100个创意促销方案.docx
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100个创意促销方案
100个创意促销方案
第一章价格——永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉
方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至
方案3.超值一元——舍小取大的促销策略
方案4.临界价格——顾客的视觉错误
方案5.阶梯价格——让顾客自动着急
方案6.降价加打折——给顾客双重实惠
第二节奖品折扣
方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品
方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠
方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
第三节会员折扣
方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠
方案11.自主定价——强化推销的经营策略
方案12.超市购物卡——累计出来的优惠
第四节变相折扣
方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠
方案14.多买多送——变相的折扣
方案15.组合销售——一次性的实惠
方案16.加量不加价——给顾客更多一点
第二章顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17.小鬼当家——通过儿童来促销
方案18.自嘲自贬——中年人追求实在
方案19.主动挑错——打动老年顾客的心
方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人
方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节按性别促销
方案22.英雄救美——打好男性这张牌
方案23.挑选顾客——商场促销的“软”招
方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求
方案25.“换人”效应——给女性不一样的感觉
方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章
方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单
第三节心理与情感促销
方案28.货比三家——顾客信任多一点
方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费
方案30.能者多得——引诱推销的法宝
方案31.档案管理——让顾客为之而感动
方案32.一点点往上加——让顾客喜欢上你
方案33.模范双星——紧抓民族文化传统不放
第三章热情,燃起永不言败的销售激情
第一节摆设促销
方案34.“绿叶”效应——新鲜水果自有顾客来
方案35.混乱经营——乱中取胜的好办法
方案36.货比好坏——好货需要劣货陪
方案37.排位有诀窍——便宜的总是在前排
第二节包装促销
方案38.故弄玄虚——满足顾客的档次心理
方案39.心心相印——用来见证爱情
方案40.齐聚一堂——搭配出来的畅销
第四章广告——引起轰动的促销捷径
第一节店铺广告促销
方案41.现场效应——在现场为自己做广告
方案42.暗示效应——让顾客自以为是
方案43.点名效应——让顾客关注自己的品牌
方案44.对比效应——让顾客看到实际效果
第二节媒体广告促销
方案45.“夸张效应”——吸引顾客的眼球
方案46.巧用证人——真正的活广告
方案47.名人效应——让名人为店铺做广告
方案48.搭顺风车——借力取胜的捷径
第三节公益活动促销
方案49.温情一元——超市卖场的助学之旅
方案50.免费领养——把奖品变成领养权
方案51.“买”来的学费——另一种形式的助学促销
方案52.希望商场——把让利变成孩子的希望
第四节公关活动促销
方案53.破坏效应——让顾客真正放心
方案54.效果展示——让质量自己说话
方案55.消费卫士——迎合顾客心理做文章
方案56.传声筒——让顾客帮你促销
第五章节假日——黄金时间的攒“金”技巧
第一节传统节日促销
方案57.新年红包——春节礼品促销
方案58.非常1+1——清明节鲜花促销
方案59.五五有礼——端午节粽子促销
第二节外来节日促销
方案60.情人价格——情人节花饰促销
方案61.平安是福——平安夜苹果促销
方案62.圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销
第三节特定人群假日促销
方案63.三八彩头——妇女用品促销
方案64.快乐童年——儿童节玩具促销
方案65.亲情厨具——让您的母亲更轻松
方案66.含蓄父爱——父亲节礼品促销
方案67.尊师台——尊师重教的创意促销
第六章主题——无中生有的促销魔法
第一节开业促销/152
方案68.大派“红包”——见者有份的促销策略
方案69.疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺
方案70.步步高升——寓意双关的游戏促销
第二节店庆促销
方案71.积分优待——真情回馈老顾客
方案72.自助销售——招揽更多的新顾客
方案73.有奖征集——店庆提升影响力
第三节其他主题促销
方案74.金上添金——用金色来吸引顾客的眼球
方案75.店铺植物园——让环保记住顾客的名字
方案76.幸福五胞胎——愿顾客幸福常在
第七章店员——所向披靡的促销利剑
第一节服务人员促销
方案77.美女效应——让顾客美不胜收
方案78.侏儒餐厅——一笑而过的新鲜
方案79.爱美之心——抓住女性的攀比心理
第二节促销人员促销
方案80.另类模特——别开生面的促销场面
方案81.美丑分明——给人震撼的视觉效果
方案82.双赢模式——做好促销员的文章
方案83.人情促销——满足顾客的情感需要
方案84.沉锚效应——促销员的服务语言创意
第八章服务——锁定客户的促销方式
第一节售前服务促销
方案85.样品派送——更直接的试用感觉
方案86.适当越位——多给顾客一点儿
方案87.欲取先给——店铺服务的取舍之道
第二节售中服务促销
方案88.自选餐厅——一切都是为了服务顾客
方案89.将错就错——让顾客都觉得满意
方案90.依样画瓢——给顾客一个思路
方案91.按需供应——不让一个顾客失望
第三节售后服务促销
方案92.榜上有名——给顾客最好的服务
方案93.有求必应——想顾客之所想
方案94.无理由退货——赢得声誉的服务方案
第四节免费服务促销
方案95.免费服务——一种超前的感情投资
方案96.额外服务——真心诚意为顾客服务
方案97.涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺
第五节其他服务促销
方案98.请君入店——小服务带来大利润
方案99.栽梧引凤——方便顾客,也方便店铺
《节假日促销-108个促销创意和特色方案》的目录信息
第一章元旦促销
元旦的由来与促销分析
元旦促销推荐商品
元旦促销两大方案
方案1:
迎新年,元旦狂欢送大礼
方案2:
元旦购物,代金券帮您理财又省钱
元旦促销经典三案例
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“六年退款”,让您疯狂购物
案例2:
“喜悦洋参”喜悦对对碰
案例3:
“家乐”拼大运,惊喜赢大奖
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“赠品促销”知多少
赠品促销的方式
什么是会员卡促销
第二章春节促销
春节“促销”知多少
春节促销推荐商品
春节促销两大方案
方案1迎新春得大奖,惊喜连连有
方案2新春购物、礼品、礼券大派送
春节促销经典三案例
案例1:
你办年货我买单
案例2:
识“佳宝”字体,赢新春大礼
案例3:
可口可乐妙趣红包,吃喝玩乐在其中
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什么是联合促销
五步达成“限时抢购”的促销绝招
第三章情人节促销
甜蜜情人节,促销知多少
情人节促销推荐商品
情人节促销两方案
方案1:
温馨情人节——优惠大酬宾
方案2:
情人节促销“现金返还”大优惠
情人节促销经典两案例
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“情人结”套住情人节,天天都是情人节
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PISA情人节“双喜对对碰”
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如何掌握现金返还的促销分寸
情人节,如何借用“玫瑰花语”做促销
第四章元宵节促销
元宵节的由来与促销分析
元宵节促销推荐商品
元宵节促销两方案
方案1:
团团圆圆过元宵,美味汤圆大联展
方案2:
元宵节请进元宵小吃一条街
元宵节促销经典案例
案例:
“可的”元宵团圆饭
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什么是“代金券”
展示现场销售五要点
第五章二月二龙抬头促销
二月二龙抬头的由来与促销分析
二月二促销推荐商品
二月二促销方案
方案:
“二月二龙抬头”——头饰大展销
二月二促销经典案例
案例法兰西施“神采之星”大评选
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美容美发业两大最佳促销方式
第六章妇女节促销
三八妇女节的由来与促销分析
三八妇女节促销推荐商品
亮丽妇女节,促销三方案
方案1:
评选家庭烹饪妙招送大礼
方案2:
商场送美丽,生日赢大奖
方案3:
三八购物转转盘,幸运大奖等您来
妇女节促销经典两案例
案例1:
买“太太口服液”,赢璀璨钻石
案例2:
三八节三八折,购物为您添“彩头”
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何为“折扣促销”
如何做好“抽奖促销”
第七章消费者权益日促销
维权与促销——“3·15”消费者权益日
消费者权益日促销推荐商品
“情牵3·15系列促销四方案
方案1:
春潮涌动“3·15”,八八折让利大酬宾
方案2:
爱洒“3·15”,漂亮风筝送宝宝
方案3:
情牵“3·15”,问卷调查得大奖
方案4:
走××温馨通道,踏“3·15”淘金之旅
消费者权益日促销经典两案例
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“牡丹”电池以旧换新,工商联合保护环境
案例2电信装机大优惠,真诚回报消费者
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第八章清明节促销
清明节的由来与促销分析
清明节促销推荐商品
清明节促销两方案
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节日消费新概念,三重好礼赠会员
方案2:
得风筝情缘卡,送心动大奖
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“力波”乒乓球大奖赛,让您健康在春天
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第九章劳动节促销
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折扣到底,三重赠礼大酬宾
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第十一章母亲节促销
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附:
节假日促销年度计划表
后记
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