卓越集团定位报告撰写模板.docx

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卓越集团定位报告撰写模板

房地产项目定位报告提纲

封面

前言

本文主要观点

第一章×××项目分析

一、土地性质

1.地理位置

2.四至范围

3.经济技术指标

4.地形地貌现状特点

二、周边环境

1.地块周边的建筑物

2.绿化自然景观

3.历史人文景观

4.周边不利干扰

三、交通条件

1.市政路网

2.公共交通

四、周边配套

1.购物场所

2.文化教育

3.医疗卫生

4.金融服务

5.邮政服务

6.餐饮酒吧

7.娱乐文体

8.生活服务

第二章项目SWOT分析

一、×××项目优劣势列表

优势（S）

权重

分数

劣势（W）

权重

分数

1.

2.

3.

4.

5.

1.

2.

3.

4.

5.

机会（O）

威胁（T）

1.

2.

3.

4.

5.

1.

2.

3.

4.

5.

二、项目SWOT策略组合

优势（S）

劣势（W）

机会（O）

SO组合策略

WO组合策略

威胁（T）

ST组合策略

WT组合策略

三、项目开发SWOT分析总结

1.定位策略

2.产品策略

3.营销策略

【按语】此部分对影响项目用地价值的内部因素和外部因素的评价分析，寻找项目的有利的差异性，可以规避的风险，为项目的市场定位作出明确的指导。

第三章市场细分选择

一、市场细分

1.按市场供给特征细分

2.按消费需求特征细分

二、细分市场评估

1.评估细分市场规模

2.评估细分市场发展

3.评估细分市场结构

A市场新进入者和潜在竞争者

B产品设计创新

C市场替代产品

D顾客需求能力

E同质楼盘竞争

4.评估企业目标和资源

三、细分市场选择方案

1.

2.

3.

1.

第四章定位方案一

一、目标客户群定位

1.主要竞争楼盘的目标客户群

2.目标市场选择

A来源区域

B受教育程度

C年龄结构

D职业职务

E收入情况

F目标市场置业次数

3.目标市场特征描述

A目标客户群的主要特质

B目标客户群对产品需求

C目标客户群消费行为心理

二、项目功能定位

三、项目档次定位

四、项目产品定位

1.项目概念设计阶段须提供的研究成果：

A项目规划主题概念：

开发理念、居住文化、居住模式

B项目分期开发设想：

C产品组合定位：

多层、小高层、高层、情景洋房、联排别墅、独立别墅

D主力户型定位：

一房、二房、三房、四房、五房、跃式、复式

E建筑风格

F建筑空间：

总体平面规划、功能分区示意、规划与周边关系

G建筑体量与特征

H交通规划：

与外部交通衔接出入口、内部道路系统规划

I景观规划：

J日照朝向：

K公建与配套：

会所、商业、娱乐、餐饮、学校

L卖场规划、风格、环境

五、项目价格区间定位

1.市场比较法

A可类比竞争性楼盘的价格调查

本项目

××楼盘

××楼盘

××楼盘

××楼盘

区位

自然资源

社区规划

社区配套

周边配套

园林

交通

建筑风格

建筑品质

品牌

物业管理

户型设计

分值汇总

B确定类比竞争楼盘的参照权重

C测算价格

2.有效需求成本加价法

A成本估算

B目标利润

C价格测算

3.结论

第五章定位方案二

本章结构同第四章

第六章定位方案推荐

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