SIYB创业计划书 123.docx
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SIYB创业计划书123
创业计划书
企业名称YOU&YOU饮品屋
创业者姓名周信誉
日期2014.03.29
通信地址柳州市城中区东环大道268号
邮政编码545006
电话1364780629
传真
电子邮件894929560@
目录
Ø企业概况
Ø创业计划作者的个人情况
Ø市场评估
Ø市场营销计划
Ø企业组织结构
Ø固定资产
Ø流动资金(月)
Ø销售收入预测(12个月)
Ø销售和成本计划
Ø现金流量计划
一、
企业概况
主要经营范围:
产品:
提供各类创意奶茶、甜点、水果拼盘、冰激凌等。
服务:
无线wifi、个性照片墙、社区论坛等。
区域:
周边小区、学校、广场、步行街、车站、夜市摊等。
企业类型:
□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
2011年7-8月,在南宁市某食品厂从事月饼仓储及包装工作;
2012年5月1-11日,在广西科技大学参加第五届大学生科技节市场营销大赛,获鼓励奖;
2013年3-4月,在柳州某品牌服装店做导购员兼收银员;
2013年7-8月,在南宁市某单位做实习生,主要负责编写统计报表,文件打印;
2013年12月-2014年1月,在柳州某房地产经纪公司实习;
2014年3月8日-4月2日,参加柳州市总工会举办的SIYB创业培训。
通过社会实践和近期的创业培训课,积累经验的同时更清楚的认识自己,对自身重新进行评估。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间)
2010年9月--2014年7月,在广西科技大学就读,学习工商管理专业,主要课程包括经济学、管理学、市
场营销学、广告策划学、管理沟通学、市场调查与预测、基础会计、财务管理等。
三、市场评估
目标顾客描述:
1、附近学校的学生群体是主题消费者,对于青少年的学生来说,饮品店是驱寒避暑、
休闲约会的好去处;
2、附近的年轻上班族,喜欢逛街的年轻人。
市场容量或本企业预计市场占有率:
本店坐落于县城步行街中心位置,3公里范围内有人民广场1个、大型夜市摊1个、初
高中学校5所、汽车总站1个、居民小区若干,此外,这里网吧、发廊、超市等娱乐服务场
所密集,人流量大,客源充足,市场容量估计30000人左右。
市场容量的变化趋势:
近期内市场容量估计没有太大变化,但是随着品牌的形成和县城的发展及学校的扩招,
市场容量将逐渐扩大;此外,随着饮食观念的变化,饮“迷”可能会越来越多。
竞争对手的主要优势:
1、成立的时间早,有一定行业经营经验;
2、品牌效应较好,老顾客较多;
3、人员熟练,管理成熟;
4、规模较大,资金充足;
竞争对手的主要劣势:
1、经营铺面面积大,成本较高;
2、产品口味陈旧,缺乏创新个性;
3、缺少其他个性服务,如无照片墙、留言板等,吸引力较小;
4、缺乏营销观念。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1、产品口味新颖独特;
2、注重营销,更了解顾客需求与购买力;
3、提供个性服务,满足年轻人的个性需求;
4、小而灵活,租金合理,方便管理;
5、提供电话订购服务。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1、品牌效应弱,顾客还未了解;
2、资金有限;
3、初次经营,缺少相关管理经验;
4、员工年轻,经营不足;
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
奶茶
口味独特,口感新鲜
冰激凌
冰凉爽口,口味独特,品种多
水果拼盘
新鲜,原味,回归自然
甜点
美味新鲜,绿色健康
Wifi、照片墙、论坛
潮流,个性,自由,独一无二
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
奶茶
1元/筒
4--5元/杯
4元/杯
冰激凌
2元/筒
5--6元/杯
6元/杯
水果拼盘
3元/盘
9元/盘
10元/盘
甜点
3元/块
9元/块
8元/盘
wifi
免费
无
照片墙
免费
无
论坛
免费
无
折扣销售
开业一个月内,每天提供特价产品;组团购买有优惠。
赊账销售
无
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
南宁市邕宁区步行街
45
3000元/月
(2)选择该地址的主要原因:
该地区靠近学校、广场、车站及购物娱乐场所,人流量大,竞争对手大多都在这里,生意也较好,同时也存在较大竞争。
(3)销售方式(选择一项并打√)
将把产品或服务销售或提供给:
√最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
直销方式可以省去中间环节,降低成本、实现低价销售;直接与顾客打交道,可以掌
握顾客的第一手信息,及时把握顾客消费动态,并能及时处理顾客异议;资金回收快。
4.促销
人员推销
无
成本预测
广告
传单、宣传小册
成本预测
100/次
公共关系
开业初期举办宣传活动1次
成本预测
200
营业推广
团购、晚间时段特价
成本预测
100
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称:
YOU&YOU饮品屋
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务月薪
(业主)店长1名2000/月
员工
果饮调配师1名1800/月
服务员1名1500元/月
企业将获得的营业执照、许可证:
类型预计费用
工商营业执照
卫生许可证
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)
种类预计费用
保险
纳税
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
内容合伙人
条款
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更
和终止
其他条款
六、固定资产
1)工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
冰激凌机
1台
1200
1200
不锈钢保温奶茶桶
3个
200
600
冷柜
1台
5000
5000
全自动奶茶封口机
1台
200
200
收银机
1个
2000
2000
杯盘、刀叉
50(套)
20
1000
供应商名称
地址
电话或传真
2)交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用(元)
电动车
1辆
2500
2500
供应商名称
地址
电话或传真
3)办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
桌、椅
8套
150
1200
电话
2部
100
200
电脑
1套
3000
3000
饮水机
1台
100
100
空调
1台
2000
2000
其他(灭火器、计算器等)
200
供应商名称
地址
电话或传真
(4)固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
10000
1000
交通工具
2500
500
办公家具和设备
6700
670
店铺
厂房
土地
合计
19200
2170
七、流动资金(月)
(一)原材料和包装
项目
数量
单价
总费用(元)
塑料杯
2000个
0.2
400
吸管
50袋
15
750
勺子
50袋
12
600
塑料袋
2000个
0.05
100
供应商名称
地址
电话或传真
(二)其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目
费用(元)
备注
业主的工资
1800
雇员工资
2700
租金
2000
营销费用
500
公用事业费
300
维修费
200
保险费
200
登记注册费
0
其他
合计
7700
八、销售收入预测(12个月)
销售情况月份
销售的产品
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
(1)
销售数量
22
25
30
35
40
45
50
55
57
59
60
498
平均单价
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
月销售额
52800
60000
72000
84000
96000
108000
120000
132000
136800
141600
144000
1195200
(2)
销售数量
平均单价
月销售额
(3)
销售数量
平均单价
月销售额
(4)
销售数量
平均单价
月销售额
(5)
销售数量
平均单价
月销售额
(6)
销售数量
平均单价
月销售额
(7)
销售数量
平均单价
月销售额
(8)
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
销售总收入
九、销售和成本计划
金额(元)月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
流转税(增值税等)
销售净收入
成
本
业主工资
1800
1800
1800
1800
1800
1800
1800
1800
1800
1800
1800
员工工资
2700
2700
2700
2700
2700
2700
2700
2700
2700
2700
2700
租金
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
营销费用
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
公用事业费
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
维修费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
折旧费
贷款利息
保险费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
登记注册费
0
贷款利息
原材料
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
(6)
总成本
2800
利润
-2800
税
费
企业所得税
个人所得税
其他
净收入(税后)
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
十、现金流量计划
金额(元)月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现
金
流
入
月初现金
50000
25800
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金(A)
50000
现
金
流
出
现金采购支出(列出项目)
(1)
(2)
(3)
赊购支出
业主工资
1800
1800
1800
1800
1800
1800
1800
1800
1800
1800
1800
员工工资
2700
2700
2700
2700
2700
2700
2700
2700
2700
2700
2700
租金
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
营销费用
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
公用事业费
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
维修费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
贷款利息
偿还贷款本金
保险费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
登记注册费
设备
20200
其他(列出项目)
装修
1000
税金
现金总支出(B)
24200
月底现金(A-B)
25800
- 配套讲稿:
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