浅析金鸿盛电器营运能力问题及对策.docx

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浅析金鸿盛电器营运能力问题及对策

摘要

本文以金鸿盛电器为分析对象，首先，将各位先贤留下的各种理论和研究成果进行整理，了解运营能力的实际意义、含义及特征等相关理论概述出发，结合营运能力相关指标进行研究，其次，从金鸿盛当前的相关财务信息入手，比如应收账款周转率分析、存货周转率分析、流动资金周转率分析、总资产周转率分析四个方面，通过对金鸿盛电器公司的营运能力现状展开全方位的分析，以此评价金鸿盛电器经营管理水平和资金运作能力。

最后，根据当前金鸿盛电器公司的运营能力和相关财务信息，探寻出公司营运能力存在应收账款回收速度较慢、存货积压、流动资金营运能力不足、经营效率下降等问题，揭示企业营运能力的优劣。

最后，本文根据金鸿盛电器公司的实际情况，提出具有针对性和可行性的解决方案，比如强化应收账款管理能力、提高存货管理水平、减少对供应商流动资金的占用、建立合理的资本结构等改进举措，以期提高电器企业的实际营运能力，促进电器行业在激烈竞争的环境中健康、稳定地发展。

关键词：

金鸿盛电器营运能力经营管理

Abstract

ThisarticletakesJinhongshengElectricalApplianceastheanalysisobject.First,itsortsoutthevarioustheoriesandresearchresultsleftbythesages,understandsthepracticalsignificance,meaningandcharacteristicsofoperatingcapabilities,andsummarizesrelatedtheories.,FromthecurrentrelevantfinancialinformationofJinHongsheng,suchasreceivablesturnoverrateanalysis,inventoryturnoverrateanalysis,liquidityturnoverrateanalysis,andtotalassetturnoverrateanalysis,throughthecomprehensiveanalysisofthecurrentoperationalcapabilitiesofJinhongshengElectricCompanyBasedontheanalysisoflocation,wecanevaluateJinhongshengElectric'soperationmanagementlevelandcapitaloperationability.Finally,basedonthecurrentoperatingcapacityofJinhongshengElectricCo.andrelatedfinancialinformation,weexploredthecompany'soperatingcapacity,suchasslowrecoveryofaccountsreceivable,inventorybacklog,insufficientliquidityoperatingcapacity,anddecreasedoperatingefficiency.Prosandcons.Finally,basedontheactualsituationofJinhongshengElectricCompany,thisarticleproposestargetedandfeasiblesolutions,suchasstrengtheningaccountreceivablemanagementcapabilities,improvinginventorymanagementlevel,reducingtheoccupationofsuppliers’workingcapital,andestablishingareasonablecapitalstructureAndotherimprovementmeasures,withaviewtoimprovingtheactualoperatingcapabilitiesofelectricalapplianceenterprisesandpromotingthehealthyandstabledevelopmentoftheelectricalapplianceindustryinafiercelycompetitiveenvironment.

Keywords:

JinHongSengElectricalAppliancesOperationalCapacityOperatingManagement

浅析金鸿盛电器营运能力问题及对策

一、引言

随着我国经济进入新常态发展阶段，此时参与市场经济竞争的企业经营难度较大，对市场的需求需要加以快速反应才能占据先机，以形成新的竞争力。

在这样的经营环境下，企业的营运能力变得日益重要，营运能力越来越受到市场经营单位内部管理层的重视，而且市场外部投资者、债权人等利益相关方对于营运能力的优劣也非常重视，这促使我国市场经营单位都普遍将提高营运能力作为经营发展战略。

电器行业作为我国国民经济中的重要组成部分，发挥着重要作用，但是由于公司内部管理与外部环境的共同影响，部分电器企业面临着经营效率问题。

在此背景下，企业管理层甚至外部利益相关者都更加重视营运能力建设，都高度重视营运能力分析，并积极从分析结论中寻找问题并及时加以反馈和改进，以求在激烈的环境中健康稳步发展，实现企业价值最大化的目标。

本文以电器企业——金鸿盛电器作为分析对象，通过其营运能力现状分析及存在的问题进行分析，并提出相应的解决策略，对于该企业营运能力问题深入挖掘有所裨益，也对改进我国电器行业的营运能力有一定的参考作用。

二、营运能力相关理论概述

（一）营运能力的定义

营运能力，是指企业的经营运作管理能力，也就是企业通过使用各项资金和能源创造多少利润的能力，它与企业的偿债能力、盈利能力以及发展能力共同构成了企业财务报表分析的四大能力。

根据当前我国学者对营运能力的定义的概况，营运能力就是指企业充分利用自身所掌控的资金和能源缔造社会经济价值的一种行为和手段，营运能力是用来评价企业利用其拥有支配权的资金与能源进行利益获取的能力。

（二）营运能力的特征

营运能力具有流动性。

企业资产的特征是收益性和流动性。

在企业经营过程中最主要的目的就是获取利润，当企业营运能力越强，资产的流动性会随着企业营运能力加强而加强，资产的流动性就会越强，企业获得的收益就会越大，有利于正确引导企业经营行为，提升公司整体营运管理水平。

营运能力具有效益性。

在营运过程中，企业需要耗费资源又要取得收入，只有当企业的收入大于所耗费的资源时，企业才能生存与发展。

企业通过生产，将较少的资产生产出最多的产品获得收入，使得企业的利润最大化，为企业带来价值，给企业的发展寻找正确的方向。

营运能力具有潜力性。

企业在资产利用方面通过营运能力分析，来分析企业所存在的问题，存在怎样的潜力，找出它们相应的解决措施与方法，同时提高企业的营运能力,为企业管理者制度的建立以及相关投资者的决策提供相应的参考依据。

三、金鸿盛电器营运能力的现状

东莞市金鸿盛电器有限公司（本文简称金鸿盛电器），公司于2004年成立，总部位于广东省东莞市，注册资本为500万人民币，是一家自然人投资的有限责任公司。

公司的主营业务是集研发、生产、销售移动空调、挂壁式空调、除湿机、净化器、咖啡机等家用电器为一体的电器企业。

目前公司拥有员工2000多人，拥有东莞和淮北两个制造基地，在电器行业占据一定的市场份额。

金鸿盛电器有强大的核心竞争力，一系列的举措在一定程度上保证了营运资金的充沛和强大的财务优势。

但是，随着电器行业的日益竞争，其营运能力难免出现一些问题，下文将通过相关指标对金鸿盛电器营运能力进行分析，以期该企业以较为强大的营运能力，确保企业在日常经营中能够较为合理、有效的运用资产，为公司创造利润。

（一）应收账款周转率分析

应收账款周转率=主营业务收入/应收账款平均余额，该指标反映了企业应收账款管理及回收的效率，该指标越大说明企业的应收账款回收效率越高，反之则说明企业的应收账款回收率速度慢。

表1为金鸿盛电器2015-2019年应收账款周转率情况表：

表12015-2019年金鸿盛电器应收账款周转率表单位：

元

项目

2015年

2016年

2017年

2018年

2019年

主营业务收入（元）

10,881,527

10,123,318

10,018,638

8,147,127

7,523,372

应收账款平均余额（元）

2,684,260

2,739,141

2,741,851

2,652,286

2,548,287

应收账款周转天数（天）

88.8

97.4

98.5

117.2

121.9

资料来源：

2015-2019年《金鸿盛电器年度报告》数据整理

近几年以来，伴随着我国经济的快速发展，居民的可支配收入逐渐增加。

由上表可以发现，近几年以来，金鸿盛电器公司的营业收入不断增加。

与此同时，应收账款平均余额变化并不大。

由2015年的2,684,260元增加到2017年的2,741,851元，增长率为2.15%，2018年与2019年虽然有减少，但是减少的幅度不大。

根据李方教授和王海东学者的长时间资料的收集与研究，中小企业的应收账款率应该保证在65天以内，如果超出这个范围，就容易造成财务风险，一般根据企业自身的体量和融资能力，最长不超过90天。

但根据上表中的数据可知，近几年以来，金鸿盛电器的应收收账款周转天数全都大于60天，而且16年以来都超过了90天。

应收账款周转天数的不断增长，对金鸿盛公司的账款回收造成了严重影响。

（二）存货周转率分析

存货周转率=营业成本/存货的平均净额，该指标反映了企业的存货销售效率,该指标越大则说明企业的货销售能力越高。

表2为金鸿盛电器2015-2019年存货周转率情况表：

表22015-2019年金鸿盛电器存货周转率表

项目

2015年

2016年

2017年

2018年

2019年

营业成本（元）

5,312,590

5,576,010

6,910,044

7,010,065

7,500,581

增长率

4.2%

10%

2.3%

6.5%

存货的平均净额（元）

1,193,837

1,601,332

1,966,202

2,327,115

2,652,235

增长率

33%

20%

21%

12.5%

存货周转天数（天）

80.9

103.4

102.4

119.5

127.3

资料来源：

2015-2019年《金鸿盛电器年度报告》数据整理

从表2的数据可以看出，2015年-2019年金鸿盛电器的存货周转天数正逐年上升,从2015年的80.9天上升到2019年的127.3天。

现代企业管理学中认为，企业的存货周转天数就会越短，说明企业的库存销售速度越快。

但通过表2数值的分析可以看出，金鸿盛电器的存货周转天数总体上在不断增加，而通过营业成本以及增长率和存货平均净额以及增长率的对比可以发现，金鸿盛电器存货平均净额远远低于营业成本。

其原因主要是该公司存货增长过快导致的，而营业收入增幅小于存货增幅，这说明存货并未为该公司带来营业收入的提高，显然公司存在存货过多的现象。

电器行业由于其工作的特殊性，库存的确要比其他快速消费品多很多。

近几年以来，我国扩大内需，一直推行“电器下乡”活动，持续为电器消费行业注入动力。

金鸿盛电器公司也因此多年以来保持持续增长。

尤其是金鸿盛电器公司推动“家电依旧换新活动”，也进一步带动了电器销售速度，库存数量有所下降。

但“依旧换新”会带来一定的成本压力，在短期内可以快速增加市场份额，但长期来说会影响企业未来的发展。

（三）流动资金周转率分析

企业的流动资金非常重要，就类似于人体的血液，如果短缺，很可能造成企业出现重大财务风险，甚至倒闭破产。

表3为2015-2019年金鸿盛电器流动资金周转情况表：

表32015-2019年金鸿盛电器流动资金周转表

项目

2015年

2016年

2017年

2018年

2019年

流动资金的周转额（元）

7,523,372

8,147,127

10,018,638

10,123,318

10,881,527

流动资金的平均余额元）

7,951,214

7,931,539

8,875,894

10,407,222

11,054,132

流动资金的周转天数（元）

38.5

35.5

31.9

37.1

40.7

资料来源：

2015-2019年《金鸿盛电器年度报告》数据整理

从表3的数据可以看出，金鸿盛电器的流动资金周转天数在2015年至2017年出现逐年下降，从2015年的38.5天减少到2017年的31.9天，说明企业流动资金所占用的时间在变短。

但是，在2018年以及2019年，金鸿盛电器的流动资金周转天数又出现增加的趋势，说明企业流动资金周转变慢，运营效果变差。

近几年以来，金鸿盛电器公司的流动资金周转率逐渐上升，这充分说明当前金鸿盛电器公司的运营能力出现问题，企业不能充分有效地利用流动资金。

近几年以来，金鸿盛电器公司为了进一步增加竞争力，在与其他零售商进行销售时，采用了一定赊销的销售方式，即货品发出后，产品销售后，再进行汇款。

这种销售模式对于提高企业的竞争力具有很大帮助作用。

但同时对于企业的流动资金回收会造成很大的障碍。

这种独特的销售模式，使得金鸿盛电器收回货款的速度变慢、周期更短，流动资金的周转率小于行业的平均水平，资金管理有效率变低，资金运作效率也随之下降，流动资金营运能力不足。

（四）固定资产周转率分析

固定资产周转率=销售收入/平均固定资产净值，固定资产周转率是指企业销售收入净额与平均固定资产净值的比率。

如果固定资产周转率比率较低，则说明企业资产进行经营的效率较差，导致企业的获得能力降低。

表4为2015-2019年金鸿盛电器固定资产周转率表：

表42015-2019年金鸿盛电器固定资产周转率表

项目

2015年

2016年

2017年

2018年

2019年

销售收入（元）

11,557,915

11,355,194

10,723,953

8,861,170

8,171,891

平均固定资产净值（元）

810,534

760,420

752,023

739,888

72,7305

固定资产周转率（次）

14.3

14.9

14.3

12.0

11.2

资料来源：

2015-2019年《金鸿盛电器年度报告》数据整理

一般情况下，企业固定资产周转率越大，说明企业对固定资产的利用效率越高。

从表4可以看出，金鸿盛电器的固定资产周转率总体上呈现下滑趋势，虽然固定资产周转率在2016年有所上升，但在2017年后又出现下降的态势，从14.3次下降为11.2次，说明该企业的固定资产周转也出现了一定问题。

金鸿盛电器公司是一家以实业为主的生产研发企业，其提高企业竞争力最好的办法就是提高产品的科技含量。

因此，每年金鸿盛电器公司都会对产品研发和升级投入巨额资金，以保持企业的市场竞争力。

此外，还需要根据市场形式，扩大产能，扩建厂房。

但近几年以来，由于金鸿盛电器在销售方法，销售模式上采用的措施，虽然在某种程度上提高了产量和销量，但是并没有真正提高盈利。

而当前金鸿盛电器公司因为快速增长的销售额，进行市场扩张，扩建厂房。

当前金鸿盛电器公司对现有资产的使用效率不够，资产管理失去了有效控制。

金鸿盛电器可以从加强对企业各项资产的管理，清理报废和无用资产入手，提高资产利用率。

此外，企业应当及时处置冗余和闲置资产，提高固定资产的利用效率，增加销售收入，从而提高固定资产周转率。

四、金鸿盛电器营运能力存在的问题

（一）应收账款收回不及时

企业的应收账款，从某种程度上来说，代表了企业健康可持续发展的能力。

而应收账款周转天数，正是应收账款最重要的指标之一。

周转天数较低，说明企业的资金周转正常；反之则说明当期企业的资金链条容易出现财务风险。

图12015-2019年金鸿盛电器应收账款周转天数

由上图可知，近几年以来金鸿盛电器公司的应收账款周转天数，正处于逐年增长的状态。

但是从金鸿盛电器公司自身的周转天数，很难进行比较和衡量。

为此，金鸿盛电器公司市场部在进行市场调查时，认真考察了与金鸿盛电器公司资质，体量和市场占有率都相近的A企业。

图22015-2019年A企业应收账款周转天数

通过图1和图2的对比，可以非常直观的看出，A企业的应收账款周转天数，比金鸿盛电器公司的应收账款周转天数低很多，这充分说明，当前金鸿盛电器公司的的应收账款回收速度较慢，企业应收账款收回不及时。

当前，金鸿盛电器公司出现应收账款回收不及时的情况，主要是因为金鸿盛电器公司没有完善的收账制度，就会影响到企业的应收账款回收速度，客户的还款期拖得越长，回收资金的难度就越大。

如果收款期限到了，账款还没收回来，拖的时间越长，回收的机率和它成反比，也就很有可能形成了坏账。

企业的现金流也是非常重要的，必须把它作为年度考核的重要指标，只有这样企业才能有长远的发展，并获得更大的利益。

企业的应收账款管理制度，需要设立“应收账款回收率”才能有效的监督到应收账款实际的回收情况，给企业保证了现金流。

一年期限并不能全额回收，有些客户就会找各种借口拖欠，对于有些客户账款还未回收就又开始进货，很多账款就又拖欠，旧的还未结清又形成了新的账款，时间久了对于那些账款就很难回收，造成催款困难，形成坏账。

另一方面，金鸿盛电器对应收账款没有进行分析、管理，从而造成了账款管理滞后、挂账，影响了企业的生产和销售。

企业没有完善的应收账款管理制度，没有主动及时分析、解决逾期的应收账款，会严重影响企业的正常生产经营，甚至带来破产的风险。

（二）存货存货积压严重

当存货周转天数增加时，首先会导致企业存货成本快速上升；其次，投入产品的资金很难快速转换成资金重新流回企业；最后，存货过多可能会造成企业销售额下降，而销售额下降又会造成企业存货增加，最终形成恶性循环。

图32015-2019年金鸿盛电器存货周转天数

根据图3可知，近几年以来，金鸿盛电器公司的存货周转天数在不断的增加。

为了进行对比，下面引入A企业的存货周转天数进行对比：

图42015-2019年A企业存货周转天数

由图4和图3进行对比可以发现，虽然A企业近几年以来存货周转天数也在不断增加，但是控制的比较平稳，增长速度相对于金鸿盛电器公司来说，相对缓慢。

但近几年以来，金鸿盛电器为了提高市场竞争力和市场份额，采用了“以旧换新”的销售方法，以及赊销的销售模式。

虽然金鸿盛电器公司的产品销售增加，但是金鸿盛电器公司在利润并没有明显增加的情况下扩大了产能，却没有市场经济环境的实际状况对企业产品的产量作出相应的调整结构。

使得金鸿盛电器的产品没有及时销售出去又进行生产，导致存货的积压，表明了企业没有根据市场的需求及时调整产量，存货管理上存在一些问题。

（三）流动资金周转率低

从上文对金鸿盛电器的流动资金周转分析可以看出，流动资金周转流动资金周转天数的波动增加，说明该企业的流动资金利用效率以及运营能力不够理想，企业不能充分有效地利用流动资金，导致流动资金运营能力不能够满足企业发展需求。

根据上文中表3的相关数据绘制折线图如图3所示：

图52015-2019年金鸿盛电器流动资金周转天数

图62015-2019年A企业流动资金周转天数

通过将图5和图6进行对比可知，近几年以来，金鸿盛电器公司的流动资金周转天数的对比情况，可以非常明显的发现，金鸿盛电器公司的流动资金周转天数较长，这说明企业流动资金运营能力不足，企业不能充分有效地利用流动资金。

与其A电器企业不同的是，金鸿盛电器在销售返利上的计提力度相当大，金鸿盛电器通过向经销商提供折扣政策，与各地的经销商保持合作关系。

然而，金鸿盛电器的“回扣”不以现金形式退回，而是以产品代替现金。

如果提货量达不到要求，金鸿盛电器不兑现返利。

经销商为了避免损失，在销售淡季仍需要不断提货，这将会对经销商的资金造成压力。

而一旦供应商和经销商资金难以维持公司日常运营，就不能为金鸿盛电器提供原材料和提取产品进行销售，金鸿盛电器将面临着供应链断裂和产品销售困难、产品囤积的情况，进而影响企业日常的经营管理和流动资金的资金运作。

（四）固定资产结构分布不合理

固定资产相对于流动资产来说，在运营方面的影响力相对较小。

但流动资产和固定资产是可以通过一定方式进行转换的。

如果固定资产出现问题，也会影响流动资产，从而影响金鸿盛电器公司的运营。

图72019年金鸿盛电器公司固定资产结构分布

图82019年A电器公司固定资产结构分布

通过图7和图8的对比可以发现，于A企业相比，当前金鸿盛电器公司的固定资产分布结构中，厂房占比相对较多，产品积压占比相对较多；而对技术研发占比却相对较少。

固定资产分布结构的失衡，对企业的影响是巨大的。

自2018年以来，金鸿盛电器公司各业务板块的持续扩张，固定资产、无形资产持续增多，企业管理跨度亦随之加大，合理有效的经营管理成为企业未来发展的关键。

由于管理难度加大，必然会导致金鸿盛电器经营效率的下降，容易导致金鸿盛电器总资产周转率降低，资产使用效率下降，进而经营效率下降。

如果金鸿盛电器管理层无法保持对各业务条线的有效管理，可能会对企业生产经营造成不利影响。

经营效率下降还会导致自身各项资产产生效益的变现效率下降，也容易导致偿债能力降低，金鸿盛电器由于过于强调市场扩张，而忽视了自身内部管理的建设，忽视各业务板块和各项资产管理的深度整合，忽视在发展中内部创新的应用，忽视对人力资源的培养和内部能力的提高，这是不利于金鸿盛电器可持续发展的，应当采取各种措施提高经营效率。

所以金鸿盛电器急需采取各种手段对自身管理体系进行变革和完善，以提高自身经营效率，提高自身各项资产的周转能力，进而提高金鸿盛电器的经营绩效和盈利能力。

五、金鸿盛电器营运能力的对策

（一）强化应收账款管理能力

针对应收账款回收速度较慢的问题，金鸿盛电器应强化应收账款的管理能力。

首先，金鸿盛电器应该设立独立的管理部门，对应收账款、信用评估进行管理，同时与其他相关部门建立沟通，通过各部门的配合、协调完成应收账款的有效管理。

信用部门应该置于较高的位置，由经理直接管理，以保证信用管理工作正常运转，信用管理部门主要负责商业往来客户资信管理、资信评价、应收账款日常监管、催收等工作。

其次，为提高业务人员收款积极性，应该将金鸿盛电器原有评价标准进行改革，将回款率计入绩效考评，将其奖金与回款率挂钩，这样才可以解决业务人员现有重业务、轻回款的现状。

最后，金鸿盛电器应该与自身实际情况相结合，设定合理的信用期限，对于超逾期应收账款及时催收。

掌握动态信息，定期向赊销商业往来客户发送对账，核对对方实际应收账款的情况，通过对现有应收账款账龄分析，保障收款的及时与准确性。

对于安全期款项，由销售人员提醒付款，通过现金折扣方式加速资金收回。