市场营销练习题.docx

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市场营销练习题

市场营销练习题

一、单项选择：

1、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）

A、欧洲B、日本C、美国D、中国

2、构成容量很大的现实市场，必须是（）

A、人口众多而且购买力高B、购买力高而且购买欲望大

C、人口众多而且购买欲望大D、人口众多购买力高而且购买欲望大

3、目前国内彩电市场普遍有效需求不足，那么长虹、康佳、TCL等国内彩电巨头企业的市场营销管理的主要任务是（）

A、改变市场营销B、刺激市场营销C、开发市场营销D、协调市场营销

4、某游客从北京到海口旅行，能满足该游客出行目的的各种交通工具间的竞争属于（）

A、愿望竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者

5、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）

A、企业让渡价值B、企业利润C、顾客让渡价值D、顾客利益

6、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（）

A、市场占有率和相对市场占有率B、行业吸引力和业务力量

C、市场占有率和行业吸引力D、业务力量和相对市场占有率

7、影响汽车、旅游用品以及奢侈品等商品销售主要因素的是（）

A、可随意支配的个人收入B、可支配的个人收入

C、消费者储蓄和信贷D、消费者支出模式

8、在消费者购买决策中，对是否买、如何买、何处买等有关决策做出完全或部分最后决定的人是（）

A、购买者B、发起者C、使用者D、决策者

9、按使用者情况、品牌忠诚度等变量对消费者进行细分，属于（）

A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分

10、企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）

A、宽度B、长度C、深度D、关联度

11、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：

“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）

A、阵地防御策略B、迎头定位策略C、非价格竞争策略D、避强定位策略

12、在为产品线定价时，须考虑各产品之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（）

A、互补品B、选购品C、条件品D、替代品

13、随行就市定价法，最适用于（）

A、同质产品B、异质产品C、无形产品D、形式产品

14、市场营销学以中间机构层次的数目来确定渠道的（）

A、流程B、宽度C、长度D、密度

15、利用推销人员与中间商促销将产品推入销售渠道的营销策略属于（）

A、产品策略B、拉式策略C、推式策略D、渠道策略

16、随着我国高等教育的扩招，民办高校的生源基础在缩小，因此民办高校在招生时的主要任务是（）

A、开发市场营销B、协调市场营销C、刺激市场营销D、重振市场营销

17、发展增大战略的目标是提高战略业务单位的相对市场占有率，为了达到这个目标，有时甚至放弃短期收入，这种战略特别适合于（）

A、明星类单位B、现金牛类单位C、狗类单位D、问号类单位

18、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）

A、愿望竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者

19、根据消费者的介入程度和品牌间的差异程度，消费者购买家用小轿车的行为属于（）

A、复杂购买行为B、寻求多样化购买行为

C、化解不协调购买行为D、习惯性购买行为

20、行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因素组合矩阵中处于（）

A、黄色地带B、红色地带C、绿色地带D、白色地带

21、影响消费者购买行为的因素众多，其中家庭属于（）

A、文化因素B、社会因素C、个人因素D、心理因素

22、采用无差异性营销战略的最大优点是（）

A、市场占有率高B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足度高

23、影响汽车、旅游用品以及奢侈品等商品销售主要因素的是（）

A、可随意支配的个人收入B、可支配的个人收入

C、消费者储蓄和信贷D、消费者支出模式

24、下列各项中，不属于产品整体范畴的是（）

A、品牌B、包装C、价格D、运送

25、某汽车制造商给全国各地的地区代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能，这种折扣属于（）

A、现金折扣B、数量折扣C、贸易折扣D、促销折扣

26、人们在夏天购买空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（）

A、核心产品B、形式产品C、附加产品D、扩大产品

27、1945年美国雷诺公司针对当时美国市场没有圆珠笔，又接近圣诞节送礼高峰，决定采用高价格、高促销费用的方式，以求迅速扩大销售量，这种策略叫做（）

A、快速掠取B、缓慢掠取C、快速渗透D、缓慢渗透

28、生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略

A、密集分销B、独家分销C、选择分销D、直销

29、企业选择电视作胶卷的广告，来增强展示的生动性，其主要考虑的媒体影响因素是（）

A、顾客的媒体习惯B、产品特性C、信息类型D、成本

30、“味道好极了！

”这句话体现了雀巢公司咖啡的市场定位依据是（）

A、产品特色B、顾客利益C、使用者D、使用场合

31、 市场营销观念是在（　）态势下出现并迅速成为当代企业经营的指导思想。

A、卖方市场　B、买方市场　C、供求平衡　D、A、B、C情况都有

3２、（　　　）指没有得到某些基本满足的感受状态。

A.需要　　　B.需求　　C.欲望　D.效用

33、对于消费者的下降需求，营销管理的任务是（　　）

A.开发市场营销　　　　B.重振市场营销

C.改变市场营销　　　　D.降低市场营销

3４、对于格兰仕微波炉而言，生产电磁炉、电烤箱的厂商是格兰仕公司的（）

A、愿望竞争者　　　　　　　　　B、形式竞争者　　　　

C、普通（一般）竞争者　　　　D、品牌竞争者

35、美特斯邦威聘请周杰伦作为其广告形象代言人，由此成功地吸引了众多青少年，取得了不俗战绩，这是利用了（）对消费者购买行为的影响力

A、文化B、社会阶层C、相关群体D、生活方式

36、消费者从各类企业广告、展销会、产品介绍手册上获得的产品信息，属于（）

A、个人来源B、商业来源C、公众来源D、经验来源

37、海信电器厂通过先后兼并贵阳、柳州电视机厂，成立了海信电器集团，扩大了企业生产规模和效益，这一增长方式称为（　　）增长战略。

A、前向一体化　B．后向一体化　C．横向一体化　D．多元化

3８.有些服装企业为“朴素型妇女”、“时髦型妇女”、“有男子气质的妇女”分别设计和生产不同颜色和款式的服装，是以（　）来细分市场的。

Ａ、追求利益Ｂ、生活方式Ｃ、个性Ｄ、社会阶层

3９、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（）

A．集中性市场营销B．差异性市场营销C．无差异性市场营销D．维持性市场营销

4０、某商场专门经营为残疾人特制的服装、家具等各类日用品，此商场采用了（）目标市场覆盖策略。

Ａ产品专业化　　B．市场专业化C．产品－市场集中化　D．产品市场选择化

4１、黄果树集团生产的卷烟分为面向社交消费的“磨砂黄果树”、面向中端消费的“清醇黄果树”，面向低收入群体的“金牌黄果树”，这种品牌策略是（）

A、 分类品牌决策　B、企业名称加个别品牌决策　C、品牌延伸决策　　D、个别品牌决策

42、企业以高价格和高促销费用推出产品、打开销路，这一策略称为（　　）

A．快速掠取　　B．缓慢掠取　　C．快速渗透　　D．缓慢渗透

4３、安利（中国）公司主要经销美容化妆用品、营养保健食品、家居护理用品和个人护理用品等四大系列共52种各类产品，由此可知其产品组合的平均长度为（）。

A、　52　　　B、13　　C、4　　D、208

4４、小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：

“这货进价就高，赚不了几个钱。

”如果此话可信，可以推断小摊贩所用的定价方法是（　　）

A.随行就市法B.心理定价法C.理解价值法D.成本加成定价法

4５、分销渠道的长度是指产品从生产者转移到消费者（　　）

A．所接触的中间商的人数　　B．所经过的运输路线和区域

C．所经手的零售商的类型　　　D．所经历的中间流通环节的数量

46、现代市场营销观念强调企业营销活动的出发点是（）

A.经销商B.销售区域C.顾客D.企业

47、.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是（）

A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念

48、在炎炎夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）

A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求

49、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（）

A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者

50、小王想购买一台电脑，但他对电脑多变的行情和软硬件知识了解不多，经过一段时间的学习和市场比较，他最终购买了“联想”电脑，这种购买行为被称为（）

A.习惯型B.复杂型C.多变型D.和谐型

51、日本的资生堂与北京日化厂合资生产系列化装品，这种增长方式属于（）

A.前向一体化B.产品开发C.复合多角化D.水平一体化

52、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。

以促销自己的产品。

他们对市场进行细分的方法是（）

A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分

53、“皮尔卡丹”、“金利来”的男装，“XO”的洋酒，供收藏的邮票和钱币，这些都属于（）

A、便利品B、选购品C、特殊品D、非渴求物品

54、装修公司购买电钻所追求的核心产品是（A）

A、墙上打出来的洞B、耐磨的钻头C、知名的品牌D、良好的售后服务

55、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）

Ａ、声望定价Ｂ、基点定价　Ｃ、招徕定价Ｄ、需求导向定价

56、某保健品公司通过老年门球协会和老年棋牌协会的组织者向老年人推荐和宣传其产品，这是利用了（）对消费者购买行为的影响力来进行营销。

A、主要群体B、次要群体C、崇拜群体D、厌恶群体

57、泸州老窖在广告宣传上着力塑造“浓香鼻祖”的形象，以及作为“国窖酒”的无尚尊贵，反映了其采用的市场定位是（　　）。

A、避强定位　B、迎头定位　C、重新定位　D、攀比定位

58、贵州茅台酒公司除生产传统的茅台酒外，还生产茅台王子酒、茅台迎宾酒等系列产品，其采用的品牌策略是（　）

A、统一品牌B．个别品牌C．复合品牌D．多品牌

B、

59、贵阳一树药业的药品连锁超市，给消费者带来了很大的便利，它们属于营销渠道中的（）。

A．批发商B．运输公司C．制造商代表D．零售商

60、诸如ＣＴ、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比较适合采用（　）促销方式

Ａ．广告Ｂ．营业推广Ｃ．人员推销Ｄ．公共关系

61、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）

A、买卖双方进行商品交换的场所B、买卖之间商品交换关系的总和

C、以商品交换为内容的经济联系形式D、某种商品需求的总和

62、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是（）

A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念

63、对于消费者的下降需求，营销管理的任务是（）

A、再生性市场营销　　　　　B、开发性市场营销

C、转换性市场营销　　　　　D、刺激性市场营销

64、政府在市场营销环境中属于（）

A、宏观环境力量　　　　　B、微观环境力量

C、中观环境力量　　　　　D、环境监测力量

65、高机会和高威胁的业务属于（）

A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务

66、小王想购买一台电脑，但他对电脑多变的行情和软硬件知识了解不多，经过一段时间的学习和市场比较，他最终购买了“戴尔”电脑，这种购买行为被称为（）

A、习惯型B、复杂型C、多变型D、和谐型

67、某保健品公司通过老年门球协会和老年棋牌协会的组织者向老年人推荐和宣传其产品，该公司用来对消费者购买行为产生影响的群体是（）

A、主要群体B、次要群体C、崇拜群体D、厌恶群体

68、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。

根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（）

A、问号类业务B、明星类业务C、现金牛类业务D、狗类业务

69、明星类产品通常考虑采用的投资策略有（）

A、发展B、维持C、收割D、放弃

70、五粮液集团最先推出五粮液，后又相继推出了五粮春和五粮醇，五粮液集团采用的增长方式是（）

A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、横向一体化

71、联想并购IBM全球PC业务的增长方式属于（）

A、前向一体化B、产品开发C、复合多角化D、水平一体化

72、企业提供的维修、送货、保证服务属于产品整体概念中的（）

A、核心产品B、形式产品C、潜在产品D、延伸产品

73、企业为了增加胶卷的需求量而降低照相机的价格，这是利用了胶卷和照相机之间负的需求（）

A、价格弹性B、收入弹性C、交叉弹性D、互补弹性

74、消费品中的便利品和工业品中的通用设备多采用的分销方式是（）

A、独家分销B、选择分销C、密集分销D、全面分销

75、拉式策略采用的最主要的促销工具是（）

A、广告B、公共关系C、营业推广D、人员推销

76、市场营销观念迅速成为当代企业经营的指导思想的大背景是（）

A、卖方市场B、买方市场　C、供求平衡　D、以上A、B、C情况都有

77、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是（）

A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念

78、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）

A、潜伏需求B、充分需求C、不规则需求D、过量需求

79、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要能动地去（）

A、控制环境B、征服环境C、改造环境D、适应环境

80、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（）

A、愿望竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者

81、对于食盐、餐巾纸、电池等品牌差异小，价值低廉的产品，消费者的购买行为通常是（）

A、习惯型B、复杂型C、多变型D、和谐型

82、消费者从各类企业广告、展销会、产品介绍手册上获得的产品信息，属于（）

A、个人来源B、商业来源C、公众来源D、经验来源

83、应用GE矩阵来划分企业的业务单位，企业应投资促进其发展的业务处于矩阵的（）

A、左上方B、对角线C、右下方D、都可以

84、蒙牛集团在2000年成功推出液态新鲜奶后，在04年又推出了100ML规格包装的酸奶，并利用超级女声活动的策划两次取得成功。

蒙牛集团采用的策略是（）

A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、横向一体化

85、企业通过强化各种营销措施，努力增加现有产品在现有市场上的占有率，这种增长战略是（）

A、市场开拓B、产品开发C、多角化经营D、市场渗透

86、宁夏美利纸业投资40亿元，在中卫、中宁两个县建设50万亩造纸林基地，这种增长方式属于（）

A、前向一体化B、产品开发C、复合多角化D、后向一体化

87、 企业选择再使用包装决策的目的是（）

A、方便顾客购买和使用B、通过给消费者额外利益而扩大产品销售

C、节约成本D、避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉

88、能使消费者在比较价格中迅速找到各自习惯的档次，得到“选购”满足的定价策略是（）

A、习惯定价B、声望定价C、系列定价D、互补定价

89、因为其排除了竞争、利润较高而最受中间商欢迎的分销方式是（）

A、独家分销B、选择分销C、密集分销D、全面分销

90、推式策略采用的最主要的促销工具是（）

A、广告B、公共关系C、营业推广D、人员推销

91、市场营销观念的中心是（    ）。

A、推销已经生产出来的产品     B、发现需求并设法满足它们

C、制造质优价廉的产品          D、制造大量产品并推销出去

92、（）是指一种产品在拥有大量消费者或用户的的情况下，由少数几家大企业控制了绝大部分生产量和销售量，剩下的一小部分有众多小企业去经营。

A、完全垄断市场B、完全竞争市场C、寡头垄断市场D、不完全垄断市场

93、提供能够满足购买者的某种愿望的各种产品型号的竞争者是（）

A、欲望竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者

94、社会营销观念强调（）、消费者利益和企业利益的协调一致。

A、个人利益B、银行利益C、股东利益D、社会利益

95、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（）

A、无差异营销B、差异性营销C、集中性营销D、关系营销

96、下列细分变量中，属于人口变量的是（）

A、消费者的职业B、消费者的生活方式

C、消费者的性格D、消费者所追求的利益

97、下列细分标准中，不属于生活资料市场细分标准的是（）

A、地理环境B、人口状况C、行业类别D、购买行为

98、在产品市场生命周期的各阶段中，销售增长率最高的是（）

A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期

99、下列不属于产品整体概念中形式产品层的是（）

A、产品的功效B、产品的品质C、产品的包装D、产品的特色

100、在产品的市场生命周期中的衰退期，企业的促销方式应以（）为主。

A、广告B、公共关系C、人员推销D、营业推广

101、对于高档瓷器等产品应该实行（）。

A、尾数定价B、整数定价C、声望定价D、习惯定价

102、密集性渗透策略是指（）

A、以低价、低促销费用推出新产品B、以低价、高促销费用推出新产品

C、以高价、低促销费用推出新产品D、以高价、高促销费用推出新产品

103、（）是企业根据中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。

A、现金折扣B、数量折扣C、交易折扣D、季节折扣

104、出口商在国际市场上给予客商或代理商在一定时期内独家销售特定商品的权力，这种渠道策略称为（）

A、窄渠道策略B、宽渠道策略C、长渠道策略D、短渠道策略

105、生产者市场应采取的促销方式是（）

A、广告宣传B、公共关系C、人员推销D、营业推广

106、1980年深圳特区建立之初，曾经提过:

“时间就是生命,效率就是金钱”的口号,还被称为特区精神。

从市场营销学角度讲，此口号体现的是一种（）观念

A、生产B、产品C、推销D、市场营销

107、当人们说"广州的水果市场很大"时，这个水果市场是指（）

A.交易的场所B.需求的总和C.供给的总和D.流通领域

108、太平洋保险公司目前推出“家庭幸福保险”险种，但宣传不到位，消费者不了解，销售业绩平平，那么太平洋保险公司面临的市场营销管理的主要任务是（）

A、改变市场营销B、刺激市场营销C、开发市场营销D、协调市场营销

109、公共汽车、出租车、中巴之间的竞争属于（）

A、愿望竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者

110、市场上存在的未被满足的消费需求构成企业的（）

A.市场目标B.市场定位C.市场机会D.企业机会

111、市场营销的理念之一就是企业要力求使（）达到最大化

A、顾客总成本B、顾客总价值C、顾客让渡价值D、顾客利益

112、在波士顿矩阵法中，评价企业业务单位的标准是（）

A、销售增长率和绝对市场占有率B、销售量和相对市场占有率

C、销售量和绝对市场占有率D、销售增长率和相对市场占有率

113、消费者保护协会属于企业微观营销环境中的（）

A、市场　　　　　　　　B、营销中介

C、竞争者　　　　　D、公众

114、麦当劳快餐连锁店成功推出了“辣香鸡”、“菜香粥”以迎合中国西南地区的消费者喜吃辣、爱喝粥的饮食特征，这是源于影响消费者行为的（　　　）因素

A、社会　　　B、文化　　C、心理　　　D、个人

115、80年代后，雀巢咖啡推出了按单杯容量包装的小袋速溶咖啡，结果比过去大罐装的咖啡粉更受到大众的普遍欢迎，这是由于新产品比传统产品更具有（）

A、比较优势　B、可分割性　C、可沟通性　D、可操作性

116、人寿保险属（）

A、非渴求品B、特殊品C选购品D、方便品

117、路易威登、香奈尔等世界顶级奢侈品的生产成本与普通同类产品相差不大，但其价格却是普通同类商品的几十倍乃至上百倍，可以断定其采取的定价策略是（）

A、整数定价B、尾数定价　C、声望定价D、习惯定价

118、同样品质、容量的一杯扎啤，在小饭店、大排档仅售8元，但在高档酒店则要卖到38元，这说明商家是按照（　　　　）方法来进行定价的

A、需求导向　　　B、成本导向　C、竞争导向　　D、利润导向

119、产品线浅而窄，但经营灵活，满足消费者就近购买的零售业态是（）

A、超级市场　B、百货商店　C、便利店　　D、专卖店

120、促销的实质在于（）

A.传播与沟通信息　　B.增加企业的利润

C.销售更多的商品（或服务）　　D.吸引更多的消费者

121、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略　B.密集市场营销战略　

C.差异市场营销战略　D.集中市场营销战略

122、市场营销学是从（　　）的角度来审视和研究企业的市场和市场营销活动

A．顾客　　B．企业　　C．社会　　D．经济学

123、市场增长率低，而相对市场占有率高的产品称为（）产品

A．金牛类B．问题类C．明星类D．狗类

124、市场营销观念用一句通俗的话来讲，就是（　）。

A、我们生产什么就卖什么　　　　B、市场需要什么，我们就生产什么

C、我们卖什么，就让人们买什么　D、我们向人们提供最好的产品

125、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）

A.声望定价B.基点定价　

C.招徕定价　D需求导向定价

126、按消费者购买行为的差异划分，时装、家居饰品、电器等产品属于（）

A、便利品B、选购品C、特殊品D、非渴求物品

127、市场营销管理过程的第二个步骤是（）

A．确定营销组合B．分析市场机会C．选择目标市场D．管理营销活动

128、不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（）

A.报纸B.电视　C.广播　D.杂志

129、在产品整体概念中产品的质量属于（）