个人销售工作计划例文与个体私营协会年末工作总结范文合集.docx
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个人销售工作计划例文与个体私营协会年末工作总结范文合集
2018年个人销售工作计划例文与2018年个体私营协会年末工作总结范文合集
2018年个人销售工作计划例文
XX年个人销售工作计划例文
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
特对个人销售工作计划分析如下:
下面是公司xx年总的销售情况:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。
在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
三.市场分析现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。
在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。
有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。
签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。
外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。
在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
四.XX年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售,服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。
造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。
提高高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对XX年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
2018年个体私营协会年末工作总结范文
一、主要工作回顾
(一)深入调研,建言献策,当好参谋
一是结合县情实际,广泛征求意见,研究制定并以独非公字(____)__号文件明确了《××县非公有制经济发展领导小组____年工作要点》,为全县非公有制经济健康发展提供了指导性意见和建议,并组织推动实施。
二是积极引导非公经济政协委员撰写《关于尽快重建新货运汽车停车场,加速××南部最完善物流中心建设与发展的建议》等提案__件,其中:
个私协会界别团体提案_件。
三是积极撰写《应对危机新挑战、调整思路促发展,努力促进全县非公经济发展实现新跨越》、《____年××县民营经济发展报告》等调研报告,其中《有效激活民间资本,加速发展民营经济》被列为县实践科学发展观活动成果转化重点交流材料。
四是组织召开“××南部现代物流中心建设研讨会”,并形成《会议纪要及建议》主报县人民政府主要领导与分管领导,为加速发展××南部物流产业提供了有益的决策参考。
五是与县政府密切配合,精心策划举办“××民营经济发展”方案,并成功邀请省、州联主要领导、_位报告专家、周边_个县(市)友好商会及某省省某省总商会参会,确保于_月__日顺利举办并收到了预期效果。
六是组织非公经济人士对《中共××州委××州人民政府关于加快发展非公有制经济的实施意见》(征求意见稿)进行讨论,并提出修改意见和建议;参与《中共××县委××县人民政府关于进一步加快民营经济发展的实施意见》的修改工作,提出的意见和建议得到高度重视和采纳。
七是主动请示县政府主要领导并经同意,代县委政府草拟《关于成立县民营经济发展领导小组的通知》文稿,有效推动和理顺了××县非公有制经济的管理体制。
(二)开展会务,振奋精神,凝聚人心
一是承办召开“××县____年非公经济人士代表迎春座谈会”;二是组织召开××县个私协会(商会)十届八次常委和九次常委(扩大)会议,及时组织全体商会常委及部分非公经济人士学习领会《中共××省委××省政府关于进一步推进个体私营等非公有制经济又好又快发展的意见》精神;三是及时召开××县个私协会(商会)十届四次执委(扩大)会议,并结合世界金融危机对××经济发展带来的影响,以全体执委名誉,向全县非公经济企业和人士发出《倡议书》,积极引导非公经济企业坚定必胜信心、努力实现新发展和勇于承担责任等,共计发出《倡议书》___余份,并将《倡议书》刊发于《今日××》,送发有关单位、企业等。
(三)积极开展商会党建工作,丰富非公经济人士党员组织生活。
(四)强化指导,激发活力,丰富活动
一是积极引导基层商会和异地商会,不断增强非公经济人士的自我管理与自我服务能力。
如:
××商会在“_._妇女节”期间举行招待酒会,组织全体妇女会员开展丰富多彩的节日活动;××镇分会主动要求县个私协会带队外出考察西红柿产品加工企业,组织会员寻求西红柿深加工途径,推进当地农业产生化发展等。
二是加强基层商会组织建设,如:
指导××商会顺利完成届中改选会长工作,确保了该会班子主要领导的衔接和正常开展工作;指导××商会配合县政法委等部门做好有关维稳工作;指导筹备组建××县××商会;指导××镇分会开展光彩事业活动等。
三是积极发展会员企业,年内吸收发展了__个骨干民营企业为会员企业,优化了县商会会员结构,增强了县商会的会员实力。
四是利用各种考察、联谊和学习机会,轮流安排兼职副主席、常委和基层商会会长等参加活动,增长其知识、拓展其视野、更新其理念、增强其发挥作用的积极性与主动性。
五是部分民营企业女老板参加县里举办的有关知识培训班,通过培训,增强了参训妇女老板进一步做大做强企业的信心和决心。
六是成功策划和组织举办了由非公经济人士自编、自导、自演和自筹资金的“首届××县非公经济人士文艺联欢晚会”。
七是与工商局共同牵头组织有__家非公企业__人组成的大型合唱队参加全县庆祝新中国__华诞歌咏比赛;八是组织__余家民营企业代表参加“庆国庆、政协成立__年暨中秋茶话”;九是完成了xx家民营企业的评价工作;十是是配合县委统战部完成州表彰优秀非公经济企业(_个)和优秀个体工商户(_个)推荐工作。
(五)广泛联谊,搭建平台,促进招商
一是积极与州××投资公司加强联系,密切配合,充分利用该公司各
类信息与人脉资源,促进以商招商工作的开展。
积极配合争取援助___万元的塘立中学建设项目;策划方案邀请××物流协会赴××考察指导现代物流产业发展和举办物流知识讲座,促进××现代仓储与物流产业的加速发展。
二是率领基长分会到××市个私协会考察学习西红柿加工企业的先进技术和方法,为推动××镇西红柿产业的深加工寻求发展方向和途径(目前,基长分会正在积极申请筹建利用西红柿酿酒的西红柿深加工企业)。
三是组织由部分非公经济人士为主的考察团,赴××省进行学习考察,专程拜访了××籍人士——××省××商会常务副会长、××房地产开发有限公司××董事长(总经理),加强与省外××籍商界人士的联系。
四是应邀组团参加“经营友谊、促进招商”麻江峰会,并在峰会上作题为《拓展激活民资途径,推动民企加速发展》的交流发言。
五是应邀参加在百色召开的“××毗邻个私协会协作会第三届年会,进一步拓展了与外界的联谊与交流空间。
六是带队出席了在在××县召开的××两省(区)周边十八县(市、区)个私协会联谊会第二十次年会,并在会议期间展示推介××县情及招商重点项目。
七是积极激活民间投资,推动会员企业发展,已有县商会副会长××县邦力达农资公司总经理××、县商会副会长××宾馆总经理××、县商会常委××县××药业有限公司总经理××分别投资___万元、___万元、___万元新(扩)建自身企业规模。
(六)依法维权,安商稳商,优化环境
_、接待来信来电来访__余人/次,涉及城管执法误伤案、××水泥进入××市场低价倾销、百汇药业企业征用地、摩托车营销、消防检查等,对来访案件均积极进行协调,力求得到及时有效解决。
_、充分发挥某省商会作用,积极配合县政法委等部门,对邓跃华案件进行相关协调工作。
_、积极参加县人大对××贯彻实施《消防法》情况执法检查活动,并组织部分非公经济人士,参加_月__日县人大贯彻执行《消防法》情况座谈会,与会非公经济人士坦诚献言,如实反应消防法执行情况及还存在的问题。
在县人大的高度重视和法律监督下,有效促进和改善了县消防部门的执法环境。
(七)加强引导,承担责任,回馈社会
_、_月__日以“爱心手牵手、情系贫困母亲”为主题的“送健康、送岗位、送知识”大型宣传活动在民族文化宫广场举行。
我县广大非公经济人士积极响应号召,踊跃参加活动捐款献爱心,共计捐款_._万元。
_、组织××药业公司、××农资公司、××汽修厂等民营企业,与个私协会机关深入××镇××村开展学习科学发展实践活动,并捐助资金____余元,帮助××村解决__余条横跨入村公路引水涵管所需建材,体现了“干部受教育、群众得实惠”的活动效果。
_、_月_日,落户我县_年的××裤业营业店向××贫困地区群众捐赠价值__万元物质。
_、__月,组织实施××县城关镇摆独村小学操场硬化建设光彩事业项目,成富冶炼公司等__余家非公企业和人士拥跃捐助资金_万余元。
(八)强化宣传,推介××,扩大影响
一是充分发挥《××日报》、《今日××》等报刊、电视的主体传媒作用,撰写发表宣传××县非公经济发展动态和非公经济人士风采新闻报道__余篇。
二是继续发挥《××商会网》的传媒作用,及时维护更新《××商会网》信息,不断提高××个私协会的知名度,年内共编写上传各类新闻、政策法规、招商项目等__余篇。
三是上级领导莅临××指导工作,省联××主席、××副主席、××市人大副主任个私协会××主席、州政协副主席个私协会××主席等领导先后到××考察指导工作,使××县个私协会全体干部深受鼓舞。
四是走出去迎进来取得丰硕成果,先后接待和邀请了××、××,××市,××州××、××及××、××、××、××、××等县市个私协会和××省××商会到我县考察联谊;同时,分别到了××省××商会、××、××、××、××等县市个私协会进行考察学习联谊。
(九)完善制度,改善装备,塑“家”形象
一是加强制度建设,先后制定并出台了××县个私协会《____年机关干部工作岗位职责、基础量化任务考核与自律管理的规定》、《关于进一步加强廉洁从政、节俭办事的规定》、《促进民营经济健康发展的服务措施与办法》等规章制度,基本实现了机关工作的制度化、规范化管理。
二是主动争取支持,不断改善办公条件取得明显成效,工作条件实现办公电脑化、交通轿车化、联络信息化、用房宽敞明亮化、接待便捷化,重塑了新时期非公有制经济人士之家的新形象。
(十)完成县委政府安排有其它工作
二、存在的不足和问题
_、基层商会组织建设不比较缓慢,尤其乡(镇)商会组织的发展不平衡,会员覆盖面还不够,有的乡(镇)经济与市场都比较活跃,商会组织的建设存在死角,与快速发展的非公有制经济及其人士的需要不相适应。
_、基层商会的作用发挥有待进一步激发和有效指导。
_、县个私协会(商会)的会员组成中,缺乏县内骨干企业,同时也缺乏应有的经济实力。
_、兼职副主席(副会长)的作用发挥还待进一步调动。
_、工作经费不足,是直接制约个私协会广泛组织和开展联谊交往、经贸洽谈、学习培训等与非公经济人士习习相关活动的瓶颈。
_、个私协会领导班子需要进行必要的优化和调整,切实增强为非公经济人士服务的热心度与责任感。
三、____年工作思路与建议
_、精心策划和组织开展非公经济人士思想政治教育活动,切实加强非公经济人士的政治思想教育工作,加大非公经济企业党建工作力度,积极指导非公经济企业创造条件建立党组织等。
_、强化会员队伍建设,重点加大企业会员培养和乡(镇)商会组织建设发展力度。
_、创造条件加强对非公经济人士的政治思想与经营管理技能培训,多形式、多层次举办培训班、、讲座和外出考察等,不断提高非公经济人士的综合素质。
_、加强对外交流与联谊,积极搭建招商平台,促进以商招商工作开展。
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