生鲜配送企业账期长坏账多解决方案.docx
- 文档编号:24507789
- 上传时间:2023-05-28
- 格式:DOCX
- 页数:5
- 大小:103.29KB
生鲜配送企业账期长坏账多解决方案.docx
《生鲜配送企业账期长坏账多解决方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《生鲜配送企业账期长坏账多解决方案.docx(5页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
生鲜配送企业账期长坏账多解决方案
生鲜配送企业账期长、坏账多解决方案
账期一直是所有行业敏感的问题,面对到期货款支付,大小企业都一样,能拖就拖能欠就欠,这已经成为一种行业潜规则。
良性的资金流是食配企业健康发展的关键,也是企业持续、稳定经营的前提。
生鲜配送企业账期四大痛点:
1、客户要求账期长,回款时间不确定
食配企业有着不同类型的客户,设置的账期也各不相同。
按照客户类型大约可以分为三类:
企事业单位、学校等食堂类客户为月结、45天账期,甚至更长;
酒店、中高端餐厅或超市门店客户为月结、半月结;小餐厅、新客户多为周结、日结、先款后货。
总的来说,大部分客户的账期属于月结、半月结,账期相对长回款时间不一,对账时间久。
2、财务核算难度大
生鲜行业每天都可能发生变质、蔫坏等各种损耗,退换货发生也不少,这些异常情况的发生使财务核算难度加大,最终导致对账时间延长。
3、三角债关系
采购时供应商要现款,配送的客户要账期,食配企业常常面临“夹心饼干”的困境。
当遇到客户欠款过久,企业只能想办法将压力转嫁给供应商,最后就形成了三角债关系。
4、配送对象经营不稳定
许多小型社会餐饮店经营很不稳定,如果摊上经营不善的劣质客户,可能陷入被拖款严重,甚至货款被卷跑的悲惨境地。
最好的商业模式,是不竭的现金流。
账期长意味着企业赚的钱变成了应收账款,应收账款的比例过大就会影响公司的现金流。
那么健康的现金流为什么重要,因为它每周转一次都能产生营业收入和利润,本质上说现金流就是公司利益的创造者。
因此,食配企业需要对账期进行严格的规划和管理,减少应收账款比例,更要预防坏账烂账。
生鲜配送企业账期长、坏账多解决方案:
一、做好客户分级
要做好账期规划,首先就要进行客户分级,基于客户的特征进行的有效性识别与差异化区分。
在合作初期,我们食配企业可以对客户进行分析了解,区分出客户对我们贡献的价值和存在风险高低。
形成客户画像打上标签,再根据客户情况决定放账期限。
食配企业给客户分级,应该建立一套完善的审查评估体系,避免判断不准确或因个人利益定到不合适的账期。
关于客户信用审查的内容可以从以下几方面进行:
1、品质:
是评价客户信用的首要因素,代表了客户履行偿还债务的态度。
这主要通过了解客户以往的付款履约记录进行了解评价;
2、能力:
是客户偿还债务的能力。
它主要取决于客户的流动资产的数量、质量及其与流动负债的比率关系;
3、资本:
是客户的财务实力,表明客户可能偿还债务的背景,是客户偿付债务的最终保证。
4、担保:
是客户提供作为授信安全保证的资产,客户提供的担保越充足,信用安全保障就越大。
5、条件:
关注可能影响客户偿债能力的各种经济环境,及时了解客户偿债的应变能力。
那么我们如何开展客户的评级呢?
首先制定客户信用评价表,评价表应包括以下内容:
营业执照、税务登记证及生产许可证等证照复印件;客户规模、经营模式及其在行业中的位次;银行资信状况;需求量;要求的付款方式;以往的合作情况;是否涉及重大诉讼等。
其次要设立严格的审核流程,规避业务员为成交签下不合理账期的风险。
审查第一步:
业务部门经理:
审核客户体量,了解客户的价值与真实度,比如实地考察拍照记录,填写客户信息表。
第二步:
运营部门经理:
审核客户信用能力,把握好风控环节,依照资料对所有客户进行信用审查。
第三步:
企业老板:
重大客户或者账期要求超出了预期而不能决定的客户,可交由最高决策人来进行最终审查。
根据风险和收益两大重要的指标,我们最终可以将客户分级为四种:
高价值低风险、高价值高风险、低价值低风险、低价值高风险。
完成了客户分级,我们要来打上标签记录在案,再根据客户等级来给予对应的账期和额度。
显然对于高价值低风险的客户我们给到的账期可以适当长一些,在根据等级的依次递减。
除了账期规划,客户标签也可以为我们其他的报价、优惠政策给出参考。
我们首先应该重点关注的是高价值低风险的优质客户,根据二八原则,我们应将较多的资源和重心放在服务这类客户上。
然后是高价值和高风险客户,这一类客户给我们带来的利润贡献比较大,但可能服务要求相对苛刻。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 生鲜 配送 企业 账期长 坏账 解决方案