传统文化与经典中医实践的养生概念品牌《泉》.docx
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传统文化与经典中医实践的养生概念品牌《泉》
商业计划书
《泉》天然手工皂工作室
2009年8月24日
目录
第一部分工作室概况
第一章基本情况
第二章品牌理念
第三章产品特色
第四章行业与竞争对手分析
第五章目标市场分析
第六章营销策略
第七章生产经营计划
第二部分融资需求
附录一:
手工皂工艺流程
附录二:
汉粹皂笈品牌及产品介绍
第一部分工作室概括
第一章基本情况
工作室成立于2008年6月。
一次泰国假期,带回来一套手工肥皂,亲身使用后感觉非常地舒适,独特的洁面和沐浴感受。
开始在网络上收集各类手工肥皂的相关信息并尝试着自己制作。
在几次试验后成功制作各类手工肥皂10余种共计400余块。
在完成第一批次肥皂后,觉得这样的一种纯天然、环保的清洁产品是要与人分享的,开始赠送给各类朋友。
受赠者使用后,皆有不同意见的反馈,对肥皂的后期制作提供了帮助。
在此过程中接触了市场上大部分品牌的清洁产品,其中绝大多数为国外品牌。
还没有哪一家国内品牌用对产品的真和对客户的诚来打动国内的消费者。
我们有深厚的文化底蕴,中医用草药治疗我们的身也调整我们的心,太多的元素可以运用,便萌发了创立传统文化与经典中医实践的养生概念品牌《泉》。
第二章品牌理念
泉,人原也。
掬泉为皂,泉清而皂洁。
理念
每天在忙碌的工作中,繁杂的人群里,有没有属于自己的那份宁静。
与自己的对话,知道要什么,什么是对自己好的。
世间万物,一花、一草、一树、一木都可以传递出心意。
我们选择手工制皂来传达这种洁净身心的力量:
远离工业化流水线,和化学试剂,制皂者采用纯天然原料入皂,以手代心,将简单、自然的生活理念和身心健康的祈愿注入到每一块肥皂中。
这些只为一个单纯的制皂理想:
清洗身体污浊时,清洗者内心同时进入远离尘嚣、天人合一的恬静自然状态。
泉皂,洁净身心的力量。
肌肤没有选择的权利,我们呐?
善待自己,善待土地。
洁净身心的力量
清洁身体是每天都要做的事情,如同吃饭,可是清洁心呢?
在一次关注自我内在的内观修行中,我们发现:
净心起步于对肌肤方寸的关注,对当下自我的关注。
我们想要创造一种洁净身心的力量:
在细腻滋润的泡沫中,关注着清洗本身,关注着自己的身体,关注真正的需求,关注着藏在深处的内心。
清洁
肥皂,不是只有美丽的色彩和迷人的香味就好,还要对肌肤真正有帮助才行。
肌肤要的其实不多,只要一点自然
坚持最缓慢和最安全的做法
一块需要经过数小时以上手工搅动和四十五天自然皂化过程的手工皂,在工业时代看来,也许是一种最慢最笨的做法,但就是在这个漫长的周期中,肥皂才能以最安全和自然的方式长成。
一天工夫的东西就是一天工夫的东西,四十五天工夫的东西就是四十五天工夫的东西,永远不可取代。
缓慢的,自然的肥皂,正如我们相依为命的大地,稳定的,缓慢的,没有时间的,以沉静为常态的。
我们要建立一个独一无二的中国品牌,这个品牌只做两件事,「中国良品」、「中国诚品」,良心和诚实就够我们的品牌顶天立地。
在《泉》品牌理念的创立和未来的发展方向,理念上它传承了社会所期待的诚实与良善,它是透过肥皂的形态和你认识,,同一件事,起心动念不一样它的面貌就不一样。
《泉》,是理念也是实践,是商品也是概念。
一块肥皂的价值在于你手中改变自我、改变生活、改变世界的力量。
只要值得,小小的事我们也尽力去做。
请让我们珍惜难得的存在,有一天你会很高兴,在一个中国品牌诞生的开始你就看着它,陪伴着它长大。
如果有缘,我相信我们会变成一个团队,如果它倒了,请你纪念自己曾经和它对话。
第三章产品特色
以纯天然的原料,手工的方式来制作肥皂,添加草本的中药成分,对肌肤表层的问题(如湿疹、青春痘)具有改善作用。
让我们的肌肤远离工业化生产、化学试剂带来的污染。
清洁是皮肤保养的第一步,城市生活、汽车尾气、大气污染、看不见的灰尘,每天都会令毛孔堵塞染着,让皮肤自由的呼吸与自然沟通连接,是《泉》所要带给你的。
肌肤是敏感的,过度的清洁也会令她受伤害,在清洁的同时又不破坏皮肤的天然保护层,让她得以自我修复。
最好的创意是那些创造了新的精神状态或是在他人还未意识到之前就捕捉到他们需求的感觉,并能让精明的投资者意识到这创意不仅和超前,而且长远前途看好。
《泉》扎根在清洁本身,从清洁开始,由身的改变激发心的改变,让烦躁的内在有了疗愈。
由清洁产品开始拓展到养生,深入到你生活的点滴,关照你的身也关照你的心。
开门既是红尘,闭门清净我心。
第四章行业与竞争对手分析
手工皂由于生产工艺的特殊性又称为冷法皂,简单的可以分为两类。
一为使用皂基为主要原料,添加了高比例多元醇类,或可溶性纤维,或酒精当稀释剂,防止皂基结晶化,从而增加透光率,外观便会呈现透明的艺术肥皂。
二是以纯天然的植物油脂与氢氧化钠产生皂化反应,至少经过30天才可以使用的冷法皂。
(详细制作工艺见附录一)
手工皂作为一种古老的行业,最高的起源
目前市场主要销售渠道和产品有以下:
一、淘宝
定价:
16-45元
规格:
40g-60g
以手工作坊为主,每月固定时间上架,产量有限。
目前为手工皂的主力销售渠道,有网络店铺几十家,月销售数量在4000-6000块。
每家除了手工皂外还有美容护肤保养产品,如各类乳液。
分析:
手工作坊淘宝销售的形式多为个人行为,不具品牌效应,消费者只是对肥皂本身的使用效果或者说对制皂的这个人的认同。
在此类渠道购买肥皂的群体多以年轻消费者为主,单次购买数块,喜欢收集肥皂。
少量店铺开始走向品牌化经营,并在所在城市开出实体店铺(辽宁,北京),提供产品销售及手工皂体验制作。
由于市场定位及目标群体的差别,可不作为主要竞争对手。
这种销售形式的存在对于推动手工皂在市场中的影响力有一定作用。
网站:
二、汉粹皂笈
定价:
79元
规格:
110g
成立于2007年,初期以直销形式专供会所及美容院。
2009年开始与特力屋合作进入零售市场,并于全国各地招代理经销商。
销售数量不详,主打以6款肥皂为主。
网站:
sino-
(详细品牌及产品介绍见附录二)
三、阿原肥皂(台湾)
定价:
88-138元
规格:
95g
成立于2005年,台湾市场的占有率很高,400多个销售点。
2008年与多样屋合作进入大陆市场,淘宝上亦有代购。
多样屋在国内160多个城市开设了400多家店铺,预计每家店铺每月30—40块,月销售数量预计8000块左右。
产品包括20多款肥皂、洗发水和洗手液。
客户层以追求高品质生活的中产阶级为主,他们崇尚自然、健康的生活。
分析:
阿原肥皂作为台湾在地文化的代表,宣扬劳动力美学和土地伦理,自己种植草药,用山泉水制皂。
在纷乱的社会中独树一帜的坚持是我欣赏和学习的,是个人精神代表整个品牌的典范。
在市售的品牌中为主要竞争对手,在阿原的带领下,这个品牌一定会做的更好。
四、玛丽法宝(英国)
定价:
销售形式为现场切割,与lush类似,100g/129元
代理商形式,产品包括时尚创意手工肥皂、沐浴用品、家庭香薰产品。
来福士及百盛等各大商场有专柜。
因其香味及外观诱人,年轻人为主力消费。
产品销售形式为现场切割,肥皂分洁面和沐浴。
洁面肥皂的品质很好,沐浴用浴盐及泡泡球销量也不错。
洁面和沐浴肥皂各有10余种。
五、V-ROSE凡尔赛玫瑰(丹麦)
定价:
销售形势为现场切割,100g/68元100g/88元
代理商形式,产品包括时尚创意手工肥皂、沐浴用品、家庭香薰产品。
目前上海仅有一家店铺,开张一年。
品牌所有人是丹麦公司,在拉脱维亚生产。
国内在开展加盟发展,上海为直营店,周边城市的加盟业余正在洽谈。
第五章目标市场分析
《泉》所要传达的是一种生活理念,全新生活方式的变革。
养生概念的推广,手工皂作为一个传达的载体,把《泉》的理念通过清洁的动作慢慢的传递给使用者。
让自然、纯净,环保成为生活的主题,一种时尚,一种对于城市生活的奢侈追求。
一、目标市场分析
肥皂目标群体定位富裕及中产阶级,对生活品质有要求,崇尚自然、纯净,环保的生活方式人群。
中国富裕消费者大约80%都在18-45岁之间,2008年中国富裕家庭的数量达到了160万户,预计到2015年,这个数字将攀升到超过440万户。
在这样一个快速成长的市场中,各行各业(例如,汽车、房地产、银行服务、消费电子产品,以及其他奢侈消费品和服务)可以做很多工作来培养消费者的品味,消费习惯和忠诚度。
定价基础参照阿原及其他品牌,不宜过高。
无论添加了多少文化、养生的概念,肥皂还是以清洁用品的形式出现。
第六章营销策略
先期通过网络和平面媒体造势,让目标群体了解新产品并产生兴趣,索取试用。
向消费者提出“肌肤没有选择的权利,我们呐?
”,令他自问,让他反观。
产生我们之间的互动练习,可参照:
同时可与环保、创意类店铺(素食餐馆、有机品商店、出售创意设计的店铺)及家居连锁店合作,在试用过后令感兴趣的消费者第一时间可以购买到产品。
在一定消费群体的情况下,开发自营店铺销售和专柜销售。
第七章生产经营计划
肥皂及合成洗涤剂为日用化学工业中第一大行业,包括合成洗涤剂(洗衣粉、液体洗涤剂等)、肥(香)皂两大类产品。
本行业涉及个人清洁用品、家庭清洁用品、工业和公共设施(环境设施)各领域,行业终端产品直接面对消费者,是保障人们日常生活的必需品,是为提高人们卫生、健康水平,提升全民族物质和精神文明水平服务。
所以也是衡量一个国家物质和精神文明的重要标志之一。
肥皂(包括香皂)产品为一种较为古老的产品,现代肥皂生产企业主要分为两类:
一类是以购买皂粒(肥皂半成品),经填加辅料后,真空出条、定型、包装。
这类生产工艺,可以说没有三废产生;另一类,是以植物或动物油脂为原料,经碱皂化或酸水解工艺,分离制取脂肪酸,精制成皂粒,或出售或进一步加工成肥皂产品。
此类生产方式,原料、能源消耗都有一定规模,同时产生一定的废水。
(摘之《清洁生产标准日用化学工业(肥皂及合成洗涤剂)》)
1、新产品的生产经营计划
2、现有的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备
5、改进或者购置生产设备的成本
6、现有的生产工艺流程
财务分析和融资需求表述
6、营销策略及投资需求?
我们没有高科技的科研团队、没有…
我们有的只是一颗真诚的心,希望每个使用者在清洗自身的同时得到一份心灵的安慰。
附录一:
手工皂工艺流程(摘之阿原肥皂)
复杂的手续只为一块皂
1、选材
肥皂由水、油、碱作用而成,油是肥皂的基底。
严选各式天然植物油,自然的也是对人身最好的
2、浸泡
从浸泡油开始,将精选的草药清洁加工,缓缓注入植物油,由其发生自然的变化,孕育生命的能量
3、
将比例拿捏在心中,调配出各种肌肤适用最天然无害的油品
4、搅拌
混合了油、碱和青草药的大锅,需要被温柔的搅拌,长达数小时,让彼此能够相互认识、卸下心防,终至手牵手的成为一体
5、添加
搅拌接近完成前,就可以把先前加工的草药素材和精油,逐一加入肥皂原料,经过均匀的搅拌,所有作肥皂的材料就都到齐了
6、塑型
搅拌到适中的浓稠度,就能将皂液注入容器,一勺一放的过程,靠的是平心静气和过人的臂力,是训练也是修炼
7、皂化
入模完成,就该送进防风的密闭空间,以冷凝的方式让肥皂塑型,等待3天的时间,静待肥皂成型
8、脱模
待肥皂定型后将之脱模,一块块完整如玉般的模样,有着新生命初生的质朴
9、干燥
将刚成型的肥皂,端盛进入除湿房;从这刻开始,必须在此干燥45天,超过一个月的耐心等待,有如修炼的最后一个关卡
10、裁切
时间到了,就该来分条切块。
每个裁切的动作,都因为必须拿捏定量的大小,而显得心神专注
11、严选
肥皂的放置,是为了让肥皂退去碱性物质,以免对人体过于刺激。
因此,品管的动作关系着每块肥皂的信誉,也代表了制作者的负责
12、擦拭
在生产过程中,难免因运送或裁切,产生肥皂表面的细末。
经过温柔的擦拭和整理,还给肥皂一张素净的模样
13、印记
接近完工的肥皂,改来认领自己的身分印记了!
简单的古字或书法字品名,一旦印上就是对消费者的一种承诺
14、穿衣
帮肥皂穿上一层薄薄的保护外衣,和贴上标签,坚持不过机器,每一块肥皂都是大家的心血,一定要漂漂亮亮出门
15、诞生
终于,一块出自泉肥皂工作室的活皂,正式出门迎接世人了!
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