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千计营销策划.docx
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千计营销策划
千计营销策划
篇一:
网络营销策划
网络营销策划
网络营销策划并不单指网站推广,也并不单是一个网上销售,所以,网络营销工作所带来的效果也是多种表现,比如网络营销对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等。
网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。
折叠网络品牌策略
网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。
网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。
在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
折叠网页策略
中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站,建立后应有专人进行维护,并注意宣传,这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
折叠产品策略
中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目,明确哪些是网络消费者选择的产品。
定为目标群体,因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用,因此中小企业如果
产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。
折叠价格策略
价格策略也是最为复杂的问题之一。
网络营销价格策略是成本与价格的直接对话,由于信息的开放性,消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格,如何引导消费者作出购买决策是关键。
中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。
除此之外,由于竞争者的冲击,网络营销的价格策略应该适时调整,中小企业营销的目的不同,可根据时间不同制定价格。
例如,在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者,在计算成本基础上,减少利润而占有市场。
品牌积累到一定阶段后,制定自动价格调整系统,降低成本,根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。
折叠促销策略
销售促进。
营销的基本目的是为增加销售提供帮助,网络营销也不例外,大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售,事实上,网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。
以网络广告为代表。
网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。
这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。
通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。
网络促销还
可以避免现实中促销的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。
折叠渠道策略
网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则设置。
为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品,可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延,相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。
为了促进消费者购买,应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态,为了方便购买还要提供多种支付模式,让消费者有更加多种地选择,在公司网站建设时候应该设立网络店铺,加大销售的可能。
折叠顾客服务策略
网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式,传统营销模式人与人之间的交流十分重要,营销手法比较单一,网络营销则可以根据自身公司产品的特性,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,形式新颖多样,避免了原有营销模式的老套单一化。
基本原则
折叠系统性原则
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。
因此,网络营销方案的策划,是一项复杂的系统工程。
策划人员必须以系统论为指导,对企业网络营销活动的各种要素进行
整合和优化,使"六流"皆备,相得益彰。
折叠创新性原则
网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。
在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中,通过创新,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色,是提高效用和价值的关键。
特别的奉献才能换来特别的回报。
创新带来特色,特色不仅意味着与众不同,而且意味着额外的价值。
在网络营销方案的策划过程中,必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上,努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色
折叠操作性原则
网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。
网络营销方案必须具有可操作性,否则毫无价值可言。
这种可操作性,表现为在网络营销方案中,策划者根据企业网络营销的目标和环境条件,就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。
也就是说,网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令,一旦付诸实施,企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法,并懂得如何与其他部门或员工相互协作。
互联网发展到今天,开始慢慢的成熟.越来越多的人已认识到网络给我们带来的种种方便和利益,而企业也在寻求如何的深入互联网
进行全方位的发展?
所谓兵马未动,粮草先行,企业进行网络营销时最重要的是需要进行相应的准备和策划,像品牌联播网络营销i机构,在进行网络营销之前,都会首先进行网络营销策划,继而稳健的走好网络营销的每一步。
企业进行网络营销最重要的是需要有一个计划性,否则网络营销的开展方面就会变得异常困难。
折叠经济性原则
网络营销策划必须以经济效益为核心。
网络营销策划不仅本身消耗一定的资源,而且通过网络营销方案的实施,改变企业经营资源的配置状态和利用效率。
网络营销策划的经济效益,是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。
成功的网络营销策划,应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益,或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。
折叠协同性原则
网络营销策划应该是各种营销手段的应用,而不是方法的孤立使用。
诸如论坛、博客、社区、网媒等等资源要协同应用才能真正达到网络营销的效果。
折叠编辑本段整体策划
网络营销整体策划的第一步就要找出该企业在这个时期的网络营销目标。
目标设置主要涉及五类:
销售目标、增强服务目标、品牌型网络营销目标、提升型网络营销目标以及混合型网络营销目标。
确定目标之后,就要考核企业要达到其目标要采取什么样的网络营销战略和战术。
当今网络营销战略的重点主要包括:
顾客关系的再
篇二:
网络营销推广方案策划书=
网络营销推广方案策划书
目录:
一、网络营销推广总体策略
二、网络推广重点策略分析:
(一)软文推广——无形的营销利剑
(二)炒作话题——抓住大众的好奇心
(三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
(五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传
(六)网站优化服务——提升网站质量
(七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化
(八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传
(十)百科类网站推广——知识性宣传,增加受众好感度
三、网络推广策略细节
四、实行全网营销策略
五、抢在网络媒体覆盖率
一、网络营销推广总体策略
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。
通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包,在各大门户网站进行软文推广,在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展,在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势,关注企业信息,达到品牌推广,提升知名度,促进销售的目的。
二、网络推广重点策略分析
(一)软文推广——无形的营销利剑
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长,价格低等优点。
如果将广告比作武侠中的招式,那么软文就是内功心法。
软文可以用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高品牌的美誉度,在软文的潜移默化下,达到品牌的策略性战术目的,引导消费群的关注及购买。
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式,充分发挥软文优势,吸引消费者关注,利用文字的巧妙安排,在无形当中将品牌推广出去,并被大众所接受。
(二)炒作话题——抓住大众的好奇心
在网络这个无疆域的浩瀚市场,具有吸引力的话题,才是能吸引无数网民的关键。
所以,抓住大众的好奇心理,充分利用网络舆论的宣传价值,设定一系列的炒作话题,通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式,将话题炒热。
(三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离
利用网络宣传范围广泛,区域无限制,伸展性灵活,受众群体多样的优势。
以高关注度的门户网站为活动平台,开展一系列网络主题活动,借由各种活动拉
近品牌与消费者之间的距离,提升品牌在消费者心目中的美誉度,从而打响知名度,让更多人记住本企业的品牌优势。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息,参与XX、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用XX、Google等的强大搜索优势,最快速的传播品牌信息,提升品牌知名度。
新闻+论坛+博客+搜索引擎
这种模式主要是为了优化而指定的。
对于传统企业来讲,这种模式无疑是一种最稳妥、风险最小的方式。
通过对行业关键词、自身关键词、用户搜索关键词等的软文覆盖,不仅能够达到信息传播的目的,而且有利于搜索引擎的优化,使用户更快速地检索到企业的信息。
详细的案例可参考沃克斯电梯做的效果,无论搜索“电梯”“十大电梯”等等关键词,沃克斯电梯的信息都能在首页以软文的形式展现。
作为一个传统的制造业,沃克斯通过推广基本实现了向互联网的初步转型。
另外,这种模式需要的主要是高质量的软文稿件和权威的信息平台。
是否能把握热点、是否能对服务有深刻的了解、是否对受众有充分的调研,是决定稿件质量的重要前提。
之所以说这种模式的风险小,是因为这种模式还是基础传统的网络营销,信息主要是单向传播,先通过吸引受众关注和阅读,然后主动去搜索企业或者产品的信息,受众的认知过程十分简单,但是缺乏有效的互动性。
微博+微信+视频
主要依托于社交平台的传播模式,适合需要短期获得传播效果的企业使用。
在现在的传播环境中,视频无疑是最好的传播方式之一,尤其是短视频。
一个完整的有故事情节或者有趣的短视频在朋友圈的传播十分迅速。
例如最近兴起的H5动画、微博秒拍等,以及风靡一时的微视。
短视频营销将是未来营销的一个重要方式,加上微博微信的迅速传播的特点,产生的影响力是不可估量的。
由于是依托于社交平台的传播,信息的不可控因素较多,所以传播者无法有效地对传播结果有一个明确的估量。
例如前段时间的神州租车营销案例,最终导致了网友的大量吐槽,给品牌带来了不好的影响。
所以如果利用社交平台进行传播,那就必须预先做好策划,对风险有一定的评估,做好危机公关的准备。
病毒性营销
病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
病毒性营销的方式多种多样,可以是视频、图片、文字、声音等等,病毒性营销一般都具有极明显的特点,或者是恶搞、恐怖、搞笑等等形式。
如凡客体、小苹果、陈欧体等等。
病毒性营销是一个需要严密策划的营销活动,必须对传播目的、以及传播的内容有精心的制作,什么样的内容适合做病毒营销、在哪些平台传播等等都要有全面的把控。
病毒性营销的传播性远远大于一般的传播,但是过程相对也更复杂,难度也更大。
事件营销
策划具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以小博大,让传播信息快速红遍网络。
事件营销是一个综合性的营销活动,需要利用各种各样的传播方式进行传播,也包括病毒性传播。
可以说,事件营销是所有营销方式中效果最好的方式。
事件营销塑造的不仅仅是一个营销活动,更主要的是吸引了社火的关注与思考。
例如“小月月”等等。
事件营销同时风险性也较大,往往事件营销都是以特立独行、匪夷所思而上位,所以一旦把握不好事件营销的度,那么企业品牌就会瞬间处于社会舆论界的危机,造成灭顶之灾。
怒蛙网络建议,采用何种网络营销方式企业需要慎重考虑,根据企业是实际情况和推广目的来定,如果盲目地病急乱投医,那么不仅收不到效果浪费大笔推广费用,而且还会产生不好的影响。
以上的方式只是建议,真实的执行推广还需企业好好思忖。
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