依恋SWOT分析.docx

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依恋SWOT分析

E·LAND

衣

恋

公

司

中

国

市

场

S

W

O

T

分

析

姓名：

王佳慧、秦磊

主专业：

化学

学号：

***********、***********

目录：

一.简介----------------------------------------------------------------------3

二.品牌定位----------------------------------------------------------------4

三.现状统计----------------------------------------------------------------5

四.市场环境分析-----------------------------------------------------------6

五.优势----------------------------------------------------------------------7

六.劣势---------------------------------------------------------------------10

七.机遇---------------------------------------------------------------------11

八.挑战---------------------------------------------------------------------12

九.SWOT方格-------------------------------------------------------------13

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一、简介

衣恋集团自1980年在韩国创办以来，经过二十几年的快速发展，已成为韩国最大的时装流通公司。

在韩国,中国,美国,英国,越南和斯里兰卡六个国家拥有11个分支机构，涉及服装饰品,零售,餐饮宾馆,家居,房地产和IT六大领域，拥有E∙LAND,TEENIEWEENIE等80多个强势品牌，拥有2001OUTLET,NEWCORE等50多家百货店，每年将利润的10%用于社会奉献。

衣恋以良好的品牌形象、优质的顾客服务、别具一格的装潢，向人们展示了独特的文化与风貌。

衣恋致力于通过创新的知识经营系统，为消费者提供独一无二的价值。

2003年，衣恋集团的销售额达8.5亿，税前利润达12亿。

2006年，衣恋集团的销售总额达到40亿美元。

附：

中国衣恋（上海）大事记：

2011年 获得NEWBALANCE（中国）经营代理权引进96NY、DECO等中高档女装品牌与KATESPADE母公司合作经营KATESPADE品牌，进军名品市场2011年5月启动3765万元“衣恋慈善助学”基金荣获第六届中华慈善奖。

中国依恋（上海）公司大事记：

2010年 引进CLUE、ENC、GEROLAMO、BELFE四个品牌

2009年 引进CELDEN品牌

2008年 引进PLORY、OHOO、WHO.A.U三个品牌

2007年 引进SOBASIC、TERESIA、HUNT三个品牌衣念（上海）时装贸易有限公司成立

2006年 引进PAWINPAW、PRICH、SCAT、BODYPOPS四个品牌

2005年 引进ROEM品牌9月23日在浦东八百伴开幕即占据商场单日销售额榜首荣获2005年衣恋集团全球法人评比“最高进步奖”

2004年 引进SCOFIELD男装、TEENIEWEENIE和EBLIN三个品牌

2003年 引进E∙LANDKIDS品牌宇旭时装（上海）有限公司成立

2001年 引进SCOFIELD女装品牌

2000年 上海销售排名靠前，稳定上海、北京市场，开始全国性扩张

1996年 E∙LAND品牌在上海东方商厦开出第一家专卖店，为外商企业在上海开出的第一家专卖店

1994年 衣恋时装（上海）有限公司成立

二、衣恋品牌定位

衣恋诞生于1980年，在进入中国大陆之前，此品牌服饰一直出口美国，主要的对象是美国的大学生，品牌标志即是一只可爱的小狗熊扮大学生状，手提一本讲义或一本书，或背一只双肩包，戴上棒球帽，穿着格子衫衣、卡其裤、篮球鞋，熊模人样的。

衣恋服饰的单色格子衬衫是其一年四季不衰的经典服饰。

E-LAND是一个植根于美国新英格兰传统文化的品牌，以美国东部的新英格兰地区8所著名大学：

布朗大学、哥伦比亚大学、达特茅斯大学、康奈尔大学、哈福大学、滨州大学、普林斯顿大学、耶鲁大学组成的长春藤盟校为背景，强调经典和传统，定位在美国大学校园风格，期望成为年轻人引以为豪的品牌。

E-LAND品牌具有英国的传统精神，悠久的历史，贵族式的生活方式，高档的感觉，体现自然的休闲生活，洋溢着浓郁的英伦风情，有着大不列颠贵族家庭的高贵外表，保守、高雅的生活风尚，让您体验英国贵族式的经典、奢华与尊贵，向您展现不凡品位。

三、现状统计

中国衣恋集团作为韩国衣恋集团全球化战略的重要组成部分，总部设在上海，在北京、成都、深圳、西安、济南、沈阳等地均设有分支机构。

自1994年成立以来，中国衣恋发展迅速。

2003年，衣恋集团的销售额达8.5亿，税前利润达12亿。

2006年，衣恋集团的销售总额达到40亿美元。

销售额平均每年增长58%，卖场平均每年增长45%。

截止至2011年，在全国大部分一二线城市及部分三线城市拥有超过5000家卖场。

四、市场环境分析

从服装整体市场分析：

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。

人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。

中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。

同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

从购买心理分析：

时尚女装品牌占中国服装25％，职业女装占10％，正装男装占10％，休闲男装占5％，而运动系列占10％，男女休闲占40％。

现在消费者逐渐转向休闲服饰消费，主要是休闲服饰带来新的生活方式，即简单又舒服，特别年轻消费者的影响力会较大。

而对现在年轻的消费者的调查所得对休闲服饰的看法是比较简单，舒适，而且有个性，同时随着“新正装”的兴起，45岁下的中青年消费者逐渐倾向于“新正装”风格，对休闲服装的要求也不断提升，但现服装风格接近，档次集中在中低挡也让其在选择上（特别是在中高档休闲服装）存在很大的困难。

五、优势

1.丰富的制服生产经验：

做校服起家：

作为在中国市场推出的品牌，ELAND经典的学院风设计非常适合中国年青一代的需求，中国的学生服多数都是以宽松的运动服代替，色彩单一，年青一代对服饰的要求更高。

中国的校服明显已经满足不了他们的需求。

而ELAND在中国的主打品牌ELAND是以美国东部哈佛、耶鲁等大学青年的消费风格为主线的时尚服饰品牌，其经营系列中包含：

大学校园、运动、美国田园、野营郊游等经典系列。

满足中国消费者的需求。

2.品牌形象独特：

在进入中国大陆之前，此品牌服饰一直出口美国，主要的对象是美国的大学生，品牌标志即是一只可爱的小狗熊扮大学生状，手提一本讲义或一本书，或背一只双肩包，着格子元素服饰，惟妙惟肖。

目前中国市场ELAND为品牌的服饰并不使用小熊这一形象，而是其公司旗下teenieweenie这一品牌使用。

3.涉及领域广，旗下品牌众多：

涉及服装饰品,零售,餐饮宾馆,家居,房地产和IT六大领域，拥有E∙LAND,TEENIEWEENIE等80多个强势品牌，拥有2001OUTLET,NEWCORE等50多家百货店。

品牌包括

SCOFIELD斯可菲尔德（eland旗下的中高档女装，有男装女装，同名）

E∙LANDKIDS衣恋童装（eland旗下的同名童装）

TEENIEWEENIE替尼维尼（eland旗下的青春女装，熊是标志）

EBLIN爱伯林（eland旗下的性感内衣品牌）

ROEM罗燕（eland旗下的淑女装品牌，宋慧乔代言）

SCAT斯凯特（eland旗下的青春女装，原意是sexycat，性感的猫，猫是标志）

PRICH普瑞奇（eland旗下的女装，跟sco比较接近）

BODYPOPS柏迪泡普（eland旗下的内衣品牌,时尚路线）

PAWINPAW泡音泡（eland旗下的童装）

SOBASIC贝斯可（eland旗下的休闲大众男女装）

COCORITAcoco瑞塔（eland旗下的童装）

TERESIA特瑞斯亚（eland旗下的高档女装）

HUNT亨特（eland旗下的男装）

PLORY普洛瑞（eland旗下的男装）

4.品牌定位分明，有固定的消费群体：

旗下品牌能够针对所面临的消费层设计相适宜的服饰,分流消费群体。

SCOFIELD设计以高档、时尚、古典的理念为基础，运用明朗、清晰而柔和的线条，采用含蓄、富有层次感的色系，加上细致的细节变化、考究的面料及完美的制作工艺，适合每位独立自信、知性优雅而浪漫的女性穿着品牌定位较高，消费群体需要较高的经济能力。

品牌定位举例：

E.LAND创立于1980年，是一个植根于美国新英格兰传统文化的品牌,以美国东部的新英格兰地区8所著名大学长春藤盟校为背景，强调经典和传统，定位在美国大学校园风格，期望成为年轻人引以为豪的品牌。

PRICH是正统美国经典风格的精华，重新诠释简洁而现代的美国经典风格，让您体验航海、骑马、沙滩休闲和露营野游等多种现代休闲生活方式，满足年轻女性工作和休闲各种场合的服饰需求，表现自豪感（PRIDE）和富足感（RICH）

SCAT:

20世纪60年代是多样化的电影文化盛行的时期，SCAT以这一时期活泼可爱依恋 的少女文化为主要创意，是一个牛仔休闲女装品牌。

SCAT表现的是可爱少女轻松活泼的自吟自唱的心情，是性感（Sexy）、可爱（Cute）、猫（Cat）的集合。

“ROEM”在荷兰语中指水仙花，即取水中仙子、婷婷玉立之意。

自2005依恋 年进入中国市场以来，带给25－30岁的中国女性，综合了浪漫主义风格以及时尚感的现代淑女装品牌概念。

ROEM追求让每个独立自信的女性，无时无刻不散发引人瞩目的女人味，同时彰显对于时尚的优质品味。

Character：

以独特的熊家族故事作为背景，以可爱的熊宝宝作为Character，推出颜色亮丽、款式富含时尚和浪漫气息的男女休闲服饰，适合追求时尚而又有气质的年轻人穿着。

5.影视剧的引导：

欧美剧，韩剧风靡，高校学院风盛行。

很多浪漫剧情发生在高校，而欧美的日韩的校服以时尚简洁大方文明，作为几乎垄断校园风的品牌，这些流行的影视作品无形的给它做了广告。

6.社会慈善，赢得大众良好印象：

2011年5月启动3765万元“衣恋慈善助学”基金并荣获第六届中华慈善奖

7.韩国设计师亲自来中国设计，在真人身上设计。

提高了可穿性。

六、劣势：

1.设计瓶颈，风格统一，款式相似:

自1996年依恋第一家专卖店在上海营业，一直都是以常春藤学院风为设计理念，ELAND品牌以经典款为主打，不易落时，而且设计风格较相似，以致消费者对新款的需求不大

2.品牌定位与价位错位:

总体而言ELAND公司整体的品牌都较高，比如像ELAND，TEENIEWEEINE，bodypop定位的年龄层较低，以15岁到25岁，而这个年龄层的经济实力是无法承担其相应的价，ELAND经典款格子衬衫一般价位在500左右，而定位白领阶层的Prich，SCOFIELD在价格上更是高了一倍，动辄上千一件，月薪八千的白领按月入三件新衣来算，这个价位并不被看好。

3.高仿泛滥，导致品牌效应下降：

ELAND，teenieweenie，款式易模仿，加之专柜正品价位偏高，以致高仿假货泛滥，同一款女装专柜正品要六七百的，高仿也许几十或是一两百就能买到，打压了品牌的效应。

　且设计团队虽是本土韩国设计师组成，但是成衣加工还是外包给江浙一带的私人企业，故被模仿可能性又大大提升。

七、机遇

1.中国经济发展迅猛，购买力提升：

ELAND依恋旗下的品牌一直都因高定价而使很多消费者望而止步，而近年来国民经济平稳较快发展，消费者购买力提升，无形中又为依恋增加消费群体。

2.立体的销售带动效应：

随着大型ShoppingMall在一线城市日益增多，其立体的销售带动效应也受到越来越多商家的注意。

衣恋在北京东方新天地开出了近千平米的旗舰店，并在其间尝试各类不同品牌的女男装、童装、内衣的组合陈列，以最终营造出一种整体的都市生活氛围和一站式购物的便利。

3.儿童市场需求增大：

越来越多的八零后成为父母这些长大了的80后，熟悉ELAND品牌，念旧情节为ELAND打开童装市场打下良好的基础。

并且欧美明星们也越来越倾向于让萌翻众生的孩子走进闪光灯。

例如：

维多利亚的七公主、米兰达可儿的儿子ｆｌｙｎｎ、汤姆科鲁兹的女儿苏瑞。

时尚，潮流的八零后父母会更加注重孩子的穿着服饰。

八、威胁

1．服装市场国际品牌增多：

随着时代的发展，人民的生活水平提高，经济快速增长，对物品的需求也更高，中国的市场引进的国外的品牌服装更多，很多优秀的国外品牌进驻中国，这将对依恋有着不小的冲击，如果说韩国品牌是依恋吸引消费者的优势之一，那么这个优势在逐渐缩小。

2.流行趋势转移：

ELAND依恋公司发展迅猛的时期真是韩流最迅猛的时期，韩式设计尤其吸引眼球，所有的商品但凡加上“韩版”立刻身价上涨，这对于韩国公司依恋的服装销售是个很大的机遇，而近些年虽然韩流依旧很流行，但是简约大方的欧美风，和娇俏可爱的日系风格正势头强劲的发展了起来

3.本土品牌兴起：

近些年，中国本土服装快速发展，设计也更加时尚，很多本土品牌加之价位上相较衣恋公司的较低，这些都对依恋公司旗下的品牌有着不小的威胁。

例：

杭州的江南布衣、深圳的淑女屋、北京的白领。

特别是“白领”，不仅是北京女装品牌的一个成功典范，现在已经成为了中国女装品牌历史上的一个奇迹，是目前惟一能在高端市场与国际品牌一较长短的中国本土女装品牌。

4.淘宝品牌展露：

个体原创品牌崭露头角，虽然对于依恋这种大集团公司冲击力很小，但是也是不可小觑，因为不少原创品牌的设计越来越独特被大众喜爱，价格上明显低于依恋的价格，分流了一些顾客群。

如果这些原创品牌被其他公司收购推广，那么对依恋将是一个不断变大的威胁。

九、SWOT方格

优势（S）

劣势（W）

机会（O）

１.积极扩大儿童市场。

２.由东南沿海向内陆扩张。

３.进军私立贵族学校校服市场，杜绝低端路线。

4.将企业文化融入品牌中，打造“有故事的服饰”更能吸引消费者。

5.开创更多的立体销售模式。

6.冠名投资以校园为主题的影视剧，扩大影响力。

7.将慈善方向偏向于教育，让慈善与企业自身的校园文化相结合。

1.积极向其他国际品牌学习创新经验

2.举办大型比赛，选拔儿童设计师，一来扩大ELAND在儿童中的影响力，二来能从儿童身上汲取灵感

3.收购高仿品牌。

威胁（T）

1.开辟新品牌，跟随简约大气的时尚潮流

2.改造原有品牌，以设计细节和面料选择为切入口，在销售价格不变的前提下，提升质量。

或是改变传统营销模式，可以提供套装搭配咨询服务

3.扩大服装产业以外的产业路径，以此支撑服装产业的设计支出

4.做好设计产权的保护

5.营销时可打慈善文化牌

6.可向成衣定制方向进军

1.打破自身设计壁垒，以创新求发展

2.做好卖场人员的礼节、搭配眼光等的培训

3.提升服务质量，比如延长退换期限、高定出租等网店和小型企业无法提供的服务

4.提升企业整体的公关营销能力，运用公关技巧打压仿制品牌。

5.借鉴本土品牌好的设计理念。