梦飞扬舞蹈少儿培训中心.docx
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梦飞扬舞蹈少儿培训中心.docx
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梦飞扬舞蹈少儿培训中心
企业名称
创业者姓名
“梦飞扬”舞蹈少儿培训中心
金焕冬
1001120314(化工1203)
2014.6.6
trr
录
二、创业计划作者的个人情况
、市场评估四、市场营销计划五、收费办法六、固定资产七、流动资金(12月)八、销售收入预测(12个月)九、利润表
、可行性报告附件
、企业概况
主要经营范围:
本舞蹈培训中心主要针对的是少儿群体(幼儿园以及小学),成人部分开班培训。
、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
金焕冬(创业者)大学期间自主学习舞蹈并获得较多奖项,对学习舞蹈有独特理解,并且曾做过少儿舞蹈教师的兼职,有过这方面经验。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间)
曾参加全国教师舞蹈培训,并拥有相应的教师证书
三、市场评估
目标顾客描述:
如今随着经济的发展和大众对生活理解的加深,对孩子兴趣的培养越来越看重,并且如今的舞蹈培训机构质量参差不齐,有的收费过高但教学水平太低,有的完全相反,一个适合少儿学习舞蹈的培训中心还为数过少,可以说这是一块空白的空间。
现在这个时代,每一个家长都会想在孩子最容易接受,学习事物时,让他们的孩子参加各种培训,比如:
音乐,英语,数学,当然也不外乎舞蹈培训等等。
潜在市场:
中国是个教育大国,自古以来,教育支出一直占中国家庭支出很大比重。
资料显示,中国居民储蓄余额已经达到十万亿元人民币,而居民收入中大约百分之十被用于投资教育。
教育培训行业是一个非常诱人的行业。
截止2004年底,培训业的
产值已达2000亿的规模,且正以每年30%以上的速度迅速增长,而行业利润甚至已接近1000亿元。
以上海为例,3300多家培训公司中年度利润规模在100万以内的占60%,1000万以上的占2.1%
竞争对手的主要优势:
1.开设的时间长,在信誉上有一定的优势
2.对市场比我们了解
3.本身有一部分跳舞跳得很好的小孩呆在那边了
4.形成了一定的规模竞争对手的主要劣势:
1.无法正视现在的不合理的培训现状(收费过高却降不下来)
2.师资力量就那么多,舍不得花更多钱去请更好的老师
3.无法弄清我们新一代培训机构的培训方法本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.
2.
3.
师资力量雄厚,由于本人大学期间舞蹈方面从事的较多,人脉很广,能花较少的钱请好老师教学
本人本身拥有教师资格证,开始的时候不必花钱去让其他人教学明白少儿如何短时间提高舞蹈水平,让家长看到效果,自然能把小孩留住。
四、市场营销计划
1.早起准备工作
产品或服务
单价(元)
数量
宣传单
0.1
1000
赠送的舞服
50
100
宣传期间赠送的礼物
10
100
2.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
南通市区
100
10万元/年
(2)选择该地址的主要原因:
靠近商业区,并且靠近市中心,来往人群较多,无论是早起宣传或是后期扩招少
儿,都有利于让更多的人看到
附近幼儿园小学较多,小孩可以放完学直接来,交通方便在市区,影响力也可以相应扩大
3.宣传
1)在幼儿园和小学附件张贴海报,在放学期间发放传单,传单海报上写明开始的免费体验课,吸引家长和小孩来看
2)通过各种渠道进入校园进行宣传,早起花钱请会跳的小孩在各个学校表演,展示教学效果
五、收费办法
(一)日常培训
少儿类:
舞种
暑期卡
季卡
学期卡
半年卡
年卡
拉丁舞
450
740
880
1200
1800
中国舞
450
740
880
1200
1800
芭蕾舞
450
740
880
1200
1800
有效期
两个月
三个月
四个月
六个月
一年
成人卡:
舞种
次卡
月卡
双月卡
季卡
学期卡
半年卡
年卡
期卡
拉丁舞
200
360
520
600
750
1300
面议
瑜伽
200
360
520
600
750
1300
莎莎舞
600元
200
360
520
600
750
1300
面议
街舞/爵士舞
20次
200
360
520
600
750
1300
现代舞
200
360
520
600
750
1300
面议
健身操
180
320
500
560
720
1280
面议
2+1套餐
300
540
780
880
1180
2200
有效期
一年
一个
月
两个月
三个月
四个月
六个月
一年
一期
(二)公司、团体、个人舞蹈排练
培训编排类:
种类
人数
课程或时间
费用
备注
双人舞
2人
8次,每次2小时
800元
须预约
团体企业培训
10—30
人
10次,每次2小时
2000—3500元
须预约
节目编排辅导
5—20人
8次,每次2小时
3500—5500元
须预约
一对一小课
1—5人
1小时150—200元
须预约
夫妇情侣表演秀
2人
10个小时
1500—2000元
须预约
费用支出包括1、音乐制作2、舞蹈创作3、场地成本4、教师课时费5、管理费。
不包括舞鞋及服装费用,演出时培训部可安排租借服装。
表演类:
表演类型
演出节目时间
费用
备注
双人舞
2—3分钟
1500—2000元
须预约
集体舞(6—10人)
2—3分钟
2000—3000元
须预约
各类舞蹈表演
收费标准
费用包括:
1音乐制作费2、演出费2、服装费3、交通费4、管理费
由上图可示,我公司收费标准多样化,收费价格实惠,具有较强的
竞争实力。
六、固定资产
1.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
桌、椅
3套
300
900
电话
1部
500
400
电脑
1
3500
3500
音响设备
1
3000
3000
供应商名称
地址
电话或传真
2.固定资产和折旧概要
分类
房租
(月)
支付老
师工资
(月)
广告费
(月)
办公费
用(月)
3750元
5000元
1000元
500元
合计
10250元
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
3000
600
办公家具和设备
4800
960
店铺
厂房
土地
合计
七、流动资金(月)
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目
费用(兀)
备注
准备各种道具
300
其他
100
合计
400
八、销售收入预测(12个月)
1
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
教
学
报名人数
80
75
80
80
70
80
80
80
90
88
80
90
744
月平均
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
资金
120
00
112
50
120
00
120
00
105
00
120
00
125
00
125
00
135
00
132
00
125
00
135
00
1459
50
单位:
(万元)
现金流量表
编制单位:
“梦飞扬”舞蹈少儿培训中心
日期:
单位:
元
由于舞蹈房7月刚开业,故期初无余额
经营活动:
预付房租款
-45000
营业收入
17400
支付水电费
-700
支付广告宣传费
-8500
购办公用品
-1720
装修费等
-45800
支付税金
-300
购服装、舞鞋等
-690
招待费
-135
培训费用
-1100
支付工资
-8000
投资活动:
购置空调、音响等固定资产
-12200
投入资本
200000
期末现金余额:
93255
、可行性报告
从家长为孩子选择的休闲方式调查显示,有81%的家长为孩子选择舞
蹈,来作为课余时间的休闲方式。
舞蹈不但可以丰富课余时间,主要
可以保持孩子的形体和提高孩子的自信心。
我们的服务以及收费标准
是有实质性的区别。
我们的服务也是我们最大的法宝,我们将克服其
他商家的通病,(如均不退卡、少量的甚至没有教师培训等问题)努力
做到“服务第一,顾客至上”,把服务放在首位,力求最好。
一般的健
身中心是以使用健身器材健身为主,而以瑜伽、肚皮舞等舞蹈培训为
辅,教授舞蹈课程的老师并不够专业,只是些大学生兼职。
我公司主
营产品正是舞蹈培训,所聘请的舞蹈老师均为国家级教师,
并在国内
多个大奖赛中取得优异的成绩,具有丰富的舞蹈教学经验。
所以一定
能有市场。
附件2:
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Ik
J
- 配套讲稿:
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- 飞扬 舞蹈 少儿 培训中心