童装店地网络推广方案设计.docx
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童装店地网络推广方案设计.docx
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童装店地网络推广方案设计
摘要……………………………………………………………………………………2
Abstract………………………………………………………………………………2
第一章前言…………………………………………………………………………3
1.1乖宝宝推广目标……………………………………………………………3
1.2乖宝宝推广理念……………………………………………………………3
第二章童装网店的分析……………………………………………………………3
2.1乖宝宝企业优势与现状分析…………………………………………3
2.2乖宝宝竞争对手现状简单分析……………………………………………4
第三章童装网店的推广方式与优势………………………………………………4
3.1网络推广策略………………………………………………………………5
3.2童装网店的推广的优势……………………………………………………6第四章童装网店的推广管理………………………………………………………7
4.1确定负责部门、人员、职能………………………………………………7
4.2专职人员职责………………………………………………………………8
4.3时间具体的安排……………………………………………………………8
第五章确定推广预算………………………………………………………………8第六章推广效果评估与改良………………………………………………………9
6.1评估内容……………………………………………………………………9
6.2评估指标……………………………………………………………………9
6.3改良方面……………………………………………………………………9
结论…………………………………………………………………………………10
参考文献……………………………………………………………………………11致谢…………………………………………………………………………………12
摘要:
在信息网络时代,网络技术的开发和应用改变了信息的分析和承受方式,改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境,企业也必须积极利用新技术变革经营理念、经营组织、经营方式和经营方法,搭上技术开展的快速列车,促使企业飞速开展。
网络营销是适应网络技术开展与信息网络时代社会变革的新生事物,必将成为21世纪的营销策略。
而要网络营销做的好就必须做好网络推广。
所以在童装市场的扩大,网络营销模式是必不可少的。
关键词:
网络营销网络推广推广方式童装
Abstract:
Intheinformationnetworkera,thedevelopmentandapplicationofnetworktechnologychangedinformationanalysisandacceptingway,changetheenvironmentofpeoplelive,work,study,cooperationandexchanges,enterprisesmustactivelyusenewtechnologychangebusinessphilosophy,managementorganization,managementmodeandoperatingmethod,takethedevelopmenttechnologyofthefasttrain,promptingtherapiddevelopmentofenterprises,Networkmarketingistoadapttothenewthingofnetworktechnologydevelopmentandinformationnetworkofsocialchange,willbeethe21stcenturymarketingstrategy.Andtodogoodnetworkmarketingmustdoagoodjobofnetworkpromotion.Sointhechildren'swearmarketexpansion,thenetworkmarketingmodelisessential.
Keywords:
NetworkmarketingNetworkpromotion
PromotionwayChildren'sclothing
第一章前言
1.1乖宝宝推广目标
通过互联网传播的诸多优势,宣传红孩子的产品,传导乖宝宝的服务理念和企业价值观,维持老顾客的品牌忠诚度与开发更多的新顾客。
在第四个月的推广宣传后,某某地区的IP须增加2000IP。
利用16到26个月的时间,使乖宝宝网店成为中国家庭网上购物童装的首选站。
乖宝宝推广理念
结合网络营销的4CS理论以“准〞、“快〞为推广理念,抓住一切可利用的可行途径进展推广。
1、寻找准确访问者,一切从访问者出发,致力于将每个访问者变成客户和消费者;
2、推广不可求急求快,需要按时前进,更不能像完成任务式的急速完成;
3、用户在我们的网上平台怎么方便怎么来,一切以用户的体验感为中心展开网络维护工作;
4、网店推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务与商品传递给访问者,也要注重收集反应信息;
第二章童装网店的分析
2.1乖宝宝企业优势与现状分析
乖宝宝网店guaibaobao前十名的中文婴幼购物网店,最大的中文妈妈社区。
面向家庭的网上购物平台,主要经营母婴用品,健康产品,化妆品,礼品等,全国规模最大的目录销售企业。
公司目前已拥有、某某、某某、某某、某某、某某、某某、某某、某某、某某、某某、某某、某某、某某、某某、某某等16家分公司,销售网络遍布全国各地,国内第一家承诺24小时内免费送货上门的电子商务零售公司。
用户来路分析;搜索引擎关键词分析;访问量分析,受访页面与产品热门度分析
2.2竞争对手现状简单分析
初步统计婴幼儿用品〔33家〕和家庭用品网上零售企业共有56家,乖宝宝的销售量为第一,为本行业最大零售企业。
潜在竞争者分析,潜在竞争者主要是和乖宝宝有一样或者局部一样用户群体的,如:
YY网,摇篮网,好孩子育儿网,生活网等,其中丫丫网是全球最具影响力的中文家庭门户。
Alexa综合排名:
乖宝宝〔19,786〕,YY网〔7,489〕,摇篮网〔11,256〕。
其它………
第三章童装网店的推广方式与优势
3.1网络推广策略
〔1〕社区BBS推广
乖宝宝网店的最大目标群体是家庭用户,如某某地区共有小区1294个〔初步的统计,来源wsxq〕.其中很多大型小区都有自己的社区平台,人气也比拟高,如家住常青,南湖花园社区,家住光谷,百步亭家园网等,借助这些小区平台进展推广,不但效果佳而且本钱低〔零本钱〕;
〔2〕电子推广
电子是最有效的网络许可营销方法之一。
分为:
广告、电子杂志两种。
前者通过广泛发布信息获得第一注意力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果,乖宝宝社区的在线注册会员2590046人〔截止5.24〕,就说明有2590046个目标群体的Email,自身的优势更能突出效果和零本钱来;
〔3〕搜索引擎加注
统计明确,60%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎,也要注意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;
〔4〕信息平台发布
将乖宝宝现有商业与商品信息直接登录各大信息发布平台,既可以提高乖宝宝认知程度,还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会;在网络推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色;
〔5〕之间建立合作关系
如前面介绍过的YY网、摇篮网都是目标群体和访问量大的,而且这些并不和乖宝宝之间存在直接的竞争关系,可以和他们建立广告互换、友情等合作;
〔6〕传统营销的结合
网下推广方式多样,除广告外还包括:
确定CI形象,宣传标识,口碑传递,参加公益活动,活动赞助,派发小礼品、传单、作小型市场调查,相关单位机构合作等;
〔7〕雁过留声法
充分发挥乖宝宝的团队力量,乖宝宝人访问同类或者人气旺盛的网络平台,发布留言和论坛信息〔可用技术手段实现〕与QQ等即时聊天工具,如:
式的个性签名,吸引爱好者访问;
〔8〕联盟策略
首先实现同类互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同行业〔文化产业〕同类型〔互动社区〕的联盟,做到互为宣传,互为推广。
策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同开展的重要手段,其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上,是竞争中的合作,合作中的竞争;
〔9〕开展有奖活动
坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动,并且切实履行承诺,在活动中宣传和公司形象,获取忠实访客和同行的口碑,是稳定有效增加的方法,也是网聚人气的直接方法;
〔10〕做专题策略
必须关注现实,做“利用突发事件,把握重大事件,组织活动〞三大类的专题,作为的号外或者副刊,追求与时、全面、权威,争取轰动效应
〔11〕媒体策略
利用网络媒体,制造新闻效应〔包括各类枪手文章、有偿新闻等〕;针对某个专题与类型,发起媒体讨论和关注焦点,将自己树造为一个典型,供大家研讨
〔12〕社区策略
努力做好我们所推出的服务是最好的推广,社区是的核心,全力经营乖宝宝妈妈社区,推陈出新,倡导文化与交流,得到用户首肯就是成功标志,如YY网和摇篮网就是学习的榜样;
〔13〕维护方面的策略
不是推广出来后就“死〞了,而是又根据用户的体验感进展适当的变化,一切以用户为中心。
维护方面要着重网络安全和优化方面,因为这对的推广影响重大,如乖宝宝社区里面存在很明显也很重要的死信息。
〔14〕数据库策略
注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理,并进展客观分析,既对客户行为进展引导,又对建设维护提供现实权威的意见,是数据库策略的核心
3.2童装网店推广的优势
服装的分类,有男装,女装,童装,分析下。
男装分析,男的一般衣服买的少,且需要的精,质量好!
那么造成网购的机会少,做男装市场份额也不会很大!
女装分析,女装的网络市场开展的比拟早,从有网购开始就有了女装市场!
现在已经相当成熟,有很多成功女装网店,所以做女装淘宝会压力大,竞争大,因为70-80的顶峰年龄层早就会在网上购物了,开展的比拟早!
童装分析,相比照以上的男女装,童装的开展,是在70-80-90开始成为妈妈后,才逐渐开展起来,也就是最近的一两年才开始有童装市场。
蛋糕比拟大,分蛋糕的人,还很少数,所以开展空间相对宽阔,竞争小,是选择开网店的优势产品,其他小产品的受众群体,对于服装来说是很少局部的,所以童装网络推广是具有很大的优势,有很不错的开展的前景的。
第四章童装网店的推广管理
4.1确定负责部门、人员、职能
推广也属于营销X畴的工作,由于其与传统营销存在一定的区别,所以应安排专门的部门或工作小组,成员由营销人员和技术人员组成。
即使是工作初期考虑精简,也要保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织、任务繁重,兼职很难保证工作的完成。
4.2专职人员职责
1.日常维护、监视与管理
2.推广计划的制定与实施
3.网上反应信息的管理
4.独立开展网上营销活动
5.对公司其它部门实施网上营销支持
6.网上信息资源收集与管理,对公司网络资源应用提供指导
4.3时间具体的安排
网络推广是一个持续而又需要坚持的过程,不同的时间段有不同的推广方法与相应的效果,推广过程应分为三个阶段,前、中、后期
1.前期〔1-3月〕:
这段时间应该以为中心,重点放在的美观、用户体验感、运行速度等方面,因为给人的第一印象至关重要;第二在前期需要做好人员的工作分配等问题
2.中期〔4-26月〕:
这段时间以推广为中心,在推广的过程中需要注意好相关事项,并且要不断的根据工作进程来进展总结以与收集相关反应信息,在人员安排上要注意协调和组织好相关人员的工作,在规定的时间内达到相应的效果
3.后期〔26个月以后〕:
即使推广好了,并不代表它就在那里不同了,互联网上的信息更新周期为0.0000001秒,不仅需要随时把握好竞争对手的进展度,更需要维持好自己在前面的地位以与谋求更好的开展,真心、用心为广阔客户带来更多的实惠
第五章确定推广预算
在网络推广费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能投入有所估计,我们的营销预算主要来自于:
1.人员的工资〔预计8000〕
2.硬件费用,计算机的添加〔12000〕
3.网络广告相关费用〔10000〕
预计总预算3万元.
第六章推广效果评估与改良
网络推广过程中,我们将获得很多的网上反应,借此我们应进展网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。
6.1评估内容
1.推广是否有效
2.网上客服参与度如何?
分析原因、
3.潜在客户与现有客服对我网上营销的承受程度如何
4.公司对网上反应信息的处理是否积极有效
5.公司各部门对网络推广的配合是否高效
6.2评估指标
访问人数,访问来源地,访问频率,逗留时间的分析与比拟;反应信息件数,反应内容,所提意见等
6.3改良方面
根据工作进展过程中的各种问题和评估出来的指标进展综合分析,择优弃劣,不断改良和提高营销效率,探索出新的模式。
结论
通过以上,我们可以得出结论。
网络营销给人带来巨大的市场空间,许多童装企业都意识到了电子商务对企业的重要作用,越来越多的企业都进入到了网络营销时代。
可见,网络营销必将成为未来热门行业之一,它将成为童装企业之间竞争的重点。
那么,童装企业要做好童装网络营销可以采取一下网络推广方式。
1童装企业独立做,进展统一管理.
2Email营销:
童装企业收集有潜在用户的Email地址,不定期向他们发送,传播产品或促销信息。
但要防止盲目群发信息、。
经常使用这种方式会有损童装企业的形象,盲目发送信息是一种对自身伤害性大的网络营销方式
3到各大发布信息。
各大信息发布是多种网络营销方法中,最容易查看实际结果的一种。
4BBS营销:
具体操作,进入到专业的论坛,注册用户后可以定期发布招商、产品信息、促销信息、企业新闻等信息。
5口碑营销。
口碑营销就是以“病毒〞的方式开展营销,通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
到目前为止,几乎所有的免费电子提供商都采取了这种方法。
随着网络的不断开展,还会出现越来越多的网络营销方式。
网络营销涉与到很多方面的知识,童装企业需要结合自身的实际情况进展分析,防止进入网络营销的误区。
同时,童装企业要制定明确的目标,作好长远的规划;平时要养成了解互联网行业动态、竞争对手动态还有网民的习惯,通过仔细观察,去扑捉那些容易被无视的细节,俗话说“细节决定成败〞,细节是最容易让企业网络营销获取成功的途径。
只有脚踏实地,用心经营,才能将网络营销的优势发挥到最大。
参考文献
[1]X丽,《网络营销》,中国经济,2003年01月出版
[2]李文,《网络销售的7阶秘诀》,2005年01月出版
[3]李智力,《网络推广技巧》,2012年10月出版
[4]杰弗里·吉特默,《销售圣经》,2009年05月出版
[5]赵华,《推广方式》,2008年
[6]姚能笔,《新营销》,2007年1月
[7]任璐璐,《客户洞察》,2007年第12期
[8]X旭,《营销学》,2003年第10期
[9]冯启,《漂泊营销》,2008年1月
[10]X旭,《淘宝店的推广技巧》,2004年第一期
致谢
本论文是在我的指导教师X唯颖的亲切关怀和细心指导下完成的,在设计过程中,自始至终凝聚着导师的心血。
教师治学严谨的态度,渊博的学识时刻感染着我他那诲人不倦、宽厚朴实的作风给我留下了不可磨灭的记忆,是我学习的榜样,是我获得的宝贵财富。
在此论文完成之际,特向教师表达最诚挚的谢意。
还要感谢商务管理的各位专业的教师。
他们不仅是我学业上的领路人,更是生活中的启迪者,我的任何进步与他们的辛勤教诲是密不可分的。
最后,我还要感谢我的家人对我的爱,这种爱是我不断前进,战胜挫折的保证。
在此,我要向我的家人和朋友说声谢谢。
真诚的感谢我身边的每一位教师和同学,以与我的家人,是你们让我在这三年时间里学到很多的专业知识和做人道理,让我度过了这么愉悦的时光。
我将带着这些宝贵的财富走进社会,不断前进,不断的创造自己美好的人生,让自己的人生充满意义.
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