第一套职业装营销策划方案.docx
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第一套职业装营销策划方案
“第一套”职业装营销策划方案
第一部分策划目的....2
第二部分公司概况....2
2.1公司概述...2
2.2产品与技术...2
2.3市场与营销...2
第三部分产品分析....3
3.1产业背景分析...3
3.2产品介绍...3
3.3产品劣势及对策...4
3.4产品的前景...4
第四部分市场分析....4
4.1市场概述...4
4.2市场调研与市场预测...6
4.3目标市场选择与定位战略...8
4.4顾客行为分析...9
4.5竞争分析与竞争战略...10
第五部分市场营销....12
5.1营销概述...12
5.2产品定位...12
5.3营销目标...12
5.4营销组合策略分析...12
5.5营销策略综合应用...15
5.6销售管理...17
5.7营销审计...18
第六部分风险控制....18
第一部分策划目的
制定第一套职业装营销策划的目的就是为了加深大学生对职业装的认识,提高第一套职业装的知名度,扩展本产品的学生市场。
同时,为大学生就业助一臂之力,让他们在初入职场时树立一个良好的形象。
总而言之就是最大限度的实现本公司的社会价值和产品市场价值的统一。
第一套时尚职业装是第一套有限公司旗下的四大品牌之一,实现了本品牌的营销目标,就可以进一步带动本公司的其他品牌的发展,所以第一套职业装的营销策划与落实是至关重要的。
希望通过此次的策划,公司的营销目标能够突破年销售量100万件,单套平均毛利能够达到200元。
并且还能够带来良好的社会效益,树立一个在职业装行业内优雅独特的形象。
第二部分公司概况
2.1公司概述
第一套服饰有限公司是一家中法合资企业,实力雄厚,集研发,设计,生产,销售于一体,是专业只做正装、职业装的公司。
其旗下有四个品牌,即“第一套D.YigTo”职业装(适合年龄28岁以下)、“本竺”高端职业装、“我的爱”休闲职业装(适合28岁-40岁)以及“高瞻”职业装(适合41岁以上)。
它的品牌服务对象为年轻白领,所有的品牌由来自于法国、德国、意大利、日本、韩国、英国、芬兰、瑞士、加拿大、中国香港等13个国家和地区的一线品牌设计师设计,款式新颖时尚,是时代职业装的领跑者!
第一套服饰有限公司的服装主要由法国设计师设计,中国工厂生产,主要销售市场也在中国,也就是“源自法国,服务中国”。
2.2产品与技术
第一套职业装是一家集设计、生产、销售为一体的专业服装企业,拥有先进的制衣设备和一流的设计团队,把握国际服装行业的新潮流,用专业、专注、专心创造中国职业装行业新品牌。
其产品优势概括起来有以下几点:
1.质量好质量上乘,高纯度羊毛面料,舒适且彰显身份。
2.价格低价格比较适中,符合高校毕业生的消费能力水平。
3.时尚风款式众多,简单、大方,及休闲与正式于一体,适合刚毕业的职场新秀
4.服务优公司竭诚从每个细节满足客户的消费需求,除了出售优质现货成衣,更提供量身定做服务,而且,还具备良好的售后服务,如职业装起皱褶后免费熨烫等。
2.3市场与营销
目前,我国职业装的竞争已经进入了品牌化竞争时代,休闲化趋势加强,地区发展极不平衡,国产职业装大多定位雷同,销售渠道单一。
而消费者的需求由追求物质满足逐渐向精神满足过渡。
这些市场现状特点使得中国的职业装市场消费者的忠诚度不高,重复购买率低。
据2005年中国服装网的统计数据得:
全国一年职业工装的需求就有近300亿元,并逐步呈现出递增的趋势,全国19个统一着装的职业制服行业一轮次的换装预算金额起码也在200亿元以上。
虽然我国职业装行业有一定规模的女装企业3700多家,男女装兼做的有25000多家。
但是,真正有规模、有实力的职业装专业生产企业为数还不多,且能力、水平、素质也参差不齐。
所以,职业装市场潜力巨大,需求空间广泛。
公司始终承担起引领中国服装行业发展的社会责任,立足于市场,以顾客为中心,求得盈利。
本公司的营销体系宗旨是实现本公司的社会价值和产品市场价值的统一,用科学的方法处理公司利润、消费者欲望和社会利益之间的矛盾,求得三者的平衡与协调。
同时,以4CS营销理论外加事件、服务、网络、公关、整合等营销策略为导向,分近、中、远期开展不同重点的市场营销。
第三部分产品分析
3.1产业背景分析
职业装是上个世纪70年代末到90年代初在我国兴起的一个新兴行业。
它以我国较为发达的城市为起点,从设计、制作宾馆和酒店的制服开始,逐步涉足职业装领域。
社会没有分工时,当然也就无所谓职业装。
人们根据社会发展的需要,逐步形成了带有标识性的服装,这就在实际上奠定了职业装的基本风格。
自70年代未改革开放以来,各行业为树立企业形象而开始投资于职业装。
由于工业快速发展,现代都市兴起,世界规模的职业装正在越来越为人们所重视,几乎所有经营者都意识到,工作人员穿上统一制服,势必会增加企业内部的凝聚力,增强责任心,有助于提高企业的整体风貌和文化形象,并间接反映出部门或行业的综合实力以及经营者的气魄。
随着人们对职业装的重视,职业装的生产和销售也成为了各企业之间的一种竞争。
如何拥有优秀的服装和创意,如何创造出服装的高附加值,如何打造在国际上叫得响的自有品牌都成为摆在企业面前的难题。
目前在职业装市场上,根据2008年的调查结果,中国职业装的十大品牌分别为:
杉杉、罗蒙、新郎、佐田雷蒙、红领、法派、雅戈尔、皮尔卡丹、报喜鸟、美尔雅。
各大品牌在一定程度上垄断了高端市场,但相对于中低端的职业装市场,整个市场是不饱和的,还存在很多可以盈利的空间。
因此从整个行业来看,职业装还是有很大的发展前景。
只面对大学生群体的职业装公司在武汉除了第一套基本上没有,但是有很多性价比比较高的裁缝店可以定做,但样式都比较老土,没有时尚感,无法体现个性,一般大学生都不会选择这样的店子。
在北京还有江浙一代也有比较著名的专门面向大学生的职业装品牌,这些店子都成立没多久,随着实力的增强,每个公司都会进行扩张,“第一套”在未来将会遇到巨大的挑战
还有一般的休闲时尚品牌也做比较适合面试的职业装,这个看似没有正面冲突的市场却是职业装行业类的一大强劲对手。
3.2产品介绍
第一套职业装以时尚,清新,自然的风格为初入社会的大三大四学生以及研究生提供适合自己的职业装,使他们的气质通过职业装得到很好的体现。
第一套职业装的产品款式新颖多样,产品十分时尚,摆脱了以往职业装的沉闷与呆板,真正实现了时尚与职业的结合。
除了职业装以外,还有丝巾,领带和皮带以及一些可以彰显个性的饰品。
可以使人们体验到一站式购物的方便。
“第一套”的职业装通过高质量,高性价比的商品为消费提供放心和喜欢的产品。
公司目前还处于初创阶段,可能在店面产品种类不是很多,但是我们将陆续推出很多新产品。
这些产品具备以下特点:
高质量的面料精选面料,有在国内比较专业的面料供应商,
时尚的设计源于法国的时尚设计,紧跟国际时尚潮流,并有自己的品牌风格
精细的剪裁和缝制厂家都是有多年服装代工经验的,他们有先进的生产线和手艺一流的工人
专业的搭配如果你不是太懂职业装的搭配,会有专业的销售人员为你找到最适合你的全套职业装
3.3产品劣势及对策
处于发展中的第一套职业装当然也存在着一些劣势,比如:
在品牌知名度方面,它的知名度并不是很高,只是在个别的大学做过宣传,还有相当一部分人不了解甚至不知道有这个品牌。
那么针对这一问题,第一套职业装可以采取相应的措施来扩大它的知名度,可以在各个高校的广播台做广告,资助学校的社团活动等来加大宣传力度。
在选址方面地一套职业装也存在一定的劣势,从武汉的各个分店我们可以看到,它的店址多在几个学校的附近,而在繁华的街区地段,并没有看到它的身影,那么这样就不利于它的销售和发展。
这一问题的对策:
在选址方面,要选在目标顾客经常出入的地方,这样易于目标群体更了解产品,也可以吸引大批的潜在消费者。
3.4产品的前景职业装是一个有巨大前途的产业,只要人类社会在发展,那么职业装就是一个永远不会过时的产业,对职业装的需求将会越来越大。
近几年来,随着经济的发展,大家逐渐意识到职业装作为企业文化—个重要组成部分的作用,各个企业普遍把穿着职业装作为企业形象、企业素质和企业文化的组成部分,促使国内职业着装逐步向严谨、规范、高层次和多功能方向发展,也因此出现了大量独具行业服装特色的职业服装。
因此职业装的前景将越来越好,越来越广阔!
整个职业装市场缺乏一个明确的规范和质量标准,在国内比较知名的品牌大多数都是洋品牌,国内整个职业装产业的发展亟需有一个明确的市场规范。
如果整个行业能够健康的发展起来,让人们逐步摆脱“职业装”就是“工作装”的刻板印象,那么职业装的额应用前景将会更加的广阔。
第四部分市场分析
4.1市场概述
职业装是个人形象中最主要的组成部分。
人靠衣服马靠鞍,再优秀的人才也需要衣服的搭配才能体现出其气质和品质。
在一个人在求职、职位升迁中职业装的穿着往往决定一个人的命运!
好的职业装会增加人的自信心和底气,会塑造一个人的优秀气质,能增强自己的表达力度和信任度,更容易被别人接受并得到重视。
4.1.1宏观环境分析
1)政治法律环境分析
中国有将近7亿人的产业大军,由国家规定统一穿职业装的行业有19个,每年的市场需求应在1000亿元以上。
相应的,中国职业装生产企业有2.5万家之多,并且已经初步形成了产业集群。
职业装作为服装的一个分支,为各大小企事业单位提供专业服装象征着行业的特征,但是,目前职业装还有诸多不尽如人意的方面,也有许多可以开发的空间。
而且在当前经济体制下,统一的关于职业装的生产标准也没有相关规定,这也造成了职业装市场上鱼龙混杂的局面。
2)经济环境分析
经调查,目前专业制作职业装的企业已经超过3万多家,各地区也都有自产品牌,单就武汉来说已经有各种品牌充斥着消费者的眼球,但职业装在国内市场还没有形成规范的系统,各种品牌也没有达到一定的知名度。
随着国家经济的发展,各种经济体制的健全,我国的职业装市场也会逐步完善。
“第一套”服饰有限公司是一家专门从事职业装及配套饰品的生产、设计、营销的企业,其品牌的设计师来自于全世界,由法国、德国、意大利、日本、韩国、英国、芬兰、瑞士、加拿大、中国香港等13个国家和地区的一线品牌设计师设计的职业装,款式新颖时尚,是时代职业装的领跑者。
市场上制作职业装的企业很多,但专门针对大学毕业生面试时所需要的职业装市场可谓是一片空白,所以此时“第一套”的努力,会让她成为行业的先驱,也必定能成就一个属于名牌的品牌。
3)科学技术环境分析
工业革命创造了新的历史,在形形色色的社会我们已经找不到与科技完全无关的产业了。
同样职业装的设计、纺织材料的选择与处理、服装的制作直到包装、销售,无一不依靠科技的力量。
如今的职业装已经是透气性好、垂悬性好并且无污染的高技术含量的服装。
有些专业性的职业装还具有很强的防护性,可以保护工作人员免受伤害。
4)社会文化环境分析
自大学扩招以来,每学年年末越来越多的大学毕业生涌入就业市场,当然在就业之前几乎90%的学生都会为自己的形象下一番苦心,职业装自然是必不可少的。
据某面试官分析,穿职业装参加面试的人会比没有穿职业装的面试者在形象方面给面试官带来更高的印象分,他们成功的几率也会大大地提高,因此,职业装的市场是难以忽略的。
且近年来迫于国际形势,我国人民币不断升值,进而产生阶段性的通货膨胀,使国民心中对货币储蓄或投资的安全感逐渐降低,更愿意将手中的现金兑换成实物。
根据调查,48%的毕业生根本不了解职业装市场,他们购买职业装往往是随机的,即逛商场时看到哪儿有卖的就进去选择,当衣服合身价位合适时,交易就会成功。
也有17%的学生会选择在网上购买,这种购买行为就具有一定的目的性,
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