眼镜店宣传促销方案.docx
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眼镜店宣传促销方案.docx
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眼镜店宣传促销方案
眼镜店宣传促销方案
眼镜店宣传促销方案
【篇一:
五一眼镜店促销方案】
五一眼镜店促销方案
五一眼镜店促销方案
中国十大暴利行业之一的眼镜行业,经过多年的市场操作,已经步入了成熟阶段.随着眼镜行业利润逐年的降低,各大眼镜商家开始注重销售数量的进一步的提升.促销就成为了实现中、短期产品上量的一把利刃.
事件起因:
去年冬季笔者带着华泰筹划〞厦门团队来到河南,接触当地一家眼镜零售企业——明视达.该企业经过5年的快速开展,如今已经成为了河南省排名第二的眼镜零售企业.在河南享有一定的知名度,但是企业在成功的步入成熟期后,一些问题也就曝露出来了,除几家主力店销售良好外,其他的分店都面临销售乏力,旺季不旺淡季更淡的局面.
圣诞节、元旦、春节〞三节相连,各大商家都会迎来一波购物顶峰.明视达老总盼望华泰筹划〞能为了明视达在圣诞到06年春节之间筹划出一系列促销方案,使用有效、可执行的促销方法,在河南市场打一个漂亮的胜仗.
时间不等人,华泰筹划迅速成立了专案小组,当天下午就着手开始了异场的初步调查.
初步摸底:
经过专案小组的辛苦努力,我们完成了对河南郑州的眼镜零售市场的初步调查,其中包含消费者调查和竞争对手调查.下一部的促销面临的两大问题浮出水面.
问题一:
同类商家促销泛滥
圣诞、元旦、春节接踵而至,同类商家出台的各种购物送礼,送了再送;返券促销,买多少返多少?
?
这些促销手段已被商家用滥.可在越发成熟的消费者面前,这些手法还是有些力不从心.
问题二:
自身促销东一榔头,西一棒子.
明视达公司原来的一些促销活动都是间断性的单独筹划,虽然取得
一定的效果,但是往往是东一榔头,西一棒子〞,促销活动缺少品牌深度的创意,且缺乏系列性的促销活动.
比照间断性促销和系列性的促销(见下表),我们最终确定用系列性促销来掀起一波接一波的高潮.
间断性促销系列性促销
优点缺点优点缺点
时效性好、目标受众针对性强、费用相对少.无连贯性、缺乏影响力的长期性.适合长期大规模和对手作战、
有利于提升消费者的忠诚度.需要的人力与财力资源投入相对较大.
操作方案:
华泰筹划专案小组经过一夜的创意碰撞,决定采用岁末狂想曲〞的
系列促销活动.一方面把握促销活动的连续性,二是有利于保证促销活动随时的掌控与调整.
为了了使本次促销活动具有连续性和节奏感,充分表达一波又一波的狂想曲目,特将活动分成三个版块,每个版块都具有一个主题,每个主题都将独具风格,使公司抢占岁末与新年市场.
此次系列活动分为了三个局部,分别命名为了三重奏.联系上主题,突出
主题又联系在一起.一次成功的促销活动,无论是降价、打折还是现场秀,都必需同时传递一个统一的主题信息,而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关,而且能够传播品牌核心概念,这样的促销不但不会对品牌造成伤害,反而可以建立起品牌忠诚.
岁末狂想曲一重奏——圣诞智力大车拼
将智力与商业结合,将娱乐融入购置,将促销手法做整合式.打响岁末促销活动的第一炮,为了接下来的系列活动做铺垫,并反应市场效果.以智力拼图的方式制作dm单让消费者在圣诞期间真正参加到明视达的促销活动中来,体验促销活动.提升消费者购物的情趣不单单在价格上.以提升消费者购物欲望为了根底,促进企业在岁末市场前期的预热.
岁末狂想曲二重奏——梦圆百老汇
以闻名美国剧院百老汇〞名字做引申,引用为了眼镜世界的百老汇,创意的转移吸引眼球.延续狂想曲第一波的热度,将明视达此次系列活动推向高潮,并同时反应市场效果.以眼镜自由的组合,将一些需要较难出售和一些热售的产品集中起来.使他们成为了眼镜百老汇
的舞伴也就是促销组合.到达清仓和增加其他产品销售量的目的.
岁末狂想曲三重奏——放价〞无极限
以无底线的降价吸引人们的注意力,调动消费者的购物欲,以价格优势与实力优势在今年的年末市场发明绝对领先.最终将此次系列活动做一个完美的结束,让促销热度延伸到06年的春节过后.将此次
活动的总体效
果做一个完整的评估.以公司的规模为了根底,将价格打到最低限度.
从而在节日市场彻底成为了领头羊.将公司在年终的销售量比以往促销提升20个百分点.对外的宣传为了价格无底线,就是抓住消费者需要
价廉物美的特点,将数量与局部眼镜的价格联系起来,量贩式的出售.
提升销售的相对数量.
促销尾声:
拿着这次促销活动案笔者和明视达公司各大部门主管和老总进行了
一个上午的探讨,会上对方听取笔者的介绍后一致通过,并于当天下
午开始了实际操作工作.经过3个月的努力,凭借华泰筹划〞厦门团队的成功筹划和明视达公司各级员工的有效执行,明视达公司在2005年年末打了一个漂亮的促销大战.
【篇二:
眼镜店促销活动方案】
眼镜店促销活动方案
Ml:
10项免费效劳等您光临:
免费验光、免费清洗眼镜、免费格外加工、
免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门效劳(限市内)、免费维修焊接.
凭此券抵20元(限框架眼镜)
凭此券抵50元(限渐进镜片)
凭此券抵30元(限隐形眼镜)
M2:
M3:
在爱眼日6月6日一一6月26日
隐形眼镜大放送:
购置指定品牌隐形眼镜即送全自动隐形眼镜清洗机一台(数量有限送完为了止)
隆重开业当天,好礼等你拿!
配镜满300元送高级不锈钢套杯一套(价值118元)配镜满150元送天堂防紫外线伞一把(价值48元)配镜满80元送运动酷酷杯一个(价值25元)
凭宣传单送精美镜盒一个(价值5元)
数量有限,送完为了止
M5:
6000元真情回报周
4、以旧换新,凡保存完好的旧眼镜折价可换配新眼镜.
5、活动期间持单页到本店可免费领取<护眼手册>一本.
M6:
真情回馈
2、真情关心学生:
凡在店庆期间,凭录取通知书或学生证到公司配镜均送大礼包.
3、眼镜零售店、镜片生产公司联合介绍体验非常水平买一送贰
6、特价套餐系列
【篇三:
眼镜营销筹划方案】
眼镜营销筹划方案
在进行眼镜营销筹划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场.
调查目的
现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大局部学生族、上班族视力急剧下降.严重影响到他们日常生活与工作.眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活.
为了了适应市场需求,了解消费趋向,我公司特组织此次市场调查.
还您光明,增之自信.本着这样的开展动机,为了您提供最满意的广品这将是您最正确的选择.
二、问卷设计
眼镜店营销方案
一、独立门面.
首先,我觉得要想提升营业员的积极性就必须要有客源,客人不进门营业员又向谁推销呢.
其次,眼镜是以什么类型为了主,近视镜还是太阳镜?
如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手.可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生,在其中设一些问题,只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动.活动奖品发一些购置眼镜的不同价位的代金卷及日记本,圆珠笔等.尤其是代金卷很重要,可以促使他们进一步消费.当然这时候就要发挥营业员的优势了,尽所能的向顾客介绍商品了.(大学生近视率比拟高,可以从他们入手)
太阳镜的话就要从大学生方面入手,这一类人群没有来自社会方面的压力,手里又有充裕的钱.方法也可以参照上面的,但有的对一些小物品可能不太感兴趣.可以试着把你的店搬进校园〞.每年大学生
新生入校时,校园里都会有很多的摊位在卖东西,可以用一些捆绑销售.比方买眼镜赠送毛巾,牙刷,脸盆等,价位很高的也可以赠送自行车.当然要看你的眼镜的档次了
店面在商场里.
首先要求效劳员的水平.一个好的营业员穿着要合体,效劳态度热情,这是最根本的,另外就是对他们进行一些营销方面的培训,怎样抓住顾客的消费心理.再者,提成点要有所改动,营业额到达一定程度的另加奖励,实行奖中奖〞制度,营业额低于一定程度的做开除处理,使营业员之间有一定的竞争存在.当然总体上还是要保持团结的和谐的一面,这就要看领导者的拿捏程度了.根据营销环境又可以进行
以下两个营销策略:
一、店外营销策略
1.追求与各品牌眼镜供给商的相互了解与信任,以求长期合作.建
立起供求双方的共同利益.引入定位适合学生的知名品牌,如海昌
等,特现时尚、个性的元素.
2.定价策略:
由于学生在配眼镜上的开支不会很大(可根据做的学生调查得出一个适宜的定价范围),同时也要考虑到竞争的因素,可以考虑哪一些款作为了学生专供款,其售价比其他店的同类商品价格低20%左右,并通过宣传强调这是学生优惠价,可凭学生证享受优惠.
3.促销策略:
(1)抓住几个关键的时间点,打出影响了,拉动销量.
★开学:
开学时学生消费的高潮时期,这时候的学生是最有消费欲望也最有消费水平的.格外是针对新生,如可凭录取通知书,享受优惠.
★大的节日:
节日期间可顺势推出优惠
★学校重要的活动:
这些活动一定是同学们比拟关心的,如:
运动会、
大型的晚会等,像这些活动,商家可拿出一些钱来赞助这些活动,冠名也好,拉横幅也好,这样很有利于扩大影响和知名度.
(2)促销手段:
★附加交易一一如买几送几〞或买隐型眼镜〞送某某太阳镜〞篷等.★派送礼品一一促销期间,凡购置本店商品的顾客可以根据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品,如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂历、圆珠笔等等,这样可以花很少的费用,而最大限度的扩大企业的知名度.
★会员制一一所有的顾客,填写完整的资料将自动成为了会员.会员将享受很多的附加价值,比方购物积分换隐形眼镜护理液等.会员制的推广,有利于建立店
的知名度及顾客忠诚度,有利于顾客细分,实行针对性比拟强的个性化营销活动.
二、店内的营销策略
1、效劳流程:
(1)控制店内工作人员的每一个细节动作,包含如何问候客户、如何探询顾客的背景、如何有效进行产品展示、如何有效处理客户异议如何推动客户购置流程等等.
(2)眼镜业的效劳流程分为了销售前与销售后.销售前的效劳流程约
20
45分钟,分成两大局部验光(约20到25分钟)及销售介绍(约15到分钟).要把握好每一个验光流程的环节与顾客沟通建立互动感情,
了解顾客的需求,使消费者对本店产生专业〞形象,进而赢得信赖.
(3)增强售后效劳管理制度,登记消费者信息,过一个月后主动打电话询问其配戴本店眼镜是否舒适、满意等.针对消费者所购置商品的种类,每月寄送相关眼镜新款传单和眼镜时尚资讯(可通过邮箱发送),其目的一是获得消费者对本店的评价,利于品牌的传播;二是提升消费者的认购频率.
如果员工培训到位,效劳流程所产生的结果将是满意的顾客,也是最直接最重要的营销.
2、购物环境:
(1)眼镜店的有形环境必须暗示出快速和有效的效劳.企业的外部和内部设计要做到整洁明快对店堂的装饰、产品的摆设、宣传品的布置以及人行通道等等应进行认真设计规划使整体趋于合理,营造一个美好的购物环境.
(2)在墙上张贴时尚新款眼镜海报,制作宣传小册子(内有如何正确配戴眼镜及眼睛保健等的小常识)放在显著的地方免费赠阅.宣传小册子应做到印刷清晰层次清楚图片也应经过认真选择.
(3)企业识别系统(cis)应表达在店铺陈列的设计上,注重品牌经营策略,以期长久开展.要让消费者能感觉在直通车眼镜消费时舒适、省心、满意.
这里有个活动方案:
时间:
周末
地点:
在校内繁华处与校门口各设两点
主题:
关爱莘莘学子眼睛为了活动主题
活动内容:
1.与校方联系,说明你店向大学免费助学方案:
为了前100名(数量自己核算)家庭困难、学习优良且眼睛近视的学生免费验光、免费提供眼镜.(本钱不大,可得到校方场地、政策等支持,拉横幅,贴海报啥的这些学生本身就是学生学习的典范,因此,当他们戴上你们配的眼镜后,能产生示范作用,既推销了产品,同时又赢得良好的口碑.可联系媒体报道.开展公益活动,记得要搜集潜在客户资料,为了进一步推销奠定根底
1、根据自身企业的资源,进行全面的评估和调研后,制定以到达增加眼镜销售为了目的整合营销方案,杂志、俱乐部、文化营销机构三方联动,杂志订购多少期(本)即送眼镜,俱乐部消费多少金额即送眼镜,等等,由于这局部涉及经营费用、产品本钱等未知因素,现在无法确定.因此这方面在后续的6个月内,我愿意提供免费的跟踪效劳.
2、在即将开学之际,举行大型系列促销活动:
2.1、学生一律打折,具体打折辐度企业自定;
2.2、三好学生和特困学生,打折更多;
2.3、为了已有眼镜的学生,提供免费清洗和保养;
2.4、为了没有眼镜的学生,提供免费视力检测;
2.5、邀请医学教授到各学校免费举办眼睛保健、眼镜保养的知识讲座;
2.6、为了新购眼镜的学生,提供一年至终身的免费清洗和保养;
2.7、举办学生专场的书法、绘画、手工制作、琴艺表演等有奖竞赛;
2.8、与当地报社联合举办学生诗歌、作文等有奖竞赛;
2.9、为了三好学生和特困学生的(失业)家长,提供就业时机;
2.10、为了各学校学生提供免费观看的专场电影;
2.11、为了在来年获得三好学生称号的学生,承诺提供奖品以资鼓舞.
报告名称:
中国眼镜行业市场深度调研及投资环境分析报告
简介:
经过多年的奋斗,中国眼镜行业实现了腾飞和质变,成为了了一个具
有无限生机和潜力的朝阳行业.2006年我国眼镜行业总产值突破200亿元,出口接近20亿美元大关,眼镜生产企业已超过4000家.2007年,中国眼镜行业市场容量达400亿人民币.中国不仅已经成为了世界潜力最大的眼镜消费大国,而且已成为了世界领先的眼镜生产大国,并已形成广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要生产基地.
2021年中国眼镜产品进口金额为了2.3亿美元,同比增长22.9%;出口金额到达21亿美元,增长13%,但相比2007年的增幅下降了11个百分点.2021年上半年眼镜行业工业总产值和总产量分别比上年同
期减少1%和14.9%.在经济危机期间,人们的消费意识受到一定程度的抑制,对眼镜零售业造成一定负面影响.
目前我国眼镜行业面临如下有利因素:
<轻工业调整与振兴规划>
的出台,对眼镜行业是实质性利好;主要兴旺经济体的经济已经出现触底的迹象,给以外销为了主的眼镜行业带来了曙光;资本市场的繁荣以及ipo的重启和国内创业板的推出,为了眼镜行业的融资提供了时机.
中国约有3亿人配戴眼镜(矫正屈光镜),按每3年更新一副来计算,每年
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