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私人定制文案.docx
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私人定制文案
私人定制文案
篇一:
“私人订制”,营销的最高境界
“私人订制”,营销的最高境界
冯氏贺岁大片《私人订制》火热上演,尽管恶评不断、吐槽不息,华谊股价几乎跌停,但这似乎完全阻挡不了其攻城略地:
4天,亿的票房,创下了话语电影破3亿最快记录。
在这里,我们不是重点讨论《私人订制》这部电影,而是借助这部电影的名字,谈谈品牌营销需要怎么做?
我觉得,用“私人订制”这个名称和理念来讲品牌、讲时下最时髦的电商话题,再合适不过。
中国确实到了用品牌化来升级经济结构的时候了,中国企业最缺品牌,最需要品牌,中国制造到中国创造,这可能也是最适合的一种经济结构转变方式。
品牌营销其实一点不复杂,就是首先找到品牌定位,围绕品牌定位发掘品牌核心价值,并找到表达核心价值的策略,运用整合营销传播手段去表达这个定位和核心价值,经过反复的传播和沟通,最后在消费者心中形成品牌形象和品牌联想,最好是一对一的。
如本文的题目一样:
“私人定制”的感觉。
也就是说,这个品牌就是为我量身订制的。
你说,这是不是品牌的最高境界呢。
光有品牌定位、核心价值、传播当然是不够的,还需要营销的配套和支持。
如价格策略、渠道模式、组织架构、管理、激励体系、团队等等,但这些都是对品牌进行配套和支撑的。
特别是在中国市场,由于“地大未必物博”、南北文化差异、消费分层严重、渠道结构、消费习惯不同等诸多原因,需要对区域市场进行分级管理,不同类型市场需要采用不同的营销策略和方式。
但随着时间的推移,品牌化,一对一的、定制化的形式一定是不变的趋势。
从电商的角度来看,电商从最开始的B2B,王峻涛的8848网站开始,到马云的阿里巴巴,都是B2B——让天下中小企业没有难做的生意,这个网络的长尾效应诞生了,目的也达到了。
之后B2B走向了消费者,不断进行渗透,诞生了C2C的代表企业,淘宝网;然后京东、天猫诞生了——B2C电商,客服了纯粹的C2C的弱点:
假货横行、个人对个人交易的门槛低、规模小、假冒伪劣等无法解决和监督的问题。
但经过几年的发展,B2C已经饱和,淘宝自创的“双11”销售额连创新高。
实际上“双11”在2009年诞生的时候仅仅是淘宝为了光棍节促销的一个噱头,但从此一发不可收拾。
淘宝“双11”的数据,2009年销售额只有1亿,而2010年淘宝及淘宝商城销售额达到亿;2011年,淘宝及天猫销售额52亿;2012年淘宝及天猫销售额191亿;2013年淘宝及天猫销售额350亿。
从数据看,4年翻了350倍,这哪里还是B2C,这已经变成了另外一种模式了。
消费者等着“双11”到来,来一场购物狂欢,已然变成了由消费者主导的购物,也由不得厂家不参加了,这是什么模式呢——C2B模式。
由此发展下去,C2B模
式可由消费者进行主导,厂商按照个性化的需求进行方案设定和产品开发、营销模式和策略的选择。
最典型的是戴尔模式,还有现在红的发紫的小米模式。
虽然他们还达不到量身定做,一对一的订制,至少可以为一个目标消费群进行订制产品,小米的“发烧友”级别的手机设计、开发销售模式,已然已经这么做了,而且做得很成功。
我从来不认为互联网会取代实体企业,不论是去年马云和王健林的1亿对赌,还是今年雷军和董明珠的10亿豪赌,互联网和实体在未来一定是难分难解的。
就像做传统品牌,最高境界是一对一、私人定制;做电商也一样,也希望做成个性化、一对一,大家都等着来消费、为其量身定做一样。
这是消费者的需求,更是做品牌的终极梦想。
篇二:
私人订制
“私人订制”财院版真人秀
一、活动主题:
“圆梦财院”二、活动目的和意义:
每一个人在学校里都会有自己梦,我们不是梦想的狂想者,我们只是梦想的订制师,这是一个神奇的计划,它可以为任何普通的财院学子圆“财院梦”。
活动以为“圆梦人”制定圆梦方案和实施方案的形式,对每一个“圆梦人”的梦境再现现实财院。
让每一个圆梦人通过“圆梦”,真真切切感受到校园中每一角色的魅力。
同时为了展现十周年校园庆典活动,对校园每个角色对学校发展的贡献,营造一个“梦想十年,感恩回馈”的氛围
三、活动对象:
广西财经学院全体具有“梦想”学生四、活动时间:
五、活动地点:
广西财经学院相思湖校区六、主办单位:
广西财经学院学工部(处)
共青团广西财经学院委员会
承办单位:
广西财经学院学生委员会七、可行性分析:
1.能展现学生对校园的所“梦想角色”的理解,并且使学生在以后的校园生活里更好的配合所扮演“角色”的工作。
2.是一种个人自愿并且积极争取的,具有一定的责任意识。
3.充分体现的广西财经学院学生委员会,在校园里与各个机构的协调工作能力,并为校学生会的品牌打造提供有利的宣传支持。
八、活动内容:
本次活动于建校十周年之际举行,以财院“梦想角
色”扮演的形式,校学生会协调学校各个机构,让每一位参与者,充分扮演角色,感受角色的魅力,体会角色的工作。
角色种类多样,包含教学楼内、食堂内、校学生会内部等校园内每一个角色。
其均能体现出风华十年,财院人共创财院辉煌。
九、愿望私人订制团队:
1.情景协调团队:
主席团2.愿望规划团队:
文娱与女生部
主要职责:
负责根据圆梦人的要求进行梦想策划方案3.情景设计团队:
宣传部
主要职责:
负责设计梦境情景以及活动宣传4.梦境重建团队:
秘书部
主要职责:
了解扮演角色的工作性质,对“圆梦人”进行指导5.协助梦境团队:
全体校学生会
十、活动流程:
十一、活动安排
(一)报名要求:
1.报名方式:
①活动可在设立点报名、短信方式报名、网上报名、微博报名②报名需要阐述对财院的私人订制的个人看法,最想扮演的角色、以及理由,如何去实施这个梦想角色的方案
③报名的目的健康,积极向上,符合建校十周年的要求
2.报名评选规则:
活动第一轮由主席团对所有报名者进行筛选,选出十五个具有特色的梦想角色交由宣传部,宣传部对十五个梦想角色进行海报宣传,以及进行微博投票,最后选出排名前三圆梦人。
3.活动奖品
最佳梦角色扮演奖:
私人订制梦想证明书,个人精美视频、钢笔最具创意扮演奖:
私人订制梦想证明书,个人精美视频、纪念相框最具体会魅力奖:
私人订制梦想证明书,个人精美视频、豪华笔记
(二)经费预算:
(三)安全应急预案
1.事先与校团委进行申报,然后让校团委对所扮演的角色的所在机构的负责人进行事前通知,以避免不必要的冲突
2.事前进行考察“梦想”情景,对各个安全隐患进行分析,如食堂消防设施,办公室的设备安全
3.应急公关:
当圆梦人入戏过火是,梦境规划团队应及时提醒,或者终止进行;当局面冷场时,情景设计团队及时进行提醒实施方案等
篇三:
私人订制服装
目项名称:
设计人、班级:
邱邱良良极极、、11220055222200113399
团队成员、班级:
1133服服设设11班班潘潘艺艺凤凤董董丽丽萍萍
1133注注会会洪洪丹丹妮妮1133商商英英22班班魏魏梦梦佳佳
1122应应用用电电子子33班班邱邱良良极极
1122建建筑筑设设备备杜杜平平
日期:
22001144年年66月月1133日日
目录
一、企业概况......................................................2
(一)企业名称....................................................2
(二)法律模式....................................................2
(三)联系地址....................................................2
(四)经营范围...................................错误!
未定义书签。
(五)商业计划简述................................................3
(六)启动资本....................................................4
(七)资本来源....................................................4
二、商业构想和市场分析............................................4
(一)商业构想描述................................................4
(二)市场分析....................................................4
三、主营产品:
产品或服务的详细描述................................5
四、定价计划......................................................5
五、选址计划......................................................6
(一)企业的位置..................................................6
(二)选址此地的原因..............................................6
六、促销计划......................................................6
(一)启动促销....................................................7
七、法律形式......................................................7
(一)企业的法律形式..............................................7
(二)选择这种法律模式的原因......................................7
八、启动资金......................................................8
九、启动资金来源..................................................8
(一)资金来源....................................................9
(二)资金来源信息................................................9
十、组织机构与员工................................................9
(一)企业组织职员要求............................................9
(二)组织机构图.................................................10
(三)人工成本...................................................10
(四)企业经营场所的构成.........................................11
一、企业概况
(一)企业名称
私人定制服装店
(二)法律模式
合伙制企业
(三)联系方式
福建省泉州市丰泽区通港西街298号
电话0577-65576375E_mail493909926@
(四)经营范围
[]制造业[√]服务业[]批发商[√]零售商
(五)商业计划简述
1.产品或服务
①主要服务青年男女服装销售②支持款式服装设计销售③支持实体店购买④支持订购一定数量的优惠和礼品,欢迎来咨询。
2.客户
各大高校和社会青年喜欢个性款式设计或者情侣装其特点为:
Ⅰ在中国,大部分大学生经济来源主要来自于父母,他们拥有较高的知识文化水平,有区别于其他群体独有的价值观。
Ⅱ社会青年追求新奇,尊重个性,紧跟潮流,渴望独立,寻求刺激,却又带有些许怀旧,希望获得成就感、归属感和安全感。
这样的特性注定了大学生对于新事物的接受能力比较强,而且在消费享受方面有较高的要求,是我们所需要的客户。
Ⅲ除此之外,服装设计出某种款式可以代表要记住某件事或者男女的爱情可以用作礼物让寄托在私人定制的服装上的历时背景和现实意义。
3.所有者
(姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历)
店长:
群疯
ⅰ负责服装设计销售成败责任的经营者。
ⅱ对外为私人定制服装店的代表人。
ⅲ参与营业活动的执行者。
ⅳ甄选、训练、激励服装设计人员的领导者。
ⅴ维持服装店的正常运作的管理者。
ⅵ了解顾客与竞争者动向的信息收集者。
ⅶ推动组织学习与知识管理的教练。
ⅷ解决服装设计危机与人员冲突的问题处理者。
Ⅸ寻求市场机会与创新的企业家。
行政人事部负责人:
群疯1
4.吸收就业人数
由于本店属于服务型,在未来的发展中需要越来越多的专业的设计人员及销售人员。
企业起步,由小做大,在初期阶段我们需吸收就业人数17人;财会部1名,收银员1名;市场销售人员4名,成员1采购部1名,设计师2,制造人员7。
(六)启动资
投资:
2万
运营资本:
20万
总计:
26万
(七)资本来源
业主的储蓄:
4万
合伙人出资:
合伙人出资12万(每人2万)
民间借贷:
无
银行贷款:
10万
二、商业构想和市场分析
(一)商业构想描述
(如,确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。
)
首先:
要保证衣服的质量材料,要根据客户的需要量身制作不偷减料讲诚信,衣服设计的讲经济型,能在客户消费范围考虑,款式要个性大方与众不同,满足客户的心里需要;注重宣传,把自己需要宣传的产品宣传出去。
(二)市场分析
(如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等)
随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变,服装业也在以一种迅猛的速度发展。
群体独有的价值观。
他们追求新奇,尊重个性,紧跟潮流,渴望独立,寻求刺激,却又带有些许怀旧,希望获得成就
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