漫、爱琴海之舟梦、伊甸园等。

哈根达斯营造着一种生活方式。

对于都市“小资”

　　而言，吃哈根达斯并非一般意义上的一饱口福，它意味着一种生活品位。

其昂贵的价格与高

　　雅的环境，表达了同一种生活理念：

高消费和高品位。

哈根达斯提倡“尽情尽享，尽善尽美”

　　的生活方式，鼓励人们追求高品质的生活享受。

在提供冰淇淋的同时，哈根达斯非常注重营

　　造一种氛围，使品尝哈根达斯冰淇淋成为一种难忘的体验，这也就是“哈根达斯一刻”。

　　SWOT分析S（优势）：

该产品属于高段产品，在质量以及产品忠诚度来说有固定的消费群

　　体。

同时哈根达斯属于国际知名品牌，在顾客的潜意识里，这是属于品牌的代名词。

W（劣

　　势）：

在哈根达斯的经营中，成本比较高，所以相对的其价格也是偏高的，一般顾客不会经

　　常消费。

其次，哈根达斯有着一贯示人的品牌形象：

体贴，尊贵，亲和与对高品质生活的坚

　　持，这样的经营方式不太大众化。

O（机会）：

中所周知的品牌知名度，能够使我们的产品

　　很好的立足于这一行，哈根达斯走高端路线，作为品质较高的产品，对于一部分有较高消费

　　能力的群体来说无疑是最佳选择。

T（威协）:

主要是一些比较大众化的同类竞争者，这类

　　竞争者有较多的大众化顾客群体，在某些程度上流失了削夺顾客群。

四.营销战略策略营

　　销目标产品定位产品销售对象营销目标

　　巩固市场，扩大市场占有率，提高销量通过有效的营销管理，产品管理，企业形象管理、

　　策划以及相应广告策划，强化自身品牌，巩固和提高品牌的知名度，成为全球知名品牌产

　　品定位

　　哈根达斯走的是高价位路线，哈根达斯冰淇淋的价格令普通人“望价却步”，一份“梦幻天

　　使”78元，一个冰淇淋球25元，一个主题冰淇淋更是在百元以上。

然而哈根达斯的高价位

　　依然引来大批信徒趋之若鹜，拥护者已经将哈根达斯视为高品质生活的象征。

产品销

　　售对象它瞄准的目标消费者是处于收入金字塔顶峰的、追求时尚的年轻消费者。

第一类是

　　家庭富足、衣食无忧的年轻人。

第二类是高薪的企业白领一族将产品与爱情紧密相连。

　　哈根达斯抓住了年轻人的致命伤――爱情――作为杀手。

五.产品战略产品策略分销策

　　略价格策略主要走中高档价格策略，为顾客提供优质的服务产品策略建立品牌

　　店，提高知名度和企业形象。

店内的装潢设计，应竭力营造一种轻松，休闲，舒适，具有浓

　　厚资情调的氛围，在五星级就酒店，购物广场，高档咖啡店，

　　影院等地设立零售点。

分销策略在高档咖啡店，五星级酒

　　店，购物中心，影院，高档餐馆，设立零售点。

针对一部分学生群体，制作一些无论在空

　　位还是在价格上都比较适合学生群体消费的产品，价格不宜过高。

争取在繁华的地带，开

　　设一些活动，改变消费者对哈根达斯一直以来“贵族才能品尝”的消费观念。

六促销策略促

　　销时机与状况分析促销的目的促销对象与目标市场促销时机与状况分析冰淇淋的销售

　　旺季是夏季，但是现在，年轻人为了追求时尚，冰淇淋已经不再只局限于夏季，她同样成了

　　冬季的宠儿。

促销的目的短期促销：

抢占市场先机，与竞争对手争夺市场。

长期目标：

　　巩固“哈根达斯”的品牌地位，加强消费者对“哈根达斯”擦痕奶品口味的认知与品

　　牌忠诚度。

促销对象与目标市场18-45岁，此年龄段的情侣正处于恋爱或者婚姻阶段，注

　　重浪漫，具备一定的购买力。

年轻的女性，女性喜欢冰淇淋。

冰淇凌是她们相当重要的年

　　轻女性购买冰淇淋的倾向性相当明显，她们是终端消费者。

七.广告媒介策略1.

　　媒体策略以电视、杂志、报纸为主。

户外，海报，网络，宣传册为辅。

2.媒体选择策

　　略户外广告牌，商场销售点广告宣传牌，电视广告、杂志，海报，网络，报纸，宣传册、

　　广播等。

3.媒体经费预算（略）六.广告策划广告目标策划主题广告设计与创意平

　　面广告电视广告广告目标广告对象：

处于收入金字塔顶层的注重生活品位、追求时

　　尚的年轻人。

尤其是小资产阶级，情侣等，体现品牌个性，品牌的个性好比人的言行举止。

　　哈根达斯的品牌个性定位是体贴，矜贵，时尚策划主题

　　广告主题（口号）哈根达斯，爱情的见证者哈根达斯，相伴一生电视广告----情景一

　　圣诞节的晚上，街头热闹非凡，圣诞老人忙着派发礼品，一对对情侣牵手散步，小孩子四

　　处玩耍追赶，一对白发苍苍的老夫妻，相互搀扶着走在路上。

（音乐十铃儿响叮当）情景二.

　　帅气的男生单膝跪在地上，手里拿着一束哈根达斯制成的玫瑰花，花束的中心是一枚戒指，

　　女生惊讶，感动得看着他。

男生：

亲爱的，嫁给我吧！

女生（感动中）：

我愿意。

男生给

　　女生带上戒指，然后两人深情相拥。

周围爆发热烈的掌声，那

　　对老夫妻也相视而笑。

情景二时光倒回到70年代的美国，在哈根达斯零售店的

　　门口。

“您好，给我来一个冰淇淋”男、女生异口同声说出，两人同时看向对方。

男生穿

　　着深色的上衣，女生扎着一对麻花辫。

服务员（略带歉意，微笑着）说：

不好意思，冰淇

　　淋只剩下一个了，您可以选择其他的口味。

男生对女生说：

这个给你吧。

女生（腼腆的说）：

　　谢谢！

男生选了另一品种的冰淇淋，两人一起往回走。

情景三.圣诞节的夜晚（音乐铃儿

　　响叮当）男生单膝跪在女生面前，手里捧着冰淇淋（腼腆）：

小云，嫁给我吧！

女生（羞

　　涩,脸颊泛起红晕）:

我愿意！

男生牵起女生的手，为她戴上戒指。

情景四老爷爷假

　　装很随意的往老奶奶的手里塞了一盒哈根达斯，奶奶抬头看着他。

老爷爷（抬头望向别处）：

　　买给孙子吃的老奶奶（笑着）：

我知道。

老奶奶，老爷爷相互搀扶着离开。

画面出现标语：

　　哈根达斯，爱情的见证者

　　哈根达斯，爱情的见证者

　　平面广告：

哈根达斯，相伴一生谢谢观看！

哈根达斯爱情的见证者*雀巢：

优

　　势：

与和路雪较类似，投巨资兴建现代化的冰淇淋生产线，品牌设计成淡蓝色与和路雪区分，

　　在产品外包装设计比和路雪更漂亮。

劣势：

作为外国名牌产品，雀巢与和路雪一样直

　　接面对零批、甚至零售商的营销思路，使这些外国名牌冰淇淋公司的经营方式很像是专卖店。

　　专卖店式的经营方式可以占领一部分特殊市场，但终究斗不过国内品牌为主的“大超市”。

　　和路雪：

优势：

以和路雪为代表的外资企业保持领先的地位，以其多样化的品种结构，

　　新颖的包装、造型以及品名，和路雪及其他洋品牌让吃了太多冰棍的中国人难以抵挡其价格

　　昂贵的诱惑劣势：

目前，国内消费者普遍对冰淇淋缺乏认识，不能判断其品质的优劣。

　　消费者一味追求价廉，产品价格与质量的底线被一再突破。

和路雪的产品由于一味坚守性价比，所以难以被更广大群体的消费水平所接受。

伊利：

优势：

伊利冰激凌价格低，质量好伊利进入上海市场，迅速发展，收购了上海2家冷饮企业，把市场做大了。

采用“农村包围城市”的策略在北京等各大城市也采取同样手段。

劣势：

国内冰淇淋行业经过快速发展期后，已进入争取规模与效益的协调发展的新阶段，消费者对冰淇淋产品的要求正不断提高，伊利似乎还没找到方向。

如何进一步占领市场，稳定市场至关重要。