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xx景区营销策划书
xx景区营销策划书
篇一:
景区营销策划方案(框架)
景区营销策划方案(纲要)
通过对相关应资料的研究,在景区营销方面,就如何针对游客的需求、如何根据市场的分析来制定营销策划方案,特整理了景区营销策划方案框加,可供参考。
第一部分市场分析
一、市场背景
二、旅游休闲趋势
三、景区所在区域旅游客源态势
四、景区所在区域旅游市场定量调查研究
(一)区域旅游市场定量调查报告
(二)基本市场参数分析
1.游客对景区的评价
2.对景区的地位认知
3.周边景点对景区的影响
4.对景区认知、参与的动因
5.对景区的形象概念联想
6.景区xx产品的市场依据
(三)市场调研综合分析结论
五、项目主要问题分析
(一)市场定位的问题
(二)产品定位的问题
(三)渠道定位的问题
(四)价格定位的问题
(五)品牌建设的问题
(六)传播的问题
第二部分营销战略
一、战略方针与目标
(一)近期战略
(二)中期战略
(三)长期战略
二、以品牌经营为核心的长期营销策略
三、品牌战略建议
(一)品牌规划4WH
Whereisthebrand现状
Whyisthebrandthere缘由
Wheresouldthebrandgo方向
Howthebrandgetthere彼岸
(二)品牌策略
品牌的定义:
视觉印象和效果、可感知性、市场定位、附加价值、形象、个性化
1.目标市场定位
大众市场
利基市场
区别化细分市场
目标市场地域区隔图
2.品牌内涵(文化)
3.品牌核心价值(承诺)
4.品牌个性(差异化)
5.品牌联想
(三)品牌延伸策略
将现有成功的品牌,用于新产品或修正过的产品的一种策略。
品牌延伸可以加快新产品
的定位,保证新产品投资决策的快捷准确;有助于减少新产品的市场风险,提高整体品牌组合的投资效益。
(四)品牌宣传口号
第三部分年度营销策划
一、营销目标
二、营销策略
市场攻略之一:
集中化——发展核心竞争力
市场攻略之二:
差异化——树立权威性品牌形象
市场攻略之三:
渠道延伸销售——深度开发渠道
市场攻略之四:
跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销
市场攻略之五:
更新推广模式,实行整合传播
市场攻略之六:
临门一脚的实效战术
三、目标消费群定位
四、营销组合
篇二:
旅游景点市场营销策划书
一、销售目标:
信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略:
我们把目标市场定为珠江三角洲地区,深圳本地和港澳地区为第二市场,而外省游客主要在春节期间出现,靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售:
1、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度,采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式,进行市场营销。
2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往),选择一至两家旅行社,通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广),打开香港市场。
或采用合适的宣传方式(和媒体合作),打开香港市场。
3、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。
4、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以在稳定原价格的基础上,采用提高入园人数来提高收入,同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动,达到市场覆盖最大化。
三、市场分析:
1、市场选定:
1珠江三角洲2广州3深圳4香港2、市场评估:
1珠江三角洲:
营业额546万,2广州:
营业额1049万,3深圳:
营业额664万,4香港:
注:
a以上数据来自XX年总入园人数106万人,营业额万元人民币。
的基础,有效细分的要求;b历史数据并没有香港市场,习惯将其和深圳市场划归一起。
在这里将香港市场单另列出,是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应,所以进行针对性的市场开拓。
3、现状分析:
1广州:
◆客源总量:
人口810万人,港澳侨胞135万人◆人均收入:
万元。
年人均消费万元◆市场特点:
团队组团分为散客,企业团体、地接团三大块。
散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。
时间上为一日游或二日游。
企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。
时间上也以一、二日为主。
地接团队市场,广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。
今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。
◆旅行社:
a共计126家。
广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客,大约30--40万人次。
b散客组团社实行零团费的组团方式。
c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。
d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排,主导权在企业自身。
e以地接团队为主的旅行社,线路安排事先已定,导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。
◆社团:
a各省驻广州办事处共有160家。
b除企业自身组织的活动外,各类中介机构也会组织各种活动。
篇三:
七星公园景区营销策划书-毕业论文
图书分类号:
密级:
七星公园景区营销策略
学生姓名班级学号学院名称专业名称指导教师
王利明10营销1XX1507146管理学院市场营销宋娟
XX年10月7日
近几年,随着人们的生活与物质水平的提高,国内的旅游市场份额在扩大。
只要旅游项目具有可竞争性,发展的空间是非常地大。
但市场的空间大,并不是说就可以盲目地投入。
现阶段,无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说,其管理、营销策略、品牌宣传,都必须有其独到的、新颖性,才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。
:
1.景区简介.12.景区的市场分析2分析3景区优势3景区劣势……………………………………………………………………..3景区带来的机遇3景区面对的风险34.顾客构成………………………………………………………………………….4年龄构成4学历构成4职业构成………………………………………………………………………45.市场分析…………………………………………………………………………..6市场占有率分析………………………………………………………………6景区客源市场分析6市场区位分析6品牌知名度,市场认知度分析66.市场营销方式8加大宣传力度建立客源地办事处8新闻媒体(报纸、电视)8宣传牌..8络8中介机构宣传(旅行社).8提升销售额和投资回报率的其他营销方式8顾客参与8整合你的离线和在线(营销)活动8跟踪顾客9特色主题活动9文化风情旅游节..96.普陀山“神仙之境”..9鼎文化节.9结论10
1.景区简介
市漓江东岸,因有七星山而得名,是桂林最大的综合性公园。
普陀山是七星公园的主山,著名的七星岩就在普陀山腹、七星山七峰并峙,宛如北斗七星座;北四峰象斗魁,称普陀山,南三峰象斗柄,称月牙山,山多溶洞,岩洞雄奇深邃,洞中石钟乳、石笋、石柱、石幔千姿百态、蔚为状观。
小东江经花桥顺月牙山蜿蜒南流,水中青峰桥影相映成趣。
七星公园具有典型的岩溶地貌景观,集山青水秀,洞奇石美四绝于一体。
一千多年前的隋唐时代,七星岩就成为浏览胜地。
历史上形成了“北斗七星”、“栖霞真境”、“月牙虹影”、“驼峰赤霞”、“龙隐奇迹”等名胜。
摩崖碑碣有500多件,为山水增添了历史文化的光彩。
景区特色:
七星公园具有典型的岩溶地貌景观,集山青水秀,洞奇石美四绝于一体,也是桂林最大综合性游览公园。
从市场形势分析及消费者群体的市场目标分析、职业、学历、收入、家庭结构之年龄,桂林旅游的国内游客构成情况如下:
2.景区的介绍
七星公园是4A景区,是桂林最大的综合性公园,桂林市区的标志性景观,是桂林精华游的必选景区。
七星公园接待游客平均增幅在10%左右,与桂林市接待游客增幅的比例相当,以山水著称的桂林目前大部分旅游收入来源仍为门票收入,休闲度假的配套设施仍需完善,这也让我们看到了七星公园景区巨大的发展空间,依托现有的巨大游客底量。
今年为期5个月的世博会成为制约景区的因素之一,从十一黄金周主要景区的统计数据可看出各景区的单日增速普遍在20%-30%,尤其龙胜温泉及龙脊梯田最高增幅达113%和90。
这正反映了二线景区的活力和漓江作为桂林王牌景区服务亟待提升。
周围景区市场发业绩突出,两江四湖将步入业绩释放期。
篇四:
Xx景区营销策划方案[1]
Xx景区营销策划方案
上海新家坡解析
如果有人问:
上海什么样的住宅最难卖?
答案是:
一般来讲就是高层住宅。
环视今日申城市区,高层住宅鳞次栉比,而销售却普遍停滞不前。
上海人似乎一直对多层住宅情有独钟,市中心的房子,只要是多层,几乎都不用担心销售业绩。
然而,在寸土寸金、土地资源日益匮乏的上海,发展高层住宅将是面临一种必然趋势。
那么,我们又该如何解决这个无法回避的难题呢?
1997年7月25日,新加坡发展银行置地集团所属上海新瑞房地产开发有限公司在徐家汇路1号制造局路口投资的高层住宅小区--上海新家坡园景苑开盘,在短短一周内售出百余户,三个月销售400户。
面对这样一个高价位楼盘所创出的良好业绩,人们不禁要问:
上海新家坡为何在高层住宅竞争激烈的市场中创下如此业绩?
那么,就让我们仔细地研究一下其成功的奥秘所在吧。
一、克服高层住宅固有顽症
先让我们回过头来仔细看一看上海人到底为什么不愿意买高层?
其实,上海人拿高层住宅与多层住宅相比,高层住宅似乎有几大明显劣势。
其一,高层住宅得房率明显低于多层住宅,这对精明的上海人来说,当然是选择得房率高的多层。
其二,电梯问题。
电梯一旦损坏或停电,会给大楼居民带来极大不便。
其三,高层住宅的房型与朝向不如多层住宅。
高层住宅由于为了做到明室、明厅、明厨、明卫并兼顾各种房型的朝向尽量都朝南,
就必然使房型容易出现不规则的形状,朝向也往往做不到套套朝南。
而多层住宅的房型一般都比较方正,且朝向为朝南。
但在上海新家坡,可以说正是克服了这些高层的不利因素,才取得今天的业绩。
首先,上海新家坡的房型设计,在格局上做到功能明确、动线合理,使得在有限空间里,各种生活功能区能有机地结合在一起,又不浪费,这样一来,优越的房型设计弥补了高层住宅在得房率方面的劣势。
其次,在电梯关节上,上海新家坡为住户提供的是尽可能高级的全进口电梯,速度为米/秒,并确保运行质量。
在电源上,配备有两路供电系统,确保在停电时电梯能正常运行。
其三,上海新家坡的房型,克服了许多高层住宅房型不够方正的通病,做到房型基本方正。
在处理朝向问题上,各户房型与小区的绿色景观相对应,将原来一些朝向较差的房型在景观上得到弥补,巧妙地解决了一直困扰高层销售的朝向问题。
二、开高层住宅风气之
上海市区的高层住宅大体可以分为两类,一类是单体型建筑,即单独一栋房子;另一类则是小区型的建筑,由多栋高层住宅组成。
对前一种单体型高层住宅来讲,其居住环境依赖原有的地段,无法自我营造一个舒适的居住环境。
而小区型的住宅,又往往由于缺乏良好的小区设计,成为单体型建筑的叠加,使得希望提高居住品质的都市人望而却步。
但在上海新家坡,使这一局面得以改观。
上海新家坡的小区经过了新加坡中央园艺的精心设计,形成了一个高绿化的小区美景,而且绿化也不仅仅是简单地种树种草,中央园艺作为新加坡著名景观圣淘沙的设计者,基本是将新加坡的园林造景经验移植上海,并结合了上海水土特性,使得上海新家坡成为市中心第一个真正的花园住宅小区。
同时,上海新家坡在小区里推行人车分道的动线布局,充分体现了设计者以人为本的居住理念,考虑居住环境的安全与舒适。
可以这样说,上海新家坡的推出,完全开了上海高层住宅的风气之先,由此它的热销也就不足为怪了。
三、卖房子就是卖生活方式
上海许多高层住宅给人的感觉是千一篇一律,雷同而没有特色的高层就没有生命力,这正是很多高层难销的症结所在。
上海新家坡的热销,业内人士可以总结出许许多多的原因与理由,诸如优秀的房型设计、25项VIP设施、人车分道的合理规则、专业的绿化园艺设计、ISO9002物业管理等,但我们透过这些现象就可以发现,所有这一切,其实都是在向客户宣传一种高品质的居住、生活方式。
上海新家坡作为一个环境整洁的花园住宅小区,经过各种媒体的宣传与报道,已深深地进入了上海人的心目中,也成为整日生活于这个嘈杂的大都市的人们对改变生活品质的一个样板。
上海新家坡也正是在这一点上深深地打动了上海人。
上海新家坡作为上海环线内一个高绿化花园社区,种植有43种植物,为此,上海新家坡还专门制作了一本如百科全书般的“植物图鉴”,专门介绍这些植物,在上海楼市的的各种宣传资料中脱颖而出,极富感染力。
上海新家坡的物业管理由获ISO9002国际认证的新加坡怡美物业承担,如此的物业管理水准,在外销房中也不多见,同时,在还未交房之时就举办物业管理说明会,介绍物业管理的理念与做法。
所有这些,无非都是在向客户宣传与塑造一种新加坡式的生活氛围,这样干净整洁安全的生活氛围,怎不让购房者心动?
对房地产商来讲,卖给客户的是一套一套的房子,但在房子的背后,是一个个的家,对房子的选择也是对家的选择、对生活方式的选择,上海新家坡的热销再一次地提醒我们,房地产品不仅仅是地段与价格组成的无生命的一堆钢筋湿凝土,在建筑风格的涵盖之下,代表了一代人对生活的热爱与向往。
四、注重社区文化建设
社区文化建设是任何一个小区的居住环境中不可或缺的重要一环,已有越来越多的开发商注意到这个问题,但是,上海新家坡走在了前面。
一般来讲,总认为社区文化建设是交房、客户入住以后的事,而上海新家坡在房子尚未完工入户之前,已经开始了其社区文化的建设。
如邀请购房者去新加坡观光旅游,和准客户一起进行圣诞合家欢,举办室内设计展示会,举办新加坡美食节、新加坡风情
节等等。
通过这一系列的活动,让购房客户感觉到,虽然房子尚未竣工入住,但从购买上海新家坡的那一天起,已经开始融入到这个美丽的社区大家庭中了。
正是这样一种独特的文化氛围,深深吸引了众多客户,使他们不仅仅自己购买,还介绍自己的亲朋好友来购买,上海新家坡能持续热销,这也是一个不可忽视的原因。
五、重视销售投入
今日高层住宅销售冷落的另一原因是房产商普遍对销售投入较少。
在台湾、香港,一个楼盘销售的广告费往往达到总销金额的3%至4%,甚至更高,只有有了一定数量的广告宣传,才有可能占领市场、保持稳定客源。
现在许多开发商在观念上普遍存在重建造轻销售的观念,主要表现在,在盖房上舍得花钱,而在销售上却舍不得投入,只是随随便便找几个人组成销售部,弄一个小小的售楼处,以为只要房子好,就能卖得掉,但看看上海新家坡,如此好的产品,发展商还是在销售上花了很大的资金,不但成立了新加坡发展银行置地集团自己的销售公司枣上海柏花物业投资咨询有限公司,负责销售和企划工作,在工地外专门搭建一个大型接待中心,还布置了喷泉、绿化。
上海新家坡开盘阶段的广告投放量也高于上海房产界以往的一贯做法。
上海新家坡有如此好的业绩,这与大量的销售投入是分不开的。
事实证明,要想获得高回报,就要敢于大胆投入。
对销售投入的滞后,是众多开发商一个亟待转变的观念。
回顾上海新家坡的成功之路,我们可以发现,高层住宅一样有着强劲的市场,关键在于我们如何去把握这个市场,上海新家坡正是由于创造了一个追求生活质量的高品味小区,才获得客户的青睐。
虽然上海各个高层住宅的自身条件各不相同,但在如何开拓销售热点方面,上海新家坡园景苑带给我们很多有益的思考。
雨打芭蕉
--评上海新家坡的市场营销
房地产营销是近几年来被子市场所重视,有人说营销发展的过程是从简单的买卖到不动产推广,从不动产推广到名称化营销。
应该说,从建立一种概念入手,展开全新的名称化营销理念,从而构筑特有的客户层,上海新家坡是一个极有代表性的成功案例。
人类越来越孤单封闭,窗户的栏栅将心灵阻隔在窄小的空间,小孩只能趴着望着天空,想象对于他来说,或许是很遥远的蓝蓝的夜,蓝蓝的梦,一幢幢林立的住宅群将“人本论”的孔子儒家精神弃之于千里之外。
随着市场的呼之欲出和时代大背景下所孕育的契机,DBSLAND枣新加坡发展银行置地集团登陆上海,DBSLAND了解上海目前的家庭构成以一对夫妻,一个小孩两个老人为主要模式。
孩子在家很孤单,老人年纪大且比例高,小区内环境成为他们主要活动场所。
带着市场和购房者的声声叩问和殷切希望,DBSLAND在1997不遗余力地隆重推出了上海新家坡枣园景苑
新加坡式的物业管理枣梦开始的地方。
去过新加坡的人都会有一个美好的回忆,那里的阳光、绿意、花香及整洁有序可以让所有的人流连忘返。
DBSLAND深谙新加坡式住宅小区成功运作的客观道理,带着对中国大陆的深深挂念,他们深知,能够把新加坡式的小区模式引入上海,无论对DBWLAND还是对上海购房者来说,都是一件能够载入史册的大事。
随着市场的深化和不断细分,DBS-LAND与新加坡中央园艺及怡美物业量体裁衣,不失时机的推出了新加坡式物业管理的美丽小区。
在这茫茫人海中,如何才能算梦开始的地方,在沪上楼市中,无人给其下过确切的定义。
然而,DBSLAND有着很清晰的思路,塑造了提高居住和生活质量的全新概念。
创造上海营销贴心的方式是上海新家坡的主线。
DBSLAND要求每位购房者清楚地记得自己的权益永远贯穿于购房的始未,他们承诺“谁卖房子给你,谁也就等于把房间的钥匙给你”,每位购买园景苑的客人将不用担心到时有拖拉的事情发生。
篇五:
旅游景点市场营销策划书
一、销售目标:
信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略:
我们把目标市场定为珠江三角洲地区,深圳本地和港澳地区为第二市场,而外省游客主要在春节期间出现,靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售:
1、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度,采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式,进行市场营销。
2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往),选择一至两家旅行社,通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广),打开香港市场。
或采用合适的宣传方式(和媒体合作),打开香港市场。
3、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。
4、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以在稳定原价格的基础上,采用提高入园人数来提高收入,同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动,达到市场覆盖最大化。
三、市场分析:
1、市场选定:
1珠江三角洲2广州3深圳4香港2、市场评估:
1珠江三角洲:
营业额546万,2广州:
营业额1049万,3深圳:
营业额664万,4香港:
?
注:
A以上数据来自02年总入园人数106万人,营业额万元人民币。
的基础,有效细分的要求;B历史数据并没有香港市场,习惯将其和深圳市场划归一起。
在这里将香港市场单另列出,是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应,所以进行针对性的市场开拓。
3、现状分析:
1广州:
◆客源总量:
人口810万人,港澳侨胞135万人◆人均收入:
万元。
年人均消费万元◆市场特点:
团队组团分为散客,企业团体、地接团三大块。
散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。
时间上为一日游或二日游。
企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。
时间上也以一、二日为主。
地接团队市场,广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。
今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。
◆旅行社:
A共计126家。
广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客,大约30--40万人次。
B散客组团社实行零团费的组团方式。
C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。
D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排,主导权在企业自身。
E以地接团队为主的旅行社,线路安排事先已定,导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。
◆社团:
A各省驻广州办事处共有160家。
B除企业自身组织的活动外,各类中介机构也会组织各种活动。
2深圳:
◆旅行社:
共计55家。
A深圳旅行社共接待人数为20万人次,其中50为中转,25为游广珠线为主。
25为游深圳为主。
B主要以地接外省团队(包括中转,出境,入境为主)C与明思克有业务往来的旅行社50家。
占96。
03年9月接待6500人次,其中侨城中旅,报业国旅,机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70。
◆酒店:
A共有酒店200家,70的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。
B主要以酒店外地散客,会议团队为主。
C现与明思克合作的酒店有50多家,以二三星级酒店为多,占酒店总量的40,销售方式以现付为主,◆社团:
A深圳各类企业十多万,小学180多所,中学60多所,幼儿园500多所B以华为,中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分,每年企业的接待量较大C政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业,每年接待量和招待费较多。
D工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游E学生春游和秋游活动F以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入,占社团总收入的60—70。
仅华为一家平均每月就有600—800人。
篇六:
景区营销策划书
杜甫故里景区营销策划书
杜甫故里景区简介:
杜甫故里位于巩义市区东10公里的站街镇南窑湾村的笔架山下(连霍高速巩义东站出口东隔壁),从XX年开始,巩义市政府投资亿元对其进行改造。
唐代著名诗人杜甫(公元712—770年)就诞生在笔架山下的窑洞里,为河南省文物保护单位。
杜甫,字子美,祖籍湖北襄阳,他的曾祖父在巩县任县令时,将家迁于此。
杜甫一生创作了3000多首诗,流传下来的有1400多首,他的诗深刻反映了唐代的社会矛盾,充满着忧国忧民的深厚感情。
杜甫的诗政治性现实性、人民性、艺术性都很强,唐代诗人韩愈说:
“李杜文章在,光焰万丈长”。
元稹也说:
“诗人以来,未有如子美者”,毛主席称杜甫的涛是“政治诗”。
所以长期以来,杜甫的诗被称为“史诗”,杜甫也被后人尊为“诗圣”。
营销策划目标:
此次旅游营销策划是为了扩大改造后的杜甫故里景区的市场影响力和知名度,争取到更多的游客和更大的旅游市场,实现既定的销售目标:
达到信息传播最大化,媒体覆盖最大化,经济效益最大化,迅速跻身郑州旅游的第一梯队。
目标群体:
我们把目标市场定为郑州、洛阳、焦作三地市民,河南省内其他地市游客为第二市场,而外省游客主要在春节和十一以及各类小长假期间出现,要适时作出一些旅游营销软文(譬如撰写“十一河南旅游攻略”把自己的景区适时的放入其中)。
另外,我们会加强暑假期间的学生市场开发。
我们应当采取以下策略进行销售:
确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对度假区产生吸引的不同角度,采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式,进行市场营销。
策划的具体内容:
1.开业前的媒体造势:
①以“杜甫陵园年游客仅有数百人”为题进行媒体宣传,引发对传统文化保护的大讨论,掀起关注杜甫的第一波的热潮。
②以有人向国家工商总局商标局申请了“杜甫故里”金属棺(埋葬用)、金属坟、金属墓碑商标为新闻热点,在
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